NILはブランドに肥沃な基盤を提供しますが、成長するには「ターンキー」ソリューションが必要です

公開: 2022-05-04

ニューヨーク— 7月にNCAAが大学のアスリートに名前、イメージ、肖像（NIL）の報酬を与えることを決定して以来、DegreeからDenny's、Outback Steakhouseまで、多くのブランドが迅速にパートナーシップを築いてきました。しかし、ポリシーの4か月後でも、マーケターは、現金化を求めているアスリートの増加するプールをナビゲートして活用するのに役立つ組織化されたソリューションの欠如に起因する問題に直面しています。

スポーツマーケティング業界の何人かの専門家が、Advertising Weekの水曜日のパネルで、この問題について検討しました。彼らは、具体的な解決策が必要な理由として、多くの学生アスリートには、学校の取り組みに加えて、ブランドが通常交渉するエージェントがいないという事実を挙げました。 Athletes FirstPartnersのチーフグロースオフィサーであるJeneElzie氏によると、プロセスをガイドできる人がいないアスリートにとっては、「ターンキーソリューション」が鍵となるでしょう。

「これを可能な限り簡単にする能力は、本当に大きなチャンスです」とエルジーは言いました。

明確な取扱説明書がないため、さまざまな業界や規模のブランドがさまざまな戦略を通じてNILパートナーシップに取り組んできました。 Outback Steakhouseは今週、フロリダ大学、ミシガン大学、オハイオ州立大学など、全国の強力な学校の7人の大学フットボールスターとの取引を発表しました。

「アウトバックには、スポーツのスポンサーシップと参加の長い歴史があります」と、アウトバックステーキハウスのブランドマーケティングディレクターであるキムモラレスは述べています。「NILの機会は、私たちのブランドの目的を大学のスポーツのすべて、つまりチームメイトと友情の構築に結び付ける方法を提供してくれたと感じました。」

一方、LeGrand Coffee Houseは、1,000近くではなく1つの場所にあり、ラトガーズ大学のルーツに寄りかかってNILパートナーシップに情報を提供しました。 Rutgersでサッカーをした創設者兼CEOのEricLeGrandは、NCAAの伝統的な稼ぎ手ではないものも含め、学校のさまざまなスポーツでパートナーシップを選択していると述べました。

地理もブランドにとって重要な要素になります。 NCAAでは、州にNIL法があるかどうかに関係なく、プレーヤーはNILの補償を受けることができますが、この規則は、すでに施行されている法を無効にするものではありません。したがって、アスリートの承認プロセスは、学校ごと、州ごとに異なります。考慮すべき要素が非常に多いため、ブランドは、誰と提携するかを決定したり、アスリートから賛同を得たりするのに苦労する可能性があります。パネリストは、最初に戦術を使用してブランドのNILプロセスを合理化するのに役立つ可能性のある1つのソリューションとして、グループライセンスプログラムを提案しました。

グループライセンスによって提供される組織は、他の業界をNIL分野に引き付けることもできます。事業開発会社Think450のライセンス担当エグゼクティブバイスプレジデントであるJoshGoodstadt氏によると、ゲームは、特に大学生の視聴者にアピールする可能性がありますが、そのような分野の1つです。

「アスリートがゲームの特徴や顔になりたい場合は、個々の機会がありますが、ゲームを本当に成功させるには、グループライセンスプログラムが必要です」と彼はパネルの後にマーケティングダイブに語った。

拡声器としてのソーシャルメディア

パネリストはまた、大学スポーツにおける絶え間ないメディアプラットフォームの欠如に取り組んだ。多数の記者会見やメディア出演の対象となるプロのアスリートと比較して、大学のアスリートはそれほど頻繁に拡声器を与えられていません。しかし、彼らが公に向き合う声を持っているのはソーシャルメディアです。これは、正式なメディアプラットフォームに代わるスペースの必要な代替手段となる可能性のあるチャネルです。

「[NIL]は新しいインフルエンサープログラムであり、両方のオーディエンスを活用してより多くの人々にリーチすることは、[大学のアスリート]がより多くの露出を得るためにやりたいことであり、オーディエンスとつながるために私たちがやりたいことです」とモラレス氏は述べています。

Z世代のアスリートは、ソーシャルメディアを介して自分自身、ブランド、価値を提示することに精通しているとグッドシュタット氏は述べています。

TikTokは、大学のアスリートにとって特に重要なエンゲージメントポイントです。アウトバックのパートナーの1つであるミシガン大学のワイドレシーバーAJヘニングは、ビデオアプリで20万人以上のフォロワーを抱えています。これは、アウトバックがミシガンの67人の名簿からヘニングを選ぶのに役立った要因です。

TikTokは、サッカーや男子バスケットボールなどの主要な稼ぎ手スポーツにブランドが焦点を当てていることから、男性よりもパートナーシップの機会が少ない傾向にある女性アスリートに特に人気のあるプラットフォームです。インフルエンサーのように、これらの女性は多くの聴衆を獲得し、非伝統的な方法で彼らとのエンゲージメントを収益化することができます。

「誰かが有意義なフォロワーを持つ本当にポジティブなソーシャルメディアメッセージを受け取った場合、彼らもチャンスを得ている」とグッドシュタット氏は語った。

リスクの評価

パネリストはまた、大学のアスリートと提携する際にブランドが直面する独特のリスクについても話しました。怪我やフィールドでの成功の欠如は専門家にとっても現実ですが、学生アスリートの競技レベルからの離脱は大幅に高くなっています。

卒業するだけでなく（ブランドが準備できる要素）、大学のアスリートは早い段階でプロになることができます（一部のスポーツでは、最初の1年後）。このような短期間のパートナーシップはブランドにとって最善の利益ではないかもしれませんが、プレーヤーがプロになるかどうかを事前に知ることは困難です。特に、そうするかどうかの決定が単一シーズンのパフォーマンスに依存する場合はなおさらです。

このリスク、および未知の要因に依存する他のリスクを軽減するために、Outback's Moralesは、マーケターがブランドの目的に基づいてパートナーシップを構築することを提案しています。大学のスポーツのような気まぐれな世界では急速に衰退する傾向がある目新しさを利用する代わりに、ブランドは彼らの支持が彼らのマーケティング目標と一致することを確実にするべきです。

「彼らはそのソーシャルメディアをフォローしているのか、その個性を持っているのか、それとも私たちにとってはチームメイトの友情を持っているのか？」モラレスは言った。

Elzieによれば、多数の実行可能なライセンスを受けたアスリートがパートナーシップに利用できるグループマーケティングプラットフォームを持つことは、ブランドが個々のパートナーの衰退を乗り切るのに役立つ可能性があります。

「このようなプログラムを使用すると、予期しないリスクに対処するための柔軟性と創造性を大幅に高めることができます」とElzie氏は述べています。