디지털 크립트의 이야기: 몬스터 마케팅 전략 실수

(연속) 킬러 마케팅 전략을 갖는 것은 목표 고객에게 도달하고 비즈니스에 대한 결과를 얻는 데 필수적입니다. 목표와 능력에 따라 과거에 사용했거나 예산을 줄이려는 시도로 잘못된 시드 전략을 구현하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.

그것이 잠시 동안 효과가 있을 수 있지만 장기적으로는 효과가 없을 것입니다. 오싹하고, 기이하고, 신비롭고, 으스스한 모든 것에 대한 시즌을 기념하기 위해 우리는 성공하고 싶다면 피해야 할 몇 가지 무시무시한 마케팅 전략을 살펴보고 있습니다.

직접 반응의 드라큘라: 분기의 수익을 들어보십시오. 오, 그들이 만드는 감미로운 음악.

밤늦게까지 일하고 더 많은 수익에 대한 끝없는 갈증을 처리하고 있습니까? 그것이 청중을 피로 물들게 하는 것을 의미하더라도? 리타겟팅 청중을 계속해서 공격하고 성과가 떨어지기 시작하는 것을 본다면 마케팅이 Transylvania 트위스트에 너무 많이 기울고 있을 수 있습니다.

공격적이고 방해가 되는 영업 메시지로 청중을 공격하는 것은 단기간에 효과가 있을 수 있지만 잠시 후... 그들은 영원한 침묵을 맞이할 준비가 되어 있으며 귀하와 귀하의 브랜드를 피하기 위해 할 수 있는 모든 일을 할 것입니다.

다음은 과도하게 색인된 직접 반응 마케팅의 무서운 송곳니 친목의 일부가 된 경우 기억해야 할 몇 가지 사항입니다.

• 유혹은 드라큘라의 과정에서 큰 부분을 차지했습니다. 유명한 뱀파이어처럼 대화에 전환을 도입하기 위해 움직이기 전에 청중을 매료시켜야 합니다.
• 청중을 만나자마자 항상 경성(예: 공격적인 메시징 전략)을 추구한다면, 당신의 말을 기꺼이 들어줄 사람들이 부족해질 것입니다.
• Renfield가 사람들을 만나고 실제로 어떤 관계를 맺을 수 있도록 성 밖으로 나가게 하십시오. 추가 수요를 유도하기 위해 상위 유입경로에 계속 투자하십시오.
• 청중을 깔때기 아래로 강요하는 대신 장기적이고 지속적인 관계를 구축하기 위해 노력하여 말뚝, 마늘 및 임의의 십자가로부터 자신을 보호하십시오.

과거에 대한 프랑켄슈타인의 집착: 그것은 살아있다, 살아있다, 그것은… 우리가 전에 본 것입니다.

마케팅 자동화는 빅터 프랑켄슈타인에게 이고르(Igor)일 수 있지만 너무 자주 마케터는 죽은 마케팅 전략을 되살리려고 합니다. 그러나 소비자 행동은 끊임없이 변화하고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 더 이상 과거에 효과가 있었던 일을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

브랜드를 선두에 두는 새로운 실험을 위한 여지를 남기지 않고 중세 마케팅 방법론을 되살리려고 하는 것은 더 많은 시장 점유율을 확보하는 길이 아닙니다. 전략을 다양화하고 예산의 10% 이상을 새로운 전략과 전술을 테스트하는 데 할당하여 군중보다 앞서 나가도록 하십시오.

다음과 같은 방법으로 갑자기 화염에 휩싸이거나 서서히 무너지는 풍차를 피하십시오.

• 마을 또는 이 경우 소비자와 그들이 원하는 것과 보조를 맞추거나 그렇지 않으면 미래에 갈퀴를 보게 될 것입니다.
• 어제 효과가 있었던 것을 복제하고 내일 효과를 기대하는 대신 변경 사항에 주의를 기울이고 계획에 민첩성을 유지합니다.
• 커뮤니티에서 쫓겨나는 것이 아니라 커뮤니티의 일부가 되고 싶다면 청중이 보고 싶어하는 것과 마케팅을 통합하십시오.

Mummy Mindset: 장기적인 해결책보다 빠른 수정을 선택하는 것은 실패를 가져오는 것입니다.

일이 어려워지거나 일이 중단되면 이집트의 모래에 머리를 묻고 하던 일을 계속하고 싶은 유혹이 생깁니다. 그러나 문제에 대한 실제 솔루션을 알아내고 표준 운영 절차를 변경하는 더 힘든 작업을 피하면서 현재에 걸을 수 있도록 전략을 붕대로 감는 것은 결국 후회하게 될 성과에 대한 저주와 같습니다.

