2021년 가장 많이 읽은 블로그 게시물을 놓치지 마세요.

이제 거의 2022년이라는 것이 믿겨지시나요?

우리도 할 수 없습니다.

지난 한 해는 우리에게 정말 기억에 남습니다. 우리는 우리가 개선에 도움을 준 수많은 데모, 증대에 도움이 된 많은 수익, 그리고 우리 블로그에 게시한 모든 유용한 판매 콘텐츠를 자랑스럽게 생각합니다. 그리고 가장 중요한 것은 모든 고객과 Walnut을 성공으로 이끈 모든 사람들에게 매우 감사하다는 것입니다.

그래서 우리는 전년도의 좋아하는 블로그를 나열하여 Spotify 책에서 한 페이지를 빼기로 결정했습니다. 이 전문가 기사는 판매 유입경로 팁, 데모 실패 및 이메일 템플릿을 다룹니다.

어떤 블로그가 2021년 가장 많이 읽은 기사인지 알아보려면 끝까지 읽으십시오!

Sales Insider의 2021년 최고의 판매 블로그 5개

#5. SaaS에 대한 영업 프로세스 흐름도를 작성하는 방법

B2B SaaS 판매 프로세스는 복잡합니다. 영업 담당자는 흐름을 이해하는 것이 중요하므로 귀하와 귀하의 팀이 일치 상태를 유지하고 현재 위치를 추적하고 중요한 거래에서 공을 떨어뜨리지 않도록 해야 합니다.

이 블로그에는 판매 프로세스가 원활하게 실행되도록 하는 순서도 팁과 예제가 포함되어 있습니다.

발췌:

판매 프로세스 순서도는 개선할 수 있는 판매 흐름의 약점을 식별하여 판매 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 다양한 피치, 데모 또는 자격 절차를 테스트하여 가장 많은 전환을 유도하는 전술을 확인하십시오. 순서도를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 영업 직원에게 로드맵을 작성하는 것처럼 판매를 성사시키기 위해 따를 수 있는 입증된 시스템을 제공하십시오.
• 영업 프로세스 중에 따라야 할 다음 단계에 대해 영업 직원과 고객 모두에게 확신을 줍니다.
• 문제를 쉽게 식별하고 판매 프로세스를 조정할 수 있도록 판매 전략을 단계로 나눕니다.
  

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#4. 판매하는 SaaS 데모 스크립트를 작성하는 방법

데모 단계는 판매를 성사시키거나 중단시키는 경우가 많기 때문에 중요합니다. 이 순간을 포착하면 잠재 고객이 제품을 사용하고 사랑에 빠지는 자신을 시각화하는 데 도움이 되거나 요구 사항을 완전히 충족하지 못한다는 느낌을 받을 수 있습니다.

블로그는 데모 스크립트를 작성할 때 알아야 할 사항을 알려줍니다.

발췌:

소개의 목표는 잠재 고객과의 관계와 신뢰를 구축하는 것입니다.

자신을 소개하고 잠재 고객에게 제품을 발표할 자격이 있는 이유를 소개하는 것으로 시작하십시오. 잠재 고객의 회사와 유사한 비즈니스와 함께 일한 경우 해당 업계 및 애로 사항을 이해하고 있음을 알 수 있도록 그들에게 미리 말하십시오.

그런 다음 주요 메시지를 반복하십시오. 당신이 떠난 후 고객이 기억하기를 바라는 한 가지를 생각하십시오. 이 메시지를 몇 번 반복하고 마지막에 반복하여 닫을 수 있습니다.

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#3. 최고의 5 제품 데모 실패

잘 실행된 제품 데모와 일치하는 것이 있습니까? 우리는 그렇게 생각하지 않습니다. 그러나 때때로 이 결정적인 순간이 실패합니다. 그리고 때로는 정말 심하게 실패합니다.

이 블로그에는 나쁜 데모 역사상 최악의 데모 실패 동영상이 포함되어 있습니다. 숫자 1이 무엇인지 짐작할 수 있습니까?

