Jangan Lewatkan Postingan Blog Kami yang Paling Banyak Dibaca mulai tahun 2021

Bisakah Anda percaya ini hampir tahun 2022?

Kami juga tidak bisa.

Tahun lalu benar-benar berkesan bagi kami. Kami bangga dengan demo yang tak terhitung jumlahnya yang kami bantu tingkatkan, banyak pendapatan yang kami bantu tingkatkan, dan semua konten penjualan bermanfaat yang kami terbitkan di blog kami. Dan yang terpenting, kami sangat berterima kasih kepada semua pelanggan kami dan semua orang yang membantu membuat Walnut menjadi sukses seperti sekarang.

Jadi kami memutuskan untuk mengambil satu halaman dari buku Spotify dengan mendaftar blog favorit Anda dari tahun sebelumnya. Artikel ahli ini mencakup tip corong penjualan, demo gagal, dan template email.

Baca sampai bawah untuk mengetahui blog mana yang menjadi artikel kami yang paling banyak dibaca di tahun 2021!

5 blog penjualan terbaik Sales Insider mulai tahun 2021

#5. Cara Membuat Diagram Alir Proses Penjualan untuk SaaS

Proses penjualan SaaS B2B itu rumit. Sebagai tenaga penjualan, sangat penting untuk memahami alurnya sehingga Anda dan tim Anda dapat tetap selaras, Anda dapat melacak di mana Anda berada, dan pastikan untuk tidak menjatuhkan bola pada kesepakatan penting apa pun.

Blog ini menyertakan tip dan contoh diagram alur untuk memastikan proses penjualan Anda berjalan lancar.

Kutipan:

Bagan alur proses penjualan membantu Anda mencapai sasaran penjualan dengan mengidentifikasi kelemahan dalam alur penjualan yang dapat Anda tingkatkan. Uji berbagai penawaran, demo, atau prosedur kualifikasi untuk melihat taktik mana yang menghasilkan konversi paling banyak. Anda dapat menggunakan diagram alur untuk:

• Berikan staf penjualan sistem yang terbukti yang dapat mereka ikuti untuk menutup penjualan seperti yang mereka lakukan dengan peta jalan.
• Ciptakan kepastian bagi staf penjualan dan klien tentang langkah-langkah berikut yang harus diikuti selama proses penjualan.
• Pecahkan strategi penjualan menjadi beberapa tahapan untuk memudahkan dalam mengidentifikasi masalah dan melakukan penyesuaian dalam proses penjualan.
  

Baca selengkapnya dengan mengklik tautan di atas.

#4. Cara Menulis Skrip Demo SaaS yang Menjual

Fase demo penting karena sering membuat atau merusak penjualan. Memaku momen ini dapat membantu prospek Anda memvisualisasikan diri mereka menggunakan dan jatuh cinta dengan produk Anda atau dapat membuat mereka merasa bahwa itu tidak cukup memenuhi persyaratan mereka.

Blog ini akan mengajari Anda apa yang perlu Anda ketahui saat menulis skrip demo Anda.

Kutipan:

Tujuan dari pengenalan adalah untuk membangun hubungan dan kredibilitas dengan prospek Anda.

Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda dan mengapa Anda memenuhi syarat untuk mempresentasikan produk Anda kepada prospek. Jika Anda pernah bekerja dengan bisnis yang serupa dengan perusahaan calon pelanggan, beri tahu mereka terlebih dahulu sehingga mereka tahu bahwa Anda memahami industri dan poin kesulitan mereka.

Kemudian, ulangi pesan utama Anda. Pikirkan satu hal yang Anda ingin klien ingat setelah Anda pergi. Anda mungkin ingin mengulangi pesan ini beberapa kali dan menutup dengan pengulangan di akhir.

Baca selengkapnya dengan mengklik tautan di atas.

#3. Demo Produk 5 Teratas Gagal Sepanjang Masa

Apakah ada yang cocok dengan demo produk yang dijalankan dengan baik? Kami tidak berpikir begitu. Namun terkadang momen penting ini gagal. Dan terkadang gagal BENAR-BENAR buruk.

Blog ini memuat video beberapa demo terburuk yang gagal dalam sejarah demo buruk. Bisakah Anda menebak apa yang nomor 1?

