حكايات من القبو الرقمي: أخطاء استراتيجية تسويق الوحش

يعد وجود استراتيجية تسويق قاتلة (متسلسلة) أمرًا ضروريًا للوصول إلى جمهورك المستهدف والحصول على نتائج لعملك - على الرغم من أن قول ذلك قد يكون أسهل من فعله. اعتمادًا على أهدافك وقدراتك ، قد تجد نفسك منجذبًا إلى تنفيذ بعض استراتيجيات البذور السيئة لمجرد أنك استخدمتها في الماضي أو في محاولة لخفض ميزانيتك.

في حين أن هذا قد ينجح لفترة قصيرة ، إلا أنه لن يؤتي ثماره على المدى الطويل. للاحتفال بالموسم لجميع الأشياء المخيفة والمخيفة والغامضة والمخيفة ، نلقي نظرة على بعض استراتيجيات التسويق الوحشية التي يجب عليك تجنبها إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

دراكولا للاستجابة المباشرة: استمع إلى عائدات الربع ، يا ما الموسيقى الجميلة التي يصنعونها.

هل تعمل لوقت متأخر من الليل وتتعامل مع تعطش لا يشبع لمزيد من الإيرادات بأي ثمن ، حتى لو كان ذلك يعني استنزاف جمهورك؟ إذا كنت تضرب جمهورك المستهدِف مرارًا وتكرارًا ورأيت أن الأداء يبدأ في التلاشي ، فقد يكون تسويقك يميل قليلاً إلى تطور ترانسيلفانيا.

يمكن أن ينجح قصف جمهورك برسائل المبيعات العدوانية والتطفلية على المدى القصير ، ولكن بعد فترة من الوقت ... يصبحون مستعدين للصمت الأبدي وسيفعلون كل ما في وسعهم لتجنبك أنت وعلامتك التجارية.

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تتذكرها إذا وجدت نفسك تصبح جزءًا من الزمالة المخيفة المخيفة لتسويق الاستجابة المباشرة المفرط في الفهم:

• كان الإغواء جزءًا كبيرًا من عملية دراكولا. مثل مصاص الدماء الشهير ، عليك أن تسحر جمهورك قبل أن تقوم بخطوتك لإدخال التحويل في المحادثة.
• إذا كنت تبحث دائمًا عن الوداجي (على سبيل المثال ، استراتيجية مراسلة قوية) بمجرد أن تقابل جمهورك ، فسوف ينفد من الأشخاص المستعدين للاستماع إلى ما تريد قوله.
• دع رينفيلد يخرج من القلعة حتى يتمكن من مقابلة أشخاص وإجراء بعض الاتصالات ؛ استمر في الاستثمار في القمع العلوي لدفع الطلب الإضافي.
• احمِ نفسك من الرهانات والثوم والصلبان العشوائية عن طريق بذل جهد لبناء علاقات طويلة الأمد ودائمة مع جمهورك بدلاً من إجبارهم على القمع.

تثبيت فرانكشتاين على الماضي: إنه حي ، إنه حي ، إنه ... ما رأيناه من قبل.

قد تكون أتمتة التسويق هي Igor بالنسبة لفيكتور فرانكشتاين الخاص بك ، ولكن غالبًا ما يتطلع المسوقون إلى إحياء استراتيجيات التسويق الميت لأنها ما نعرفه بدلاً من الدفع لمواصلة الابتكار. لكن سلوك المستهلك يتغير باستمرار والمنافسة تزداد حدة ، فلم يعد كافيًا أن تفعل ما نجح في الماضي.

إن محاولة إحياء منهجيات التسويق في العصور الوسطى دون ترك مجال للتجارب الجديدة التي تضع علامتك التجارية في مقدمة العبوة ليست الطريق للاستحواذ على حصة أكبر في السوق. تأكد من أنك تظل في صدارة الغوغاء من خلال تنويع استراتيجيتك وتخصيص 10٪ على الأقل من ميزانيتك لاختبار الاستراتيجيات والتكتيكات الجديدة.

تجنب النهاية النارية المفاجئة أو طاحونة الهواء المنهارة ببطء من خلال:

• مواكبة القرية أو ، في هذه الحالة ، المستهلك وما يريدونه ، وإلا فمن المحتمل أن ترى بعض مذراة في مستقبلك.
• الانتباه إلى التغييرات والبقاء رشيقًا في تخطيطك بدلاً من مجرد تكرار ما نجح بالأمس وتوقع نجاحه غدًا.
• دمج التسويق الخاص بك مع ما يريد جمهورك رؤيته إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من المجتمع ، وليس مجرد مطاردة منه.

عقلية المومياء: اختيار الحلول السريعة بدلاً من الحلول طويلة المدى هو سبب الفشل.

عندما تصبح الأمور صعبة أو تتوقف عن العمل ، فمن المغري أن تدفن رأسك في الرمال المصرية وتستمر في فعل ما تفعله. لكن لف استراتيجيتك في ضمادات لإبقائها متنقلة في الوقت الحاضر مع تجنب العمل الشاق المتمثل في اكتشاف حل فعلي للمشكلة وتنفيذ التغييرات على إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بك هو بمثابة لعنة على أدائك ستندم عليها في النهاية.

