Adobe ve Docusign, Search Intent Kullanarak SEO Hendeği Oluşturmak İçin Nasıl Rekabet Ediyor?

Geçen yıl, her zamankinden daha fazla insan bir e-imza kullandı.

Emlakçılar. Bankacılar. CEO'lar. Proje yöneticileri. Ve geleneksel hizmet işi, birçok yönden daha önce hiç yapmadıkları bir şeyi denemek zorunda kaldı. Nasıl ki video konferans 2020 yılında birçok kuruluşa dayatıldıysa; e-imza dünyası da dünyanın dört bir yanından markalara ve insanlara itildi.

Salgının zirvesinde, “imza” kelimesinin trafik miktarı tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Her kesimden insanın bir şeyler imzalaması gerekiyordu ama yıllardır yaptıkları gibi bir araya gelip kalemi kağıda dökemediler.

İşte bu artıştan gelen arama hacminin bir anlık görüntüsü:

Bir yıl sonra ve elektronik imzalara olan ilgi ve talep henüz pandemi öncesi seviyelere benzer hacimlere dönmedi. Uzaktan çalışmanın yükselişinden ve birbirinden binlerce mil uzakta yaşayan ve çalışan insanlardan ihtiyaç duyulan imzalardan gerçekten yararlanan birçok sektörden biri.

Bu alanda faaliyet gösteren bir avuç SaaS oyuncusu var.

DocuSign, 48 milyar dolarlık piyasa değeri, %42'lik tahmini gelir artışı ve %17 faaliyet marjı ile liderlerden biridir. Güzel bir iş ve gerçekten dünyayı yiyen yazılımın en iyi örneklerinden biri. DocuSign'a ek olarak, Hellosign, Pandadoc ve SaaS Giant gibi birçoğunun üzerinde uyuduğu oyuncular var: Adobe…

Bu şirketlerin tümü uzaktan çalışmanın yükselişinden yararlandı. Ancak, kendi imza ürünlerini temsil eden sayfalara daha yakından baktığınızda, Docusign, pazarlamayı doğru yapma konusunda rekabetlerini tamamen ortadan kaldırdı.

Aklınızda bulundurun… Tüm bu sitelerin, imzalar etrafındaki anahtar kelime varyasyonlarını çevreleyen trafiği yakalayan birden fazla sayfası vardır. Aramada bu ifadeler için sıralama yeteneği birçok nedenden dolayı önemlidir, ancak bunlardan en önemlisi:

Bir e-imza çözümü arayan biri, müşteri yolculuğunda bir sorunu çözmek için bir çözüme ihtiyaç duyduğu bir anda olabilir.

Birisi muhtemelen onlara söylediğinden beri:

Bana imzalamam için bir sözleşme gönderir misin? Ya da gönderin elektronik imzalayayım...

Bu da onları “umm, bekle, ne… tamam.. hadi Google'ı deneyelim” gibi davranmaları için tetikledi.

İşte o zaman Google'a "Elektronik İmza" yazıp (ya da en azından her ay 95.000 kişi bunu yazıyor) ve bir çözüm aramaya başlıyorlar…

Buradan… Kullanıcı kaydırılacak: Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra ve diğer markalar gibi şirketlerden dört reklam. Bazı insanlar bu reklamlara tıklayacak ve çeşitli şirketlere tıklama başına 7 ila 15 ABD doları arasında bir maliyete mal olacak, ancak çoğu insan bu reklamları kaydıracak ve organik olarak sıralanan bir bağlantıya inecek.

O şirket. O sayfa. O site…

*davul lütfen*

Duruma göre değişir.

Doğru. Ne zaman ve nerede olduğunuza bağlı.

Bir Kanadalı olarak, teslim aldığım sayfa Teksas ve İrlanda'daki meslektaşlarımdan farklı. Bugün karşılaştığım sayfa DocuSign'ın elektronik imza ürün sayfası. İşte DocuSign elektronik imza sayfasının ne kadar iyi performans gösterdiğinin bir anlık görüntüsü:

• Yılda 552.000'den fazla organik trafik
• 1.400'den fazla tarihi yönlendirme alan adı
• 1.500 anahtar kelime için sıralama
• 309.000 $ trafik değeri

Oldukça iyi değil mi?

Bu, özellikle bu sayfanın eğitici OLMADIĞINI düşündüğünüzde iyidir. Tamamen DocuSign tarafından sunulan elektronik imza ürününü satmaya ve kişiye anlatmaya çalışmaktır. Şimdi işlerin çok ilginçleştiği yer burası. Docusign'ın (Adobe) karşı karşıya olduğu rekabet, içeriğiyle tamamen farklı bir yaklaşım benimsemiştir.

Ve birçok yerde… Bunun için ödüllendirildiler.

İşte Ahrefs'ten SERP'nin (Arama Motoru Sonuçları Sayfası) bir anlık görüntüsü:

Dikkat edin 1 numara kim?

Adobe'dir.

Aslında, bu URL'yi bir anahtar kelime analiz aracına bağladığınızda, etrafındaki metrikler Docusign ürün sayfasınınki kadar etkileyicidir. İşte bazı veriler:

• 794 anahtar kelime için sıralanır
• Aylık 37.500 ziyaret oluşturur
• Aylık toplam değeri 752.000 doların üzerinde

Fena değil ha?

Bu sayfanın (inanıyorum) aramada bu kadar üst sıralarda yer almasının nedeni, Docusign sayfasından farklı bir düzeyde arama amacını yerine getirmesidir.

