Cum concurează Adobe și Docusign pentru a stabili un șanț SEO folosind intenția de căutare

Anul trecut, mai mulți oameni au folosit o semnătură electronică decât oricând.

Agenții imobiliari. Bancherii. directori generali. Manageri de proiect. Iar afacerile tradiționale de servicii au fost forțate în multe privințe să încerce ceva ce nu făcuseră niciodată înainte. În același mod în care videoconferința a fost impusă multor organizații în 2020; lumea semnăturilor electronice a fost, de asemenea, împinsă asupra mărcilor și oamenilor de pe tot globul.

În apogeul pandemiei, volumul de trafic pentru cuvântul „esemnătură” a atins un maxim istoric. Oameni din toate categoriile sociale trebuiau să semneze lucruri, dar nu se puteau întâlni în carne și oase pentru a pune pixul pe hârtie, așa cum făcuseră de atâția ani.

Iată un instantaneu al volumului de căutări care a venit de la acest vârf:

Un an mai târziu, interesul și cererea pentru semnături electronice nu a revenit încă la volume similare cu nivelurile de dinainte de pandemie. Este una dintre numeroasele industrii care au beneficiat cu adevărat de pe urma creșterii muncii la distanță și a semnăturilor necesare de la oameni care trăiesc și lucrează la mii de mile distanță unul de celălalt.

Există o mână de jucători SaaS care operează în acest spațiu.

DocuSign este unul dintre liderii, cu o capitalizare de piață de 48 miliarde USD, o rată estimată de creștere a veniturilor de 42% și marje operaționale de 17%. Este o afacere frumoasă și unul dintre exemplele principale de software care mănâncă cu adevărat lumea. Pe lângă DocuSign, există jucători precum Hellosign, Pandadoc și SaaS Giant pe care mulți dorm: Adobe...

Toate aceste companii au beneficiat de creșterea muncii la distanță. Dar când aruncați o privire mai atentă la paginile individuale care reprezintă produsele lor de semnătură electronică — Docusign le-a scos complet concurența din apă pentru a face marketing corect.

Rețineți... Toate aceste site-uri au mai multe pagini care captează traficul din jurul variațiilor de cuvinte cheie din jurul semnăturilor electronice. Abilitatea de a clasifica aceste fraze în căutare este importantă din multe motive, dar principalul este:

Cineva care caută o soluție de semnătură electronică este probabil într-un moment din călătoria clientului în care are nevoie de o soluție pentru a rezolva o problemă.

Din moment ce cineva probabil le-a spus:

Îmi poți trimite un contract să semnez? Sau trimite-l și voi semna electronic...

Ceea ce i-a declanșat să fie de genul „umm, stai, ce... bine.. hai să încercăm Google”

Și atunci introduc „Semnătura electronică” în Google (sau cel puțin asta scriu 95.000 de oameni în fiecare lună) și încep să caute o soluție...

De aici... Utilizatorul va derula prin: Patru reclame de la companii precum Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra și alte mărci. Unii oameni vor face clic pe aceste anunțuri și vor costa diferitele companii oriunde între 7 USD și 15 USD pe clic, dar majoritatea oamenilor vor derula chiar pe lângă aceste anunțuri și vor ajunge la un link care se clasifică organic.

Compania aceea. Pagina aceea. Acel site este...

*roul de tobe va rog*

Depinde.

Asta e corect. Depinde de când și unde ești.

În calitate de canadian, pagina pe care o primesc este diferită de cea a colegilor mei din Texas și Irlanda. Pagina cu care mă întâlnesc astăzi este pagina produsului cu semnătură electronică de la DocuSign. Iată o imagine a cât de bine se descurcă pagina de semnătură electronică DocuSign:

• Trafic organic de peste 552.000 pe an
• Peste 1.400 de domenii de referință istorice
• Clasamente pentru 1.500 de cuvinte cheie
• Valoarea traficului de 309.000 USD

Destul de bine nu?

Acest lucru este mai ales bun când iei în considerare faptul că această pagină NU este educațională. Este pur și simplu încercarea de a vinde și de a spune persoanei despre produsul de semnătură electronică oferit de DocuSign. Acum, aici lucrurile devin foarte interesante. Concurența cu care se confruntă Docusign (Adobe) a adoptat o abordare complet diferită cu conținutul său.

Și în multe locuri... Au fost răsplătiți pentru asta.

Iată un instantaneu al SERP (Pagina cu rezultate ale motorului de căutare) de la Ahrefs:

Observați cine este numărul 1?

Este Adobe.

De fapt, atunci când conectați această adresă URL la un instrument de analiză a cuvintelor cheie, valorile din jurul acestuia sunt la fel de impresionante ca cele ale paginii de produs Docusign. Iată câteva date:

• Se clasează pentru 794 de cuvinte cheie
• Generează 37.500 de vizite lunare
• Are o valoare lunară totală de peste 752.000 USD

Nu-i rău nu?