발췌:

Elon Musk는 많은 것으로 유명하지만 자신이나 그의 제품에 대해 부끄러워하는 것은 그 중 하나가 아닙니다. 그 어느 때보다도 자신 있게 Musk는 Tesla의 Cybertruck을 발표하기 위해 무대에 올랐습니다. 그는 많은 팡파르와 함께 해머가 Cybertruck의 차체에서 어떻게 튀어나왔는지 또는 다른 트럭의 유리가 얼마나 쉽게 손상될 수 있는지를 보여주었습니다.

그리고 결정적인 순간이 찾아왔습니다. 바로 쿠데타였습니다. Musk는 그의 조수를 초대하여 트럭 창문에 무게를 던지고 무대에서 생중계했습니다. 모두가 반등할 것으로 예상했습니다. 그렇지 않았다. 머스크가 쇼를 진행하기 위해 최선을 다하는 동안 트럭의 창문은 부서진 채 서 있었습니다.

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#2. B2B SaaS를 위한 판매 유입경로를 구축하는 방법

B2B SaaS 판매와 관련하여 올바른 판매 퍼널을 마련하는 것은 생각보다 훨씬 쉽습니다. 따라서 종종 비즈니스는 고품질 리드를 충분히 확보하는 데 어려움을 겪을 수 있으며, 해당 리드가 있는 경우 거래를 성사시키기에 충분한 리드를 육성하는 데 문제가 있을 수 있습니다.

이 문서에서는 B2B SaaS 판매 깔때기를 구축할 때 주요 단계를 놓치지 않도록 전체 프로세스를 안내합니다.

발췌:

깔때기의 중간에서 이제 잠재 고객이 문제에 대해 사용 가능한 모든 솔루션을 조사하고 있습니다. 그들은 해결하려는 문제와 고통을 해결하기 위해 사용할 수 있는 다양한 옵션을 알고 있지만 최선의 해결 방법은 확신하지 못합니다.

예를 들어, 바쁜 에이전시는 내부 커뮤니케이션을 위해 더 나은 시스템을 갖기로 결정했습니다. 그러나 그들은 Slack과 같은 메시징 앱이나 Monday와 같은 본격적인 프로젝트 관리 도구가 최선의 선택인지 알지 못합니다.

깔때기의 이 단계에서 잠재 구매자는 공급업체와 관련된 질문을 하기 시작합니다. 리드는 선호하는 회사를 선택할 준비가 되어 있으므로 마케팅에서는 고객의 고통에 대한 최상의 답변으로 솔루션을 포지셔닝해야 합니다. 마케팅 콘텐츠의 예로는 프레젠테이션, 비디오, 사례 연구 등이 있습니다.

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#1. 데모 예약: 잠재 고객을 보낼 수 있는 최고의 이메일 템플릿

당신의 잠재 고객만이 당신의 제품을 직접 본다면 그들은 그것을 좋아할 것이라는 것을 알고 있습니다. 고객의 특정 문제점에 대한 완벽한 솔루션이라는 것을 알고 있습니다.

그러나 실제로 데모 요청에 동의하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

2021년 최고의 읽기 블로그에는 이러한 잠재 고객을 데모로 안내하는 데 도움이 되는 팁과 이메일 템플릿이 포함되어 있습니다.

발췌:

다음과 같이 잠재 고객에게 이메일을 보낸다고 상상해 보십시오.

“안녕하세요(잠재고객 이름).

문의해 주셔서 감사합니다. (https://demolink.com/demos)에서 데모를 예약하세요.

나는 당신의 의견을 기대!

(영업 담당자)”

이것은 잠재 고객이 받기를 원하는 유형의 이메일이 아닙니다. 그것은 그들에게 회의 시간을 정하는 부담을 주고 그들이 당신을 위해 일해야 한다고 제안합니다. 또한 이 이메일은 잠재 고객의 고유한 상황을 이해하고 있으며 귀하의 소프트웨어가 솔루션이 될 수 있다는 확신을 주는 데 전혀 도움이 되지 않았습니다.

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