不要错过我们 2021 年阅读次数最多的博客文章
已发表: 2022-11-06你能相信它已经快到 2022 年了吗？
我们也不能。
过去的一年对我们来说真的很难忘。 我们为我们帮助改进的无数演示、我们帮助提高的许多收入以及我们在博客上发布的所有有用的销售内容感到自豪。 最重要的是，我们非常感谢我们所有的客户和所有帮助 Walnut 取得成功的人。
因此，我们决定从 Spotify 的书中拿出一页，列出您去年最喜欢的博客。 这些专家文章涵盖了销售漏斗提示、演示失败和电子邮件模板。
阅读到底，找出哪个博客是我们 2021 年阅读次数最多的文章！
Sales Insider 2021 年的 5 个最佳销售博客
#5。 如何为 SaaS 构建销售流程流程图
B2B SaaS 销售过程很复杂。 作为销售代表，了解流程至关重要，这样您和您的团队才能保持一致，您可以跟踪自己的位置，并确保不要在任何重要交易上失手。
此博客包含流程图提示和示例，以确保您的销售流程顺利进行。
摘抄：
销售流程图通过识别销售流程中可以改进的弱点来帮助您实现销售目标。 测试不同的推销、演示或资格认证程序，看看哪种策略能带来最多的转化。 您可以使用流程图来：
- 为销售人员提供经过验证的系统，他们可以按照路线图完成销售。
- 在销售过程中遵循以下步骤，为销售人员和客户创造确定性。
- 将销售策略分解为阶段，以便更容易发现问题并在销售过程中进行调整。
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#4。 如何编写销售的 SaaS 演示脚本
演示阶段很重要，因为它经常促成或破坏销售。 抓住这一刻可以帮助您的潜在客户想象自己使用和爱上您的产品，或者让他们觉得它不太符合他们的要求。
该博客将教您编写演示脚本时需要了解的内容。
摘抄：
介绍的目的是与您的潜在客户建立融洽的关系和可信度。
首先介绍自己以及为什么您有资格向潜在客户展示您的产品。 如果您曾与潜在客户的公司类似的企业合作过，请提前告诉他们，以便他们知道您了解他们的行业和痛点。
然后，重申你的主要信息。 想想你希望客户在你离开后记住的一件事。 您可能需要多次重复此消息，并在最后重复一遍。
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#3。 有史以来最失败的 5 个产品演示
有什么与执行良好的产品演示相匹配的吗？ 我们不这么认为。 但有时这个关键时刻会失败。 有时它失败真的很糟糕。
这个博客包含一些糟糕演示历史上最糟糕的演示失败的视频。 你能猜出1号是什么吗？
摘抄：
埃隆马斯克以很多事情而闻名，但对自己或他的产品害羞并不是其中之一。 一如既往的自信，马斯克上台展示了特斯拉的 Cybertruck。 他大张旗鼓地展示了锤子是如何从 Cybertruck 的车身上弹开的，或者其他卡车的玻璃是多么容易损坏。
然后是关键时刻，致命一击：马斯克邀请他的助手在卡车的窗户上举重，现场直播。 每个人都希望它反弹。 它没有。 卡车的车窗被砸碎了，马斯克竭尽全力推动演出。
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#2。 如何为 B2B SaaS 建立销售漏斗
就 B2B SaaS 销售而言，拥有正确的销售渠道比听起来容易得多。 很多时候，企业可能很难获得足够的高质量潜在客户，或者，如果他们有这些，他们可能会在培养这些潜在客户以完成交易方面遇到问题。
本文将引导您完成整个过程，以确保您在构建 B2B SaaS 销售渠道时不会错过任何关键步骤。
摘抄：
在漏斗的中间，您现在正在与潜在客户打交道，研究他们问题的所有可用解决方案。 他们知道他们正在尝试解决的问题以及可用于解决痛苦的各种选项，但他们不确定最佳解决方案。
例如，一个繁忙的机构决定建立一个更好的内部沟通系统。 但是，他们不知道像 Slack 这样的消息传递应用程序还是像 Monday 这样的成熟项目管理工具是否是最佳选择。
在漏斗的这个阶段，潜在买家将开始询问与供应商相关的问题。 领导已准备好选择他们喜欢的公司，因此您的营销需要将您的解决方案定位为解决他们痛苦的最佳方法。 营销内容的示例包括演示文稿、视频和案例研究。
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#1。 安排演示：发送潜在客户的热门电子邮件模板
您知道，如果只有您的潜在客户亲眼看到您的产品，他们就会喜欢它。 您知道这是针对他们特定痛点的完美解决方案。
但是，您如何才能真正让他们同意请求演示呢？
在我们 2021 年的热门阅读博客中，我们包含提示和电子邮件模板，以帮助您将这些潜在客户吸引到您的演示中。
摘抄：
想象一下像这样向潜在客户发送电子邮件：
“嗨（潜在客户名称），
感谢您伸出援手。 请在 (https://demolink.com/demos) 安排您的演示。
我期待着您的回音！
（销售代表）”
这不是您希望潜在客户收到的电子邮件类型； 它给他们安排会议时间的负担，并建议他们应该为你工作。 此外，这封电子邮件并没有让潜在客户相信您了解他们的独特情况并且您的软件可以成为解决方案。
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