مع طرح قيود خصوصية البيانات وضيق نطاق مصادر البيانات المجربة والحقيقية ، تحتاج إلى ترك الضمادات والبحث عن استراتيجيات بيانات جديدة. اترك كتاب تكتيكات البيانات الميتة قبل أن تنهار إلى غبار ، وتذكر هذه الحقائق غير القديمة:

• ماتت ملفات تعريف الارتباط ، ولن يغير ذلك أي قدر من الأعضاء في البرطمانات.
• اقرأ الكتابات الهيروغليفية على الحائط وابدأ في الاستثمار في استراتيجية بيانات الطرف الأول المصممة للمستقبل وتستند إلى تبادل القيمة بدلاً من الشكوى ومطاردة ما ذهب بالفعل.
• من الجيد أن تكون طموحًا ، لكن في بعض الأحيان تحتاج إلى التراجع قبل أن تتمكن من الصعود إلى كرسي الفرعون قبل منافسيك. يمكن أن يكون استغراق الوقت في الاستثمار في محور قد يكون له تكلفة أداء على المدى القصير ولكنه سيفيد علامتك التجارية بشكل كبير على المدى الطويل خطوة ذكية.

الدكتور جيكل / السيد. هايد هازارد: إنه خط رفيع بين الإستراتيجية الجيدة والطعم والتبديل.

لا شيء تقريبًا أكثر إزعاجًا للعملاء المحتملين من اكتشاف أنهم قد خدعوا من قبل علامة تجارية (اعتقدوا) أنهم يثقون بها. ولسوء الحظ بالنسبة للمسوقين ، من السهل للغاية جعل العميل يشعر بهذه الطريقة.

إذا واجه شخص ما علامتك التجارية في قناة واحدة وكانت رسالتك تدور حول كونها مفيدة وإضافة قيمة ورعاية ، فإنهم يتوقعون أن تشعر علامتك التجارية بهذه الطريقة عبر القنوات والتفاعلات. ولكن في كثير من الأحيان تشرب العلامات التجارية جرعة البيع المكثف في بعض القنوات ، أو تفشل في مواءمة رسائل الإعلان مع الصفحة المقصودة على الجانب الآخر.

يُترك العميل يشعر بأن عملك ليس كل ما يبدو.

إذا قمت "بخداع" العميل وإخباره بما يريد سماعه قبل التبديل إلى نغمة إلحاحية وعدوانية في قناة أخرى ، فأنت بذلك تحيله فعليًا إلى أي محاولات مستقبلية.

اعتمد على تجربة عملاء سلسة (وتوصيتنا هي البقاء في جانب Jekyll والتركيز على إضافة القيمة). تأكد أنك:

• قم بمواءمة رسائلك وإبداعك وهدفك عبر القنوات
• تواصل عبر الفرق والحملات للتأكد من أن كل شيء يعمل معًا
• لا تكن عدوانيًا بشكل مفرط وكن على دراية بكيفية تلقي العميل لرسائلك: هناك فرق بين إعلانات الاستجابة المباشرة القوية التي تركز على التحويل وبين ما يعادل بائع سيارات مستعملة لن يسمح لك بمغادرة الكثير بدون شراء سيارة.

اللغز من البحيرة السوداء: إنها جنة ، لكن لا أحد يعود

قد يكون الجمال في عين الناظر ، لكننا جميعًا ننجذب إلى الإبداع المبهر. لكن عليك أن توازن بين تركيزك التسويقي الجمالي وأساسيات الأداء الرائعة وإلا ستضيع في الظلام بدون جمهور.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه البيانات. تعني الإستراتيجية الإبداعية للأداء استخدام البيانات لدفع القرارات الإبداعية للتأكد من أنها تحصل على نتائج وتهيئة حملاتك للنجاح. لا يكفي ، بعد كل شيء ، أن تبقى عميقًا ولا تُرى أبدًا. هذا ليس ما هو تصميمك التسويقي.

بدلاً من إطلاق النار بشكل أعمى على الماء بإبداعك ، اتبع نهج الأداء للاختبار:

• فكر في ما هو أبعد من مستوى الحملة الفردية وقياس الاختبارات عبر الحملات للحصول على رؤى تنطبق عبر القنوات وأنواع الإعلانات.
• استمر في التحرك وتجربة أشياء جديدة حتى تستمر بياناتك في التدفق ولا تتعثر علامتك التجارية في الوحل.
• لا تخف من المجازفة والتحلي بالمرونة: نحن جميعًا نحب السباحة على مهل في البحيرة ، ولكن المخاطرة الإبداعية جزء من متعة الأداء الإبداعي.

في النهاية ، قد يبدو هريس الوحوش جذابًا من الناحية النظرية ، ولكن بعد الاطلاع على هذه القائمة ، أعتقد أنك ستوافق ... قد يكون من الأفضل ترك الوحوش في السينما وإنشاء إستراتيجية تسويق تكون للجمهور أولاً ، مدفوعة البيانات ، والتركيز على الأداء.