Adobe และ Docusign แข่งขันกันเพื่อสร้างคูน้ำ SEO โดยใช้ความตั้งใจในการค้นหา

ปีที่แล้วมีคนใช้ลายเซ็นมากกว่าที่เคย

นายหน้า ธนาคาร ซีอีโอ ผู้จัดการโครงการ และธุรกิจบริการแบบเดิมๆ ถูกบังคับให้ลองทำสิ่งที่พวกเขาไม่เคยทำมาก่อนในหลาย ๆ ทาง เช่นเดียวกับที่การประชุมทางวิดีโอถูกบังคับในหลายองค์กรในปี 2020 โลกของอัตลักษณ์ยังถูกผลักดันไปสู่แบรนด์และผู้คนจากทั่วโลก

ในช่วงที่เกิดการระบาดใหญ่ ปริมาณการใช้คำว่า "ลายเซ็น" พุ่งสูงเป็นประวัติการณ์ ผู้คนจากทุกสาขาอาชีพจำเป็นต้องลงนาม แต่ไม่สามารถพบกันในเนื้อหนังเพื่อเอาปากกาไปเขียนบนกระดาษเหมือนที่พวกเขาทำมาหลายปีแล้ว

นี่คือภาพรวมของปริมาณการค้นหาที่มาจากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วนี้:

หนึ่งปีให้หลัง ความสนใจและความต้องการลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ยังไม่กลับมาเป็นปริมาณที่ใกล้เคียงกับระดับก่อนเกิดโรคระบาด เป็นหนึ่งในหลายอุตสาหกรรมที่ได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากการเพิ่มขึ้นของงานทางไกลและความต้องการลายเซ็นจากผู้คนที่อาศัยและทำงานที่อยู่ห่างไกลกันหลายพันไมล์

มีผู้เล่น SaaS จำนวนหนึ่งที่ทำงานอยู่ในพื้นที่นี้

DocuSign เป็นหนึ่งในผู้นำที่มีมูลค่าตามราคาตลาด 48 พันล้านดอลลาร์ อัตราการเติบโตของรายได้โดยประมาณที่ 42% และอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 17% เป็นธุรกิจที่สวยงามและเป็นหนึ่งในตัวอย่างที่สำคัญของซอฟต์แวร์ที่กินโลกอย่างแท้จริง นอกจาก DocuSign แล้ว ยังมีผู้เล่นอย่าง Hellosign, Pandadoc และ SaaS Giant ที่หลายคนนอนบน: Adobe...

บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของงานทางไกล แต่เมื่อคุณมองเข้าไปใกล้ ๆ ที่แต่ละหน้าที่แสดงถึงผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขา Docusign ได้ทำลายการแข่งขันของพวกเขาอย่างสมบูรณ์ในการทำการตลาดให้ถูกต้อง

โปรดจำไว้ว่า... ไซต์ทั้งหมดเหล่านี้มีหลายหน้าที่รวบรวมการเข้าชมโดยรอบรูปแบบต่างๆ ของคำหลักรอบลายเซ็น ความสามารถในการจัดอันดับสำหรับวลีเหล่านี้ในการค้นหามีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ แต่เหตุผลหลักคือ:

ผู้ที่กำลังมองหาโซลูชันที่เป็นเอกลักษณ์มักจะอยู่ในเส้นทางของลูกค้าซึ่งพวกเขาต้องการโซลูชันในการแก้ปัญหา

เนื่องจากมีคนเคยบอกพวกเขาว่า:

คุณช่วยส่งสัญญามาให้ฉันได้ไหม หรือส่งแล้วผมจะเซ็นแบบอิเล็กทรอนิกส์...

ซึ่งเรียกพวกเขาว่า “อืม เดี๋ยวก่อน อะไร… โอเค.. ลองใช้ Google กัน”

และนั่นคือเวลาที่พวกเขาพิมพ์ “ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์” ลงใน Google (หรืออย่างน้อยก็เป็นสิ่งที่คน 95,000 คนพิมพ์ทุกเดือน) และเริ่มค้นหาวิธีแก้ปัญหา...

จากที่นี่… ผู้ใช้จะต้องเลื่อนดู: โฆษณาสี่รายการจากบริษัทต่างๆ เช่น Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra และแบรนด์อื่นๆ บางคนจะคลิกบนโฆษณาเหล่านี้และทำให้บริษัทต่างๆ เสียค่าใช้จ่ายตั้งแต่ $7 ถึง 15 ดอลลาร์ต่อคลิก แต่คนส่วนใหญ่จะเลื่อนผ่านโฆษณาเหล่านี้ไปทางขวาและลงไปยังลิงก์ที่จัดอันดับโดยอินทรีย์

บริษัทนั้นๆ หน้านั้น. ไซต์นั้นคือ...

