AdobeとDocusignが検索インテントを使用してSEO堀を確立するためにどのように競争するか

昨年は、これまで以上に多くの人が署名を使用しました。

全米リアルター協会加入者。 銀行家。 CEO。 プロジェクトマネージャー。 そして、従来のサービスビジネスは、多くの点で、これまでに行ったことのないことを試みることを余儀なくされました。 2020年にビデオ会議が多くの組織に強制されたのと同じように。 署名の世界は、世界中のブランドや人々にも押し付けられました。

パンデミックの最盛期には、「esignature」という単語のトラフィック量が過去最高に達しました。 あらゆる分野の人々が物事に署名する必要がありましたが、長年行ってきたように、紙にペンを置くために肉体で会うことができませんでした。

この急増による検索ボリュームのスナップショットは次のとおりです。

1年後、電子署名に対する関心と需要は、パンデミック前のレベルと同様の量にまだ戻っていません。 これは、数千マイル離れた場所に住んで働いている人々から必要とされるリモートワークと署名の台頭から本当に恩恵を受けている多くの産業の1つです。

この分野で活動しているSaaSプレーヤーは少数です。

DocuSignは、時価総額が480億ドル、推定収益成長率が42％、営業利益率が17％のリーダーの1つです。 これは美しいビジネスであり、ソフトウェアが本当に世界を食い尽くしている代表的な例の1つです。 DocuSignに加えて、Hellosign、Pandadoc、SaaS Giantなど、多くの人が眠っているプレーヤーがいます。Adobe…

これらの企業はすべて、リモートワークの台頭から恩恵を受けています。 しかし、彼らの署名製品を表す個々のページを詳しく見ると、Docusignは、マーケティングの権利を実行する上で、競争を完全に打ち負かしています。

覚えておいてください…これらのサイトはすべて、署名の周りのキーワードのバリエーションを取り巻くトラフィックをキャプチャする複数のページを持っています。 検索でこれらのフレーズをランク付けする機能は多くの理由で重要ですが、主な理由は次のとおりです。

電子署名の解決策を探している人は、顧客の旅の途中で、問題を解決するための解決策が必要になる可能性があります。

誰かがおそらく彼らに言ったので：

署名する契約書を送ってもらえますか？ またはそれを送ってください、そして私は電子的に署名します…

それがきっかけで、「うーん、待って、何…大丈夫..グーグルを試してみよう」のようになりました。

そして、それは彼らがグーグルに「電子署名」をタイプし（または少なくともそれは毎月95,000人がタイプするものです）そして解決策を探し始めるときです…

ここから…ユーザーはスクロールします：Pandadoc、Signdoc、Docusign、Capterraおよび他のブランドのような会社からの4つの広告。 一部の人々はこれらの広告をクリックし、クリックあたり7ドルから15ドルの範囲でさまざまな企業に費用をかけますが、ほとんどの人はこれらの広告を右にスクロールして、有機的にランク付けされたリンクにたどり着きます。

あの会社。 そのページ。 そのサイトは…

*ドラムロールしてください*

場合によります。

それは正しい。 それはあなたがいつどこにいるかによります。

カナダ人として、私が配信されるページは、テキサスやアイルランドの同僚とは異なります。 今日出会ったページは、DocuSignの電子署名製品ページです。 これは、DocuSign電子署名ページのパフォーマンスのスナップショットです。

• 年間552,000以上のオーガニックトラフィック
• 1,400を超える歴史的な参照ドメイン
• 1,500キーワードのランク
• $309,000のトラフィック値

かなりいいですよね？

このページが教育的ではないという事実を考えると、これは特に良いことです。 それは純粋に、DocuSignが提供する電子署名製品を販売してその人に伝えようとしているだけです。 ここで、物事が非常に興味深いものになります。 Docusignが対抗している競争（Adobe）は、その内容に関してまったく異なるアプローチを取っています。

そして多くの場所で…彼らはそれに対して報われてきました。

AhrefsのSERP（検索エンジン結果ページ）のスナップショットは次のとおりです。

誰が一番か気づきましたか？

アドビです。

実際、このURLをキーワード分析ツールに接続すると、その周りのメトリックはDocusign製品ページのメトリックと同じくらい印象的です。 ここにいくつかのデータがあります：