Kutipan:

Elon Musk dikenal karena banyak hal, tetapi malu dengan dirinya sendiri atau produknya bukanlah salah satunya. Dengan percaya diri seperti biasanya, Musk naik ke panggung untuk mempersembahkan Cybertruck Tesla. Dengan gembar-gembor, dia mendemonstrasikan bagaimana palu memantul dari bodi Cybertruck, atau betapa mudahnya kaca truk lain bisa rusak.

Kemudian datanglah momen penting, kudeta: Musk mengundang asistennya untuk melemparkan beban ke jendela truk, langsung di atas panggung. Semua orang berharap itu akan terpental. Tidak. Jendela truk berdiri di sana, pecah, dengan Musk melakukan yang terbaik untuk memindahkan pertunjukan.

Baca selengkapnya dengan mengklik tautan di atas.

#2. Cara Membangun Saluran Penjualan Untuk SaaS B2B

Memiliki saluran penjualan yang tepat jauh lebih mudah daripada kedengarannya dalam hal penjualan SaaS B2B. Seringkali bisnis berjuang untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang cukup atau, jika mereka memilikinya, mereka mungkin memiliki masalah dalam memelihara prospek yang cukup untuk menutup transaksi.

Artikel ini memandu Anda melalui seluruh proses untuk memastikan Anda tidak melewatkan langkah penting apa pun saat membangun corong penjualan SaaS B2B Anda.

Kutipan:

Di tengah corong, Anda sekarang berurusan dengan calon pelanggan yang meneliti semua solusi yang tersedia untuk masalah mereka. Mereka tahu masalah yang mereka coba pecahkan dan berbagai pilihan yang tersedia untuk mengatasi rasa sakit, tetapi mereka tidak yakin akan solusi terbaik.

Misalnya, agensi yang sibuk telah memutuskan untuk memiliki sistem komunikasi internal yang lebih baik. Namun, mereka tidak tahu apakah aplikasi perpesanan seperti Slack atau alat manajemen proyek lengkap seperti Monday adalah pilihan terbaik.

Pada tahap corong ini, calon pembeli akan mulai mengajukan pertanyaan terkait vendor. Pemimpin siap untuk memilih perusahaan pilihan mereka, jadi pemasaran Anda perlu memposisikan solusi Anda sebagai jawaban terbaik untuk rasa sakit mereka. Contoh konten pemasaran akan mencakup presentasi, video, dan studi kasus.

Baca selengkapnya dengan mengklik tautan di atas.

#1. Jadwalkan Demo: Template Email Teratas untuk Mengirim Prospek Anda

Anda tahu bahwa jika hanya prospek Anda yang melihat produk Anda secara langsung, mereka akan menyukainya. Anda tahu bahwa itu adalah solusi sempurna untuk titik nyeri spesifik mereka.

Tapi bagaimana Anda bisa benar-benar membuat mereka setuju untuk meminta demo?

Di blog bacaan teratas kami mulai tahun 2021, kami menyertakan kiat dan template email untuk membantu Anda memasukkan prospek tersebut ke demo Anda.

Kutipan:

Bayangkan mengirim email ke klien potensial seperti ini:

“Hai (Nama Prospek),

Terima kasih telah menghubungi kami. Harap jadwalkan demo Anda di (https://demolink.com/demos).

Saya menanti jawaban dari anda!

(Perwakilan Penjualan)”

Ini bukan jenis email yang Anda ingin prospek Anda terima; itu menempatkan beban pada mereka untuk mengatur waktu pertemuan dan menyarankan bahwa mereka harus bekerja untuk Anda. Selain itu, email ini tidak melakukan apa pun untuk meyakinkan prospek bahwa Anda memahami situasi unik mereka dan perangkat lunak Anda dapat menjadi solusinya.

Baca selengkapnya dengan mengklik tautan di atas.

Ikuti kami untuk kiat penjualan lainnya

Jika Anda menyukai apa yang Anda baca dan ingin lebih banyak tips penjualan, ikuti kami di media sosial. Kami dapat menjanjikan lebih banyak blog berkualitas tinggi, wawancara menarik dengan para pemimpin industri penjualan, dan bahkan mungkin beberapa meme penjualan yang lucu.
Jika Anda belum melakukannya, ikuti kami di LinkedIn , Twitter , Facebook , Instagram , dan YouTube .