Adobe와 Docusign이 검색 의도를 사용하여 SEO 해자를 설정하기 위해 경쟁하는 방법

작년에는 그 어느 때보다 많은 사람들이 전자 서명을 사용했습니다.

부동산 중개인. 은행가. 최고 경영자. 프로젝트 관리자. 그리고 전통적인 서비스 비즈니스는 여러 면에서 이전에 해보지 않은 일을 시도해야 했습니다. 2020년에 많은 조직에서 화상 회의가 강제된 것과 같은 방식으로; 서명의 세계는 전 세계의 브랜드와 사람들에게도 영향을 미쳤습니다.

팬데믹이 최고조에 달했을 때 "esignature"라는 단어의 트래픽 양이 사상 최고치를 기록했습니다. 각계각층의 사람들이 서명을 해야 했지만 몇 년 동안 그랬던 것처럼 종이에 펜을 쓰기 위해 직접 만날 수는 없었습니다.

다음은 이 급증으로 인해 발생한 검색량의 스냅샷입니다.

1년 후 전자 서명에 대한 관심과 수요는 아직 팬데믹 이전 수준과 비슷한 수준으로 돌아오지 않았습니다. 원격 근무의 증가와 서로 수천 마일 떨어진 곳에 살면서 일하는 사람들의 서명이 필요하다는 점에서 진정한 혜택을 받은 많은 산업 중 하나입니다.

이 분야에서 활동하는 소수의 SaaS 플레이어가 있습니다.

DocuSign은 480억 달러의 시가 총액과 42%의 매출 성장률과 17%의 영업 마진을 가진 선두 기업 중 하나입니다. 이것은 아름다운 비즈니스이며 진정으로 세상을 집어삼키는 소프트웨어의 대표적인 예 중 하나입니다. DocuSign 외에도 Hellosign, Pandadoc 및 SaaS Giant와 같은 플레이어가 많이 있습니다. Adobe…

이 모든 회사는 원격 근무의 부상으로 이익을 얻었습니다. 그러나 전자 서명 제품을 나타내는 개별 페이지를 자세히 살펴보면 Docusign은 마케팅을 제대로 수행하면서 경쟁 제품을 완전히 압도했습니다.

명심하십시오... 이 모든 사이트에는 esignature와 관련된 키워드의 변형을 둘러싼 트래픽을 포착하는 여러 페이지가 있습니다. 검색에서 이러한 구문의 순위를 지정하는 기능은 여러 가지 이유로 중요하지만 주된 이유는 다음과 같습니다.

전자 서명 솔루션을 찾고 있는 사람은 고객 여정에서 문제를 해결하기 위한 솔루션이 필요한 순간에 있을 수 있습니다.

누군가가 그들에게 다음과 같이 말했을 것입니다.

서명할 계약서를 보내주시겠습니까? 아니면 보내주시면 전자서명하겠습니다...

"음, 잠깐, 뭐... 알았어. Google을 사용해 봅시다."

그리고 바로 그때 그들이 Google에 "전자 서명"을 입력하고(또는 최소한 매달 95,000명이 입력하는 것입니다) 솔루션을 찾기 시작합니다…

여기에서... 사용자는 다음을 스크롤할 것입니다. Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra 및 기타 브랜드와 같은 회사의 4개 광고. 어떤 사람들은 이러한 광고를 클릭하고 클릭당 $7-$15의 다양한 회사의 비용을 지불하지만 대부분의 사람들은 이러한 광고를 바로 지나서 유기적으로 순위가 매겨진 링크로 이동합니다.

그 회사. 그 페이지. 그 사이트는…

*드럼롤 주세요*

때에 따라 다르지.

좋아요. 그것은 당신이 언제 어디에 있는지에 달려 있습니다.

캐나다인으로서 내가 받는 페이지는 텍사스와 아일랜드에 있는 동료들과 다릅니다. 오늘 제가 만나는 페이지는 DocuSign의 전자서명 제품 페이지입니다. 다음은 DocuSign 전자 서명 페이지가 얼마나 잘 작동하는지에 대한 스냅샷입니다.

• 연간 552,000 이상의 유기적 트래픽
• 1,400개 이상의 역사적 참조 도메인
• 1,500개 키워드에 대한 순위
• 트래픽 가치 $309,000

꽤 좋죠?

이 페이지가 교육적이지 않다는 사실을 고려할 때 특히 좋습니다. 순전히 DocuSign에서 제공하는 전자 서명 제품을 판매하고 알리려는 것입니다. 이제 여기에서 상황이 매우 흥미로워집니다. Docusign이 상대하는 경쟁자(Adobe)는 콘텐츠에 대해 완전히 다른 접근 방식을 취했습니다.

그리고 많은 곳에서... 그들은 그에 대한 보상을 받았습니다.

다음은 Ahrefs의 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 스냅샷입니다.

누가 1위인지 눈치채셨나요?

어도비입니다.

사실, 이 URL을 키워드 분석 도구에 연결하면 주변의 메트릭이 Docusign 제품 페이지의 메트릭만큼 인상적입니다. 다음은 몇 가지 데이터입니다.

• 794개의 키워드에 대한 순위입니다.
• 37,500 월간 방문 생성
• 총 월간 가치가 $752,000 이상인 경우

나쁘지 않죠?

이 페이지가 검색 순위가 높은(내 생각에) 그 이유는 다큐사인 페이지와 다른 수준의 검색 의도를 충족시키기 때문입니다.

