2021'den En Çok Okunan Blog Yazılarımızı Kaçırmayın

Neredeyse 2022 olduğuna inanabiliyor musun?

Biz de yapamayız.

Geçen yıl bizim için gerçekten unutulmazdı. Geliştirmeye yardımcı olduğumuz sayısız demodan, artırmaya yardımcı olduğumuz birçok gelirden ve blogumuzda yayınladığımız tüm faydalı satış içeriğinden gurur duyuyoruz. Ve en önemlisi, tüm müşterilerimize ve Ceviz'in bu başarıya ulaşmasına yardımcı olan tüm insanlara çok minnettarız.

Bu nedenle, geçen yılki favori bloglarınızı listeleyerek Spotify'ın kitabından bir sayfa çıkarmaya karar verdik. Bu uzman makaleleri satış hunisi ipuçlarını, demo hatalarını ve e-posta şablonlarını kapsar.

2021'de en çok okunan yazımızın hangisi olduğunu öğrenmek için sonuna kadar okuyun!

Sales Insider'ın 2021'deki en iyi 5 satış blogu

#5. SaaS için Satış Süreci Akış Şeması Nasıl Oluşturulur

B2B SaaS satış süreci karmaşıktır. Bir satış temsilcisi olarak, sizin ve ekibinizin uyum içinde kalabilmeniz, nerede olduğunuzu takip edebilmeniz ve önemli anlaşmalarda topu kaybetmediğinizden emin olabilmeniz için akışı anlamak çok önemlidir.

Bu blog, satış sürecinizin sorunsuz çalıştığından emin olmak için akış şeması ipuçları ve örnekler içerir.

Alıntı:

Satış süreci akış şeması, satış akışınızda iyileştirebileceğiniz zayıflıkları belirleyerek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Hangi taktiğin en fazla dönüşümle sonuçlandığını görmek için farklı sahaları, demoları veya kalifikasyon prosedürlerini test edin. Akış çizelgenizi aşağıdakiler için kullanabilirsiniz:

• Satış personeline, bir yol haritasında olduğu gibi satışları kapatmak için takip edebilecekleri kanıtlanmış bir sistem sağlayın.
• Satış süreçlerinde izlenecek aşağıdaki adımlarda hem satış personeli hem de müşteriler için kesinlik yaratın.
• Satış sürecinde sorunları tanımlamayı ve ayarlamalar yapmayı kolaylaştırmak için satış stratejisini aşamalara ayırın.
  

Yukarıdaki bağlantıya tıklayarak daha fazlasını okuyun.

#4. Satış Yapan Bir SaaS Demo Komut Dosyası Nasıl Yazılır?

Demo aşaması önemlidir çünkü çoğu zaman satışı yapar veya bozar. Bu anı yakalamak, potansiyel müşterinizin ürününüzü kullandığını ve ona aşık olduğunu görselleştirmesine yardımcı olabilir veya ürünün gereksinimlerini tam olarak karşılamadığını düşünmesine neden olabilir.

Blog, demo komut dosyanızı yazarken bilmeniz gerekenleri size öğretecektir.

Alıntı:

Girişin amacı, potansiyel müşterinizle yakınlık ve güvenilirlik oluşturmaktır.

Kendinizi tanıtarak ve ürününüzü potansiyel müşterilere sunmaya neden uygun olduğunuzu tanıtarak başlayın. Potansiyel müşterinin şirketine benzer işletmelerle çalıştıysanız, endüstrilerini ve sorunlu noktalarını anladığınızı bilmeleri için onlara önceden söyleyin.

Ardından, ana mesajınızı yineleyin. Siz ayrıldıktan sonra müşterilerin hatırlamasını istediğiniz bir şeyi düşünün. Bu mesajı birkaç kez tekrarlamak ve sonunda bir yineleme ile kapatmak isteyebilirsiniz.

Yukarıdaki bağlantıya tıklayarak daha fazlasını okuyun.

#3. Tüm Zamanların En İyi 5 Ürün Demosu Başarısız

İyi yürütülen bir ürün demosu ile eşleşen herhangi bir şey var mı? Biz öyle düşünmüyoruz. Ancak bazen bu önemli an başarısız olur. Ve bazen GERÇEKTEN kötü başarısız olur.

Bu blog, kötü demolar tarihindeki en kötü demo başarısızlıklarından bazılarının videolarını içerir. 1 numaranın ne olduğunu tahmin edebilir misin?