• 794個のキーワードでランク付け
• 毎月37,500回の訪問を生成
• 月額総額が752,000ドルを超える

悪くないね？

このページが検索で非常に高くランク付けされている理由は、Docusignページとは異なる検索意図のレベルを満たしているためです。

Docusignページはトランザクションレベルの検索意図（電子署名製品を購入したい）に焦点を当てていますが、Adobeページは情報検索意図（署名について学びたい）に焦点を当てています。

人々は主に4種類の検索目的でGoogleを使用します。

情報：より多くの情報を学びたい
例：「電子署名とは」

ナビゲーション：特定の場所を探しています
例：「Docusignの電子署名製品」

トランザクション：購入、使用、またはダウンロードするアセットを探しています
例：「DocusignPricing」

調査中：資産を比較しようとしています
例：「DocusignvsHellosign」

このレンズから考えると、電子署名に関連するソリューションを探している人々が使用できるいくつかのキーワードのバリエーションを想像することができます。

検索インテントはユーザーの理由です。

それが、彼らがデバイスを手に取り、Googleにアクセスし、最新の問題や問い合わせを入力する理由です。 彼らは、次のステップを決定する前に、何か新しいことを発見したり、主題についてもっと学んだり、オプションを比較したりしたいと思っています。

教育コンテンツを作成すると、莫大な報酬を支払うことができます。 想像してみてください…

誰かが電子署名に関する情報を探しています。彼らはそれを見つけるためにGoogleに行き、リンクをクリックし、概念について学び、そしてそれを知った後、解決策にサインアップするための行動の呼びかけに出くわします。 それは素晴らしい目標到達プロセスです。

さて、アドビが見落としていた大きな問題があります：

彼らはこのページを削除しました!!!!

うん。

SERPでこのリンクをクリックしたとき。 これが私が出会ったものです：

大野。

大野。

ああ、いや、いや、いや、いや…。

では、これはどういう意味ですか？

これは、Adobeのチームが彼らのウェブサイトで作業しているが、このページが彼らのためにお金を印刷している可能性が高いという事実に関するメモを明らかに見逃したことを意味します。 Eek。 良くない。

これは、競合他社が外に出て、コンテンツに対してより教育的なアプローチをとるページを作成し、この正確なフレーズをランク付けするための大きな機会を提供します。

このページが現在404であるという事実に基づいて、アドビのSEOチームが最新のサイト移行/変更の背後にいる人々に激怒していると考えるのが安全だと思います。

SEOチームはただ…これを見ていませんでした…来るのですか？

多分？

わかりません…でも見栄えが良くありません。

アドビは電子署名の機会に関していくつかの課題に直面しているようですが。 彼らのチームがまだ積極的にキーワードを追いかけていることは間違いありません。 彼らが明らかにこの機会を気にかけている最大の指標の1つは、彼らがURLesignature.comを所有していることです。 トピックに真剣に取り組んでいる人だけがドメインを所有します…

Relentless.comまたはB2BGrowth.comをチェックしてください。

何かを非常に真剣に受け止めているすべての企業。

アドビが電子署名ドメインから人々を誘導するページは、かつて教育ページとしてランク付けされていたページほどには機能しません。

esignature.comのURLは、月に87,000回の訪問を生成し、2500を超える参照ドメインがあり、トラフィック値は$172,000です。誤解しないでください。 彼らはまだこの業界の需要の一部を捉えるのに素晴らしい仕事をしています。 しかし、404ページはそれらをまったく支持していません（Adobeで知っている人なら誰にでもこれをFWDしてください）。

それでは、この状況全体を次のように要約しましょう。

業界の特定の要素に急上昇する需要があるゲームを変えるイベントにいつ遭遇するかはわかりません。 トピックの電子署名に関するコンテンツを何年にもわたって作成してきたブランドは、過去13か月ほどで驚くべき収益を上げることができました。 同様に、サワードウに関するコンテンツを作成することで評判を築いた食品ブロガーは、驚くべき利益を引き出すことができました。 あなたもこれらの素晴らしいリターンのロックを解除する能力を持っていますが、それはすべて2つのことから始まります：

1）成長の機会が高いトピックを中心にコンテンツを作成する

と

2）コンテンツの作成と最適化と一貫性を保つ

あなたはそれらのことをうまくやって、あなたはコンテンツマーケティングの堀を作るためのあなたの道にうまく行くでしょう。 SERPでのあなたの立場が価値の提供に根ざし、アルゴリズムがあなたのコンテンツをランク付けするしかないという揺るぎない状況。