Ne manquez pas nos articles de blog les plus lus de 2021

Pouvez-vous croire que nous sommes presque en 2022 ?

Nous non plus.

Cette dernière année a été vraiment mémorable pour nous. Nous sommes fiers des innombrables démos que nous avons aidé à améliorer, des nombreux revenus que nous avons aidés à augmenter et de tout le contenu de vente utile que nous avons publié sur notre blog. Et surtout, nous sommes très reconnaissants envers tous nos clients et toutes les personnes qui ont contribué à faire de Walnut le succès qu'il est.

Nous avons donc décidé de retirer une page du livre de Spotify en répertoriant vos blogs préférés de l'année précédente. Ces articles d'experts couvrent les conseils d'entonnoir de vente, les échecs de démonstration et les modèles d'e-mail.

Lisez jusqu'au bout pour savoir quel blog a été notre article le plus lu de 2021 !

Les 5 meilleurs blogs de vente de 2021 selon Sales Insider

#5. Comment créer un organigramme de processus de vente pour SaaS

Le processus de vente B2B SaaS est complexe. En tant que représentant commercial, il est crucial de comprendre le flux afin que vous et votre équipe puissiez rester alignés, vous puissiez garder une trace de l'endroit où vous vous trouvez et vous assurer de ne pas laisser tomber les transactions cruciales.

Ce blog comprend des conseils et des exemples d'organigrammes pour vous assurer que votre processus de vente se déroule sans heurts.

Extrait:

L'organigramme du processus de vente vous aide à atteindre vos objectifs de vente en identifiant les faiblesses de votre flux de vente que vous pouvez améliorer. Testez différents pitchs, démos ou procédures de qualification pour voir quelle tactique génère le plus de conversions. Vous pouvez utiliser votre organigramme pour :

• Fournissez aux commerciaux un système éprouvé qu'ils peuvent suivre pour conclure des ventes comme ils le feraient avec une feuille de route.
• Créez une certitude pour le personnel de vente et les clients sur les étapes suivantes à suivre pendant les processus de vente.
• Divisez la stratégie de vente en étapes pour faciliter l'identification des problèmes et apporter des ajustements au processus de vente.
  

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#4. Comment écrire un script de démonstration SaaS qui vend

La phase de démonstration est importante car elle fait ou défait souvent la vente. Saisir ce moment peut aider votre prospect à se visualiser en train d'utiliser et de tomber amoureux de votre produit ou peut lui donner l'impression qu'il ne répond pas tout à fait à ses besoins.

Le blog vous apprendra ce que vous devez savoir lors de l'écriture de votre script de démonstration.

Extrait:

Le but de l'introduction est d'établir un rapport et une crédibilité avec votre prospect.

Commencez par vous présenter et pourquoi vous êtes qualifié pour présenter votre produit aux prospects. Si vous avez travaillé avec des entreprises similaires à l'entreprise du prospect, dites-leur dès le départ afin qu'ils sachent que vous comprenez leur secteur d'activité et leurs points faibles.

Ensuite, répétez votre message principal. Pensez à la chose dont vous voulez que vos clients se souviennent après votre départ. Vous voudrez peut-être répéter ce message plusieurs fois et terminer par une réitération à la fin.

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‍ #3. Le top 5 des démos de produits échoue de tous les temps

Est-ce que quelque chose correspond à une démonstration de produit bien exécutée ? Nous ne le pensons pas. Mais parfois, ce moment crucial échoue. Et parfois ça échoue VRAIMENT mal.

Ce blog comprend des vidéos de certaines des pires démos ratées de l'histoire des mauvaises démos. Pouvez-vous deviner quel est le numéro 1?

Extrait:

Elon Musk est connu pour beaucoup de choses, mais être timide à propos de lui-même ou de ses produits n'en fait pas partie. Toujours aussi confiant, Musk est monté sur scène pour présenter le Cybertruck de Tesla. En grande pompe, il a démontré comment les marteaux rebondissaient sur la carrosserie du Cybertruck, ou avec quelle facilité le verre d'autres camions pouvait être endommagé.

Puis vint le moment charnière, le coup de grâce : Musk a invité son assistant à jeter un poids sur la vitre du camion, en direct sur scène. Tout le monde s'attendait à ce qu'il rebondisse. Ce n'était pas le cas. La vitre du camion était là, brisée, Musk faisant de son mieux pour faire avancer le spectacle.

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‍ #2. Comment créer un entonnoir de vente pour le SaaS B2B

Avoir le bon entonnoir de vente en place est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît lorsqu'il s'agit de ventes B2B SaaS. Très souvent, les entreprises peuvent avoir du mal à obtenir suffisamment de prospects de haute qualité ou, si elles l'ont en place, elles peuvent avoir des problèmes pour entretenir ces prospects suffisamment pour conclure les affaires.

Cet article vous guide tout au long du processus pour vous assurer que vous ne manquez aucune étape clé lors de la création de votre entonnoir de vente B2B SaaS.

Extrait:

Au milieu de l'entonnoir, vous avez maintenant affaire à des clients potentiels qui recherchent toutes les solutions disponibles à leurs problèmes. Ils connaissent le problème qu'ils essaient de résoudre et les différentes options disponibles pour résoudre la douleur, mais ils ne sont pas sûrs de la meilleure solution.

Par exemple, une agence occupée a décidé d'avoir un meilleur système de communication interne. Cependant, ils ne savent pas si une application de messagerie comme Slack ou un outil de gestion de projet complet comme Monday est la meilleure option.

À cette étape de l'entonnoir, l'acheteur potentiel commencera à poser des questions liées au vendeur. Le prospect est prêt à sélectionner son entreprise préférée, votre marketing doit donc positionner votre solution comme la meilleure réponse à sa douleur. Des exemples de contenu marketing incluraient des présentations, des vidéos et des études de cas.

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#1. Planifier une démo : meilleurs modèles d'e-mails pour envoyer vos prospects

Vous savez que si seulement votre prospect voyait votre produit de première main, il l'aimerait. Vous savez que c'est la solution parfaite pour leurs points de douleur spécifiques.

Mais comment pouvez-vous réellement les amener à accepter de demander une démo ?

Dans notre blog le plus lu de 2021, nous incluons des conseils et des modèles d'e-mails pour vous aider à amener ces prospects à votre démo.

Extrait:

Imaginez que vous envoyiez un e-mail à un client potentiel comme celui-ci :

"Bonjour (Nom du prospect),

Merci de nous avoir contactés. Veuillez programmer votre démo sur (https://demolink.com/demos).

J'ai hâte d'avoir de vos nouvelles!

(Représentant commercial)"

Ce n'est pas le type d'e-mail que vous souhaitez que votre prospect reçoive ; cela leur impose la charge de fixer une heure de réunion et leur suggère de travailler pour vous. De plus, cet e-mail n'a rien fait pour convaincre le prospect que vous comprenez sa situation unique et que votre logiciel peut être la solution.

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