Wie Adobe und Docusign konkurrieren, um mithilfe der Suchabsicht einen SEO-Burggraben zu etablieren

Letztes Jahr haben mehr Menschen eine E-Signatur verwendet als je zuvor.

Makler. Banker. CEOs. Projektmanager. Und traditionelle Dienstleistungsunternehmen waren in vielerlei Hinsicht gezwungen, etwas auszuprobieren, was sie noch nie zuvor getan hatten. So wie Videokonferenzen im Jahr 2020 vielen Organisationen aufgezwungen wurden; Die Welt der Esignaturen wurde auch Marken und Menschen aus der ganzen Welt aufgezwungen.

Auf dem Höhepunkt der Pandemie erreichte der Verkehr für das Wort „esignature“ ein Allzeithoch. Menschen aus allen Gesellschaftsschichten mussten Dinge unterschreiben, konnten sich aber nicht persönlich treffen, um Stift zu Papier zu bringen, wie sie es so viele Jahre lang getan hatten.

Hier ist eine Momentaufnahme des Suchvolumens, das von diesem Anstieg herrührt:

Ein Jahr später und das Interesse und die Nachfrage nach elektronischen Signaturen müssen immer noch zu Volumina zurückkehren, die denen vor der Pandemie entsprechen. Es ist eine der vielen Branchen, die wirklich von der Zunahme der Fernarbeit und der Unterschriften von Menschen profitiert haben, die Tausende von Kilometern voneinander entfernt leben und arbeiten.

Es gibt eine Handvoll SaaS-Player, die in diesem Bereich tätig sind.

DocuSign ist einer der führenden Anbieter mit einer Marktkapitalisierung von 48 Mrd. USD, einer geschätzten Umsatzwachstumsrate von 42 % und 17 % Betriebsmarge. Es ist ein schönes Geschäft und eines der besten Beispiele für Software, die wirklich die Welt verschlingt. Neben DocuSign gibt es Player wie Hellosign, Pandadoc und den SaaS-Giganten, auf denen viele schlafen: Adobe…

Alle diese Unternehmen haben vom Aufstieg der Fernarbeit profitiert. Aber wenn Sie sich die einzelnen Seiten genauer ansehen, die ihre Esignature-Produkte darstellen, hat Docusign ihre Konkurrenz, wenn es darum geht, das richtige Marketing zu betreiben, völlig aus dem Wasser geblasen.

Denken Sie daran … Alle diese Websites haben mehrere Seiten, die den Verkehr im Zusammenhang mit Variationen von Schlüsselwörtern rund um E-Signaturen erfassen. Die Fähigkeit, nach diesen Phrasen in der Suche zu ranken, ist aus vielen Gründen wichtig, aber der wichtigste ist:

Jemand, der nach einer E-Signatur-Lösung sucht, befindet sich wahrscheinlich in einem Moment der Customer Journey, in dem er eine Lösung zur Lösung eines Problems benötigt.

Da ihnen wahrscheinlich jemand gesagt hat:

Können Sie mir einen Vertrag zur Unterschrift schicken? Oder senden Sie es und ich unterschreibe es elektronisch…

Was dazu führte, dass sie sagten: „Ähm, warte, was … okay … versuchen wir es mit Google.“

Und dann geben sie „Elektronische Signatur“ in Google ein (oder zumindest geben das jeden Monat 95.000 Menschen ein) und beginnen ihre Suche nach einer Lösung …

Von hier aus … Der Benutzer wird durchblättern: Vier Anzeigen von Unternehmen wie Pandadoc, Signdoc, Docusign, Capterra und anderen Marken. Einige Leute klicken auf diese Anzeigen und kosten die verschiedenen Unternehmen zwischen 7 und 15 US-Dollar pro Klick, aber die meisten Leute scrollen direkt an diesen Anzeigen vorbei und gelangen zu einem Link, der organisch rankt.

