Digital Crypt'ten Masallar: Canavar Pazarlama Stratejisi Hataları

(Seri) bir pazarlama stratejisine sahip olmak, hedef kitlenize ulaşmak ve işiniz için sonuç almak için çok önemlidir - bunu söylemek yapmaktan daha kolay olsa da. Hedeflerinize ve yeteneklerinize bağlı olarak, geçmişte bunları kullandığınız için veya bütçenizi kısmak amacıyla bazı kötü tohum stratejilerini uygulamak için kendinizi cazip bulabilirsin.

Bu kısa bir süre için işe yarasa da, uzun vadede işe yaramayacaktır. Sezonu ürkütücü, tuhaf, gizemli ve ürkütücü her şey için kutlamak için, başarılı olmak istiyorsanız kaçınmanız gereken birkaç korkunç pazarlama stratejisine göz atıyoruz.

Doğrudan Müdahalenin Drakulası: Çeyrek gelirlerini dinleyin, ah ne tatlı müzik yapıyorlar.

Gece geç saatlere kadar çalışıyor ve her ne pahasına olursa olsun daha fazla gelir için doyumsuz bir susuzlukla mı uğraşıyorsunuz, bu, kitlenizi kurutmak anlamına gelse bile? Yeniden hedefleme hedef kitlenize tekrar tekrar vuruyorsanız ve performansın ölmeye başladığını görüyorsanız, pazarlamanız Transilvanya bükümüne biraz fazla eğiliyor olabilir.

Hedef kitlenizi agresif ve müdahaleci satış mesajlarıyla bombardıman etmek kısa vadede işe yarayabilir, ancak bir süre sonra… onlar sonsuz bir sessizliğe hazırdırlar ve sizden ve markanızdan kaçınmak için ellerinden geleni yapacaklardır.

Kendinizi aşırı endeksli doğrudan yanıt pazarlamasının korkunç dişli dostluğunun bir parçası haline gelirken bulursanız hatırlamanız gereken birkaç şey:

• Baştan çıkarma, Drakula'nın sürecinin büyük bir parçasıydı. Ünlü vampir gibi, sohbete dönüştürmeyi dahil etmek için hamlenizi yapmadan önce izleyicilerinizi cezbetmelisiniz.
• Hedef kitlenizle tanışır karşılaşmaz her zaman şahsi (örneğin agresif bir mesajlaşma stratejisi) için gidiyorsanız, söyleyeceklerinizi dinlemeye istekli insanlarınız tükenecektir.
• Renfield'i şatodan çıkarsın ki insanlarla tanışabilsin ve bazı bağlantılar kurabilsin; ek talebi artırmak için dönüşüm hunisinin üst kısmına yatırım yapmaya devam edin.
• Hedef kitlenizi sadece huniden aşağı itmek yerine onlarla uzun vadeli, kalıcı ilişkiler kurmaya çalışarak kendinizi kazıklardan, sarımsaktan ve rastgele haçlardan koruyun.

Frankenstein'ın Geçmişe Saplantısı: Yaşıyor, yaşıyor, bu… daha önce gördüğümüz şey.

Pazarlama otomasyonu, Victor Frankenstein'ınızın Igor'u olabilir, ancak pazarlamacılar çoğu zaman ölü pazarlama stratejilerini diriltmeye çalışırlar çünkü yenilikleri sürdürmek için zorlamak yerine bildiğimiz şeyler bunlar. Ancak tüketici davranışı sürekli değişiyor ve rekabet daha da acımasızlaşıyor, geçmişte sadece işe yaramış olanı yapmak artık yeterli değil.

Markanızı ön plana çıkaran yeni denemelere yer bırakmadan ortaçağ pazarlama metodolojilerini canlandırmaya çalışmak, daha fazla pazar payı elde etmenin yolu değildir. Stratejinizi çeşitlendirerek ve bütçenizin en az %10'unu yeni strateji ve taktikleri test etmeye ayırarak çetenin önünde kaldığınızdan emin olun.

Ani alevlerden veya yavaşça çöken bir yel değirmeninden kaçının:

• Köye ya da bu durumda tüketiciye ve ne istediklerine ayak uydurmak, yoksa gelecekte bazı dirgenler görmeniz muhtemeldir.
• Sadece dün işe yarayanları tekrarlamak ve yarın işe yaramasını beklemek yerine, değişikliklere dikkat etmek ve planlamanızda çevik kalmak.
• Topluluğun sadece dışına çıkmakla kalmayıp, topluluğun bir parçası olmak isteyip istemediğinizi, kitlenizin görmek istedikleriyle pazarlamanızı entegre etmek.

Mumya Zihniyeti: Uzun vadeli çözümler yerine hızlı düzeltmeleri seçmek başarısızlığın nedenidir.

