Nie przegap naszych najchętniej czytanych postów na blogu z 2021 r.

Czy możesz uwierzyć, że jest prawie 2022?

My też nie.

Miniony rok był dla nas naprawdę pamiętny. Jesteśmy dumni z niezliczonych wersji demonstracyjnych, które pomogliśmy ulepszyć, wielu przychodów, które pomogliśmy zwiększyć, oraz wszystkich przydatnych treści sprzedażowych, które opublikowaliśmy na naszym blogu. A co najważniejsze, jesteśmy bardzo wdzięczni wszystkim naszym klientom i wszystkim ludziom, którzy pomogli sprawić, by Walnut odniósł sukces, jakim jest.

Postanowiliśmy więc usunąć stronę z książki Spotify, wymieniając Twoje ulubione blogi z poprzedniego roku. Te artykuły eksperckie obejmują wskazówki dotyczące ścieżki sprzedaży, niepowodzenia demonstracji i szablony wiadomości e-mail.

Przeczytaj do samego końca, aby dowiedzieć się, który blog był naszym najchętniej czytanym artykułem w 2021 roku!

5 najlepszych blogów sprzedażowych Sales Insidera z 2021 r.

#5. Jak zbudować schemat blokowy procesu sprzedaży dla SaaS

Proces sprzedaży B2B SaaS jest złożony. Jako przedstawiciel handlowy ważne jest, aby zrozumieć przepływ, dzięki czemu Ty i Twój zespół możecie pozostawać w równowadze, możecie śledzić, gdzie jesteście, i uważać, aby nie stracić piłki w kluczowych transakcjach.

Ten blog zawiera wskazówki dotyczące schematów blokowych i przykłady, dzięki którym proces sprzedaży przebiega sprawnie.

Fragment:

Schemat blokowy procesu sprzedaży pomaga osiągnąć cele sprzedażowe, identyfikując słabe punkty w przepływie sprzedaży, które można poprawić. Przetestuj różne prezentacje, dema lub procedury kwalifikacyjne, aby zobaczyć, która taktyka daje najwięcej konwersji. Możesz użyć swojego schematu blokowego, aby:

• Zapewnij sprzedawcom sprawdzony system, który mogą śledzić, aby zakończyć sprzedaż, tak jak w przypadku mapy drogowej.
• Stwórz pewność zarówno dla sprzedawców, jak i klientów w następujących krokach, które należy wykonać podczas procesów sprzedaży.
• Podziel strategię sprzedaży na etapy, aby łatwiej identyfikować problemy i wprowadzać poprawki w procesie sprzedaży.
  

Przeczytaj więcej, klikając powyższy link.

#4. Jak napisać skrypt demonstracyjny SaaS, który sprzedaje?

Faza demo jest ważna, ponieważ tak często powoduje lub przerywa sprzedaż. Dotarcie do tego momentu może pomóc potencjalnemu klientowi wyobrazić sobie, jak używa i zakochuje się w Twoim produkcie, lub może sprawić, że poczuje, że nie do końca spełnia on jego wymagania.

Blog nauczy Cię tego, co musisz wiedzieć podczas pisania skryptu demonstracyjnego.

Fragment:

Celem wprowadzenia jest zbudowanie relacji i wiarygodności z potencjalnym klientem.

Zacznij od przedstawienia siebie i tego, dlaczego masz kwalifikacje, aby zaprezentować swój produkt potencjalnym klientom. Jeśli pracowałeś z firmami podobnymi do firmy potencjalnego klienta, powiedz im z góry, aby wiedział, że rozumiesz ich branżę i problemy.

Następnie powtórz swoje główne przesłanie. Pomyśl o jednej rzeczy, którą chcesz, aby klienci zapamiętali po Twoim odejściu. Możesz powtórzyć tę wiadomość kilka razy i zakończyć powtórzeniem na końcu.

Przeczytaj więcej, klikając powyższy link.

#3. 5 największych niepowodzeń demonstracyjnych produktów wszechczasów

Czy coś pasuje do dobrze wykonanej demonstracji produktu? Nie sądzimy. Ale czasami ten kluczowy moment zawodzi. A czasami zawodzi NAPRAWDĘ źle.

Ten blog zawiera filmy przedstawiające niektóre z najgorszych niepowodzeń w historii złych wersji demonstracyjnych. Czy wiesz, co to jest numer 1?

