Verpassen Sie nicht unsere meistgelesenen Blog-Beiträge aus dem Jahr 2021

Kannst du glauben, dass es fast 2022 ist?

Wir auch nicht.

Das vergangene Jahr war für uns wirklich unvergesslich. Wir sind stolz auf die unzähligen Demos, die wir verbessert haben, die vielen Einnahmen, die wir gesteigert haben, und all die nützlichen Verkaufsinhalte, die wir in unserem Blog veröffentlicht haben. Und vor allem sind wir all unseren Kunden und allen Menschen, die dazu beigetragen haben, Walnut zu dem Erfolg zu machen, der es ist, sehr dankbar.

Also haben wir uns entschieden, eine Seite aus Spotifys Buch zu nehmen, indem wir Ihre Lieblingsblogs aus dem Vorjahr auflisten. Diese Expertenartikel behandeln Verkaufstrichter-Tipps, Demo-Fails und E-Mail-Vorlagen.

Lesen Sie bis zum Ende, um herauszufinden, welcher Blog unser meistgelesener Artikel des Jahres 2021 war!

Die 5 besten Verkaufsblogs des Sales Insider aus dem Jahr 2021

#5. So erstellen Sie ein Verkaufsprozess-Flussdiagramm für SaaS

Der B2B-SaaS-Verkaufsprozess ist komplex. Als Vertriebsmitarbeiter ist es wichtig, den Ablauf zu verstehen, damit Sie und Ihr Team aufeinander abgestimmt bleiben, den Überblick behalten und sicherstellen können, dass Sie bei wichtigen Geschäften nicht den Ball verlieren.

Dieser Blog enthält Tipps und Beispiele für Flussdiagramme, um sicherzustellen, dass Ihr Verkaufsprozess reibungslos abläuft.

Auszug:

Das Ablaufdiagramm des Vertriebsprozesses hilft Ihnen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen, indem es Schwachstellen in Ihrem Vertriebsablauf identifiziert, die Sie verbessern können. Testen Sie verschiedene Pitches, Demos oder Qualifizierungsverfahren, um zu sehen, welche Taktik zu den meisten Conversions führt. Sie können Ihr Flussdiagramm verwenden, um:

• Stellen Sie den Vertriebsmitarbeitern ein bewährtes System zur Verfügung, dem sie folgen können, um Verkäufe abzuschließen, wie sie es mit einer Roadmap tun würden.
• Schaffen Sie sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für Kunden Sicherheit über die folgenden Schritte, die während des Verkaufsprozesses zu befolgen sind.
• Unterteilen Sie die Verkaufsstrategie in Phasen, um Probleme leichter zu identifizieren und Anpassungen im Verkaufsprozess vorzunehmen.
  

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#4. So schreiben Sie ein SaaS-Demoskript, das sich verkauft

Die Demo-Phase ist wichtig, weil sie so oft über den Verkauf entscheidet. Diesen Moment festzuhalten, kann Ihrem potenziellen Kunden helfen, sich vorzustellen, wie er Ihr Produkt verwendet und sich in es verliebt, oder ihm das Gefühl geben, dass es nicht ganz seinen Anforderungen entspricht.

Der Blog wird Ihnen beibringen, was Sie wissen müssen, wenn Sie Ihr Demoskript schreiben.

Auszug:

Das Ziel der Einführung ist es, eine Beziehung und Glaubwürdigkeit zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen.

Beginnen Sie damit, sich vorzustellen und warum Sie qualifiziert sind, Ihr Produkt den Interessenten zu präsentieren. Wenn Sie mit Unternehmen gearbeitet haben, die dem Unternehmen des Interessenten ähneln, sagen Sie es ihnen im Voraus, damit sie wissen, dass Sie ihre Branche und ihre Schwachstellen verstehen.

Wiederholen Sie dann Ihre Hauptbotschaft. Denken Sie an die eine Sache, an die sich die Kunden erinnern sollen, nachdem Sie gegangen sind. Vielleicht möchten Sie diese Nachricht ein paar Mal wiederholen und am Ende mit einer Wiederholung abschließen.

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- #3. Die Top 5 Produktdemo-Fails aller Zeiten

Passt irgendetwas zu einer gut ausgeführten Produktdemo? Wir denken nicht. Aber manchmal scheitert dieser entscheidende Moment. Und manchmal scheitert es WIRKLICH schlecht.