İşler zorlaştığında veya yürümeyi bıraktığında, kafanızı Mısır kumuna gömmek ve yaptığınız şeyi yapmaya devam etmek cezbedicidir. Ancak, soruna gerçek bir çözüm bulmak ve standart çalışma prosedürünüzde değişiklikler uygulamak gibi daha zor işlerden kaçınırken, stratejinizi mevcut durumda hareketli tutmak için bandajlara sarmak, performansınız üzerinde sonunda pişman olacağınız bir lanetle eşdeğerdir.

Veri gizliliği kısıtlamaları ortaya çıktıkça ve denenmiş ve gerçek veri kaynaklarınız kapsam olarak daraldıkça, sargıları bırakmanız ve yeni veri stratejileri aramanız gerekir. Toza ufalanmadan önce ölü veri taktikleri kitabını bırakın ve o kadar da eski olmayan gerçekleri hatırlayın:

• Kurabiyeler öldü ve kavanozlardaki hiçbir organ bunu değiştiremez.
• Duvardaki hiyeroglifleri okuyun ve zaten olup biteni inlemek ve kovalamak yerine gelecek için inşa edilmiş ve bir değer alışverişine dayanan birinci taraf bir veri stratejisine yatırım yapmaya başlayın.
• Hırslı olmak iyidir, ancak bazen firavunun koltuğuna rakiplerinizden önce çıkmadan önce geri adım atmanız gerekir. Kısa vadede performans maliyeti olabilecek ancak uzun vadede markanıza katlanarak fayda sağlayacak bir pivota yatırım yapmak için zaman ayırmak akıllıca bir hareket olabilir.

Dr. Jekyll/Mr. Hyde Hazard: İyi bir strateji ile yem ve geçiş arasındaki çok ince bir çizgi.

Potansiyel müşterileri, güvendikleri (düşündükleri) bir marka tarafından kandırıldıklarını öğrenmekten daha fazla rahatsız eden neredeyse hiçbir şey yoktur. Ve ne yazık ki pazarlamacılar için bir müşteriye böyle hissettirmek çok kolay.

Biri markanızla bir kanalda karşılaşırsa ve mesajınız tamamen yardımcı olmak, değer katmak ve beslemekle ilgiliyse, markanızın kanallar ve etkileşimler arasında böyle hissetmesini beklerler. Ancak markalar çoğu zaman bazı kanallarda agresif satış iksirini içerler veya diğer taraftaki bir reklamın mesajını açılış sayfasıyla uyumlu hale getiremezler.

Müşteri, işinizin göründüğü gibi olmadığı hissine kapılır.

Müşteriyi "kandırırsanız" ve başka bir kanalda saldırgan ve agresif bir tona geçmeden önce duymak istediklerini söylerseniz, onları gelecekteki girişimlere etkili bir şekilde kapatırsınız.

Kusursuz bir müşteri deneyimine yaslanın (ve bizim tavsiyemiz Jekyll tarafında kalmak ve değer katmaya odaklanmak). Emin olun:

• Mesajlarınızı, yaratıcılığınızı ve amacınızı kanallar arasında uyumlu hale getirin
• Her şeyin birlikte çalıştığından emin olmak için ekipler ve kampanyalar arasında iletişim kurun
• Aşırı agresif olmayın ve mesajınızın müşteri tarafından nasıl karşılanacağının farkında olun: Güçlü, dönüşüm odaklı doğrudan yanıt reklamları ile araziyi onsuz bırakmanıza izin vermeyen kullanılmış bir araba satıcısının eşdeğeri arasında bir fark vardır. bir araba satın almak.

Black Lagoon'dan Bilmece: Bu bir cennet, ama kimse geri dönmüyor

Güzellik, bakanın gözünde olabilir, ancak hepimiz göz kamaştırıcı yaratıcılığa ilgi duyuyoruz. Ancak estetik pazarlama odağınızı mükemmel performans temelleriyle dengelemeniz gerekir, aksi takdirde izleyici olmadan karanlıkta kaybolurlar.

İşte burada veriler devreye girer. Performans yaratıcı stratejisi, sonuçların alındığından emin olmak ve kampanyalarınızı başarıya hazırlamak için yaratıcı kararları yönlendirmek için verileri kullanmak anlamına gelir. Ne de olsa derinde kalmak ve asla görülmemek yeterli değil. Pazarlama kreatifiniz bunun için değil.

Reklam öğenizle suya körü körüne çekim yapmak yerine, test için bir performans yaklaşımı benimseyin:

• Bireysel kampanya düzeyinin ötesinde düşünün ve kanallar ve reklam türleri arasında geçerli olan içgörüleri elde etmek için testleri kampanyalar arasında ölçeklendirin.
• Hareket etmeye ve yeni şeyler denemeye devam edin, böylece verileriniz akmaya devam eder ve markanız çamura saplanmasın.
• Risk almaktan ve çevik olmaktan korkmayın: lagünde sakince yüzmeyi hepimiz severiz, ancak yaratıcı risk almak, performans yaratıcılığının keyfinin bir parçasıdır.

Sonunda, bir canavar püresi teoride kulağa çekici gelebilir, ancak bu listeye baktıktan sonra kabul edeceğinizi düşünüyorum… verilere ve performansa odaklanılmıştır.