NIL, markalar için verimli bir zemin sunuyor, ancak büyümek için 'anahtar teslimi' çözümlere ihtiyacı var

NEW YORK — NCAA Temmuz ayında kolej sporcularına isimleri, imajları ve benzerlikleri (NIL) için tazminat ödenebileceğine karar verdiğinden beri, Degree'den Denny's ve Outback Steakhouse'a kadar birçok marka ortaklıklar kurmakta hızlı davrandı. Ancak, politikaya daha dört ay kala pazarlamacılar, para kazanma arayışında olan ve büyüyen bir sporcu havuzunda gezinmelerine ve bunlardan yararlanmalarına yardımcı olabilecek organize çözümlerin eksikliğinden kaynaklanan sorunlarla karşılaşıyor.

Spor pazarlaması endüstrisindeki birkaç uzman, Reklam Haftası'nda Çarşamba günü düzenlenen bir panelde bu konuya ağırlık verdi. Pek çok öğrenci-sporcunun, somut çözümlere ihtiyaç duyma nedenleri olarak, markaların tipik olarak - okul taahhütlerine ek olarak - pazarlık yapacağı temsilcilere sahip olmaması gerçeğini gösterdiler. Athletes First Partners'ın büyüme sorumlusu Jene Elzie'ye göre , süreç boyunca kendilerine rehberlik edebilecek insanlara sahip olmayan sporcular için "anahtar teslimi bir çözüm" anahtar olacaktır.

Elzie, "Bunu olabildiğince kolaylaştırma yeteneği gerçekten büyük bir fırsat." Dedi.

Net bir talimat kılavuzu olmadan, farklı endüstri ve büyüklükteki markalar, NIL ortaklıklarına çeşitli stratejiler aracılığıyla yaklaştı. Outback Steakhouse bu hafta Florida Üniversitesi, Michigan Üniversitesi ve Ohio Eyalet Üniversitesi de dahil olmak üzere ülke genelindeki güçlü okullardan yedi kolej futbol yıldızı ile anlaşma yaptığını duyurdu.

Outback Steakhouse marka pazarlama direktörü Kim Morales, "Outback'in uzun bir spor sponsorluğu ve katılımı geçmişi var" dedi. "NIL fırsatının, marka amacımızı kolej sporunun neyle ilgili olduğuyla ilişkilendirmemiz için bir yol sağladığını hissettik: takım arkadaşları ve birlikte dostluk kurmak."

Öte yandan, yaklaşık 1.000 yerine tek bir lokasyona sahip olan LeGrand Coffee House, NIL ortaklıklarını bilgilendirmek için Rutgers Üniversitesi köklerine yaslandı. Rutgers'da futbol oynayan kurucu ve CEO Eric LeGrand, okuldaki çeşitli spor dallarında ortaklıklar seçtiğini söyledi - NCAA'nın geleneksel geçimini sağlayanlar olmasa bile.

Coğrafya da markalar için önemli bir bileşen olacak. NCAA, eyaletlerinde bir NIL yasası olup olmadığına bakılmaksızın oyuncuların NIL'leri için tazminat almalarına izin verirken, kural halihazırda yürürlükte olan yasaları geçersiz kılmaz. Bir sporcunun onay süreci bu nedenle okuldan okula ve eyaletten eyalete farklılık gösterir. Göz önünde bulundurulması gereken bu kadar çok faktör varken, markalar kiminle ortak olacağına karar vermekte ve sporculardan destek almakta zorlanabilir. Panelistler, ilk olarak taktiği kullanan markalar için NIL sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek bir çözüm olarak bir grup lisans programı önerdiler.

Grup lisanslamasının sunduğu organizasyon, diğer endüstrileri de NIL alanına çekebilir. İş geliştirme şirketi Think450'de lisanstan sorumlu başkan yardımcısı Josh Goodstadt'a göre, özellikle üniversite çağındaki izleyicilere hitap edebilecek olan oyun böyle bir alandır.

Panelden sonra Marketing Dive'a verdiği demeçte, "Sporcular bir oyunun özelliği veya yüzü olmak istiyorsa bireysel fırsatlar var, ancak gerçekten başarılı bir oyuna sahip olmak için bir grup lisans programına ihtiyacınız var" dedi.

