No se pierda nuestras publicaciones de blog más leídas de 2021

¿Puedes creer que es casi 2022?

Nosotros tampoco.

Este último año fue verdaderamente memorable para nosotros. Estamos orgullosos de las innumerables demostraciones que ayudamos a mejorar, los muchos ingresos que ayudamos a impulsar y todo el contenido de ventas útil que publicamos en nuestro blog. Y lo más importante, estamos muy agradecidos por todos nuestros clientes y todas las personas que ayudaron a que Walnut fuera el éxito que es.

Así que decidimos sacar una página del libro de Spotify al enumerar sus blogs favoritos del año anterior. Estos artículos de expertos cubren consejos de embudo de ventas, fallas de demostración y plantillas de correo electrónico.

¡Lea hasta el fondo para descubrir qué blog fue nuestro artículo más leído de 2021!

Los 5 mejores blogs de ventas de Sales Insider de 2021

#5. Cómo construir un diagrama de flujo del proceso de ventas para SaaS

El proceso de venta de B2B SaaS es complejo. Como representante de ventas, es crucial comprender el flujo para que usted y su equipo puedan permanecer alineados, puedan realizar un seguimiento de dónde se encuentran y asegurarse de no dejar caer la pelota en ningún trato crucial.

Este blog incluye consejos y ejemplos de diagramas de flujo para asegurarse de que su proceso de ventas funcione sin problemas.

Extracto:

El diagrama de flujo del proceso de ventas lo ayuda a lograr sus objetivos de ventas al identificar las debilidades en su flujo de ventas que puede mejorar. Pruebe diferentes lanzamientos, demostraciones o procedimientos de calificación para ver qué táctica genera la mayor cantidad de conversiones. Puedes usar tu diagrama de flujo para:

• Proporcione al personal de ventas un sistema comprobado que puedan seguir para cerrar ventas como lo harían con un mapa de ruta.
• Crear certeza tanto para el personal de ventas como para los clientes sobre los siguientes pasos a seguir durante los procesos de venta.
• Divida la estrategia de ventas en etapas para que sea más fácil identificar problemas y hacer ajustes en el proceso de ventas.
  

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#4. Cómo escribir un script de demostración de SaaS que venda

La fase de demostración es importante porque a menudo hace o deshace la venta. Lograr este momento puede ayudar a su prospecto a visualizarse usando y enamorándose de su producto o puede dejarlo con la sensación de que no cumple con sus requisitos.

El blog le enseñará lo que necesita saber al escribir su guión de demostración.

Extracto:

El objetivo de la introducción es crear una buena relación y credibilidad con su prospecto.

Comience por presentarse y por qué está calificado para presentar su producto a los prospectos. Si ha trabajado con empresas similares a la empresa del cliente potencial, dígaselo desde el principio para que sepa que comprende su industria y sus puntos débiles.

Luego, reitere su mensaje principal. Piense en lo único que quiere que los clientes recuerden después de que se haya ido. Es posible que desee repetir este mensaje varias veces y cerrar con una reiteración al final.

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#3. Los 5 principales errores de demostración de productos de todos los tiempos

¿Hay algo que coincida con una demostración de producto bien ejecutada? No lo creemos. Pero a veces este momento crucial falla. Y a veces falla MUY mal.

Este blog incluye videos de algunas de las peores demostraciones fallidas en la historia de las malas demostraciones. ¿Puedes adivinar cuál es el número 1?

Extracto:

Elon Musk es conocido por muchas cosas, pero ser tímido consigo mismo o con sus productos no es una de ellas. Con tanta confianza como siempre, Musk subió al escenario para presentar el Cybertruck de Tesla. Con mucha fanfarria, demostró cómo los martillos rebotaban en la carrocería del Cybertruck o con qué facilidad se podían dañar los vidrios de otros camiones.

Luego llegó el momento crucial, el golpe de gracia: Musk invitó a su asistente a lanzar un peso en la ventana del camión, en vivo en el escenario. Todos esperaban que rebotara. no lo hizo La ventana del camión estaba allí, destrozada, con Musk haciendo todo lo posible para que el espectáculo siguiera adelante.

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#2. Cómo construir un embudo de ventas para B2B SaaS

Tener el embudo de ventas adecuado es mucho más fácil de lo que parece cuando se trata de ventas B2B SaaS. Muy a menudo, las empresas pueden tener dificultades para obtener suficientes clientes potenciales de alta calidad o, si lo tienen, pueden tener problemas para nutrir esos clientes potenciales lo suficiente como para cerrar los tratos.

Este artículo lo guía a través de todo el proceso para asegurarse de que no se pierda ningún paso clave al crear su embudo de ventas B2B SaaS.

Extracto:

En el medio del embudo, ahora está tratando con clientes potenciales que investigan todas las soluciones disponibles para sus problemas. Conocen el problema que están tratando de resolver y las diversas opciones disponibles para resolver el problema, pero no están seguros de cuál es la mejor solución.

Por ejemplo, una agencia ocupada ha decidido tener un mejor sistema para la comunicación interna. Sin embargo, no saben si una aplicación de mensajería como Slack o una herramienta de gestión de proyectos completa como Monday es la mejor opción.

En esta etapa del embudo, el comprador potencial comenzará a hacer preguntas relacionadas con el vendedor. El cliente potencial está listo para seleccionar su empresa preferida, por lo que su marketing debe posicionar su solución como la mejor respuesta a su dolor. Los ejemplos de contenido de marketing incluirían presentaciones, videos y estudios de casos.

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#1. Programe una demostración: las mejores plantillas de correo electrónico para enviar a sus prospectos

Usted sabe que si tan solo su prospecto viera su producto de primera mano, lo amaría. Sabes que es la solución perfecta para sus puntos débiles específicos.

Pero, ¿cómo puede lograr que acepten solicitar una demostración?

En nuestro blog más leído de 2021, incluimos consejos y plantillas de correo electrónico para ayudarlo a llevar esos prospectos a su demostración.

Extracto:

Imagina enviar un correo electrónico a un cliente potencial como este:

“Hola (Nombre del prospecto),

Gracias por contactarnos. Programe su demostración en (https://demolink.com/demos).

¡Espero oír de ti!

(Representante de ventas)”

Este no es el tipo de correo electrónico que desea que reciba su prospecto; les impone la carga de establecer una hora de reunión y sugiere que deberían trabajar para usted. Además, este correo electrónico no ha hecho nada para convencer al cliente potencial de que comprende su situación única y que su software puede ser la solución.

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