Alıntı:

Elon Musk birçok şeyle tanınır, ancak kendisi veya ürünleri hakkında utangaç olmak bunlardan biri değil. Musk, Tesla'nın Cybertruck'ını sunmak için her zamanki gibi kendinden emin bir şekilde sahneye çıktı. Çekiçlerin Cybertruck'ın gövdesinden nasıl sektiğini veya diğer kamyonların camlarının ne kadar kolay hasar görebileceğini büyük bir tantanayla gösterdi.

Sonra en önemli an geldi, darbe de geldi: Musk, asistanını sahnede canlı olarak kamyonun camına ağırlık atmaya davet etti. Herkes patlamasını bekliyordu. Olmadı. Musk gösteriyi ilerletmek için elinden gelenin en iyisini yaparken kamyonun camı kırılmış bir şekilde orada duruyordu.

Yukarıdaki bağlantıya tıklayarak daha fazlasını okuyun.

#2. B2B SaaS için Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

B2B SaaS satışları söz konusu olduğunda, doğru satış hunisine sahip olmak göründüğünden çok daha kolaydır. Çoğu zaman işletmeler, yeterince yüksek kaliteli müşteri adayları elde etmek için mücadele edebilir veya eğer varsa, bu müşteri adaylarını anlaşmaları kapatacak kadar beslemekte sorun yaşayabilirler.

Bu makale, B2B SaaS satış dönüşüm huninizi oluştururken hiçbir önemli adımı kaçırmadığınızdan emin olmak için tüm süreç boyunca size yol gösterir.

Alıntı:

Dönüşüm hunisinin ortasında, sorunlarına mevcut tüm çözümleri araştıran potansiyel müşterilerle uğraşıyorsunuz. Çözmeye çalıştıkları sorunu ve acıyı çözmek için mevcut çeşitli seçenekleri biliyorlar, ancak en iyi çözümden emin değiller.

Örneğin, meşgul bir ajans, iç iletişim için daha iyi bir sisteme sahip olmaya karar verdi. Ancak, Slack gibi bir mesajlaşma uygulamasının mı yoksa Pazartesi gibi eksiksiz bir proje yönetim aracının mı en iyi seçenek olduğunu bilmiyorlar.

Dönüşüm hunisinin bu aşamasında, potansiyel alıcı satıcıyla ilgili sorular sormaya başlayacaktır. Lider, tercih ettiği şirketi seçmeye hazırdır, bu nedenle pazarlamanızın çözümünüzü onların acılarına en iyi cevap olarak konumlandırması gerekir. Pazarlama içeriği örnekleri arasında sunumlar, videolar ve vaka çalışmaları yer alır.

Yukarıdaki bağlantıya tıklayarak daha fazlasını okuyun.

#1. Bir Demo Planlayın: Beklentilerinizi Göndermek İçin En İyi E-posta Şablonları

Biliyorsunuz ki, eğer potansiyel müşteriniz ürününüzü ilk elden görseydi, onu seveceklerdi. Biliyorsunuz ki bu, onların belirli ağrı noktaları için mükemmel bir çözüm.

Ancak, bir demo talep etmeyi gerçekten kabul etmelerini nasıl sağlayabilirsiniz?

2021'deki en çok okunan blogumuza, bu potansiyel müşterileri demonuza çekmenize yardımcı olacak ipuçları ve e-posta şablonları ekledik.

Alıntı:

Potansiyel bir müşteriye aşağıdaki gibi bir e-posta gönderdiğinizi hayal edin:

“Merhaba (Muhtemel Adı),

Bize ulaştığınız için teşekkürler. Lütfen demonuzu (https://demolink.com/demos) adresinden planlayın.

Senden haber almayı dört gözle bekliyorum!

(Satış Temsilcisi)”

Bu, potansiyel müşterinizin almasını istediğiniz e-posta türü değildir; onlara bir buluşma zamanı ayarlama yükünü yükler ve sizin için çalışmaları gerektiğini önerir. Ek olarak, bu e-posta, olası müşteriyi, onların benzersiz durumunu anladığınıza ve yazılımınızın çözüm olabileceğine ikna etmek için hiçbir şey yapmadı.

Yukarıdaki bağlantıya tıklayarak daha fazlasını okuyun.

Daha fazla satış ipucu için bizi takip edin

Okuduklarınızı beğendiyseniz ve daha fazla satış ipucu istiyorsanız, bizi sosyal medyada takip edin. Daha yüksek kaliteli bloglar, satış endüstrisi liderleriyle büyüleyici röportajlar ve hatta belki birkaç komik satış mem'i vaat edebiliriz.
Henüz değilseniz, bizi LinkedIn , Twitter , Facebook , Instagram ve YouTube'da takip edin .