Bagaimana Adobe dan Docusign Bersaing Untuk Membangun Parit SEO Menggunakan Maksud Pencarian

Tahun lalu lebih banyak orang menggunakan tanda tangan daripada sebelumnya.

Realtors. Bankir. CEO. Manajer Proyek. Dan bisnis jasa tradisional dalam banyak hal dipaksa untuk mencoba sesuatu yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya. Dengan cara yang sama seperti konferensi video yang dipaksakan pada banyak organisasi pada tahun 2020; dunia tanda tangan juga didorong oleh merek dan orang-orang dari seluruh dunia.

Pada puncak pandemi, jumlah lalu lintas untuk kata "tanda tangan" mencapai titik tertinggi sepanjang masa. Orang-orang dari semua lapisan masyarakat perlu menandatangani sesuatu tetapi tidak dapat bertemu secara langsung untuk meletakkan pena di atas kertas seperti yang telah mereka lakukan selama bertahun-tahun.

Berikut cuplikan volume penelusuran yang berasal dari lonjakan ini:

Setahun kemudian, minat dan permintaan akan tanda tangan elektronik belum kembali ke volume yang serupa dengan tingkat sebelum pandemi. Ini adalah salah satu dari banyak industri yang benar-benar diuntungkan dari munculnya pekerjaan jarak jauh dan tanda tangan yang dibutuhkan dari orang-orang yang tinggal dan bekerja ribuan mil jauhnya dari satu sama lain.

Ada beberapa pemain SaaS yang beroperasi di ruang ini.

DocuSign adalah salah satu pemimpin dengan kapitalisasi pasar $48 miliar dengan perkiraan tingkat pertumbuhan pendapatan 42% dan margin operasi 17%. Ini adalah bisnis yang indah dan salah satu contoh utama perangkat lunak yang benar-benar memakan dunia. Selain DocuSign, ada pemain seperti Hellosign, Pandadoc, dan SaaS Giant yang banyak ditiduri: Adobe…

Semua perusahaan ini telah mendapat manfaat dari maraknya pekerjaan jarak jauh. Tetapi ketika Anda melihat lebih dekat pada halaman individual yang mewakili produk tanda tangan mereka — Docusign telah benar-benar membuat persaingan mereka keluar dari air dalam melakukan pemasaran dengan benar.

Perlu diingat… Semua situs ini memiliki beberapa halaman yang menangkap lalu lintas seputar variasi kata kunci di sekitar tanda tangan. Kemampuan untuk menentukan peringkat untuk frasa ini dalam pencarian penting karena berbagai alasan, tetapi yang utama adalah:

Seseorang yang mencari solusi tanda tangan kemungkinan besar pada suatu momen dalam perjalanan pelanggan di mana mereka membutuhkan solusi untuk memecahkan masalah.

Karena seseorang kemungkinan telah memberi tahu mereka:

Bisakah Anda mengirimi saya kontrak untuk ditandatangani? Atau kirimkan dan saya akan menandatangani secara elektronik…

Yang memicu mereka menjadi seperti "umm, tunggu, apa ... oke.. mari kita coba Google"

Dan saat itulah mereka mengetik "Tanda Tangan Elektronik" ke Google (atau setidaknya itulah yang diketik 95.000 orang setiap bulan) dan mulai mencari solusi…

Dari sini… Pengguna akan menelusuri: Empat iklan dari perusahaan seperti Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra, dan merek lainnya. Beberapa orang akan mengklik iklan ini dan membebani berbagai perusahaan mulai dari $7-$15 per klik, tetapi kebanyakan orang akan menggulir melewati iklan ini dan turun ke tautan yang berperingkat organik.

Perusahaan itu. halaman itu. Situs itu adalah…

*tolong drumroll*

Tergantung.

Betul sekali. Itu tergantung pada kapan dan di mana Anda berada.

Sebagai orang Kanada, halaman yang saya terima berbeda dari rekan-rekan saya di Texas dan Irlandia. Halaman yang saya temui hari ini adalah halaman produk tanda tangan elektronik dari DocuSign. Berikut ini cuplikan tentang seberapa baik kinerja halaman tanda tangan elektronik DocuSign:

• Lalu lintas organik lebih dari 552.000 per tahun
• Lebih dari 1.400 domain perujuk bersejarah
• Peringkat untuk 1.500 kata kunci
• Nilai lalu lintas $309,000

Cukup bagus bukan?

Ini sangat bagus jika Anda mempertimbangkan fakta bahwa halaman ini TIDAK mendidik. Ini murni mencoba untuk menjual dan memberi tahu orang tersebut tentang produk tanda tangan elektronik yang ditawarkan oleh DocuSign. Sekarang di sinilah hal-hal menjadi sangat menarik. Persaingan yang dihadapi Docusign (Adobe) telah mengambil pendekatan yang sama sekali berbeda dengan kontennya.

Dan di banyak tempat… Mereka telah diberi imbalan untuk itu.

Berikut cuplikan SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) dari Ahrefs:

Perhatikan siapa yang nomor 1?

Ini adalah Adobe.

Faktanya, ketika Anda memasukkan URL ini ke alat analisis kata kunci, metrik di sekitarnya sama mengesankannya dengan halaman produk Docusign. Berikut beberapa datanya:

• Ini peringkat untuk 794 kata kunci
• Menghasilkan 37.500 kunjungan bulanan
• Memiliki total nilai bulanan lebih dari $752.000

Tidak buruk ya?