Bir meşale olarak sosyal medya

Panelistler ayrıca kolej sporlarında sabit bir medya platformunun olmamasıyla da boğuştular. Bir dizi basın toplantısına ve medyada yer alan profesyonel sporcularla karşılaştırıldığında, kolej sporcularına sık sık bir söz hakkı verilmez. Bununla birlikte, halka açık seslere sahip oldukları yer, alanın resmi bir medya platformuna gerekli alternatifi olabilecek bir kanal olan sosyal medyadır.

Morales, "[NIL] yeni etkileyici programdır ve daha fazla insana ulaşmak için her iki izleyicimizden de yararlanmak, [kolej sporcularının] daha fazla görünürlük elde etmek için yapmak istedikleri ve bir izleyici kitlesine bağlanmak için yapmak istediğimiz şeydir." Dedi.

Z kuşağı sporcularının kendilerini, markalarını ve değerlerini sosyal medya aracılığıyla sunma konusunda bilgili olduklarını söyleyen Goodstadt, sporcuların tutkulu takipçilere sahip olmak için LeBron James büyüklüğünde yıldızlar olmaları gerekmediğini de belirtti.

TikTok, kolej sporcuları için özellikle önemli bir katılım noktasıdır. Outback'in ortaklarından biri olan Michigan Üniversitesi geniş alıcısı AJ Henning'in video uygulamasında 200.000'den fazla takipçisi var - Outback'in Michigan'ın 67 kişilik kadrosundan Henning'i seçmesine yardımcı olan bir faktör, Morales dedi.

TikTok, markaların futbol ve erkek basketbol gibi büyük kazanç sağlayan sporlara odaklanmasından kaynaklanan, erkek meslektaşlarına göre daha az ortaklık fırsatı elde etme eğiliminde olan kadın sporcular için özellikle popüler bir platformdur. Etkileyen kişiler gibi, bu kadınlar da geniş kitleler oluşturdular ve onlarla olan etkileşimlerinden geleneksel olmayan yollarla para kazanabiliyorlar.

Goodstadt, "Biri anlamlı bir takipçi kitlesine sahip gerçekten olumlu bir sosyal medya mesajına sahipse, fırsatlar da elde ediyor" dedi.

Risklerin değerlendirilmesi

Panelistler ayrıca markaların üniversiteli atletlerle ortaklık kurarken karşılaştıkları benzersiz risklerden de bahsettiler. Yaralanmalar ve sahada başarı eksikliği profesyoneller için bile gerçek olsa da, öğrenci-sporcuların rekabet seviyelerinden ayrılmaları önemli ölçüde daha yüksektir.

Mezun olmanın ötesinde - markaların hazırlayabileceği bir faktör - kolej sporcuları erkenden profesyonelleşebilirler (bazı sporlarda, sadece ilk yıllarından sonra). Böyle kısa vadeli bir ortaklık bir markanın çıkarına olmayabilir, ancak bir oyuncunun profesyonel olup olmayacağını önceden bilmek zordur, özellikle de böyle bir kararın tek bir sezondaki performansına bağlı olabileceği durumlarda.

Outback'ten Morales, bu riski ve bilinmeyen faktörlere dayanan diğer riskleri azaltmak için pazarlamacıların ortaklıkları marka amacına dayandırmadığını öne sürüyor. Üniversite sporları gibi kaprisli bir dünyada hızla kaybolma eğiliminde olan yeniliklerden yararlanmak yerine markalar, onaylarının pazarlama hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamalıdır.

"Takip eden sosyal medyaya, o kişiliğe mi sahipler yoksa bizim için o takım arkadaşlarının dostluğuna mı sahipler?" dedi Morales.

Elzie'ye göre, bir dizi geçerli, lisanslı sporcunun ortaklıklar için hazır olduğu bir grup pazarlama platformuna sahip olmak, markaların bireysel bir ortağın serpintisini havalandırmasına yardımcı olabilir.

Elzie, "Böyle bir programla, öngörülemeyen risklerle başa çıkmak için çok daha fazla esnekliğe ve yaratıcılığa sahip olabilirsiniz." Dedi.