Tales from the Digital Crypt: ข้อผิดพลาดด้านกลยุทธ์การตลาดของสัตว์ประหลาด

การมีกลยุทธ์ทางการตลาด (แบบต่อเนื่อง) เป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและรับผลลัพธ์สำหรับธุรกิจของคุณ แม้ว่าอาจพูดได้ง่ายกว่าทำ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและความสามารถของคุณ คุณอาจพบว่าตัวเองถูกล่อลวงให้ใช้กลยุทธ์เมล็ดพันธุ์ที่ไม่ดีเพียงเพราะว่าคุณเคยใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในอดีตหรือเพื่อพยายามลดงบประมาณของคุณ

แม้ว่าวิธีนี้อาจได้ผลสักระยะหนึ่ง แต่ก็ไม่ได้ผลในระยะยาว เพื่อเป็นการเฉลิมฉลองฤดูกาลสำหรับทุกสิ่งที่น่าขนลุก น่าขนลุก ลึกลับ และน่าสยดสยอง เรากำลังพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดที่มหึมาสองสามอย่างที่คุณควรหลีกเลี่ยงหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ

แดร็กคิวล่าแห่งการตอบสนองโดยตรง: ฟังรายได้ของไตรมาส โอ้ ช่างเป็นเพลงที่ไพเราะจริงๆ

คุณทำงานดึกดื่นและจัดการกับความกระหายที่ไม่รู้จักพอเพื่อหารายได้เพิ่มขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมด แม้ว่านั่นจะทำให้ผู้ชมต้องเสียเลือดไปเปล่าๆ หรือไม่? หากคุณกำลังโจมตีกลุ่มเป้าหมายใหม่อีกครั้งและอีกครั้งและเห็นว่าประสิทธิภาพเริ่มลดลง การตลาดของคุณอาจเอนเอียงไปไกลเกินกว่าที่ Transylvania บิดเบี้ยว

การส่งข้อความขายที่ก้าวร้าวและรบกวนผู้ชมของคุณอาจได้ผลในระยะสั้น แต่หลังจากนั้นไม่นาน... พวกเขาพร้อมสำหรับความเงียบชั่วนิรันดร์และจะทำทุกวิถีทางเพื่อหลีกเลี่ยงคุณและแบรนด์ของคุณ

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่คุณควรจำไว้ หากคุณพบว่าตัวเองกลายเป็นส่วนหนึ่งของมิตรภาพที่น่าเกรงขามของการตลาดด้วยการตอบสนองโดยตรงที่เขียนดัชนีมากเกินไป:

• การเกลี้ยกล่อมเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการของแดร็กคิวล่า เช่นเดียวกับแวมไพร์ที่มีชื่อเสียง คุณต้องสร้างเสน่ห์ให้กับผู้ชมของคุณก่อนที่จะเริ่มดำเนินการเพื่อแนะนำการเปลี่ยนแปลงในการสนทนา
• หากคุณมักจะชอบพูดตรงไปตรงมา (เช่น กลยุทธ์การส่งข้อความเชิงรุก) ทันทีที่คุณพบผู้ฟัง คุณจะไม่มีคนที่เต็มใจฟังสิ่งที่คุณพูด
• ให้ Renfield ออกจากปราสาทเพื่อที่เขาจะได้พบปะผู้คนและสร้างความสัมพันธ์ ลงทุนในช่องทางระดับบนต่อไปเพื่อเพิ่มความต้องการ
• ปกป้องตัวคุณเองจากเสา กระเทียม และไม้กางเขนแบบสุ่มโดยพยายามสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและยั่งยืนกับผู้ชมของคุณ แทนที่จะบังคับให้พวกเขาตกงาน

The Frankenstein Fixation on the Past: ยังมีชีวิตอยู่ มีชีวิต มันคือ... สิ่งที่เราเคยเห็นมาก่อน

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดอาจเป็น Igor สำหรับ Victor Frankenstein ของคุณ แต่บ่อยครั้งนักการตลาดมองหาการรื้อฟื้นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตายแล้วเพราะเป็นสิ่งที่เรารู้แทนที่จะพยายามสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ต่อไป แต่พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการแข่งขันยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นเท่านั้น การทำสิ่งที่เคยได้ผลในอดีตไม่เพียงพออีกต่อไป

