อย่าพลาดโพสต์บล็อกที่มีคนอ่านมากที่สุดในปี 2021

คุณเชื่อไหมว่าใกล้จะถึงปี 2022 แล้ว?

เราไม่สามารถ

ปีที่ผ่านมาเป็นปีที่น่าจดจำอย่างแท้จริงสำหรับเรา เราภูมิใจกับการสาธิตนับไม่ถ้วนที่เราได้ช่วยปรับปรุง รายได้มากมายที่เราช่วยเพิ่ม และเนื้อหาการขายที่เป็นประโยชน์ทั้งหมดที่เราเผยแพร่บนบล็อกของเรา และที่สำคัญที่สุด เรารู้สึกขอบคุณอย่างยิ่งต่อลูกค้าทุกคนของเรา และทุกคนที่ช่วยทำให้วอลนัทประสบความสำเร็จอย่างที่เป็นอยู่

ดังนั้นเราจึงตัดสินใจนำหน้าหนึ่งออกจากหนังสือของ Spotify โดยระบุบล็อกที่คุณชื่นชอบจากปีที่แล้ว บทความจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ครอบคลุมเคล็ดลับช่องทางการขาย การสาธิตล้มเหลว และเทมเพลตอีเมล

อ่านให้จบเพื่อดูว่าบล็อกใดเป็นบทความที่เราอ่านมากที่สุดในปี 2021!

5 บล็อกการขายที่ดีที่สุด ของ Sales Insider ประจำ ปี 2021

#5. วิธีสร้างผังกระบวนการขายสำหรับ SaaS

กระบวนการขาย B2B SaaS นั้นซับซ้อน ในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจโฟลว์ เพื่อให้คุณและทีมสามารถอยู่ในแนวเดียวกันได้ คุณสามารถติดตามตำแหน่งที่คุณอยู่ และทำให้แน่ใจว่าจะไม่ทำข้อตกลงสำคัญใดๆ

บล็อกนี้มีเคล็ดลับและตัวอย่างผังงานเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการขายของคุณดำเนินไปอย่างราบรื่น

ข้อความที่ตัดตอนมา:

ผังกระบวนการขายช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายโดยระบุจุดอ่อนในกระบวนการขายซึ่งคุณสามารถปรับปรุงได้ ทดสอบการเสนอขาย การสาธิต หรือขั้นตอนการรับรองต่างๆ เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดทำให้เกิด Conversion มากที่สุด คุณสามารถใช้ผังงานของคุณเพื่อ:

• จัดหาระบบที่พิสูจน์แล้วให้กับพนักงานขายว่าสามารถติดตามเพื่อปิดการขายได้เหมือนกับที่ทำกับโรดแมป
• สร้างความมั่นใจให้กับทั้งพนักงานขายและลูกค้าในขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อปฏิบัติตามระหว่างกระบวนการขาย
• แบ่งกลยุทธ์การขายออกเป็นขั้นตอนเพื่อให้ระบุปัญหาได้ง่ายขึ้นและทำการปรับเปลี่ยนในกระบวนการขาย
  

อ่านเพิ่มเติมโดยคลิกที่ลิงค์ด้านบน

#4. วิธีเขียนสคริปต์สาธิต SaaS ที่ขายได้

ระยะสาธิตมีความสำคัญเนื่องจากมักจะทำให้เกิดหรือหยุดการขาย การทำช่วงเวลานี้ให้ดีจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเห็นภาพว่าตนเองกำลังใช้และตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของคุณ หรืออาจทำให้พวกเขารู้สึกว่าไม่ตรงตามข้อกำหนดของพวกเขา

บล็อกนี้จะสอนสิ่งที่คุณต้องรู้เมื่อเขียนสคริปต์สาธิต

ข้อความที่ตัดตอนมา:

เป้าหมายของการแนะนำคือการสร้างความสามัคคีและความน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองและเหตุผลที่คุณมีคุณสมบัติที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หากคุณเคยทำงานกับธุรกิจที่คล้ายกับบริษัทของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า บอกพวกเขาล่วงหน้าเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณเข้าใจอุตสาหกรรมและประเด็นปัญหาของพวกเขา

จากนั้น ย้ำข้อความหลักของคุณ นึกถึงสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าจดจำหลังจากที่คุณจากไป คุณอาจต้องการทำซ้ำข้อความนี้สองสามครั้งและปิดด้วยการกล่าวซ้ำในตอนท้าย

อ่านเพิ่มเติมโดยคลิกที่ลิงค์ด้านบน

‍ #3. การสาธิตผลิตภัณฑ์ 5 อันดับแรกล้มเหลวตลอดกาล

มีอะไรที่ตรงกับการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการดำเนินการอย่างดีหรือไม่ เราไม่คิดอย่างนั้น แต่บางครั้งช่วงเวลาสำคัญนี้ก็ล้มเหลว และบางครั้งก็ล้มเหลวอย่างมาก

บล็อกนี้รวมวิดีโอของการสาธิตที่แย่ที่สุดบางส่วนที่ล้มเหลวในประวัติศาสตร์ของการสาธิตที่ไม่ดี คุณเดาได้ไหมว่าหมายเลข 1 คืออะไร?