*กลองโปรด*

มันขึ้นอยู่กับ.

ถูกตัอง. ขึ้นอยู่กับเวลาและสถานที่ที่คุณอยู่

ในฐานะชาวแคนาดา หน้าเว็บที่ฉันได้รับจะแตกต่างจากเพื่อนร่วมงานในเท็กซัสและไอร์แลนด์ หน้าที่ฉันพบในวันนี้คือหน้าผลิตภัณฑ์ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์จาก DocuSign นี่คือภาพรวมว่าหน้าลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ของ DocuSign ทำงานได้ดีเพียงใด:

• ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์มากกว่า 552,000 ต่อปี
• โดเมนอ้างอิงประวัติศาสตร์กว่า 1,400 โดเมน
• อันดับ 1,500 คีย์เวิร์ด
• มูลค่าการเข้าชม $309,000

ค่อนข้างดีใช่มั้ย?

นี่เป็นสิ่งที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าหน้านี้ไม่ใช่เพื่อการศึกษา เป็นเพียงการพยายามขายและบอกบุคคลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ที่ DocuSign นำเสนอ นี่คือสิ่งที่น่าสนใจมาก การแข่งขันที่ Docusign เผชิญ (Adobe) ได้ใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงกับเนื้อหา

และในหลาย ๆ ที่… พวกเขาได้รับรางวัลสำหรับมัน

นี่คือภาพรวมของ SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) จาก Ahrefs:

สังเกตว่าใครคือที่ 1?

มันคืออะโดบี

อันที่จริง เมื่อคุณเสียบ URL นี้ลงในเครื่องมือวิเคราะห์คำหลัก ตัวชี้วัดที่อยู่รอบๆ นั้นก็น่าประทับใจพอๆ กับหน้าผลิตภัณฑ์ Docusign นี่คือข้อมูลบางส่วน:

• อยู่ในอันดับ 794 คำสำคัญ
• สร้างการเข้าชม 37,500 ต่อเดือน
• มีมูลค่ารวมมากกว่า $752,000 . ต่อเดือน

ไม่เลวใช่มั้ย

เหตุผลที่ (ฉันเชื่อว่า) หน้าเว็บนี้มีอันดับสูงในการค้นหาเพราะตอบสนองระดับความตั้งใจในการค้นหาที่แตกต่างจากหน้า Docusign

หน้า Docusign มุ่งเน้นไปที่ระดับการทำธุรกรรมของความตั้งใจในการค้นหา (ฉันต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์) ในขณะที่หน้า Adobe เน้นที่ความตั้งใจในการค้นหาข้อมูล (ฉันต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับลายเซ็น)

ผู้คนใช้ Google เพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา 4 ประเภทเป็นหลัก:

ข้อมูล: กำลังมองหาที่จะเรียนรู้ข้อมูลเพิ่มเติม
เช่น "ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์คืออะไร"

การนำทาง: กำลังมองหาสถานที่ที่เฉพาะเจาะจง
เช่น “ผลิตภัณฑ์ลายเซ็นของ Docusign”

ทางธุรกรรม: มองหาสินทรัพย์เพื่อซื้อ ใช้ หรือดาวน์โหลด
เช่น “การกำหนดราคาเอกสาร”

การสืบสวน: พยายามเปรียบเทียบสินทรัพย์
เช่น “Docusign vs Hellosign”

คุณสามารถนึกภาพรูปแบบคำหลักจำนวนหนึ่งที่สามารถใช้โดยผู้ที่กำลังมองหาโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์เมื่อคุณนึกถึงสิ่งนี้จากเลนส์นี้:

ความตั้งใจในการค้นหาคือ เหตุผล ของผู้ใช้

นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาถึงหยิบอุปกรณ์ ไปที่ Google และพิมพ์ปัญหาหรือคำถามล่าสุด พวกเขาต้องการค้นพบสิ่งใหม่ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง หรือเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ ก่อนตัดสินใจในขั้นตอนต่อไป

การสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาสามารถให้รางวัลมากมาย นึกภาพมัน…

มีคนกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาไปที่ Google เพื่อค้นหา พวกเขาคลิกลิงก์ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิด จากนั้นหลังจากเรียนรู้แล้ว พวกเขาได้รับการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อลงชื่อสมัครใช้โซลูชัน นั่นเป็นช่องทางที่น่าทึ่ง

นี่เป็นปัญหาใหญ่ที่ Adobe มองข้ามไป:

พวกเขาลบหน้านี้ไปแล้ว!!!!