Diese Firma. Diese Seite. Diese Seite ist…

*Trommelwirbel bitte*

Es hängt davon ab, ob.

Das stimmt. Es hängt davon ab, wann und wo Sie sind.

Als Kanadier unterscheidet sich die Seite, die ich geliefert bekomme, von der meiner Kollegen in Texas und Irland. Die Seite, auf die ich heute treffe, ist die Produktseite für elektronische Signaturen von DocuSign. Hier ist eine Momentaufnahme, wie gut die elektronische Signaturseite von DocuSign funktioniert:

• Organischer Traffic von mehr als 552.000 pro Jahr
• Über 1.400 historische verweisende Domains
• Ränge für 1.500 Keywords
• Traffic-Wert von 309.000 $

Ziemlich gut oder?

Dies ist besonders gut, wenn man bedenkt, dass diese Seite NICHT lehrreich ist. Es wird lediglich versucht, das von DocuSign angebotene Produkt für elektronische Signaturen zu verkaufen und der Person davon zu erzählen. Jetzt wird es hier sehr interessant. Die Konkurrenz, gegen die Docusign antritt (Adobe), hat inhaltlich einen ganz anderen Weg eingeschlagen.

Und an vielen Orten … wurden sie dafür belohnt.

Hier ist ein Schnappschuss der SERP (Search Engine Results Page) von Ahrefs:

Beachten Sie, wer die Nummer 1 ist?

Es ist Adobe.

Wenn Sie diese URL in ein Keyword-Analysetool einfügen, sind die Messwerte um sie herum so beeindruckend wie die der Docusign-Produktseite. Hier sind einige Daten:

• Es rankt für 794 Keywords
• Erzeugt 37.500 monatliche Besuche
• Hat einen monatlichen Gesamtwert von über 752.000 $

Nicht schlecht oder?

Der Grund, warum (meiner Meinung nach) diese Seite in der Suche so hoch eingestuft wird, liegt darin, dass sie eine andere Ebene der Suchabsicht erfüllt als die Docusign-Seite.

Die Docusign-Seite konzentriert sich auf eine transaktionale Suchabsicht (ich möchte ein elektronisches Signaturprodukt kaufen), während sich die Adobe-Seite auf eine informative Suchabsicht konzentriert (ich möchte mehr über E-Signaturen erfahren).

Menschen verwenden Google hauptsächlich für 4 Arten von Suchabsichten:

Informativ: Auf der Suche nach weiteren Informationen
B. „Was ist eine elektronische Signatur?“

Navigational: Suchen, um an einen bestimmten Ort zu gelangen
B. „Esignature-Produkt von Docusign“

Transaktional: Auf der Suche nach einem Asset zum Kaufen, Verwenden oder Herunterladen
B. „Docusign-Preise“

Untersuchungshaft: Der Versuch, Vermögenswerte zu vergleichen
B. „Docusign vs. Hellosign“

Sie können sich eine Handvoll Keyword-Variationen vorstellen, die von Personen verwendet werden können, die nach Lösungen im Zusammenhang mit elektronischen Signaturen suchen, wenn Sie aus dieser Perspektive darüber nachdenken:

Die Suchabsicht ist das Warum eines Benutzers .

Das ist der Grund, warum sie ihr Gerät in die Hand nehmen, zu Google gehen und ihr neuestes Problem oder ihre neueste Anfrage eingeben. Sie möchten etwas Neues entdecken, mehr über ein Thema erfahren oder Optionen vergleichen, bevor sie sich für den nächsten Schritt entscheiden.

Das Erstellen von Bildungsinhalten kann sich RIESIG auszahlen. Stell es dir vor…

Jemand sucht nach Informationen zu elektronischen Signaturen, er geht zu Google, um sie zu finden, er klickt auf den Link, erfährt etwas über das Konzept und erhält dann, nachdem er erfahren hat, einen Aufruf zum Handeln, um sich für eine Lösung anzumelden. Das ist ein erstaunlicher Trichter.