Docusign 페이지는 검색 의도의 트랜잭션 수준(전자 서명 제품을 구매하고 싶습니다)에 초점을 맞추고 Adobe 페이지는 정보 검색 의도에 초점을 맞추고 있습니다(전자 서명에 대해 배우고 싶습니다).

사람들은 주로 4가지 유형의 검색 의도를 위해 Google을 사용합니다.

정보 제공: 더 많은 정보를 원함
예: "전자 서명이란 무엇입니까?"

탐색: 특정 위치를 찾고 있습니다.
예: "Docusign의 서명 제품"

거래: 구매, 사용 또는 다운로드할 자산 찾기
예: "Docusign 가격 책정"

조사: 자산 비교 시도
예: "Docusign 대 Hellosign"

이 렌즈에서 생각할 때 전자 서명과 관련된 솔루션을 찾는 사람들이 사용할 수 있는 몇 가지 유사 키워드를 상상할 수 있습니다.

검색 의도는 사용자의 이유 입니다.

그들이 기기를 들고 구글에 가서 최근 문제나 문의사항을 입력하는 이유다. 그들은 다음 단계를 결정하기 전에 새로운 것을 발견하고, 주제에 대해 더 많이 배우거나, 옵션을 비교하기를 원합니다.

교육 콘텐츠를 만드는 것은 엄청난 보상을 줄 수 있습니다. 그것을 그림…

누군가 전자 서명과 관련된 정보를 찾고 있고, 찾기 위해 Google로 이동하고, 링크를 클릭하고, 개념에 대해 배우고, 학습 후 솔루션에 가입하라는 요청을 받습니다. 놀라운 깔때기입니다.

이제 Adobe가 간과한 큰 문제가 있습니다.

그들은 이 페이지를 삭제했습니다!!!!

예.

SERP에서 이 링크를 클릭했을 때; 내가 만난 것은 다음과 같습니다.

안 돼.

안 돼.

오 안돼, 안돼, 안돼, 안돼....

그래서 이것은 무엇을 의미합니까?

이는 Adobe 팀이 웹 사이트에서 작업했지만 이 페이지에서 돈을 인쇄할 가능성이 있다는 메모를 분명히 놓쳤음을 의미합니다. 엑. 안좋다.

이것은 경쟁자들이 나가서 콘텐츠에 대해 보다 교육적인 접근 방식을 취하는 페이지를 만든 다음 이 정확한 문구에 대해 순위를 매길 주요 기회를 제공합니다.

이 페이지가 현재 404ing이라는 사실에 기초하여... Adobe의 SEO 팀이 최신 사이트 마이그레이션/변경 뒤에 있는 사람들에게 분노하고 있다고 가정하는 것이 안전하다고 말할 수 있습니다.

SEO 팀은 방금… 이것을 보지 못했습니다… 오고 있습니까?

아마도?

잘 모르겠어... 하지만 보기에 좋지는 않아.

Adobe는 전자 서명 기회와 관련하여 몇 가지 문제에 직면해 있는 것으로 보입니다. 그들의 팀이 여전히 키워드를 적극적으로 추구하고 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그들이 이 기회에 분명히 관심을 갖고 있다는 가장 큰 지표 중 하나는 esignature.com 이라는 URL을 소유하고 있다는 것 입니다. 주제에 대해 진지한 사람만이 도메인을 소유할 수 있습니다…

Relentless.com 또는 B2BGrowth.com을 확인하십시오.

무언가를 매우 진지하게 받아들이는 모든 회사.

Adobe가 esignature 도메인에서 사람들을 안내하는 페이지는 한때 교육 페이지로 평가되었던 페이지만큼 실적이 좋지 않습니다.

esignature.com URL은 한 달에 87,000회의 방문을 생성하고 2,500개 이상의 참조 도메인과 $172,000의 트래픽 가치를 가지고 있습니다. 그러니 오해하지 마세요. 그들은 여전히 ​​​​이 산업 수요의 일부를 포착하는 데 훌륭한 일을하고 있습니다. 그러나 404 페이지는 전혀 호의적이지 않습니다(Adobe에서 아는 사람에게 이 정보를 전달하십시오).

이 전체 상황을 다음과 같이 요약해 보겠습니다.

업계의 특정 요소에 대한 수요가 급증하는 판도를 바꾸는 이벤트를 언제 접하게 될지 알 수 없습니다. 수년간 주제 시그니처를 중심으로 콘텐츠를 만들어온 브랜드는 지난 13개월 동안 놀라운 수익을 올릴 수 있었습니다. 유사하게, 사워도우에 대한 콘텐츠를 만드는 것으로 명성을 쌓은 음식 블로거는 놀라운 수익을 올릴 수 있었습니다. 당신도 이 엄청난 수익을 달성할 수 있는 능력이 있지만 이 모든 것은 다음 두 가지에서 시작됩니다.

1) 성장 가능성이 높은 주제를 중심으로 콘텐츠 제작

그리고

2) 콘텐츠 생성 및 최적화와 일관성 유지

이러한 작업을 잘 수행하면 콘텐츠 마케팅 해자를 만드는 데 순조롭게 진행될 것입니다. SERP에서 귀하의 위치가 가치 전달에 뿌리를 두고 있고 알고리즘이 귀하의 콘텐츠 순위를 매길 수밖에 없는 흔들리지 않는 상황입니다.