2021 年に最も読まれたブログ記事をお見逃しなく

もうすぐ2022年だなんて信じられますか？

私たちもできません。

この 1 年間は、私たちにとって本当に思い出深いものでした。 私たちは、改善に貢献した数え切れないほどのデモ、増加に貢献した多くの収益、およびブログで公開したすべての有用なセールス コンテンツを誇りに思っています。 そして最も重要なことは、Walnut を成功に導いてくれたすべてのお客様とすべての人々に非常に感謝していることです。

そこで、昨年のお気に入りのブログをリストすることで、Spotify の本からページを取り出すことにしました。 これらのエキスパート記事では、セールス ファネルのヒント、デモの失敗、メール テンプレートについて説明しています。

最後まで読んで、2021 年に最も読まれた記事を見つけてください。

2021 年からのセールス インサイダーの5 つのベスト セールス ブログ

＃5。 SaaS の販売プロセス フローチャートの作成方法

B2B SaaS の販売プロセスは複雑です。 営業担当者として、フローを理解することは非常に重要です。そうすることで、あなたとあなたのチームは足並みをそろえ、自分の現在地を追跡し、重要な取引でボールを落とさないようにすることができます。

このブログには、販売プロセスがスムーズに進むようにするためのフローチャートのヒントと例が含まれています。

抜粋：

販売プロセス フローチャートは、改善できる販売フローの弱点を特定することで、販売目標を達成するのに役立ちます。 さまざまな売り込み、デモ、または資格認定手順をテストして、どの戦術が最も多くのコンバージョンをもたらすかを確認します。 フローチャートを使用して、次のことができます。

• ロード マップを使用する場合と同じように、セールス スタッフが従うことができる実証済みのシステムをセールス スタッフに提供します。
• 販売プロセス中に従うべき次の手順について、販売スタッフとクライアントの両方に確実性をもたらします。
• 販売戦略を段階的に分割して、問題の特定と販売プロセスの調整を容易にします。
  

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＃4。 売れる SaaS デモ スクリプトの書き方

デモ段階は、販売の成否を左右することが非常に多いため、重要です。 この瞬間を釘付けにすることで、見込み客はあなたの製品を使用して恋に落ちる自分自身を視覚化するのに役立ちます.

このブログでは、デモ スクリプトを作成する際に知っておくべきことを説明します。

抜粋：

紹介の目的は、見込み客との信頼関係を築くことです。

自己紹介から始め、見込み客に製品を紹介する資格がある理由を説明します。 見込み客の会社と似たような企業と仕事をしたことがある場合は、前もって彼らに伝えて、あなたが彼らの業界と問題点を理解していることを知ってもらいましょう。

次に、主なメッセージを繰り返します。 あなたが去った後、クライアントに覚えておいてもらいたいことを1つ考えてください。 このメッセージを数回繰り返し、最後に繰り返して閉じることもできます。

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#3. トップ5の製品デモは常に失敗しています

よくできた製品デモに一致するものはありますか? そうは思いません。 しかし、この決定的な瞬間が失敗することがあります。 そして時々それは本当にひどく失敗します。

このブログには、悪いデモの歴史の中で最悪のデモの失敗のビデオが含まれています。 何が1番か分かりますか？

抜粋：

イーロン・マスクは多くのことで知られていますが、自分自身や彼の製品について恥ずかしがり屋であることはその 1 つではありません。 相変わらず自信に満ちたマスク氏は、テスラのサイバートラックを紹介するためにステージに上がりました。 ハンマーがサイバートラックの車体に跳ね返った様子や、他のトラックのガラスがいかに簡単に破損するかを大々的に披露しました。

その後、極めて重要な瞬間、とどめの一撃が訪れました。マスクはアシスタントに、トラックの窓に重りを投げてステージ上で生演奏するように誘いました。 誰もがそれが跳ね返ることを期待していました。 そうではありませんでした。 トラックの窓は壊れたままそこに立っていたが、マスクはショーを進行させるために最善を尽くしていた。

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‍＃2。 B2B SaaS の販売ファネルを構築する方法

B2B SaaS の販売に関して言えば、適切なセールス ファネルを設定するのは思ったよりもずっと簡単です。 そのため、多くの場合、企業は十分な質の高い見込み客を獲得するのに苦労している可能性があります。また、それが整っている場合でも、取引を成立させるのに十分な見込み客を育成するのに問題がある可能性があります.

この記事では、プロセス全体を順を追って説明し、B2B SaaS セールス ファネルを構築する際に重要な手順を見落としていないことを確認します。

抜粋：

目標到達プロセスの途中で、問題に対する利用可能なすべてのソリューションを調査している潜在的な顧客に対応しています。 彼らは、解決しようとしている問題と、痛みを解決するために利用できるさまざまなオプションを知っていますが、最善の解決策については確信が持てません。

たとえば、忙しいエージェンシーは、内部コミュニケーションのためのより良いシステムを持つことを決定しました。 ただし、Slack のようなメッセージング アプリと、Monday のような本格的なプロジェクト管理ツールのどちらが最適な選択肢であるかはわかりません。

じょうごのこの段階では、潜在的な購入者がベンダーに関連する質問をし始めます。 見込み客は好みの会社を選択する準備ができているので、マーケティング担当者は、見込み客の悩みに対する最善の答えとしてソリューションを位置づける必要があります。 マーケティング コンテンツの例としては、プレゼンテーション、ビデオ、ケース スタディなどがあります。

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＃1。 デモのスケジュール: 見込み客を送信するためのトップ メール テンプレート

あなたの見込み客だけがあなたの製品を直接見れば、彼らはそれを気に入ってくれるでしょう。 それが彼らの特定の問題点に対する完璧なソリューションであることを知っています。

しかし、どうすれば実際にデモを依頼することに同意してもらうことができるでしょうか?

2021 年に最も読まれたブログでは、これらの見込み顧客をデモに参加させるのに役立つヒントとメール テンプレートを掲載しています。

抜粋：

次のような潜在的なクライアントに電子メールを送信することを想像してください。

「こんにちは（見込み客の名前）、

お問い合わせいただきありがとうございます。 (https://demolink.com/demos) でデモをスケジュールしてください。

お返事を待っています！

（営業担当）」

これは、プロスペクトに受信してもらいたいタイプのメールではありません。 会議の時間を設定する負担を彼らに課し、彼らがあなたのために働くべきだと提案します。 さらに、この電子メールは、あなたが彼らの固有の状況を理解し、あなたのソフトウェアが解決策になる可能性があることを見込み客に納得させるものではありません.

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