Fragment:

Elon Musk jest znany z wielu rzeczy, ale nieśmiałość w stosunku do siebie lub swoich produktów nie jest jedną z nich. Jak zawsze pewny siebie, Musk wszedł na scenę, aby zaprezentować Cybertruck Tesli. Z wielkimi fanfarami zademonstrował, jak młoty po prostu odbijały się od karoserii Cybertruck lub jak łatwo można uszkodzić szyby innych ciężarówek.

Potem nadszedł kluczowy moment, coup de grace: Musk zaprosił swojego asystenta, aby rzucił ciężarem w okno ciężarówki, na żywo na scenie. Wszyscy spodziewali się, że się odbije. Tak się nie stało. Okno ciężarówki stało tam, rozbite, a Musk robił co w jego mocy, aby poruszyć przedstawienie.

Przeczytaj więcej, klikając powyższy link.

‍ #2. Jak zbudować lejek sprzedaży dla B2B SaaS

Posiadanie odpowiedniego lejka sprzedażowego jest o wiele łatwiejsze niż się wydaje, jeśli chodzi o sprzedaż B2B SaaS. Tak więc często firmy mogą mieć trudności z pozyskaniem wystarczającej liczby wysokiej jakości potencjalnych klientów lub, jeśli mają to na miejscu, mogą mieć problemy z pielęgnowaniem tych potencjalnych klientów na tyle, aby sfinalizować transakcje.

Ten artykuł przeprowadzi Cię przez cały proces, aby upewnić się, że nie pominiesz żadnych kluczowych kroków podczas budowania lejka sprzedaży B2B SaaS.

Fragment:

W środku ścieżki masz teraz do czynienia z potencjalnymi klientami badającymi wszystkie dostępne rozwiązania ich problemów. Znają problem, który próbują rozwiązać i różne dostępne opcje rozwiązania bólu, ale nie są pewni najlepszego rozwiązania.

Na przykład zapracowana agencja zdecydowała się na lepszy system komunikacji wewnętrznej. Jednak nie wiedzą, czy aplikacja do przesyłania wiadomości, taka jak Slack, czy pełne narzędzie do zarządzania projektami, takie jak poniedziałek, jest najlepszą opcją.

Na tym etapie lejka potencjalny nabywca zacznie zadawać pytania związane ze sprzedawcą. Potencjalny klient jest gotowy do wyboru preferowanej firmy, więc marketing musi pozycjonować Twoje rozwiązanie jako najlepszą odpowiedź na ich ból. Przykładami treści marketingowych mogą być prezentacje, filmy i studia przypadków.

Przeczytaj więcej, klikając powyższy link.

#1. Zaplanuj demo: najlepsze szablony e-mail do wysyłania potencjalnych klientów

Wiesz, że gdyby tylko potencjalny klient zobaczył Twój produkt na własne oczy, pokochałby go. Wiesz, że to idealne rozwiązanie dla ich konkretnych punktów bólowych.

Ale w jaki sposób możesz przekonać ich, aby zgodzili się poprosić o demo?

W naszym najchętniej czytanym blogu z 2021 r. zamieszczamy wskazówki i szablony wiadomości e-mail, które pomogą Ci zachęcić tych potencjalnych klientów do demonstracji.

Fragment:

Wyobraź sobie wysłanie e-maila do potencjalnego klienta w ten sposób:

„Cześć (nazwisko potencjalnego klienta),

Dzięki za kontakt. Zaplanuj prezentację na (https://demolink.com/demos).

Z niecierpliwością czekam na kontakt od Ciebie!

(Przedstawiciel handlowy)"

To nie jest typ e-maila, który chcesz otrzymać od potencjalnego klienta; nakłada na nich ciężar ustalenia czasu spotkania i sugeruje, że powinni pracować dla Ciebie. Ponadto ten e-mail nie przekonał potencjalnego klienta, że ​​rozumiesz jego wyjątkową sytuację, a Twoje oprogramowanie może być rozwiązaniem.

Przeczytaj więcej, klikając powyższy link.

Śledź nas, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących sprzedaży

Jeśli podoba Ci się to, co czytasz i chcesz uzyskać więcej wskazówek sprzedażowych, śledź nas w mediach społecznościowych. Możemy obiecać więcej wysokiej jakości blogów, fascynujące wywiady z liderami branży sprzedaży, a może nawet kilka zabawnych memów sprzedażowych.
Jeśli jeszcze nie jesteś, śledź nas na LinkedIn , Twitter , Facebook , Instagram i YouTube .