การพยายามรื้อฟื้นวิธีการทางการตลาดในยุคกลางโดยไม่เหลือที่ว่างสำหรับการทดลองใหม่ที่ทำให้แบรนด์ของคุณอยู่หน้ากลุ่มนั้นไม่ใช่หนทางที่จะดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณนำหน้าฝูงชนด้วยการกระจายกลยุทธ์และจัดสรรงบประมาณอย่างน้อย 10% เพื่อทดสอบกลยุทธ์และยุทธวิธีใหม่

หลีกเลี่ยงจุดสิ้นสุดที่ลุกเป็นไฟกะทันหันหรือกังหันลมที่ถล่มอย่างช้าๆ โดย:

• ให้ทันกับหมู่บ้านหรือในกรณีนี้คือผู้บริโภคและสิ่งที่พวกเขาต้องการหรืออย่างอื่นคุณมีแนวโน้มที่จะเห็นโกยบางส่วนในอนาคตของคุณ
• ใส่ใจกับการเปลี่ยนแปลงและวางแผนอย่างว่องไว แทนที่จะทำซ้ำสิ่งที่ได้ผลเมื่อวานนี้และคาดหวังว่ามันจะได้ผลในวันพรุ่งนี้
• บูรณาการการตลาดของคุณกับสิ่งที่ผู้ชมต้องการดูว่าคุณต้องการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนหรือไม่ ไม่ใช่แค่ไล่ออกจากชุมชน

The Mummy Mindset: การเลือกการแก้ไขอย่างรวดเร็วเหนือวิธีแก้ปัญหาระยะยาวเป็นสาเหตุของความล้มเหลว

เมื่อสิ่งต่างๆ ยากขึ้นหรือหยุดทำงาน การฝังหัวของคุณลงในทรายอียิปต์และทำในสิ่งที่คุณทำอยู่นั้นเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ แต่การห่อกลยุทธ์ของคุณด้วยการพันผ้าเพื่อให้มันเคลื่อนที่ได้ในปัจจุบัน ในขณะที่หลีกเลี่ยงการทำงานหนักขึ้นในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่แท้จริงและนำการเปลี่ยนแปลงไปใช้กับขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานของคุณนั้นเท่ากับการสาปแช่งประสิทธิภาพของคุณในที่สุดคุณจะเสียใจในที่สุด

เมื่อมีการจำกัดความเป็นส่วนตัวของข้อมูลและแหล่งข้อมูลที่พยายามและจริงของคุณมีขอบเขตจำกัด คุณจำเป็นต้องวางผ้าพันแผลและมองหากลยุทธ์ด้านข้อมูลใหม่ ทิ้งหนังสือกลวิธีข้อมูลที่ตายแล้วก่อนที่คุณจะพังทลายและจำความจริงที่ไม่โบราณเหล่านี้:

• คุกกี้ตายแล้ว และไม่มีอวัยวะในเหยือกใดที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นได้
• อ่านอักษรอียิปต์โบราณบนกำแพงและเริ่มลงทุนในกลยุทธ์ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งที่สร้างขึ้นสำหรับอนาคตและอิงจากการแลกเปลี่ยนมูลค่าแทนการคร่ำครวญและไล่ตามสิ่งที่ล่วงลับไปแล้ว
• เป็นการดีที่จะมีความทะเยอทะยาน แต่บางครั้งคุณต้องถอยออกมาก่อนที่จะขึ้นเก้าอี้ของฟาโรห์ก่อนการแข่งขัน การใช้เวลาในการลงทุนในจุดหมุนที่อาจมีค่าใช้จ่ายด้านประสิทธิภาพในระยะสั้น แต่จะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อแบรนด์ของคุณในระยะยาวอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด

ดร.เจคิล/มิสเตอร์ Hyde Hazard: เป็นเส้นแบ่งระหว่างกลยุทธ์ที่ดีและเหยื่อและสวิตช์

แทบไม่มีอะไรจะสร้างความรำคาญให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากไปกว่าการค้นหาว่าพวกเขาถูกหลอกโดยแบรนด์ที่พวกเขา (คิดว่า) เชื่อถือ และน่าเสียดายสำหรับนักการตลาด การทำให้ลูกค้ารู้สึกอย่างนั้นเป็นเรื่องง่ายอย่างน่ากลัว

