Não perca nossas postagens de blog mais lidas de 2021

Dá para acreditar que já estamos quase em 2022?

Nem nós.

Este ano passado foi verdadeiramente memorável para nós. Estamos orgulhosos das inúmeras demonstrações que ajudamos a melhorar, das muitas receitas que ajudamos a aumentar e de todo o conteúdo útil de vendas que publicamos em nosso blog. E o mais importante, somos muito gratos a todos os nossos clientes e a todas as pessoas que ajudaram a tornar a Walnut no sucesso que é.

Então decidimos tirar uma página do livro do Spotify listando seus blogs favoritos do ano anterior. Esses artigos especializados abrangem dicas de funil de vendas, falhas de demonstração e modelos de e-mail.

Leia até o final para descobrir qual blog foi o nosso artigo mais lido de 2021!

Os 5 melhores blogs de vendas do Sales Insider de 2021

#5. Como construir um fluxograma de processo de vendas para SaaS

O processo de vendas B2B SaaS é complexo. Como representante de vendas, é crucial entender o fluxo para que você e sua equipe permaneçam alinhados, acompanhe onde está e certifique-se de não deixar cair a bola em nenhum negócio crucial.

Este blog inclui dicas e exemplos de fluxogramas para garantir que seu processo de vendas funcione sem problemas.

Excerto:

O fluxograma do processo de vendas ajuda você a atingir suas metas de vendas, identificando pontos fracos em seu fluxo de vendas que podem ser melhorados. Teste diferentes arremessos, demonstrações ou procedimentos de qualificação para ver qual tática resulta em mais conversões. Você pode usar seu fluxograma para:

• Forneça à equipe de vendas um sistema comprovado que eles possam seguir para fechar vendas como fariam com um roteiro.
• Crie certeza para a equipe de vendas e clientes sobre as etapas a seguir durante os processos de vendas.
• Divida a estratégia de vendas em etapas para facilitar a identificação de problemas e fazer ajustes no processo de vendas.
  

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#4. Como escrever um script de demonstração de SaaS que vende

A fase de demonstração é importante porque muitas vezes faz ou quebra a venda. Pregar esse momento pode ajudar seu cliente em potencial a se visualizar usando e se apaixonando pelo seu produto ou pode deixá-lo sentindo que ele não atende às suas necessidades.

O blog ensinará o que você precisa saber ao escrever seu script de demonstração.

Excerto:

O objetivo da introdução é construir relacionamento e credibilidade com sua perspectiva.

Comece apresentando-se e por que você está qualificado para apresentar seu produto aos clientes em potencial. Se você já trabalhou com empresas semelhantes à empresa do cliente em potencial, informe-os antecipadamente para que eles saibam que você entende o setor e os pontos problemáticos.

Em seguida, reitere sua mensagem principal. Pense na única coisa que você quer que os clientes se lembrem depois que você sair. Você pode querer repetir esta mensagem algumas vezes e encerrar com uma reiteração no final.

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‍ #3. As 5 maiores falhas de demonstração de produtos de todos os tempos

Alguma coisa combina com uma demonstração de produto bem executada? Nós não pensamos assim. Mas às vezes esse momento crucial falha. E às vezes ele falha MUITO ruim.

Este blog inclui vídeos de algumas das piores falhas de demonstração na história das demonstrações ruins. Você consegue adivinhar qual é o número 1?

Excerto:

Elon Musk é conhecido por muitas coisas, mas ser tímido sobre si mesmo ou seus produtos não é uma delas. Mais confiante do que nunca, Musk subiu ao palco para apresentar o Cybertruck da Tesla. Com muito alarde, ele demonstrou como os martelos batiam na carroceria do Cybertruck ou com que facilidade o vidro de outros caminhões poderia ser danificado.

Então veio o momento crucial, o golpe de misericórdia: Musk convidou seu assistente para jogar um peso na janela do caminhão, ao vivo no palco. Todos esperavam que ele pulasse. Não. A janela da caminhonete estava ali, quebrada, com Musk fazendo o possível para levar o show adiante.

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‍ #2. Como construir um funil de vendas para SaaS B2B

Ter o funil de vendas certo é muito mais fácil do que parece quando se trata de vendas B2B SaaS. Muitas vezes, as empresas podem ter dificuldades para obter leads suficientes de alta qualidade ou, se tiverem isso em vigor, podem ter problemas para nutrir esses leads o suficiente para fechar os negócios.

Este artigo orienta você por todo o processo para garantir que você não esteja perdendo nenhuma etapa importante ao criar seu funil de vendas B2B SaaS.

Excerto:

No meio do funil, você está lidando com clientes em potencial pesquisando todas as soluções disponíveis para seus problemas. Eles conhecem o problema que estão tentando resolver e as várias opções disponíveis para resolver a dor, mas não têm certeza da melhor resolução.

Por exemplo, uma agência ocupada decidiu ter um sistema melhor de comunicação interna. No entanto, eles não sabem se um aplicativo de mensagens como o Slack ou uma ferramenta de gerenciamento de projetos completa como o Monday é a melhor opção.

Nesta etapa do funil, o potencial comprador começará a fazer perguntas relacionadas ao fornecedor. O lead está pronto para selecionar sua empresa preferida, portanto, seu marketing precisa posicionar sua solução como a melhor resposta para sua dor. Exemplos de conteúdo de marketing incluem apresentações, vídeos e estudos de caso.

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#1. Agende uma demonstração: principais modelos de e-mail para enviar seus clientes em potencial

Você sabe que, se o seu cliente em potencial visse seu produto em primeira mão, ele iria adorar. Você sabe que é a solução perfeita para seus pontos de dor específicos.

Mas como você pode realmente fazer com que eles concordem em solicitar uma demonstração?

Em nosso blog mais lido de 2021, incluímos dicas e modelos de e-mail para ajudá-lo a levar esses clientes em potencial à sua demonstração.

Excerto:

Imagine enviar um e-mail para um cliente em potencial assim:

“Oi (Nome do Prospecto),

Agradecemos seu contato. Por favor, agende sua demonstração em (https://demolink.com/demos).

Estou ansioso para ouvir de você!

(Representante de vendas)"

Este não é o tipo de e-mail que você deseja que seu cliente em potencial receba; coloca sobre eles a responsabilidade de marcar um horário de reunião e sugere que eles devem trabalhar para você. Além disso, este e-mail não fez nada para convencer o cliente potencial de que você entende sua situação única e seu software pode ser a solução.

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