Motivul pentru care (cred) această pagină se clasează atât de bine în căutare este că îndeplinește un nivel de intenție de căutare care este diferit de pagina Docusign.

Pagina Docusign este axată pe un nivel tranzacțional de intenție de căutare (vreau să cumpăr un produs de semnătură electronică), în timp ce pagina Adobe este axată pe intenția de căutare informațională (vreau să aflu despre semnăturile electronice).

Oamenii folosesc Google, în primul rând, pentru 4 tipuri de intenții de căutare:

Informațional: căutați să aflați mai multe informații
De exemplu, „Ce este o semnătură electronică?”

Navigație: În căutarea unui loc specific
De exemplu, „Produs de semnătură Docusign”

Tranzacțional: în căutarea unui activ de cumpărat, utilizat sau descărcat
De exemplu, „Prețuri Docusign”

Investigație: încercarea de a compara activele
De exemplu, „Docusign vs Hellosign”

Vă puteți imagina câteva variante de cuvinte cheie care pot fi folosite de persoanele care caută soluții legate de semnăturile electronice atunci când vă gândiți la asta din acest obiectiv:

Intenția de căutare este motivul pentru utilizator.

Acesta este motivul pentru care își ridică dispozitivul, se îndreaptă către Google și scrie cea mai recentă problemă sau întrebare. Ei doresc să descopere ceva nou, să învețe mai multe despre un subiect sau să compare opțiuni înainte de a se decide asupra pasului următor.

Crearea de conținut educațional poate plăti recompense URIAȘE. Imaginați-vă...

Cineva caută informații despre semnăturile electronice, merge la Google pentru a le găsi, dă clic pe link, învață despre concept și apoi, după ce află, primește un apel la acțiune pentru a se înscrie pentru o soluție. Este o pâlnie uimitoare.

Acum, iată o mare problemă pe care Adobe a trecut-o cu vederea:

AU ȘTERS ACEASTA PAGINA!!!!

Da.

Când am dat clic pe acest link din SERP; iată cu ce m-am întâlnit:

Oh nu.

Oh nu.

Oh nu, oh nu, oh nu, oh nu...

Deci, ce înseamnă asta?

Înseamnă că echipa Adobe a lucrat la site-ul lor web, dar a ratat în mod clar nota cu privire la faptul că această pagină probabil tipări bani pentru ei. Eek. Nu e bine.

Aceasta prezintă o oportunitate majoră pentru concurenții lor de a ieși, de a crea o pagină care adoptă o abordare mai educațională a conținutului lor și apoi de a se clasa pentru această expresie exactă.

Pe baza faptului că această pagină se află în prezent în 404... Aș spune că este sigur să presupunem că fie echipa SEO a Adobe este furioasă pe oamenii din spatele celei mai recente migrari/schimbări de site SAU....

Echipa SEO pur și simplu... nu a văzut asta... venind?

Poate?

Nu știu... Dar nu arată bine.

Deși se pare că Adobe se confruntă cu unele provocări legate de oportunitatea semnăturii electronice. Nu există nicio îndoială că echipa lor continuă în mod activ după cuvântul cheie. Unul dintre cei mai mari indicatori că, evident, le pasă de această oportunitate este că dețin adresa URL: esignature.com . Doar cineva serios cu un subiect ar deține domeniul...

Consultați Relentless.com sau B2BGrowth.com.

Toate companiile care iau ceva foarte în serios.

Pagina către care Adobe direcționează oamenii din domeniul esignature nu funcționează la fel de bine ca pagina care s-a clasat cândva ca pagină educațională.

Adresa URL esignature.com generează 87.000 de vizite pe lună, are peste 2500 de domenii de referință și o valoare de trafic de 172.000 USD... Deci, nu mă înțelege greșit. Încă fac o treabă grozavă pentru a captura o parte din această cerere din industrie. Dar pagina 404 nu le face absolut niciun favor (vă rugăm să trimiteți asta oricui cunoașteți la Adobe).

Deci, să rezumam întreaga situație cu asta:

Nu știi niciodată când vei fi întâlnit cu un eveniment care va schimba jocul, în care cererea crește vertiginos pentru un anumit element al industriei tale. Brandurile care au creat conținut în jurul semnăturii subiectului de ani de zile au reușit să obțină profituri uimitoare în ultimele 13 luni sau cam asa ceva. În mod similar, bloggerul alimentar care și-a construit o reputație pentru a crea conținut despre aluat a reușit să obțină profituri uimitoare. Și tu ai capacitatea de a debloca aceste randamente grozave, dar totul începe cu două lucruri:

1) Crearea de conținut în jurul unor subiecte care au oportunități mari de creștere

și

2) Să fii consecvent cu crearea și optimizarea conținutului tău

Faceți aceste lucruri bine și veți fi pe cale de a crea un șanț de marketing de conținut. O situație de nezdruncinat în care poziția ta în SERP va fi înrădăcinată în furnizarea de valoare, iar algoritmul nu va avea de ales decât să-ți facă conținutul pe rang.