Dieser Blog enthält Videos von einigen der schlimmsten Demo-Fehler in der Geschichte der schlechten Demos. Können Sie erraten, was Nummer 1 ist?

Auszug:

Elon Musk ist für vieles bekannt, aber Schüchternheit gegenüber sich selbst oder seinen Produkten gehört nicht dazu. So selbstbewusst wie immer betrat Musk die Bühne, um Teslas Cybertruck vorzustellen. Mit viel Tamtam demonstrierte er, wie Hämmer einfach von der Karosserie des Cybertrucks abprallten oder wie leicht das Glas anderer Trucks beschädigt werden konnte.

Dann kam der entscheidende Moment, der Gnadenstoß: Musk lud seinen Assistenten ein, live auf der Bühne ein Gewicht gegen das Fenster des Trucks zu werfen. Alle erwarteten, dass es abprallen würde. Das tat es nicht. Das Fenster des Lastwagens stand zertrümmert da, und Musk tat sein Bestes, um die Show voranzutreiben.

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- #2. So bauen Sie einen Verkaufstrichter für B2B-SaaS auf

Es ist viel einfacher, als es sich anhört, den richtigen Verkaufstrichter zu haben, wenn es um B2B-SaaS-Verkäufe geht. So oft haben Unternehmen Schwierigkeiten, genügend hochwertige Leads zu erhalten, oder, wenn sie dies haben, haben sie Probleme, diese Leads ausreichend zu pflegen, um die Geschäfte abzuschließen.

Dieser Artikel führt Sie durch den gesamten Prozess, um sicherzustellen, dass Sie beim Aufbau Ihres B2B-SaaS-Sales-Funnels keine wichtigen Schritte verpassen.

Auszug:

In der Mitte des Trichters haben Sie es nun mit potenziellen Kunden zu tun, die alle verfügbaren Lösungen für ihre Probleme recherchieren. Sie kennen das Problem, das sie zu lösen versuchen, und die verschiedenen Optionen, die zur Verfügung stehen, um den Schmerz zu lösen, sind sich jedoch nicht sicher, welche Lösung am besten ist.

Beispielsweise hat sich eine vielbeschäftigte Agentur für ein besseres System für die interne Kommunikation entschieden. Sie wissen jedoch nicht, ob eine Messaging-App wie Slack oder ein vollwertiges Projektmanagement-Tool wie Monday die beste Option ist.

In dieser Phase des Trichters beginnt der potenzielle Käufer, Fragen zum Anbieter zu stellen. Der Lead ist bereit, sein bevorzugtes Unternehmen auszuwählen, daher muss Ihr Marketing Ihre Lösung als die beste Antwort auf seine Probleme positionieren. Beispiele für Marketinginhalte wären Präsentationen, Videos und Fallstudien.

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#1. Planen Sie eine Demo: Top-E-Mail-Vorlagen zum Versenden Ihrer potenziellen Kunden

Sie wissen, dass Ihre Interessenten Ihr Produkt lieben werden, wenn sie es nur aus erster Hand sehen würden. Sie wissen, dass es die perfekte Lösung für ihre spezifischen Schmerzpunkte ist.

Aber wie können Sie sie tatsächlich dazu bringen, einer Demoanfrage zuzustimmen?

In unserem meistgelesenen Blog aus dem Jahr 2021 enthalten wir Tipps und E-Mail-Vorlagen, mit denen Sie diese Interessenten zu Ihrer Demo bringen können.

Auszug:

Stellen Sie sich vor, Sie senden eine E-Mail wie folgt an einen potenziellen Kunden:

„Hallo (Name des Interessenten),

Danke, dass Sie sich gemeldet haben. Bitte planen Sie Ihre Demo unter (https://demolink.com/demos).

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!

(Vertriebsmitarbeiter)“

Dies ist nicht die Art von E-Mail, die Ihr potenzieller Kunde erhalten soll. es legt ihnen die Last auf, eine Besprechungszeit festzulegen, und schlägt vor, dass sie für Sie arbeiten sollten. Darüber hinaus hat diese E-Mail nichts dazu beigetragen, den Interessenten davon zu überzeugen, dass Sie seine einzigartige Situation verstehen und Ihre Software die Lösung sein kann.

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