Docusign sayfası, işlemsel bir arama amacı düzeyine (bir elektronik imza ürünü satın almak istiyorum) odaklanırken, Adobe sayfası bilgi amaçlı arama amacına odaklanır (e-imzalar hakkında bilgi edinmek istiyorum).

İnsanlar Google'ı öncelikle 4 tür arama amacı için kullanır:

Bilgilendirici: Daha fazla bilgi edinmek isteyen
Örneğin, “Elektronik İmza Nedir?”

Navigasyon: Belirli bir yere ulaşmak için arıyorsunuz
Örneğin, "Docusign'ın imzalı Ürünü"

İşlemsel: Satın almak, kullanmak veya indirmek için bir varlık aramak
Örneğin, "Docusign Fiyatlandırması"

Araştırmacı: Varlıkları karşılaştırmaya çalışmak
Örneğin, “Docusign ve Hellosign”

Bu mercekten düşündüğünüzde, elektronik imzalarla ilgili çözümler arayan kişiler tarafından kullanılabilecek bir avuç anahtar kelime varyasyonunu gözünüzün önüne getirebilirsiniz:

Arama amacı, bir kullanıcının nedenidir .

Cihazlarını almalarının, Google'a gitmelerinin ve en son sorunlarını veya sorularını yazmalarının nedeni budur. Bir sonraki adıma karar vermeden önce yeni bir şey keşfetmek, bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek veya seçenekleri karşılaştırmak isterler.

Eğitim içeriği oluşturmak BÜYÜK ödüller kazandırabilir. Resmet…

Birisi elektronik imzalarla ilgili bilgi arıyor, onu bulmak için Google'a gidiyor, bağlantıyı tıklıyor, kavramı öğreniyor ve öğrendikten sonra bir çözüme kaydolmak için bir harekete geçirici mesajla karşılaşıyor. Bu harika bir huni.

Şimdi, Adobe'nin gözden kaçırdığı büyük bir sorun var:

BU SAYFAYI SİLDİLER!!!!

Aynen.

SERP'de bu linke tıkladığımda; işte karşılaştığım şey:

Oh hayır.

Oh hayır.

Oh hayır, oh hayır, oh hayır, oh hayır….

Peki bu ne anlama geliyor?

Bu, Adobe'nin ekibinin web siteleri üzerinde çalıştığı, ancak bu sayfanın muhtemelen onlar için para bastığı gerçeğine ilişkin notu açıkça gözden kaçırdığı anlamına geliyor. Eek. İyi değil.

Bu, rakiplerine dışarı çıkmaları, içeriklerine daha eğitici bir yaklaşım getiren bir sayfa oluşturmaları ve ardından tam olarak bu ifade için sıralama yapmaları için büyük bir fırsat sunuyor.

Bu sayfanın şu anda 404 olduğu gerçeğine dayanarak… Adobe'nin SEO ekibinin en son site geçişinin / değişikliğinin arkasındaki insanlara öfkeli olduğunu varsaymanın güvenli olduğunu söyleyebilirim VEYA….

SEO ekibi sadece… bunu görmedi… geliyor mu?

Belki?

Bilmiyorum… Ama bu iyi bir görünüm değil.

Görünüşe göre Adobe, elektronik imza fırsatı konusunda bazı zorluklarla karşılaşıyor. Ekiplerinin hala aktif olarak anahtar kelimenin peşinde olduğuna şüphe yok. Açıkça bu fırsatı önemsediklerinin en büyük göstergelerinden biri, URL'ye sahip olmalarıdır: esignature.com . Yalnızca bir konu hakkında ciddi olan biri etki alanına sahip olur…

Relentless.com veya B2BGrowth.com'a göz atın.

Bir şeyi çok ciddiye alan tüm şirketler.

Adobe'nin e-imza alanından insanları yönlendirdiği sayfa, bir zamanlar eğitim sayfası olarak derecelendirilen sayfa kadar iyi performans göstermiyor.

esignature.com URL'si ayda 87.000 ziyaret oluşturuyor, 2500'den fazla yönlendiren etki alanına ve 172.000 $'lık bir trafik değerine sahip… Bu yüzden beni yanlış anlamayın. Bu endüstri talebinin bir kısmını yakalama konusunda hala harika bir iş çıkarıyorlar. Ancak 404 sayfası onlara kesinlikle hiçbir iyilik yapmıyor (lütfen bunu Adobe'de tanıdığınız herkese iletin).

O halde tüm bu durumu şöyle özetleyelim:

Sektörünüzün belirli bir unsuru için talebin fırladığı, oyunun kurallarını değiştiren bir etkinlikle ne zaman karşılaşacağınızı asla bilemezsiniz. Yıllardır konu e-imzası etrafında içerik oluşturan markalar, son 13 ayda inanılmaz geri dönüşler elde edebildi. Benzer şekilde, ekşi maya hakkında içerik oluşturma konusunda itibar kazanan yemek blogcusu, inanılmaz getiriler elde etmeyi başardı. Siz de bu harika getirilerin kilidini açma olanağına sahipsiniz, ancak her şey iki şeyle başlar:

1) Yüksek büyüme fırsatlarına sahip konular etrafında içerik oluşturmak

ve

2) İçeriğinizin oluşturulması ve optimizasyonu ile tutarlı olmak

Bunları iyi yaparsanız, bir içerik pazarlama hendeği oluşturma yolunda ilerlemiş olursunuz. SERP'deki konumunuzun değer sağlamaya dayanacağı ve algoritmanın içeriğinizi sıralamaktan başka seçeneği olmayacağı sarsılmaz bir durum.