توفر NIL أرضًا خصبة للعلامات التجارية ، ولكنها تحتاج إلى حلول "تسليم مفتاح" للنمو

نيويورك - منذ أن قررت الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات في يوليو / تموز أنه يمكن تعويض الرياضيين الجامعيين عن أسمائهم وصورتهم ومثالهم (لا شيء) ، سارع عدد من العلامات التجارية إلى إقامة شراكات ، من الدرجة إلى دينيز وأوتباك ستيك هاوس. ولكن حتى بعد مرور أربعة أشهر على هذه السياسة ، يواجه المسوقون مشكلات ناجمة عن الافتقار إلى الحلول المنظمة التي يمكن أن تساعدهم في التنقل والاستفادة من مجموعة متزايدة من الرياضيين الذين يسعون لتحقيق الدخل.

شارك العديد من الخبراء في صناعة التسويق الرياضي في هذه المسألة خلال جلسة الأربعاء في أسبوع الإعلان. وأشاروا إلى حقيقة أن العديد من الطلاب الرياضيين ليس لديهم وكلاء تتفاوض معهم العلامات التجارية عادةً - بالإضافة إلى التزامات المدرسة - كأسباب للحاجة إلى حلول ملموسة. سيكون الحل "تسليم المفتاح" للرياضيين الذين ليس لديهم أشخاص يمكنهم المساعدة في توجيههم خلال العملية أمرًا أساسيًا ، وفقًا لجين إلزي ، كبيرة مسؤولي النمو في Athletes First Partners.

قال إلزي: "القدرة على جعل هذا الأمر سهلاً قدر الإمكان هو حقًا فرصة كبيرة".

مع عدم وجود دليل تعليمات واضح ، اقتربت العلامات التجارية من مختلف الصناعات والأحجام من شراكات NIL الخاصة بهم من خلال مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات. أعلنت Outback Steakhouse هذا الأسبوع عن صفقات مع سبعة نجوم كرة قدم جامعيين من مدارس قوية في جميع أنحاء البلاد ، بما في ذلك جامعة فلوريدا وجامعة ميشيغان وجامعة ولاية أوهايو.

قال كيم موراليس ، مدير تسويق العلامات التجارية في Outback Steakhouse: "تتمتع Outback بتاريخ طويل من الرعاية والمشاركة الرياضية". "شعرنا أن فرصة NIL وفرت لنا طريقة لربط هدف علامتنا التجارية بما تعنيه الرياضة الجامعية: الزملاء في الفريق وبناء الصداقة الحميمة معًا."

من ناحية أخرى ، انحنى LeGrand Coffee House ، الذي يحتوي على موقع واحد مقابل ما يقرب من 1،000 ، إلى جذور جامعة Rutgers لإبلاغ شراكات NIL الخاصة به. قال المؤسس والرئيس التنفيذي إيريك ليجراند ، الذي لعب كرة القدم في نادي روتجرز ، إنه اختار شراكات عبر مجموعة من الرياضات في المدرسة - حتى أولئك الذين ليسوا من المعيل التقليدي للرابطة الوطنية لرياضة الجامعات.

ستكون الجغرافيا أيضًا مكونًا مهمًا للعلامات التجارية. بينما تسمح NCAA للاعبين بالتعويض عن عدم وجودهم بغض النظر عما إذا كانت دولتهم لديها قانون NIL ، فإن القاعدة لا تلغي القوانين المعمول بها بالفعل. لذلك تختلف عملية تأييد الرياضي من مدرسة إلى أخرى ومن دولة إلى دولة. مع وجود العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار ، قد تواجه العلامات التجارية صعوبة في تحديد من يمكن المشاركة معه والحصول على دعم من الرياضيين. اقترح أعضاء اللجنة برنامج ترخيص جماعي كحل واحد قد يساعد في تبسيط عملية عدم وجود العلامات التجارية للعلامات التجارية أولاً باستخدام هذا التكتيك.

يمكن أن تجذب المنظمة التي يقدمها ترخيص المجموعة أيضًا صناعات أخرى إلى مجال NIL. تعد الألعاب - التي يمكن أن تجذب بشكل خاص الجماهير في سن الكلية - أحد هذه المجالات ، وفقًا لجوش جودستادت ، نائب الرئيس التنفيذي للترخيص في شركة تطوير الأعمال Think450.

قال لموقع Marketing Dive بعد الجلسة: "هناك فرص فردية إذا أراد الرياضيون أن يكونوا ميزة أو وجهًا للعبة ، ولكن من أجل الحصول على لعبة ناجحة حقًا ، فأنت بحاجة إلى برنامج ترخيص جماعي".