ได้.

เมื่อฉันคลิกที่ลิงค์นี้ใน SERP; นี่คือสิ่งที่ผมได้พบกับ:

ไม่นะ.

ไม่นะ.

ไม่นะ ไม่นะ ไม่นะ ไม่นะ ไม่นะ….

แล้วนี่หมายความว่าอย่างไร?

หมายความว่าทีมของ Adobe กำลังทำงานบนเว็บไซต์ แต่พลาดบันทึกช่วยจำอย่างชัดเจนว่าหน้านี้น่าจะพิมพ์เงินให้พวกเขา เอก. ไม่ดี.

นี่เป็นโอกาสสำคัญสำหรับคู่แข่งของพวกเขาที่จะออกไปสร้างหน้าเว็บที่ใช้แนวทางการศึกษาเพิ่มเติมในเนื้อหาของพวกเขาแล้วจัดอันดับสำหรับวลีที่แน่นอนนี้

จากข้อเท็จจริงที่หน้าเว็บนี้กำลัง 404ing... ฉันว่ามันปลอดภัยที่จะถือว่าทีม SEO ของ Adobe ไม่พอใจกับผู้ที่อยู่เบื้องหลังการโยกย้าย / เปลี่ยนแปลงไซต์ล่าสุด OR….

ทีม SEO แค่… ไม่เห็นสิ่งนี้… กำลังมา?

อาจจะ?

ฉันไม่รู้… แต่มันไม่ใช่รูปลักษณ์ที่ดี

ในขณะที่ดูเหมือนว่า Adobe กำลังเผชิญกับความท้าทายบางประการเกี่ยวกับโอกาสในการใช้ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทีมของพวกเขายังคงดำเนินการตามคำหลักนั้นอยู่ ตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดตัวหนึ่งที่พวกเขาสนใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับโอกาสนี้คือพวกเขาเป็นเจ้าของ URL : esignature.com เฉพาะคนที่จริงจังเกี่ยวกับหัวข้อเท่านั้นที่จะเป็นเจ้าของโดเมน...

ตรวจสอบ Relentless.com หรือ B2BGrowth.com

ทุกบริษัทที่จริงจังกับบางสิ่ง

หน้าที่ Adobe นำผู้ใช้ไปจากโดเมน esignature นั้นทำงานได้ไม่ดีพอๆ กับหน้าที่เคยเป็นเพจเพื่อการศึกษา

URL ของ esignature.com สร้างการเข้าชม 87,000 ครั้งต่อเดือน มีโดเมนอ้างอิงมากกว่า 2500 โดเมน และมูลค่าการเข้าชม 172,000 ดอลลาร์… ดังนั้นอย่าเข้าใจฉันผิด พวกเขายังคงทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการตอบสนองความต้องการของอุตสาหกรรมบางส่วน แต่หน้า 404 ไม่ได้ช่วยอะไรพวกเขาเลย (โปรด FWD สิ่งนี้กับคนที่คุณรู้จักที่ Adobe)

มาสรุปสถานการณ์ทั้งหมดนี้ด้วยสิ่งนี้:

คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเมื่อใดที่คุณจะได้พบกับเหตุการณ์เปลี่ยนเกมที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสำหรับองค์ประกอบเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณ แบรนด์ที่สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของหัวข้อมาหลายปีสามารถปลดล็อกผลตอบแทนที่น่าอัศจรรย์ในช่วง 13 เดือนที่ผ่านมา บล็อกเกอร์ด้านอาหารที่สร้างชื่อเสียงในการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับแป้งเปรี้ยวก็สามารถปลดล็อกผลตอบแทนที่น่าทึ่งได้ คุณเองก็มีความสามารถในการปลดล็อกผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ได้ แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยสองสิ่ง:

1) การสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อที่มีโอกาสเติบโตสูง

และ

2) มีความสอดคล้องกับการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ

คุณทำสิ่งเหล่านั้นได้ดีและคุณจะสามารถสร้างคูเมืองการตลาดเนื้อหาได้ดี สถานการณ์ที่ไม่สั่นคลอนซึ่งตำแหน่งของคุณใน SERP จะถูกหยั่งรากในการส่งมอบคุณค่า และอัลกอริธึมจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากทำให้เนื้อหาของคุณมีอันดับ