ข้อความที่ตัดตอนมา:

Elon Musk เป็นที่รู้จักในหลายสิ่งหลายอย่าง แต่การขี้อายเกี่ยวกับตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของเขาไม่ใช่หนึ่งในนั้น มัสค์ขึ้นเวทีนำเสนอ Cybertruck ของเทสลาอย่างมั่นใจเช่นเคย ด้วยการประโคมมากมาย เขาแสดงให้เห็นว่าค้อนเพิ่งกระเด็นออกจากตัวถังของ Cybertruck หรือกระจกของรถบรรทุกคันอื่นอาจเสียหายได้ง่ายเพียงใด

จากนั้นช่วงเวลาสำคัญคือการทำรัฐประหาร: มัสค์เชิญผู้ช่วยของเขาโยนน้ำหนักไปที่หน้าต่างรถบรรทุกโดยอาศัยอยู่บนเวที ทุกคนคาดหวังว่ามันจะเด้งออก มันไม่ได้ หน้าต่างของรถบรรทุกยืนอยู่ตรงนั้น พังยับเยิน โดยมัสค์พยายามอย่างเต็มที่เพื่อขับเคลื่อนการแสดง

อ่านเพิ่มเติมโดยคลิกที่ลิงค์ด้านบน

‍#2. วิธีสร้างช่องทางการขายสำหรับ B2B SaaS

การมีช่องทางการขายที่เหมาะสมนั้นง่ายกว่ามากเมื่อเทียบกับการขาย B2B SaaS บ่อยครั้งที่ธุรกิจต่างๆ อาจต้องดิ้นรนเพื่อให้ได้ลีดคุณภาพสูงเพียงพอ หรือหากพวกเขามีอยู่แล้ว พวกเขาอาจมีปัญหาในการดูแลลีดเหล่านั้นมากพอที่จะปิดดีลได้

บทความนี้จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดขั้นตอนสำคัญใดๆ ในการสร้างช่องทางการขาย B2B SaaS ของคุณ

ข้อความที่ตัดตอนมา:

ในช่วงกลางของกระบวนการ คุณกำลังติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับปัญหาของพวกเขา พวกเขารู้ปัญหาที่พยายามจะแก้ไขและตัวเลือกต่างๆ ที่มีในการแก้ไขความเจ็บปวด แต่พวกเขาไม่แน่ใจถึงวิธีแก้ปัญหาที่ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น หน่วยงานที่มีงานยุ่งได้ตัดสินใจที่จะมีระบบที่ดีกว่าสำหรับการสื่อสารภายใน อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่รู้ว่าแอปรับส่งข้อความอย่าง Slack หรือเครื่องมือจัดการโปรเจ็กต์ที่ครบครันอย่าง Monday เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ในขั้นตอนนี้ของช่องทาง ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะเริ่มถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับผู้ขาย ผู้นำพร้อมที่จะเลือกบริษัทที่ต้องการ ดังนั้นการตลาดของคุณจึงต้องวางตำแหน่งโซลูชันของคุณเป็นคำตอบที่ดีที่สุดสำหรับความเจ็บปวดของพวกเขา ตัวอย่างของเนื้อหาทางการตลาด ได้แก่ การนำเสนอ วิดีโอ และกรณีศึกษา

อ่านเพิ่มเติมโดยคลิกที่ลิงค์ด้านบน

#1. กำหนดเวลาการสาธิต: เทมเพลตอีเมลยอดนิยมเพื่อส่งผู้มุ่งหวังของคุณ

คุณรู้ว่าถ้าเพียงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง พวกเขาจะรักมัน คุณรู้ว่ามันเป็นวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบสำหรับจุดปวดเฉพาะของพวกเขา

แต่คุณจะทำให้พวกเขาตกลงที่จะขอตัวอย่างได้อย่างไร?

ในบล็อกยอดนิยมของเราในปี 2021 เราได้รวมเคล็ดลับและเทมเพลตอีเมลไว้ด้วยเพื่อช่วยให้คุณได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการสาธิตของคุณ

ข้อความที่ตัดตอนมา:

ลองนึกภาพการส่งอีเมลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลักษณะนี้:

“สวัสดี (ชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)

ขอบคุณที่ติดต่อมา กรุณากำหนดเวลาการสาธิตของคุณที่ (https://demolink.com/demos)

ฉันรอคอยที่จะได้ยินจากคุณ!

(ตัวแทนฝ่ายขาย)"

นี่ไม่ใช่ประเภทของอีเมลที่คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้รับ มันวางภาระให้พวกเขาในการกำหนดเวลาประชุมและแนะนำว่าพวกเขาควรจะทำงานให้คุณ นอกจากนี้ อีเมลฉบับนี้ไม่ได้ทำอะไรเพื่อโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าคุณเข้าใจสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา และซอฟต์แวร์ของคุณอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา

อ่านเพิ่มเติมโดยคลิกที่ลิงค์ด้านบน

ติดตามเราสำหรับเคล็ดลับการขายเพิ่มเติม

หากคุณชอบสิ่งที่คุณอ่านและต้องการเคล็ดลับการขายเพิ่มเติม ติดตามเราบนโซเชียลมีเดีย เราสามารถสัญญาว่าบล็อกคุณภาพสูง บทสัมภาษณ์ที่น่าสนใจกับผู้นำในอุตสาหกรรมการขาย หรือแม้แต่มีมขายตลกๆ สักสองสามเรื่อง
หากคุณยังไม่ได้ติดตาม ติดตามเราได้ ที่ LinkedIn , Twitter , Facebook , Instagram และ YouTube