来自数字地穴的故事：怪物营销策略错误

拥有（连环）杀手级营销策略对于接触目标受众并为您的业务取得成果至关重要——尽管说起来容易做起来难。 根据您的目标和能力，您可能会发现自己很想实施一些糟糕的种子策略，只是因为您过去曾使用过它们或试图削减预算。

虽然这可能会奏效一段时间，但从长远来看不会有回报。 为了庆祝所有令人毛骨悚然，古怪，神秘和怪异的事物的季节，我们正在研究一些如果你想成功就应该避免的可怕营销策略。

直接反应的吸血鬼：听听本季度的收入，哦，他们制作了多么甜美的音乐。

您是否正在加班到深夜，并且不惜一切代价应对对更多收入的贪得无厌的渴望，即使这意味着让您的听众流血？ 如果您一次又一次地打击您的重新定位受众并且看到性能开始下降，那么您的营销可能有点过于倾向于特兰西瓦尼亚的扭曲。

用侵略性和侵入性的销售信息轰炸你的观众可能在短期内奏效，但一段时间后……他们已经准备好永久沉默，并将尽其所能避开你和你的品牌。

如果您发现自己成为过度索引的直接响应营销的可怕伙伴关系的一部分，您应该记住以下几点：

• 诱惑是德古拉创作过程的重要组成部分。 就像著名的吸血鬼一样，您必须先吸引听众，然后再将转换引入对话。
• 如果你总是在遇到听众时就采取严厉的措施（例如激进的消息传递策略），那么愿意听你说的话的人就会不多了。
• 让Renfield离开城堡，这样他就可以结识新朋友并建立一些联系； 继续投资上层漏斗以推动额外需求。
• 努力与观众建立长期、持久的关系，而不是仅仅强迫他们走下漏斗，从而保护自己免受木桩、大蒜和随机十字架的伤害。

科学怪人对过去的执着：它还活着，它还活着，它是……我们以前见过的。

营销自动化可能是你的维克多·弗兰肯斯坦的伊戈尔，但营销人员往往希望复活死去的营销策略，因为它们是我们所知道的，而不是推动不断创新。 但消费者行为在不断变化，竞争只会越来越激烈，仅仅做过去行得通的事情已经不够了。

试图复兴中世纪的营销方法而不为新的实验留出空间，让你的品牌处于领先地位，并不是获得更多市场份额的途径。 通过多样化您的战略并将至少 10% 的预算分配给测试新战略和战术，确保您领先于大众。

通过以下方式避免突然的火热结束或缓慢倒塌的风车：

• 跟上村庄的步伐，或者在这种情况下，跟上消费者和他们想要的东西，否则您将来可能会看到一些干草叉。
• 注意变化并在计划中保持敏捷，而不是仅仅复制昨天有效的东西并期望它明天有效。
• 如果您想成为社区的一部分，而不仅仅是被赶出社区，请将您的营销与您的受众想要看到的内容相结合。

木乃伊心态：选择快速解决方案而不是长期解决方案会导致失败。

当事情变得困难或停止工作时，很容易把头埋在埃及的沙子里，继续做你正在做的事情。 但是，将您的策略​​用绷带包裹起来，以使其在当前能够走动，同时避免找出问题的实际解决方案和实施对标准操作程序的更改的艰苦工作，这无异于对您的表现的诅咒，您最终会后悔的。

随着数据隐私限制的推出以及您久经考验的数据源范围缩小，您需要放下绷带并寻找新的数据策略。 在你化为尘土之前，放下死数据策略的书，记住这些不那么古老的真理：

• 饼干已经死了，罐子里的器官再多也改变不了这一点。
• 阅读墙上的象形文字，开始投资为未来而构建的第一方数据战略，该战略基于价值交换，而不是抱怨和追逐已经消失的东西。
• 雄心勃勃是好事，但有时你需要退后一步，才能在竞争之前登上法老的宝座。 花时间投资在短期内可能会产生性能成本但从长远来看会使您的品牌成倍受益的支点可能是明智之举。

杰基尔博士/先生。 Hyde Hazard：在一个好的策略和一个诱饵和转换之间有一个很好的界限。

对于潜在客户来说，几乎没有什么比发现他们被他们（认为）信任的品牌迷惑了更令人恼火的了。 而且，不幸的是，对于营销人员来说，让客户有这种感觉是非常容易的。

如果有人在一个渠道中遇到您的品牌，而您的信息传达的全部内容都是关于提供帮助、增加价值和培育，他们希望您的品牌在各个渠道和互动中都能感受到这种感觉。 但很多时候，品牌在某些渠道喝了积极销售的药水，或者未能将广告的信息与另一边的登录页面保持一致。

客户会觉得您的业务并不像看起来的那样。

如果你“欺骗”客户并告诉他们他们想听到什么，然后再切换到另一个渠道的咄咄逼人和咄咄逼人的语气，那么你实际上是在让他们拒绝任何未来的尝试。

专注于无缝的客户体验（我们的建议是留在 Jekyll 方面并专注于增加价值）。 确保你：

• 跨渠道调整您的消息传递、创意和目的
• 跨团队和活动进行沟通，以确保一切协同工作
• 不要过于咄咄逼人，并注意客户将如何接收您的信息：强大的、以转化为重点的直接响应广告与不会让您离开的二手车推销员的等价物之间存在差异买车。

黑泻湖的难题：这是一个天堂，但没有人会回来

美丽可能在旁观者的眼中，但我们都被令人眼花缭乱的创意所吸引。 但是您需要平衡您的审美营销重点与出色的性能基础，否则它们将在没有观众的情况下迷失在黑暗中。

这就是数据的用武之地。绩效创意策略意味着使用数据来推动创意决策，以确保他们获得结果并为您的活动做好准备以取得成功。 毕竟，仅仅停留在深处并且永远不会被看到是不够的。 这不是您的营销创意的用途。

与其用您的创意盲目地在水中拍摄，不如采用性能方法进行测试：

• 超越单个广告系列级别并跨广告系列扩展测试，以获得适用于渠道和广告类型的洞察力。
• 不断前进并尝试新事物，这样您的数据就会不断流动，您的品牌就不会陷入困境。
• 不要害怕冒险和敏捷：我们都喜欢在泻湖中悠闲地游泳，但创造性的冒险是表演创意乐趣的一部分。

最后，怪物土豆泥在理论上可能听起来很有吸引力，但看了这份清单后，我想你会同意……最好把怪物留在电影里，制定一个观众至上的营销策略，由数据，并专注于性能。