Povești din cripta digitală: greșeli de strategie de marketing monstru

A avea o strategie de marketing (serial) killer este esențială pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a obține rezultate pentru afacerea dvs. - deși acest lucru poate fi mai ușor de spus decât de făcut. În funcție de obiectivele și capacitățile tale, s-ar putea să te simți tentat să implementezi unele strategii proaste de semințe doar pentru că le-ai folosit în trecut sau în încercarea de a-ți reduce bugetul.

Deși poate funcționa pentru puțin timp, nu va da roade pe termen lung. Pentru a sărbători sezonul pentru toate lucrurile înfiorătoare, ciudate, misterioase și înfricoșătoare, aruncăm o privire la câteva strategii de marketing monstruoase pe care ar trebui să le evitați dacă doriți să aveți succes.

Dracula răspunsului direct: Ascultă veniturile trimestrului, oh ce muzică dulce fac.

Lucrezi noaptea târziu și te confrunți cu o sete nesățioasă de mai multe venituri cu orice preț, chiar dacă asta înseamnă să-ți sângerezi publicul? Dacă îți lovești publicul de retargeting din nou și din nou și vezi că performanța începe să moară, marketingul tău s-ar putea să se încline puțin prea departe spre întorsătura Transilvaniei.

Bombardarea audienței dvs. cu mesaje de vânzări agresive și intruzive poate funcționa pe termen scurt, dar după un timp... sunt pregătiți pentru o tăcere veșnică și vor face tot ce le stă în putință pentru a vă evita pe tine și marca ta.

Iată câteva lucruri pe care ar trebui să-ți amintești dacă te trezești să devii parte a înfricoșătoarei părtășii cu colți a marketingului cu răspuns direct supraindexat:

• Seducția a fost o mare parte a procesului lui Dracula. La fel ca faimosul vampir, trebuie să fermeci publicul înainte de a face mișcarea de a introduce conversia în conversație.
• Dacă mergi mereu pentru jugulară (de exemplu, o strategie de mesagerie agresivă) imediat ce îți întâlnești audiența, vei rămâne fără oameni care sunt dispuși să asculte ceea ce ai de spus.
• Lăsați-l pe Renfield să iasă din castel, astfel încât să poată întâlni oameni și să facă de fapt niște legături; continua să investești în pâlnia superioară pentru a genera cerere suplimentară.
• Protejați-vă de mize, usturoi și crucifixe aleatorii făcând efort de a construi relații pe termen lung și de durată cu publicul, în loc să-i forțați doar să coboare în pâlnie.

Fixarea lui Frankenstein asupra trecutului: este viu, este viu, este... ceea ce am mai văzut.

Automatizarea de marketing ar putea fi Igor-ul lui Victor Frankenstein, dar de prea multe ori specialiștii în marketing caută să reînvie strategiile de marketing moarte, deoarece acestea sunt ceea ce știm noi, în loc să forțeze să continue să inoveze. Dar comportamentul consumatorului se schimbă în mod constant și concurența devine din ce în ce mai tare, nu mai este suficient să faci doar ceea ce a funcționat în trecut.

Încercarea de a reînvia metodologiile de marketing medievale fără a lăsa loc pentru noi experimente care să-ți pună marca în fruntea pachetului nu este calea spre a capta mai multă cotă de piață. Asigurați-vă că rămâneți înaintea mafiei, diversificându-vă strategia și alocând cel puțin 10% din buget pentru testarea de noi strategii și tactici.

Evitați fie un capăt brusc de foc, fie o moară de vânt care se prăbușește încet prin:

• Ținând pasul cu satul sau, în acest caz, cu consumatorul și cu ceea ce își dorește, altfel probabil că veți vedea niște furci în viitor.
• Acordați atenție schimbărilor și rămâneți agili în planificarea dvs., în loc să reproduceți doar ceea ce a funcționat ieri și să vă așteptați să funcționeze mâine.
• Integrarea marketingului cu ceea ce publicul tău vrea să vadă dacă vrei să faci parte din comunitate, nu doar alungat din ea.

Mentalitatea mumiei: alegerea unor soluții rapide în detrimentul soluțiilor pe termen lung este cauza eșecului.

Când lucrurile devin dificile sau încetează să funcționeze, este tentant să-ți îngropi capul în nisipul egiptean și să continui să faci ceea ce faci. Dar împachetarea strategiei tale în bandaje pentru a o menține ambulatorie în prezent, evitând în același timp munca mai grea de a găsi o soluție reală a problemei și de a implementa modificări la procedura de operare standard este echivalentă cu un blestem asupra performanței tale pe care în cele din urmă vei regreta.

