Kisah dari Digital Crypt: Kesalahan Strategi Pemasaran Monster

Memiliki strategi pemasaran pembunuh (serial) sangat penting untuk menjangkau audiens target Anda dan mendapatkan hasil untuk bisnis Anda — meskipun itu mungkin lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Bergantung pada tujuan dan kemampuan Anda, Anda mungkin tergoda untuk menerapkan beberapa strategi benih yang buruk hanya karena Anda telah menggunakannya di masa lalu atau dalam upaya untuk memangkas anggaran Anda.

Meskipun itu mungkin berhasil untuk sementara waktu, itu tidak akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Untuk merayakan musim untuk semua hal yang menyeramkan, kooky, misterius, dan seram, kami melihat beberapa strategi pemasaran mengerikan yang harus Anda hindari jika Anda ingin sukses.

The Dracula of Direct Response: Dengarkan pendapatan kuartal ini, oh betapa manisnya musik yang mereka buat.

Apakah Anda bekerja larut malam dan berurusan dengan rasa haus yang tak terpuaskan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dengan cara apa pun, bahkan jika itu berarti membuat audiens Anda kehabisan tenaga? Jika Anda menargetkan audiens penargetan ulang berulang kali dan melihat kinerja mulai mati, pemasaran Anda mungkin terlalu condong ke arah Transylvania.

Membombardir audiens Anda dengan pesan penjualan yang agresif dan mengganggu dapat berhasil dalam jangka pendek, tetapi setelah beberapa saat… mereka siap untuk keheningan abadi dan akan melakukan apa pun yang mereka bisa untuk menghindari Anda dan merek Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda ingat jika Anda mendapati diri Anda menjadi bagian dari persekutuan menakutkan yang menakutkan dari pemasaran respons langsung yang diindeks secara berlebihan:

• Rayuan adalah bagian besar dari proses Dracula. Seperti vampir terkenal, Anda harus memikat audiens Anda sebelum Anda bergerak untuk memperkenalkan konversi ke dalam percakapan.
• Jika Anda selalu mengejar jugularis (misalnya strategi pengiriman pesan yang agresif) segera setelah Anda bertemu dengan audiens Anda, Anda akan kehabisan orang yang mau mendengarkan apa yang Anda katakan.
• Biarkan Renfield keluar dari kastil sehingga dia bisa bertemu orang-orang dan benar-benar membuat beberapa koneksi; terus berinvestasi di corong atas untuk mendorong permintaan tambahan.
• Lindungi diri Anda dari taruhan, bawang putih, dan salib acak dengan berusaha membangun hubungan jangka panjang dan langgeng dengan audiens Anda alih-alih hanya memaksa mereka turun ke saluran.

Fiksasi Frankenstein di Masa Lalu: Itu hidup, itu hidup, itu ... apa yang telah kita lihat sebelumnya.

Otomatisasi pemasaran mungkin merupakan Igor bagi Victor Frankenstein Anda, tetapi terlalu sering pemasar ingin menghidupkan kembali strategi pemasaran yang mati karena itulah yang kami ketahui alih-alih mendorong untuk terus berinovasi. Tetapi perilaku konsumen terus berubah dan persaingan semakin ketat, tidak lagi cukup hanya melakukan apa yang berhasil di masa lalu.

Mencoba untuk menghidupkan kembali metodologi pemasaran abad pertengahan tanpa meninggalkan ruang untuk eksperimen baru yang menempatkan merek Anda di depan kemasan bukanlah jalan untuk menangkap lebih banyak pangsa pasar. Pastikan Anda tetap terdepan dengan mendiversifikasi strategi Anda dan mengalokasikan setidaknya 10% dari anggaran Anda untuk menguji strategi dan taktik baru.

Hindari ujung yang berapi-api tiba-tiba atau kincir angin yang perlahan runtuh dengan:

• Mengikuti perkembangan desa atau, dalam hal ini, konsumen dan apa yang mereka inginkan, atau Anda mungkin akan melihat garpu rumput di masa depan.
• Memperhatikan perubahan dan tetap gesit dalam perencanaan Anda alih-alih hanya mereplikasi apa yang berhasil kemarin dan mengharapkannya untuk bekerja besok.
• Mengintegrasikan pemasaran Anda dengan apa yang ingin dilihat audiens Anda jika Anda ingin menjadi bagian dari komunitas, bukan hanya diusir darinya.

Pola Pikir Mummy: Memilih perbaikan cepat daripada solusi jangka panjang adalah penyebab kegagalan.

Ketika segala sesuatunya menjadi sulit atau berhenti bekerja, Anda tergoda untuk membenamkan kepala Anda di pasir Mesir dan terus melakukan apa yang Anda lakukan. Tetapi membungkus strategi Anda dengan perban untuk membuatnya tetap berjalan di masa sekarang sambil menghindari kerja lebih keras untuk menemukan solusi aktual untuk masalah tersebut dan menerapkan perubahan pada prosedur operasi standar Anda sama saja dengan kutukan pada kinerja Anda yang pada akhirnya akan Anda sesali.

