Не пропустите наши самые читаемые сообщения в блоге за 2021 год

Можете ли вы поверить, что это почти 2022?

Мы тоже не можем.

Уходящий год был для нас поистине памятным. Мы гордимся бесчисленным количеством демонстраций, которые мы помогли улучшить, многочисленными доходами, которые мы помогли увеличить, и всем полезным контентом для продаж, который мы опубликовали в нашем блоге. И самое главное, мы очень благодарны всем нашим клиентам и всем людям, которые помогли сделать Walnut таким успешным.

Поэтому мы решили взять страницу из книги Spotify, перечислив ваши любимые блоги за предыдущий год. Эти экспертные статьи содержат советы по воронке продаж, неудачные демонстрации и шаблоны электронной почты.

Прочтите до конца, чтобы узнать, какой блог был нашей самой читаемой статьей 2021 года!

5 лучших блогов о продажах за 2021 год по версии Sales Insider

№ 5. Как построить блок-схему процесса продаж для SaaS

Процесс продаж B2B SaaS сложен. Как торговому представителю, очень важно понимать поток, чтобы вы и ваша команда могли оставаться на одной волне, вы могли отслеживать, где вы находитесь, и следить за тем, чтобы не упустить ни одной важной сделки.

Этот блог содержит советы и примеры блок-схем, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего процесса продаж.

Выдержка:

Блок-схема процесса продаж поможет вам достичь ваших целей продаж, выявив слабые места в вашем потоке продаж, которые вы можете улучшить. Протестируйте различные презентации, демонстрации или квалификационные процедуры, чтобы увидеть, какая тактика приводит к наибольшему количеству конверсий. Вы можете использовать блок-схему, чтобы:

• Предоставьте торговому персоналу проверенную систему, которой они могут следовать, чтобы закрывать продажи, как если бы они использовали дорожную карту.
• Создайте уверенность как для торгового персонала, так и для клиентов в отношении следующих шагов, которые необходимо выполнить в процессе продаж.
• Разбейте стратегию продаж на этапы, чтобы было проще выявлять проблемы и вносить коррективы в процесс продаж.
  

Подробнее читайте, нажав на ссылку выше.

№ 4. Как написать демонстрационный сценарий SaaS, который продает

Демонстрационная фаза важна, потому что она часто способствует или разрушает продажу. Учет этого момента может помочь вашим потенциальным клиентам визуализировать, как они используют ваш продукт и влюбляются в него, или может вызвать у них ощущение, что он не совсем соответствует их требованиям.

Блог научит вас тому, что вам нужно знать при написании демонстрационного сценария.

Выдержка:

Цель введения — установить взаимопонимание и доверие к потенциальному клиенту.

Начните с представления себя и поясните, почему вы имеете право представить свой продукт потенциальным клиентам. Если вы работали с компаниями, похожими на компанию потенциального клиента, сообщите им заранее, чтобы они знали, что вы понимаете их отрасль и болевые точки.

Затем повторите свое основное сообщение. Подумайте об одной вещи, которую вы хотите, чтобы клиенты помнили после вашего ухода. Вы можете повторить это сообщение несколько раз и закончить повторением в конце.

Подробнее читайте, нажав на ссылку выше.

‍ №3. Топ 5 неудачных демонстраций продуктов всех времен

Соответствует ли что-нибудь хорошо выполненной демонстрации продукта? Мы так не думаем. Но иногда этот ответственный момент не удается. И иногда это ОЧЕНЬ плохо.

В этом блоге есть видео о самых неудачных демонстрациях в истории плохих демонстраций. Сможете ли вы угадать, что такое номер 1?

Выдержка:

Илон Маск известен многими вещами, но не стесняться себя или своих продуктов. С уверенностью, как всегда, Маск вышел на сцену, чтобы представить Tesla Cybertruck. С большой помпой он продемонстрировал, как молотки просто отскакивают от кузова Cybertruck или как легко можно повредить стекла других грузовиков.

Затем наступил поворотный момент, смертельный удар: Маск пригласил своего помощника бросить гирю в окно грузовика прямо на сцене. Все ожидали, что он отскочит. Это не так. Окно грузовика стояло там, разбитое, а Маск изо всех сил старался продвигать шоу вперед.

Подробнее читайте, нажав на ссылку выше.

‍ №2. Как построить воронку продаж для B2B SaaS

Иметь правильную воронку продаж намного проще, чем кажется, когда речь идет о продажах B2B SaaS. Поэтому часто компании могут изо всех сил пытаться получить достаточное количество качественных потенциальных клиентов или, если они у них есть, у них могут возникнуть проблемы с взращиванием этих потенциальных клиентов, чтобы закрыть сделки.

Эта статья проведет вас через весь процесс, чтобы убедиться, что вы не пропустили ни одного важного шага при построении воронки продаж B2B SaaS.

Выдержка:

В середине воронки вы сейчас имеете дело с потенциальными клиентами, исследующими все доступные решения их проблем. Они знают проблему, которую пытаются решить, и различные варианты решения проблемы, но не уверены в наилучшем решении.

Например, загруженное агентство решило улучшить систему внутренней коммуникации. Однако они не знают, что лучше — приложение для обмена сообщениями, такое как Slack, или полноценный инструмент управления проектами, такой как Monday.

На этом этапе воронки потенциальный покупатель начнет задавать вопросы, связанные с продавцом. Лид готов выбрать предпочитаемую им компанию, поэтому ваш маркетинг должен позиционировать ваше решение как лучший ответ на его боль. Примеры маркетингового контента включают презентации, видеоролики и тематические исследования.

Подробнее читайте, нажав на ссылку выше.

№1. Запланируйте демонстрацию: лучшие шаблоны электронной почты для отправки вашим потенциальным клиентам

Вы знаете, что если только ваш потенциальный клиент увидит ваш продукт воочию, он ему понравится. Вы знаете, что это идеальное решение для их конкретных болевых точек.

Но как заставить их согласиться запросить демонстрацию?

В наш самый читаемый блог 2021 года мы включили советы и шаблоны электронных писем, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов к вашей демонстрации.

Выдержка:

Представьте, что вы отправляете электронное письмо потенциальному клиенту следующим образом:

«Здравствуйте (имя потенциального клиента),

Спасибо за обращение. Пожалуйста, запланируйте свою демонстрацию на (https://demolink.com/demos).

Я с нетерпением жду ответа от вас!

(Торговый представитель)"

Это не тот тип электронного письма, которое вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент получил; это возлагает на них бремя по назначению времени встречи и предполагает, что они должны работать на вас. Кроме того, это электронное письмо не сделало ничего, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы понимаете их уникальную ситуацию и что ваше программное обеспечение может быть решением.

Подробнее читайте, нажав на ссылку выше.

Подпишитесь на нас, чтобы получить больше советов по продажам

Если вам нравится то, что вы читаете, и вы хотите больше советов по продажам, следите за нами в социальных сетях. Мы можем обещать больше высококачественных блогов, увлекательных интервью с лидерами индустрии продаж и, возможно, даже несколько веселых мемов о продажах.
Если вы еще этого не сделали, следите за нами в LinkedIn , Twitter , Facebook , Instagram и YouTube .