Pe măsură ce restricțiile privind confidențialitatea datelor se extind și sursele dvs. de date încercate și adevărate se restrâng, trebuie să lăsați bandajele și să căutați noi strategii de date. Renunțați la cartea tacticilor de date moarte înainte de a vă prăbuși și amintiți-vă aceste adevăruri nu atât de vechi:

• Biscuiții sunt morți și nicio cantitate de organe din borcane nu va schimba asta.
• Citiți hieroglifele de pe perete și începeți să investiți într-o strategie de date primară care este construită pentru viitor și bazată pe un schimb de valoare, în loc să vă gemuți și să urmăriți ceea ce a dispărut deja.
• Este bine să fii ambițios, dar uneori trebuie să faci un pas înapoi înainte de a putea urca pe scaunul faraonului înaintea concurenței tale. A-ți lua timp pentru a investi într-un pivot care ar putea avea un cost de performanță pe termen scurt, dar va aduce beneficii exponențiale brandului tău pe termen lung, poate fi o mișcare inteligentă.

Dr. Jekyll/dl. Hyde Hazard: Este o linie atât de fină între o strategie bună și o momeală și un comutator.

Aproape nimic nu este mai iritant pentru potențialii clienți decât să afle că au fost înșelați de o marcă în care (credea) că au încredere. Și, din păcate pentru specialiști în marketing, este periculos de ușor să faci un client să se simtă așa.

Dacă cineva vă întâlnește marca pe un canal, iar mesajele dvs. se referă la a fi de ajutor, a adăuga valoare și a încuraja, se așteaptă ca marca dvs. să se simtă așa pe canale și interacțiuni. Dar prea des mărcile consumă poțiunea vânzării agresive pe unele canale sau nu reușesc să alinieze mesajele unui anunț cu pagina de destinație de pe cealaltă parte.

Clientul are senzația că afacerea ta nu este tot ceea ce pare.

Dacă „păcăliți” clientul și îi spuneți ce vrea să audă înainte de a trece la un ton insistent și agresiv pe alt canal, îl renunțați efectiv la orice încercări viitoare.

Înclinați-vă spre o experiență perfectă pentru clienți (și recomandarea noastră este să rămâneți pe partea Jekyll și să vă concentrați pe adăugarea de valoare). Asigură-te că:

• Aliniați mesajele, creația și scopul pe canale
• Comunicați între echipe și campanii pentru a vă asigura că totul funcționează împreună
• Nu deveniți prea agresivi și fiți conștienți de modul în care mesajele dvs. vor fi primite de către client: există o diferență între anunțurile puternice, axate pe conversie cu răspuns direct și echivalentul unui vânzător de mașini second hand care nu vă va lăsa să părăsiți lotul fără. cumpărând o mașină.

Enigmă din Laguna Neagră: Este un paradis, dar nimeni nu se întoarce niciodată

Frumusețea poate fi în ochiul privitorului, dar toți suntem atrași de creativitatea uluitoare. Dar trebuie să echilibrați concentrarea pe marketing estetic cu elementele fundamentale ale performanței, altfel acestea se vor pierde în întuneric fără audiență.

Aici intervin datele. O strategie de creație de performanță înseamnă folosirea datelor pentru a determina decizii creative, pentru a vă asigura că obțin rezultate și că campaniile dvs. sunt pregătite pentru succes. La urma urmei, nu este suficient să stai adânc și să nu fii văzut niciodată. Nu pentru asta este creativitatea dvs. de marketing.

În loc să tragi orbește în apă cu creativitatea, adoptă o abordare de performanță a testării:

• Gândiți-vă dincolo de nivelul de campanie individuală și scalați testele între campanii pentru a obține informații care se aplică pe canale și tipuri de anunțuri.
• Continuați să vă mișcați și să încercați lucruri noi, astfel încât datele dvs. să curgă în continuare și marca dvs. să nu rămână blocată în noroi.
• Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri și să fiți agili: tuturor ne place să înotăm pe îndelete în lagună, dar asumarea riscurilor creative face parte din bucuria de a crea performanță.

În cele din urmă, un mash de monștri ar putea suna atractiv în teorie, dar după ce te uiți la această listă, cred că vei fi de acord... ar putea fi mai bine să lăsăm monștrii doar la filme și să construiești o strategie de marketing care să fie în primul rând pe public, condusă de date și axat pe performanță.