Saat pembatasan privasi data diluncurkan dan sumber data Anda yang teruji dan benar semakin sempit cakupannya, Anda perlu meletakkan perban dan mencari strategi data baru. Lepaskan buku taktik data mati sebelum Anda hancur menjadi debu, dan ingat kebenaran yang tidak terlalu kuno ini:

• Cookie sudah mati, dan tidak ada organ dalam stoples yang akan mengubahnya.
• Baca hieroglif di dinding dan mulailah berinvestasi dalam strategi data pihak pertama yang dibangun untuk masa depan dan berdasarkan pertukaran nilai alih-alih mengeluh dan mengejar apa yang sudah hilang.
• Adalah baik untuk menjadi ambisius, tetapi kadang-kadang Anda perlu mundur sebelum Anda dapat naik ke kursi firaun di depan pesaing Anda. Meluangkan waktu untuk berinvestasi dalam poros yang mungkin memiliki biaya kinerja dalam jangka pendek tetapi akan menguntungkan merek Anda secara eksponensial dalam jangka panjang dapat menjadi langkah yang cerdas.

Dr Jekyll/Mr. Hyde Hazard: Ini adalah garis tipis antara strategi yang baik dan umpan dan pergantian.

Hampir tidak ada yang lebih menjengkelkan calon pelanggan daripada mengetahui bahwa mereka telah diperdaya oleh merek yang mereka (pikir) percayai. Dan, sayangnya bagi pemasar, sangat mudah untuk membuat pelanggan merasa seperti itu.

Jika seseorang menemukan merek Anda di satu saluran dan pesan Anda adalah tentang membantu, menambah nilai, dan memelihara, mereka mengharapkan merek Anda merasakan hal itu di seluruh saluran dan interaksi. Tetapi terlalu sering merek meminum ramuan penjualan agresif di beberapa saluran, atau gagal menyelaraskan pesan iklan dengan halaman arahan di sisi lain.

Pelanggan dibiarkan merasa bahwa bisnis Anda tidak seperti yang terlihat.

Jika Anda "menipu" pelanggan dan memberi tahu mereka apa yang ingin mereka dengar sebelum beralih ke nada memaksa dan agresif di saluran lain, Anda secara efektif mematikan mereka untuk upaya apa pun di masa mendatang.

Bersandar pada pengalaman pelanggan yang mulus (dan rekomendasi kami adalah tetap berada di sisi Jekyll dan fokus pada penambahan nilai). Pastikan Anda:

• Sejajarkan pesan, materi iklan, dan tujuan Anda di seluruh saluran
• Berkomunikasi di seluruh tim dan kampanye untuk memastikan semuanya bekerja bersama
• Jangan terlalu agresif dan perhatikan bagaimana pesan Anda akan diterima oleh pelanggan: ada perbedaan antara iklan respons langsung yang kuat dan berfokus pada konversi dan setara dengan penjual mobil bekas yang tidak akan membiarkan Anda pergi tanpa membeli mobil.

Teka-teki dari Laguna Hitam: Ini adalah surga, tetapi tidak ada yang pernah kembali

Kecantikan mungkin terlihat di mata yang melihatnya, tetapi kita semua tertarik pada kreativitas yang mempesona. Tetapi Anda perlu menyeimbangkan fokus pemasaran estetika Anda dengan fundamental kinerja yang hebat atau mereka akan hilang dalam kegelapan tanpa audiens.

Di situlah data berperan. Strategi materi iklan kinerja berarti menggunakan data untuk mendorong keputusan materi iklan guna memastikan mereka mendapatkan hasil dan menyiapkan kampanye Anda untuk sukses. Lagi pula, tidak cukup untuk tetap dalam dan tidak pernah terlihat. Bukan untuk itu materi iklan pemasaran Anda.

Alih-alih memotret secara membabi buta di air dengan materi iklan Anda, lakukan pendekatan kinerja untuk pengujian:

• Pikirkan di luar tingkat kampanye individual dan uji skala di seluruh kampanye untuk mendapatkan wawasan yang berlaku di seluruh saluran dan jenis iklan.
• Terus bergerak dan mencoba hal-hal baru sehingga data Anda terus mengalir dan merek Anda tidak terjebak dalam kotoran.
• Jangan takut untuk mengambil risiko dan menjadi gesit: kita semua suka berenang santai di laguna, tetapi pengambilan risiko secara kreatif adalah bagian dari kegembiraan kreativitas pertunjukan.

Pada akhirnya, monster mash mungkin terdengar menarik secara teori, tetapi setelah melihat daftar ini, saya pikir Anda akan setuju… mungkin lebih baik untuk membiarkan monster itu ke bioskop dan membangun strategi pemasaran yang mengutamakan penonton, didorong oleh data, dan fokus pada kinerja.