لا تفوت أكثر منشورات المدونة قراءة من عام 2021

هل تصدق أنه يقترب من عام 2022؟

ولا نستطيع.

كان العام الماضي لا يُنسى حقًا بالنسبة لنا. نحن فخورون بالعروض التوضيحية التي لا حصر لها والتي ساعدنا في تحسينها ، والإيرادات العديدة التي ساعدنا في تعزيزها ، وجميع محتويات المبيعات المفيدة التي نشرناها على مدونتنا. والأهم من ذلك ، نحن ممتنون للغاية لجميع عملائنا وجميع الأشخاص الذين ساعدوا في جعل Walnut في النجاح الذي هو عليه.

لذلك قررنا إخراج صفحة من كتاب Spotify من خلال سرد مدوناتك المفضلة من العام السابق. تغطي مقالات الخبراء هذه نصائح حول مسار المبيعات ، وفشل العرض التوضيحي ، وقوالب البريد الإلكتروني.

اقرأ حتى النهاية لمعرفة المدونة التي كانت أكثر مقالاتنا قراءة لعام 2021!

أفضل 5 مدونات مبيعات من عام 2021 من Sales Insider

# 5. كيفية بناء مخطط انسيابي لعملية المبيعات ل SaaS

تعتبر عملية مبيعات B2B SaaS معقدة. بصفتك مندوب مبيعات ، من الأهمية بمكان فهم التدفق حتى تتمكن أنت وفريقك من البقاء على اتساق ، وتتبع مكانك ، وتأكد من عدم إسقاط الكرة في أي صفقات مهمة.

تتضمن هذه المدونة نصائح وأمثلة لخريطة انسيابية للتأكد من أن عملية المبيعات تعمل بسلاسة.

مقتطفات:

يساعدك مخطط تدفق عملية المبيعات على تحقيق أهداف مبيعاتك من خلال تحديد نقاط الضعف في تدفق المبيعات التي يمكنك تحسينها. اختبر عروض تقديمية أو عروض توضيحية أو إجراءات تأهيل مختلفة لمعرفة التكتيك الذي يؤدي إلى معظم التحويلات. يمكنك استخدام المخطط الانسيابي الخاص بك من أجل:

• زود موظفي المبيعات بنظام مثبت يمكنهم اتباعه لإغلاق المبيعات كما يفعلون مع خريطة طريق.
• خلق يقينًا لكل من موظفي المبيعات والعملاء بشأن الخطوات التالية التي يجب اتباعها أثناء عمليات البيع.
• قسّم استراتيجية المبيعات إلى مراحل لتسهيل تحديد المشاكل وإجراء التعديلات في عملية البيع.
  

اقرأ المزيد بالضغط على الرابط أعلاه.

# 4. كيفية كتابة برنامج نصي تجريبي من SaaS يتم بيعه

تعد مرحلة العرض التجريبي مهمة لأنها في كثير من الأحيان تؤدي إلى عملية البيع أو توقفها. يمكن أن يساعد تسمير هذه اللحظة عميلك المحتمل على تصور نفسه باستخدام منتجك والوقوع في حبه أو قد يجعله يشعر بأنه لا يلبي متطلباته تمامًا.

ستعلمك المدونة ما تحتاج إلى معرفته عند كتابة البرنامج النصي الخاص بك.

مقتطفات:

الهدف من المقدمة هو بناء علاقة ومصداقية مع العميل المحتمل.

ابدأ بتقديم نفسك ولماذا أنت مؤهل لتقديم منتجك إلى العملاء المحتملين. إذا كنت قد عملت مع شركات مشابهة لشركة العميل المحتمل ، فأخبرهم بذلك مقدمًا حتى يعرفوا أنك تفهم صناعتهم ونقاط ضعفهم.

ثم كرر رسالتك الرئيسية. فكر في الشيء الوحيد الذي تريد أن يتذكره العملاء بعد مغادرتك. قد ترغب في تكرار هذه الرسالة عدة مرات وتختتم بتكرار في النهاية.

اقرأ المزيد بالضغط على الرابط أعلاه.

‍ # 3. فشل عرض أفضل 5 منتج على الإطلاق

هل يتطابق أي شيء مع عرض منتج جيد التنفيذ؟ لا نعتقد ذلك. لكن في بعض الأحيان تفشل هذه اللحظة الحاسمة. وأحيانًا يفشل سيئًا حقًا.