데이터 개인 정보 보호 제한이 적용되고 검증된 데이터 소스의 범위가 좁아짐에 따라 붕대를 풀고 새로운 데이터 전략을 찾아야 합니다. 먼지가 되기 전에 죽은 데이터 전술 책을 버리고 다음과 같은 그리 오래되지 않은 진실을 기억하십시오.

• 쿠키는 죽었고 항아리에 들어 있는 장기의 수는 그것을 바꾸지 못할 것입니다.
• 벽에 붙은 상형 문자를 읽고 이미 사라진 것을 신음하고 쫓는 대신 가치 교환을 기반으로 미래를 위해 구축된 자사 데이터 전략에 투자를 시작하십시오.
• 야심 찬 것은 좋지만 때로는 경쟁자보다 앞서 파라오의 자리에 오르기 전에 뒤로 물러나야 합니다. 단기적으로는 성능 비용이 발생할 수 있지만 장기적으로 브랜드에 기하급수적으로 도움이 되는 중심축에 시간을 투자하는 것이 현명한 조치가 될 수 있습니다.

지킬 박사/Mr. Hyde Hazard: 좋은 전략과 미끼와 스위치 사이의 미세한 선입니다.

잠재 고객에게 그들이 (생각한) 신뢰하는 브랜드에 속아 넘어가는 것보다 더 짜증나는 일은 거의 없습니다. 그리고 불행하게도 마케터에게는 고객이 그렇게 느끼도록 만드는 것은 위험할 정도로 쉽습니다.

누군가가 한 채널에서 귀하의 브랜드를 만나고 귀하의 메시지가 도움이 되고 가치를 추가하며 육성에 관한 것이라면, 그들은 귀하의 브랜드가 채널과 상호 작용 전반에 걸쳐 그렇게 느낄 것이라고 기대합니다. 그러나 너무 자주 브랜드는 일부 채널에서 공격적인 판매의 묘약을 마시거나 광고의 메시지를 다른 쪽의 랜딩 페이지와 일치시키지 않습니다.

고객은 귀하의 비즈니스가 보이는 것이 전부가 아니라는 느낌을 받습니다.

다른 채널에서 강력하고 공격적인 어조로 전환하기 전에 고객을 "속이고" 그들이 듣고 싶은 말을 하면 향후 시도를 효과적으로 차단하는 것입니다.

원활한 고객 경험에 기대십시오(그리고 우리의 권장 사항은 Jekyll 편에 머물고 가치를 추가하는 데 집중하는 것입니다). 다음을 확인하십시오.

• 채널 전반에 걸쳐 메시지, 크리에이티브 및 목적 조정
• 팀 및 캠페인 전반에 걸쳐 커뮤니케이션하여 모든 것이 함께 작동하는지 확인
• 지나치게 공격적이지 않고 고객이 귀하의 메시지를 어떻게 받아들일지 인식하지 마십시오. 강력한 전환 중심의 직접 반응 광고와 귀하가 없이는 시장을 떠나지 못하게 하는 중고차 판매원 사이에는 차이가 있습니다. 차를 사는 것.

Black Lagoon의 수수께끼: 낙원이지만 아무도 돌아오지 않습니다.

아름다움은 보는 사람의 눈에 있을 수 있지만 우리는 모두 눈부신 창조에 매료됩니다. 그러나 미적 마케팅 초점과 뛰어난 성능 기본 간의 균형을 맞춰야 합니다. 그렇지 않으면 청중이 없는 어둠 속에서 길을 잃을 것입니다.

바로 여기에서 데이터가 필요합니다. 성과 크리에이티브 전략은 데이터를 사용하여 크리에이티브 결정을 유도하여 결과를 얻고 캠페인을 성공적으로 설정하는 것을 의미합니다. 결국, 깊이 머무르고 결코 보이지 않는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것은 당신의 마케팅 크리에이티브의 목적이 아닙니다.

광고 소재로 맹목적으로 물을 쏘는 대신 성능 접근 방식을 테스트해 보세요.

• 개별 캠페인 수준 이상으로 생각하고 캠페인 전체에 걸쳐 테스트를 확장하여 채널 및 광고 유형에 적용되는 통찰력을 얻으십시오.
• 데이터가 계속 흐르고 브랜드가 쓰레기에 갇히지 않도록 계속 움직이고 새로운 것을 시도하십시오.
• 위험을 무릅쓰고 민첩하게 행동하는 것을 두려워하지 마십시오. 우리 모두는 석호에서 여유롭게 수영하는 것을 좋아하지만 창의적인 위험을 감수하는 것은 창의적인 공연의 기쁨의 일부입니다.

결국, 괴물 매쉬는 이론상 매력적으로 들릴지 모르지만 이 목록을 보고 나면 동의할 것이라고 생각합니다. 괴물을 영화에 맡기고 관객 우선의 마케팅 전략을 세우는 것이 좋습니다. 데이터를 제공하고 성능에 중점을 둡니다.