Non perdere i nostri post sul blog più letti del 2021

Riesci a credere che sia quasi il 2022?

Nemmeno noi possiamo.

L'anno passato è stato davvero memorabile per noi. Siamo orgogliosi delle innumerevoli demo che abbiamo contribuito a migliorare, dei numerosi ricavi che abbiamo contribuito ad aumentare e di tutti gli utili contenuti di vendita che abbiamo pubblicato sul nostro blog. E, soprattutto, siamo super grati per tutti i nostri clienti e tutte le persone che hanno contribuito a rendere Walnut il successo che è.

Quindi abbiamo deciso di togliere una pagina dal libro di Spotify elencando i tuoi blog preferiti dell'anno precedente. Questi articoli degli esperti trattano suggerimenti sulla canalizzazione di vendita, errori demo e modelli di email.

Leggi fino in fondo per scoprire quale blog è stato il nostro articolo più letto del 2021!

I 5 migliori blog di vendita di Sales Insider del 2021

#5. Come creare un diagramma di flusso del processo di vendita per SaaS

Il processo di vendita B2B SaaS è complesso. In qualità di rappresentante di vendita, è fondamentale comprendere il flusso in modo che tu e la tua squadra possiate rimanere allineati, potete tenere traccia di dove vi trovate e assicurarvi di non far cadere la palla su affari cruciali.

Questo blog include suggerimenti ed esempi di diagrammi di flusso per assicurarti che il tuo processo di vendita funzioni senza intoppi.

Estratto:

Il diagramma di flusso del processo di vendita ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita identificando i punti deboli nel flusso di vendita che puoi migliorare. Prova diversi pitch, demo o procedure di qualificazione per vedere quale tattica genera il maggior numero di conversioni. Puoi utilizzare il tuo diagramma di flusso per:

• Fornire al personale di vendita un sistema collaudato che possono seguire per chiudere le vendite come farebbero con una road map.
• Crea certezza sia per il personale di vendita che per i clienti sui seguenti passaggi da seguire durante i processi di vendita.
• Suddividi la strategia di vendita in più fasi per facilitare l'identificazione dei problemi e apportare modifiche al processo di vendita.
  

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#4. Come scrivere uno script demo SaaS che vende

La fase demo è importante perché molto spesso fa o interrompe la vendita. Cogliere questo momento può aiutare il tuo potenziale cliente a visualizzare se stesso usando e innamorarsi del tuo prodotto o può fargli sentire che non soddisfa del tutto le sue esigenze.

Il blog ti insegnerà ciò che devi sapere quando scrivi il tuo script demo.

Estratto:

L'obiettivo dell'introduzione è costruire un rapporto e una credibilità con il tuo potenziale cliente.

Inizia presentandoti e spiega perché sei qualificato per presentare il tuo prodotto ai potenziali clienti. Se hai lavorato con aziende simili all'azienda del potenziale cliente, dillo loro in anticipo in modo che sappiano che comprendi il loro settore e i punti deboli.

Quindi, ribadisci il tuo messaggio principale. Pensa all'unica cosa che vuoi che i clienti ricordino dopo che te ne sei andato. Potresti voler ripetere questo messaggio alcune volte e chiudere con una reiterazione alla fine.

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‍ #3. La demo dei 5 migliori prodotti non riesce di tutti i tempi

Qualcosa corrisponde a una demo del prodotto ben eseguita? Non la pensiamo così. Ma a volte questo momento cruciale fallisce. E a volte fallisce DAVVERO male.

Questo blog include video di alcuni dei peggiori fallimenti demo nella storia delle demo negative. Riuscite a indovinare qual è il numero 1?

Estratto:

Elon Musk è noto per molte cose, ma essere timido con se stesso o con i suoi prodotti non è una di queste. Più sicuro che mai, Musk è salito sul palco per presentare il Cybertruck di Tesla. Con molto clamore, ha dimostrato come i martelli siano appena rimbalzati sulla carrozzeria del Cybertruck o come facilmente il vetro di altri camion possa essere danneggiato.

Poi è arrivato il momento cruciale, il colpo di grazia: Musk ha invitato il suo assistente a lanciare un peso contro il finestrino del camion, dal vivo sul palco. Tutti si aspettavano che rimbalzasse. Non è successo. Il finestrino del camion era lì, fracassato, con Musk che faceva del suo meglio per portare avanti lo spettacolo.

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‍ #2. Come creare un funnel di vendita per SaaS B2B

Avere il giusto funnel di vendita è molto più facile di quanto sembri quando si tratta di vendite SaaS B2B. Molto spesso le aziende potrebbero avere difficoltà a ottenere un numero sufficiente di lead di alta qualità o, se lo hanno in atto, potrebbero avere problemi a coltivare quei lead a sufficienza per concludere gli affari.

Questo articolo ti guida attraverso l'intero processo per assicurarti di non perdere nessun passaggio chiave durante la creazione del tuo funnel di vendita SaaS B2B.

Estratto:

Nel mezzo della canalizzazione, ora hai a che fare con potenziali clienti che cercano tutte le soluzioni disponibili ai loro problemi. Conoscono il problema che stanno cercando di risolvere e le varie opzioni disponibili per risolvere il dolore, ma non sono sicuri della soluzione migliore.

Ad esempio, un'agenzia impegnata ha deciso di dotarsi di un sistema migliore per la comunicazione interna. Tuttavia, non sanno se un'app di messaggistica come Slack o uno strumento di gestione dei progetti in piena regola come Monday sia l'opzione migliore.

In questa fase della canalizzazione, il potenziale acquirente inizierà a porre domande relative al venditore. Il lead è pronto a selezionare l'azienda preferita, quindi il tuo marketing deve posizionare la tua soluzione come la migliore risposta al loro dolore. Esempi di contenuti di marketing includerebbero presentazioni, video e case study.

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# 1. Pianifica una demo: i migliori modelli di email per inviare i tuoi potenziali clienti

Sai che se solo il tuo potenziale cliente vedesse il tuo prodotto in prima persona, lo adorerà. Sai che è la soluzione perfetta per i loro punti dolenti specifici.

Ma come puoi effettivamente convincerli ad accettare di richiedere una demo?

Nel nostro blog più letto del 2021, includiamo suggerimenti e modelli di email per aiutarti a portare quei potenziali clienti nella tua demo.

Estratto:

Immagina di inviare un'e-mail a un potenziale cliente in questo modo:

"Ciao (nome del potenziale cliente),

Grazie per il contatto. Si prega di pianificare la demo su (https://demolink.com/demos).

Non vedo l'ora di sentirti!

(Rappresentante delle vendite)"

Questo non è il tipo di email che vuoi che il tuo potenziale cliente riceva; pone loro l'onere di fissare un orario di riunione e suggerisce che dovrebbero lavorare per te. Inoltre, questa e-mail non ha fatto nulla per convincere il potenziale cliente che comprendi la loro situazione unica e il tuo software può essere la soluzione.

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