Nun, hier ist ein großes Problem, das Adobe übersehen hat:

SIE HABEN DIESE SEITE GELÖSCHT!!!!

Jawohl.

Als ich auf diesen Link in den SERPs geklickt habe; hier ist, was ich getroffen habe:

Ach nein.

Ach nein.

Oh nein, oh nein, oh nein, oh nein….

Was bedeutet das also?

Das bedeutet, dass das Team von Adobe an ihrer Website gearbeitet hat, aber eindeutig das Memo über die Tatsache verpasst hat, dass diese Seite wahrscheinlich Geld für sie gedruckt hat. Eek. Nicht gut.

Dies stellt eine große Chance für ihre Konkurrenten dar, hinauszugehen, eine Seite zu erstellen, die einen lehrreicheren Ansatz für ihren Inhalt verfolgt, und dann für genau diesen Satz zu ranken.

Basierend auf der Tatsache, dass diese Seite derzeit 404ing ist … Ich würde sagen, es ist sicher anzunehmen, dass entweder das SEO-Team von Adobe wütend auf die Leute ist, die hinter der letzten Website-Migration / -Änderung stehen, ODER ….

Das SEO-Team hat das einfach … nicht kommen sehen?

Vielleicht?

Ich weiß nicht … Aber es sieht nicht gut aus.

Während es den Anschein hat, dass Adobe in Bezug auf die Möglichkeit der elektronischen Signatur auf einige Herausforderungen stößt. Es steht außer Frage, dass ihr Team das Schlüsselwort immer noch aktiv verfolgt. Einer der größten Anzeichen dafür, dass ihnen diese Gelegenheit offensichtlich wichtig ist, ist, dass sie die URL besitzen: esignature.com . Nur jemand, der sich ernsthaft mit einem Thema befasst, würde die Domain besitzen…

Besuchen Sie Relentless.com oder B2BGrowth.com.

Alles Unternehmen, die etwas sehr ernst nehmen.

Die Seite, auf die Adobe Personen aus der esignature-Domain weiterleitet, funktioniert nicht so gut wie die Seite, die einst als Bildungsseite eingestuft wurde.

Die URL esignature.com generiert 87.000 Besuche pro Monat, hat über 2500 verweisende Domains und einen Traffic-Wert von 172.000 US-Dollar … Verstehen Sie mich also nicht falsch. Sie leisten immer noch großartige Arbeit, um einen Teil dieser Nachfrage der Branche zu befriedigen. Aber die 404-Seite tut ihnen absolut keinen Gefallen (bitte FWD an alle, die Sie bei Adobe kennen).

Fassen wir also diese ganze Situation hiermit zusammen:

Sie wissen nie, wann Sie auf ein bahnbrechendes Ereignis treffen werden, bei dem die Nachfrage nach einem bestimmten Element Ihrer Branche in die Höhe schnellt. Die Marken, die seit Jahren Inhalte rund um das Thema Esignatur erstellen, konnten in den letzten etwa 13 Monaten erstaunliche Renditen erzielen. In ähnlicher Weise konnte der Food-Blogger, der sich einen Namen für die Erstellung von Inhalten über Sauerteig gemacht hat, erstaunliche Ergebnisse erzielen. Auch Sie haben die Möglichkeit, diese großartigen Renditen freizuschalten, aber alles beginnt mit zwei Dingen:

1) Erstellen von Inhalten zu Themen mit hohen Wachstumschancen

und

2) Konsequent bei der Erstellung und Optimierung Ihrer Inhalte sein

Wenn Sie diese Dinge gut machen, sind Sie auf dem besten Weg, einen Content-Marketing-Burggraben zu schaffen. Eine unerschütterliche Situation, in der Ihre Position in den SERPs darauf basiert, Wert zu liefern, und der Algorithmus keine andere Wahl hat, als Ihren Inhalt zu ranken.