NIL은 브랜드를 위한 비옥한 땅을 제공하지만 성장하려면 '턴키' 솔루션이 필요합니다.

뉴욕 — 7월에 NCAA가 대학 운동선수의 이름, 이미지 및 초상(NIL)에 대해 보상을 받을 수 있다고 판결한 이후, Degree에서 Denny's, Outback Steakhouse에 이르기까지 많은 브랜드가 파트너십을 신속하게 구축했습니다. 그러나 정책을 시행한 지 4개월도 되지 않아 마케터는 수익 창출을 추구하는 운동 선수의 증가하는 풀을 탐색하고 활용하는 데 도움이 될 수 있는 조직화된 솔루션의 부족으로 인해 문제에 직면하고 있습니다.

스포츠 마케팅 업계의 여러 전문가들은 Advertising Week의 수요일 패널에서 이 문제에 대해 언급했습니다. 그들은 많은 학생 운동 선수가 학교 약속 외에 브랜드가 일반적으로 협상할 에이전트가 없다는 사실을 구체적인 솔루션이 필요한 이유로 인용했습니다. Athletes First Partners의 최고 성장 책임자인 Jene Elzie 에 따르면 프로세스를 안내하는 데 도움을 줄 수 있는 사람이 없는 운동 선수를 위한 "턴키 솔루션"이 핵심입니다.

Elzie는 "이를 가능한 한 쉽게 만드는 능력은 정말 큰 기회입니다."라고 말했습니다.

명확한 사용 설명서가 없기 때문에 다양한 산업 및 규모의 브랜드가 다양한 전략을 통해 NIL 파트너십에 접근했습니다. Outback Steakhouse는 이번 주 플로리다 대학교, 미시간 대학교, 오하이오 주립 대학교를 포함하여 전국의 강대국 학교에서 온 7명의 대학 미식축구 스타와 계약을 체결했다고 발표했습니다.

Outback Steakhouse의 브랜드 마케팅 이사인 Kim Morales는 "아웃백은 스포츠 후원과 참여의 오랜 역사를 가지고 있습니다. "우리는 NIL 기회가 우리 브랜드 목적과 대학 스포츠의 모든 것, 즉 팀 동료와 동료애 구축을 연결할 수 있는 방법을 제공했다고 느꼈습니다."

반면에 거의 1,000곳이 아닌 한 곳에서 운영되는 LeGrand Coffee House는 NIL 파트너십을 알리기 위해 Rutgers University에 뿌리를 두고 있습니다. Rutgers에서 축구를 했던 설립자이자 CEO인 Eric LeGrand는 NCAA의 전통적인 생계가 아닌 학교의 다양한 스포츠에 걸쳐 파트너십을 선택하고 있다고 말했습니다.

지리 또한 브랜드의 중요한 구성 요소가 될 것입니다. NCAA는 플레이어가 해당 주에 NIL 법률이 있는지 여부에 관계없이 NIL에 대해 보상을 받을 수 있도록 허용하지만 이 규칙은 이미 시행 중인 법률보다 우선 적용되지 않습니다. 따라서 운동선수의 승인 절차는 학교와 주마다 다릅니다. 고려해야 할 요소가 너무 많기 때문에 브랜드는 파트너를 결정하고 운동 선수로부터 동의를 받는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 패널리스트들은 먼저 전술을 사용하는 브랜드의 NIL 프로세스를 간소화하는 데 도움이 될 수 있는 하나의 솔루션으로 그룹 라이선스 프로그램을 제안했습니다.

그룹 라이선스가 제공하는 조직은 다른 산업을 NIL 분야로 끌어들일 수도 있습니다. 비즈니스 개발 회사 Think450의 라이선스 담당 수석 부사장인 Josh Goodstadt에 따르면, 특히 대학생 연령층에게 어필할 수 있는 게임은 그러한 영역 중 하나입니다.

패널 후 Marketing Dive에서 "선수들이 게임의 특징이나 얼굴을 원할 경우 개별 기회가 있지만 정말 성공적인 게임을 위해서는 그룹 라이선스 프로그램이 필요합니다."라고 말했습니다.