หากมีคนพบแบรนด์ของคุณในช่องเดียวและการส่งข้อความของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการช่วยเหลือ เพิ่มมูลค่า และหล่อเลี้ยง พวกเขาคาดหวังให้แบรนด์ของคุณรู้สึกอย่างนั้นผ่านช่องทางต่างๆ และการโต้ตอบ แต่บ่อยครั้งที่แบรนด์ต่างๆ มักดื่มยาเพื่อการขายเชิงรุกในบางช่องทาง หรือไม่สามารถจัดข้อความของโฆษณาให้สอดคล้องกับหน้า Landing Page ในอีกด้านหนึ่ง

ลูกค้ารู้สึกว่าธุรกิจของคุณไม่ใช่ทุกอย่างที่ดูเหมือน

หากคุณ "หลอก" ลูกค้าและบอกสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยินก่อนที่จะเปลี่ยนไปใช้น้ำเสียงที่ดุดันและก้าวร้าวในอีกช่องทางหนึ่ง แสดงว่าคุณกำลังปิดพวกเขาจากความพยายามในอนาคตอย่างมีประสิทธิภาพ

พึ่งพาประสบการณ์ของลูกค้าที่ราบรื่น (และคำแนะนำของเราคืออยู่ฝ่าย Jekyll และมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่า) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ:

• ปรับข้อความ ความคิดสร้างสรรค์ และวัตถุประสงค์ของคุณให้ตรงกันในทุกช่องทาง
• สื่อสารข้ามทีมและแคมเปญเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานร่วมกัน
• อย่าก้าวร้าวมากเกินไปและระวังว่าลูกค้าจะรับข้อความของคุณอย่างไร: โฆษณาตอบกลับโดยตรงที่เน้น Conversion ที่ทรงพลังและทรงพลังนั้นมีความแตกต่างกัน และเทียบเท่ากับพนักงานขายรถมือสองที่ไม่ยอมให้คุณออกจากงานโดยปราศจาก ซื้อรถ.

The Conundrum from the Black Lagoon: สวรรค์แต่ไม่มีใครกลับมา

ความงามอาจอยู่ที่สายตาคนมอง แต่เราทุกคนต่างก็หลงใหลในความคิดสร้างสรรค์อันตระการตา แต่คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างโฟกัสการตลาดด้านสุนทรียภาพกับปัจจัยพื้นฐานด้านประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม มิฉะนั้นจะสูญหายไปในความมืดโดยไม่มีผู้ชม

นั่นคือที่มาของข้อมูล กลยุทธ์การสร้างสรรค์ผลงานหมายถึงการใช้ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจที่สร้างสรรค์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับผลลัพธ์และตั้งค่าแคมเปญของคุณให้ประสบความสำเร็จ ท้ายที่สุดแล้ว การอยู่ลึกและไม่เคยมีใครเห็นมันไม่เพียงพอ นั่นไม่ใช่สิ่งที่โฆษณาทางการตลาดของคุณมีไว้เพื่อ

แทนที่จะใช้ครีเอทีฟโฆษณาในการถ่ายภาพใต้น้ำอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ให้ใช้วิธีการทดสอบประสิทธิภาพ:

• คิดให้ไกลกว่าระดับแคมเปญแต่ละรายการและวัดขนาดการทดสอบในแคมเปญต่างๆ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ในช่องทางและประเภทโฆษณา
• เดินหน้าต่อไปและลองสิ่งใหม่ ๆ เพื่อให้ข้อมูลของคุณไหลลื่นและแบรนด์ของคุณจะไม่จมอยู่ในโคลน
• อย่ากลัวที่จะเสี่ยงและคล่องตัว: เราทุกคนชอบการว่ายน้ำอย่างสบาย ๆ ในทะเลสาบ แต่การกล้าเสี่ยงอย่างสร้างสรรค์เป็นส่วนหนึ่งของความสุขในการสร้างสรรค์ผลงาน

ในท้ายที่สุด สัตว์ประหลาดผสมพันธุ์อาจฟังดูน่าดึงดูดในทางทฤษฎี แต่หลังจากดูรายการนี้แล้ว ฉันคิดว่าคุณจะเห็นด้วย... มันอาจจะดีกว่าถ้าปล่อยให้สัตว์ประหลาดดูหนังและสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผู้ชมเป็นอันดับแรก ขับเคลื่อนโดย ข้อมูลและเน้นประสิทธิภาพ