Alasan mengapa (saya percaya) halaman ini mendapat peringkat sangat tinggi dalam pencarian adalah karena memenuhi tingkat maksud pencarian yang berbeda dari halaman Docusign.

Halaman Docusign difokuskan pada tingkat maksud pencarian transaksional (saya ingin membeli produk tanda tangan elektronik) sedangkan halaman Adobe difokuskan pada maksud pencarian informasi (saya ingin belajar tentang tanda tangan).

Orang-orang menggunakan Google untuk, terutama, 4 jenis maksud pencarian:

Informasional: Mencari untuk mempelajari lebih banyak informasi
Misalnya, “Apa itu Tanda Tangan Elektronik?”

Navigasi: Mencari untuk mencapai suatu tempat tertentu
Misalnya, "Produk tanda tangan Docusign"

Transaksional: Mencari aset untuk dibeli, digunakan, atau diunduh
Misalnya, "Harga Dokumen"

Investigasi: Mencoba membandingkan aset
Misalnya, "Docusign vs Hellosign"

Anda dapat membayangkan beberapa variasi kata kunci yang dapat digunakan oleh orang-orang yang mencari solusi terkait tanda tangan elektronik ketika Anda memikirkannya dari lensa ini:

Maksud pencarian adalah alasan pengguna .

Itulah alasan mengapa mereka mengambil perangkat mereka, menuju ke Google, dan mengetikkan masalah atau pertanyaan terbaru mereka. Mereka ingin menemukan sesuatu yang baru, mempelajari lebih lanjut tentang suatu subjek, atau membandingkan pilihan sebelum memutuskan langkah berikutnya.

Membuat konten pendidikan dapat memberikan imbalan BESAR. Bayangkan itu…

Seseorang mencari informasi seputar tanda tangan elektronik, mereka pergi ke Google untuk menemukannya, mereka mengklik link, mereka belajar tentang konsep dan kemudian setelah mengetahui mereka bertemu dengan ajakan bertindak untuk mendaftar untuk solusi. Itu corong yang luar biasa.

Sekarang, inilah masalah besar yang diabaikan Adobe:

MEREKA MENGHAPUS HALAMAN INI!!!!

Ya.

Ketika saya mengklik tautan ini di SERP; inilah yang saya temui:

Oh tidak.

Oh tidak.

Oh tidak, oh tidak, oh tidak, oh tidak….

Jadi apa artinya ini?

Ini berarti tim Adobe telah mengerjakan situs web mereka tetapi jelas melewatkan memo pada fakta bahwa halaman ini kemungkinan mencetak uang untuk mereka. Eek. Tidak baik.

Ini menghadirkan peluang besar bagi pesaing mereka untuk keluar, membuat halaman yang mengambil pendekatan yang lebih mendidik untuk konten mereka dan kemudian memberi peringkat untuk frasa yang tepat ini.

Berdasarkan fakta bahwa halaman ini saat ini 404ing… Saya akan mengatakan aman untuk berasumsi bahwa tim SEO Adobe sangat marah dengan orang-orang di balik migrasi / perubahan situs terbaru ATAU….

Tim SEO hanya… tidak melihat ini… datang?

Mungkin?

Saya tidak tahu ... Tapi itu bukan tampilan yang bagus.

Meskipun tampaknya Adobe menghadapi beberapa tantangan seputar peluang tanda tangan elektronik. Tidak diragukan lagi bahwa tim mereka masih aktif mengejar kata kunci. Salah satu indikator terbesar bahwa mereka sangat peduli dengan peluang ini adalah bahwa mereka memiliki URL: esignature.com . Hanya seseorang yang serius tentang suatu topik yang akan memiliki domain…

Lihat Relentless.com atau B2BGrowth.com.

Semua perusahaan yang mengambil sesuatu dengan sangat serius.

Halaman yang mengarahkan orang-orang dari domain esignature Adobe tidak berkinerja sebaik halaman yang pernah diberi peringkat sebagai halaman pendidikan.

URL esignature.com menghasilkan 87.000 kunjungan per bulan, memiliki lebih dari 2500 domain rujukan dan nilai lalu lintas $172.000… Jadi jangan salah paham. Mereka masih melakukan pekerjaan yang baik dalam menangkap sebagian dari permintaan industri ini. Tetapi halaman 404 sama sekali tidak membantu (tolong FWD ini kepada siapa pun yang Anda kenal di Adobe).

Jadi mari kita rangkum seluruh situasi ini dengan ini:

Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan bertemu dengan acara perubahan permainan di mana permintaan meroket untuk elemen tertentu dari industri Anda. Merek yang telah membuat konten seputar tanda tangan topik selama bertahun-tahun mampu membuka pengembalian yang luar biasa selama 13 bulan terakhir atau lebih. Demikian pula, blogger makanan yang membangun reputasi untuk membuat konten tentang penghuni pertama mampu membuka pengembalian yang luar biasa. Anda juga memiliki kemampuan untuk membuka pengembalian besar ini, tetapi semuanya dimulai dengan dua hal:

1) Membuat konten seputar topik yang memiliki peluang pertumbuhan tinggi

dan

2) Konsisten dengan pembuatan & pengoptimalan konten Anda

Anda melakukan hal-hal itu dengan baik dan Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membuat parit pemasaran konten. Situasi yang tak tergoyahkan di mana posisi Anda di SERP akan berakar dalam memberikan nilai dan algoritme tidak punya pilihan selain membuat peringkat konten Anda.