不要錯過我們 2021 年閱讀次數最多的博客文章
已發表: 2022-11-06你能相信它已經快到 2022 年了嗎？
我們也不能。
過去的一年對我們來說真的很難忘。 我們為我們幫助改進的無數演示、我們幫助提高的許多收入以及我們在博客上發布的所有有用的銷售內容感到自豪。 最重要的是，我們非常感謝我們所有的客戶和所有幫助 Walnut 取得成功的人。
因此，我們決定從 Spotify 的書中拿出一頁，列出您去年最喜歡的博客。 這些專家文章涵蓋了銷售漏斗提示、演示失敗和電子郵件模板。
閱讀到底，找出哪個博客是我們 2021 年閱讀次數最多的文章！
Sales Insider 2021 年的 5 個最佳銷售博客
#5。 如何為 SaaS 構建銷售流程流程圖
B2B SaaS 銷售過程很複雜。 作為銷售代表，了解流程至關重要，這樣您和您的團隊才能保持一致，您可以跟踪自己的位置，並確保不要在任何重要交易上失手。
此博客包含流程圖提示和示例，以確保您的銷售流程順利進行。
摘抄：
銷售流程圖通過識別銷售流程中可以改進的弱點來幫助您實現銷售目標。 測試不同的推銷、演示或資格認證程序，看看哪種策略能帶來最多的轉化。 您可以使用流程圖來：
- 為銷售人員提供經過驗證的系統，他們可以按照路線圖完成銷售。
- 在銷售過程中遵循以下步驟，為銷售人員和客戶創造確定性。
- 將銷售策略分解為階段，以便更容易發現問題並在銷售過程中進行調整。
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#4。 如何編寫銷售的 SaaS 演示腳本
演示階段很重要，因為它經常促成或破壞銷售。 抓住這一刻可以幫助您的潛在客戶想像自己使用和愛上您的產品，或者讓他們覺得它不太符合他們的要求。
該博客將教您編寫演示腳本時需要了解的內容。
摘抄：
介紹的目的是與您的潛在客戶建立融洽的關係和可信度。
首先介紹自己以及為什麼您有資格向潛在客戶展示您的產品。 如果您曾與潛在客戶的公司類似的企業合作過，請提前告訴他們，以便他們知道您了解他們的行業和痛點。
然後，重申你的主要信息。 想想你希望客戶在你離開後記住的一件事。 您可能需要多次重複此消息，並在最後重複一遍。
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#3。 有史以來最失敗的 5 個產品演示
有什麼與執行良好的產品演示相匹配的嗎？ 我們不這麼認為。 但有時這個關鍵時刻會失敗。 有時它失敗真的很糟糕。
這個博客包含一些糟糕演示歷史上最糟糕的演示失敗的視頻。 你能猜出1號是什麼嗎？
摘抄：
埃隆馬斯克以很多事情而聞名，但對自己或他的產品害羞並不是其中之一。 一如既往的自信，馬斯克上台展示了特斯拉的 Cybertruck。 他大張旗鼓地展示了錘子是如何從 Cybertruck 的車身上彈開的，或者其他卡車的玻璃是多麼容易損壞。
然後是關鍵時刻，致命一擊：馬斯克邀請他的助手在卡車的窗戶上舉重，現場直播。 每個人都希望它反彈。 它沒有。 卡車的車窗被砸碎了，馬斯克竭盡全力推動演出。
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#2。 如何為 B2B SaaS 建立銷售漏斗
就 B2B SaaS 銷售而言，擁有正確的銷售渠道比聽起來容易得多。 很多時候，企業可能很難獲得足夠的高質量潛在客戶，或者，如果他們有這些，他們可能會在培養這些潛在客戶以完成交易方面遇到問題。
本文將引導您完成整個過程，以確保您在構建 B2B SaaS 銷售渠道時不會錯過任何關鍵步驟。
摘抄：
在漏斗的中間，您現在正在與潛在客戶打交道，研究他們問題的所有可用解決方案。 他們知道他們正在嘗試解決的問題以及可用於解決痛苦的各種選項，但他們不確定最佳解決方案。
例如，一個繁忙的機構決定建立一個更好的內部溝通系統。 但是，他們不知道像 Slack 這樣的消息傳遞應用程序還是像 Monday 這樣的成熟項目管理工具是否是最佳選擇。
在漏斗的這個階段，潛在買家將開始詢問與供應商相關的問題。 領導已準備好選擇他們喜歡的公司，因此您的營銷需要將您的解決方案定位為解決他們痛苦的最佳方法。 營銷內容的示例包括演示文稿、視頻和案例研究。
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#1。 安排演示：發送潛在客戶的熱門電子郵件模板
您知道，如果只有您的潛在客戶親眼看到您的產品，他們就會喜歡它。 您知道這是針對他們特定痛點的完美解決方案。
但是，您如何才能真正讓他們同意請求演示呢？
在我們 2021 年的熱門閱讀博客中，我們包含提示和電子郵件模板，以幫助您將這些潛在客戶吸引到您的演示中。
摘抄：
想像一下像這樣向潛在客戶發送電子郵件：
“嗨（潛在客戶名稱），
感謝您伸出援手。 請在 (https://demolink.com/demos) 安排您的演示。
我期待著您的回音！
（銷售代表）”
這不是您希望潛在客戶收到的電子郵件類型； 它給他們安排會議時間的負擔，並建議他們應該為你工作。 此外，這封電子郵件並沒有讓潛在客戶相信您了解他們的獨特情況並且您的軟件可以成為解決方案。
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