물러나는 소셜 미디어

패널리스트들은 또한 대학 스포츠에서 지속적인 미디어 플랫폼의 부족과 씨름했습니다. 기자간담회와 언론출연이 많은 프로 운동선수에 비해 대학 운동선수는 출퇴근을 자주 하지 않습니다. 그러나 대중과 대면하는 목소리가 있는 곳은 공식 미디어 플랫폼에 대한 공간의 필수 대안이 될 수 있는 채널인 소셜 미디어입니다.

"[NIL]은 새로운 인플루언서 프로그램이며 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 두 청중을 활용하는 것이 [대학 운동선수]가 더 많은 노출을 얻기 위해 하고 싶은 일이며 청중과 연결하기 위해 우리가 하고 싶은 일입니다."라고 Morales가 말했습니다.

Z세대 운동선수는 소셜 미디어를 통해 자신과 브랜드, 가치를 알리는 데 능숙해졌다고 Goodstadt는 말했습니다. 또한 운동선수가 열정적인 팔로워를 확보하기 위해 르브론 제임스 크기의 스타일 필요는 없다고 언급했습니다.

TikTok은 특히 대학생 운동선수들에게 중요한 참여 포인트입니다. Outback의 파트너 중 하나인 University of Michigan 와이드 리시버 AJ Henning의 비디오 앱 팔로워는 200,000명이 넘습니다. 이는 Outback이 Michigan의 67명 명단에서 Henning을 선택하는 데 도움이 된 요소라고 Morales가 말했습니다.

TikTok은 축구 및 남자 농구와 같은 주요 스포츠에 초점을 맞춘 브랜드로 인해 남성 선수보다 파트너십 기회가 적은 경향이 있는 여성 운동 선수에게 특히 인기 있는 플랫폼입니다. 인플루언서와 마찬가지로 이 여성들은 많은 청중을 확보했으며 비전통적인 방식으로 청중과의 관계에서 수익을 창출할 수 있습니다.

Goodstadt는 "의미 있는 팔로워와 함께 정말 긍정적인 소셜 미디어 메시지를 받은 사람도 기회를 얻게 됩니다."라고 말했습니다.

위험 평가

패널리스트들은 또한 대학 운동선수와 파트너십을 맺을 때 브랜드가 직면하는 고유한 위험에 대해 이야기했습니다. 부상과 현장에서의 성공 부족은 전문가에게도 현실이지만 학생 운동 선수가 경쟁 수준에서 벗어나는 것은 훨씬 더 높습니다.

브랜드가 준비할 수 있는 요소인 졸업을 넘어서 대학 운동선수는 일찍(일부 스포츠에서는 첫해만) 프로로 진출할 수 있습니다. 이러한 단기 파트너십은 브랜드의 최선의 이익이 아닐 수 있지만, 특히 선수가 프로로 전향할지 여부를 한 시즌 동안의 성과에 따라 결정하는 경우 미리 알기가 어렵습니다.

이러한 위험과 알 수 없는 요인에 의존하는 다른 위험을 완화하기 위해 Outback의 Morales는 마케터가 브랜드 목적에 기반하지 않는 파트너십을 제안합니다. 대학 스포츠와 같이 변덕스러운 세상에서 빠르게 퇴색되는 경향이 있는 참신함을 활용하는 대신 브랜드는 자신의 보증이 마케팅 목표와 일치하도록 해야 합니다.

"그들은 소셜 미디어 팔로워, 그 성격, 또는 우리의 경우 팀원의 동지애를 가지고 있습니까?" 모랄레스가 말했다.

Elzie에 따르면 실행 가능하고 면허가 있는 많은 운동 선수가 파트너십에 사용할 수 있는 그룹 마케팅 플랫폼을 보유하면 브랜드가 개별 파트너의 결과를 헤쳐나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

Elzie는 "이와 같은 프로그램을 사용하면 예측하지 못한 위험을 처리하기 위해 훨씬 더 많은 유연성과 창의성을 가질 수 있습니다."라고 말했습니다.