وسائل التواصل الاجتماعي مثل مكبرات الصوت

تصارع المتحدثون أيضًا مع عدم وجود منصة إعلامية ثابتة في الرياضات الجامعية. بالمقارنة مع الرياضيين المحترفين ، الذين يخضعون لمجموعة من المؤتمرات الصحفية والمظاهر الإعلامية ، لا يتم إعطاء الرياضيين الجامعيين مكبرات صوت بشكل متكرر. ومع ذلك ، عندما يكون لديهم أصوات مواجهة للجمهور ، يكون ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وهي قناة قد تكون البديل الضروري للفضاء لمنصة إعلامية رسمية.

قال موراليس: "[NIL] هو برنامج المؤثرين الجديد ، والاستفادة من كل من جمهورنا للوصول إلى المزيد من الناس هو ما يريد [الرياضيون الجامعيون] القيام به للحصول على مزيد من الظهور ، وما نريد القيام به للتواصل مع الجمهور.

قال جودستادت إن الرياضيين من الجيل Z أصبحوا أذكياء في تقديم أنفسهم وعلاماتهم التجارية وقيمهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مشيرًا أيضًا إلى أنه لا يتعين على الرياضيين أن يكونوا نجومًا بحجم ليبرون جيمس ليكون لديهم متابعون شغوفون.

TikTok هي نقطة مشاركة مهمة بشكل خاص لرياضيين الكلية. قال موراليس إن أحد شركاء Outback ، وهو جهاز استقبال واسع النطاق من جامعة ميشيغان ، AJ Henning ، لديه أكثر من 200000 متابع على تطبيق الفيديو - وهو عامل ساعد Outback في اختيار Henning من قائمة Michigan المكونة من 67 شخصًا.

TikTok هي منصة شائعة بشكل خاص للرياضيات ، اللائي تميل إلى الحصول على فرص شراكة أقل من نظرائهن من الرجال ، نابعًا من تركيز العلامات التجارية على الرياضات الرئيسية المعيلة مثل كرة القدم وكرة السلة للرجال. مثل المؤثرين ، نجحت هؤلاء النساء في تكوين جماهير كبيرة ويمكنهن تحقيق الدخل من مشاركتهن بطرق غير تقليدية.

قال جودستادت: "إذا تلقى شخص ما رسالة إيجابية حقًا على وسائل التواصل الاجتماعي مع متابعين هادفين ، فإنهم يحصلون على فرص أيضًا".

تقييم المخاطر

تحدث أعضاء اللجنة أيضًا عن المخاطر الفريدة التي تواجهها العلامات التجارية عند الشراكة مع رياضيين جامعيين. في حين أن الإصابات وقلة النجاح على أرض الواقع هي حقائق حتى بالنسبة للمحترفين ، فإن رحيل الطلاب الرياضيين عن مستوى المنافسة لديهم أعلى بكثير.

بعد التخرج - وهو عامل يمكن للعلامات التجارية أن تستعد له - يمكن لرياضيين الجامعات أن يصبحوا محترفين في وقت مبكر (في بعض الألعاب الرياضية ، بعد عامهم الأول فقط). قد لا تكون مثل هذه الشراكة قصيرة المدى في مصلحة العلامة التجارية ، ولكن من الصعب معرفة ما إذا كان اللاعب سيتحول إلى الاحتراف في وقت مبكر ، خاصة عندما يعتمد قراره بالقيام بذلك على أدائه خلال موسم واحد.

للتخفيف من هذه المخاطر ، بالإضافة إلى المخاطر الأخرى التي تعتمد على عوامل غير معروفة ، يقترح موراليس من Outback أن يقوم المسوقون بشراكات قائمة على أساس غرض العلامة التجارية. بدلاً من الاستفادة من الحداثة - التي تميل إلى التلاشي سريعًا في عالم متقلب مثل الرياضات الجامعية - يجب على العلامات التجارية ضمان توافق موافقاتها مع أهدافها التسويقية.

"هل لديهم هذا المتابع على وسائل التواصل الاجتماعي ، تلك الشخصية - أو بالنسبة لنا ، تلك الصداقة الحميمة من زملائنا في الفريق؟" قال موراليس.

إن امتلاك منصة تسويق جماعية يتوفر فيها عدد من الرياضيين المرخصين والقادرين على البقاء للشراكات يمكن أن يساعد العلامات التجارية في التغلب على تداعيات الشريك الفردي ، حسب Elzie.

قال إلزي: "[مع] برنامج مثل هذا ، يمكنك التمتع بقدر أكبر من المرونة والإبداع للتعامل مع المخاطر غير المتوقعة".