تتضمن هذه المدونة مقاطع فيديو لبعض أسوأ حالات الفشل التجريبي في تاريخ العروض التوضيحية السيئة. هل يمكنك تخمين ما هو الرقم 1؟

مقتطفات:

يشتهر Elon Musk بالعديد من الأشياء ، لكن الخجل من نفسه أو منتجاته ليس من بينها. واثقًا من أي وقت مضى ، اعتلى ماسك المسرح لتقديم سيارة تسلا Cybertruck. مع الكثير من الضجة ، أوضح كيف ارتدت المطارق للتو من هيكل Cybertruck ، أو مدى سهولة تلف زجاج الشاحنات الأخرى.

ثم جاءت اللحظة المحورية ، انقلاب الرحمة: دعا ماسك مساعده لإلقاء وزن على نافذة الشاحنة ، عِش على خشبة المسرح. توقع الجميع أن ترتد. لم تفعل. وقفت نافذة الشاحنة هناك ، محطمة ، وكان ماسك يبذل قصارى جهده لتحريك العرض.

اقرأ المزيد بالضغط على الرابط أعلاه.

‍ # 2. كيفية بناء مسار مبيعات لـ B2B SaaS

يعد وجود قمع المبيعات الصحيح في مكانه أسهل كثيرًا مما يبدو عندما يتعلق الأمر بمبيعات B2B SaaS. لذلك غالبًا ما تكافح الشركات للحصول على عدد كافٍ من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، أو إذا كان لديهم ذلك في مكانه الصحيح ، فقد يواجهون مشكلات في رعاية هؤلاء العملاء المحتملين بما يكفي لإتمام الصفقات.

ترشدك هذه المقالة خلال العملية برمتها للتأكد من أنك لا تفوت أي خطوات رئيسية عند إنشاء قمع مبيعات B2B SaaS.

مقتطفات:

في منتصف القمع ، أنت الآن تتعامل مع عملاء محتملين يبحثون عن جميع الحلول المتاحة لمشاكلهم. إنهم يعرفون المشكلة التي يحاولون حلها والخيارات المختلفة المتاحة لحل الألم ، لكنهم غير متأكدين من أفضل حل.

على سبيل المثال ، قررت وكالة مشغولة أن يكون لديها نظام أفضل للاتصال الداخلي. ومع ذلك ، فهم لا يعرفون ما إذا كان تطبيق المراسلة مثل Slack أو أداة إدارة مشروع كاملة مثل Monday هو الخيار الأفضل.

في هذه المرحلة من القمع ، سيبدأ المشتري المحتمل في طرح الأسئلة المتعلقة بالبائع. العميل المحتمل جاهز لاختيار الشركة المفضلة لديه ، لذلك يحتاج التسويق إلى وضع الحل الخاص بك كأفضل إجابة لألمهم. تتضمن أمثلة المحتوى التسويقي العروض التقديمية ومقاطع الفيديو ودراسات الحالة.

اقرأ المزيد بالضغط على الرابط أعلاه.

# 1. جدولة عرض توضيحي: أهم قوالب البريد الإلكتروني لإرسال آفاقك

أنت تعلم أنه إذا رأى العميل المحتمل منتجك بشكل مباشر ، فسيحبونه. أنت تعلم أنه الحل الأمثل لنقاط الألم الخاصة بهم.

ولكن كيف يمكنك جعلهم يوافقون على طلب عرض توضيحي؟

في مدونتنا الأكثر قراءة من عام 2021 ، نقوم بتضمين النصائح وقوالب البريد الإلكتروني لمساعدتك في الحصول على هؤلاء العملاء المحتملين في العرض التوضيحي الخاص بك.

مقتطفات:

تخيل إرسال بريد إلكتروني إلى عميل محتمل مثل هذا:

"مرحبًا (اسم العميل المحتمل) ،

شكرا على رسالتك. يرجى جدولة العرض التوضيحي الخاص بك على (https://demolink.com/demos).

إنني أتطلع إلى الاستماع منك!

(مندول المبيعات)"

ليس هذا هو نوع البريد الإلكتروني الذي تريد أن يتلقاها عميلك المحتمل ؛ يضع عبئًا على عاتقهم لتحديد موعد للاجتماع ويقترح عليهم العمل من أجلك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا البريد الإلكتروني لم يفعل شيئًا لإقناع العميل المحتمل أنك تفهم موقفه الفريد وأن برنامجك يمكن أن يكون الحل.

اقرأ المزيد بالضغط على الرابط أعلاه.

تابعنا لمزيد من نصائح المبيعات

إذا أعجبك ما قرأته وتريد المزيد من نصائح المبيعات ، فاتبعنا على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكننا أن نعد بمزيد من المدونات عالية الجودة ، والمقابلات الرائعة مع قادة صناعة المبيعات ، وربما حتى بعض ميمات المبيعات المرحة.
إذا لم تكن بالفعل ، تابعنا على LinkedIn و Twitter و Facebook و Instagram و YouTube .