Geschichten aus der digitalen Gruft: Monster-Marketingstrategie-Fehler

Eine (serielle) Killer-Marketingstrategie ist unerlässlich, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen – obwohl das leichter gesagt als getan ist. Abhängig von Ihren Zielen und Fähigkeiten könnten Sie versucht sein, einige schlechte Seed-Strategien zu implementieren, nur weil Sie sie in der Vergangenheit verwendet haben oder um Ihr Budget zu kürzen.

Das mag zwar für eine Weile funktionieren, aber es wird sich auf lange Sicht nicht auszahlen. Um die Saison für alles Gruselige, Verrückte, Mysteriöse und Gespenstische zu feiern, werfen wir einen Blick auf ein paar monströse Marketingstrategien, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Der Dracula der direkten Antwort: Hören Sie sich die Einnahmen des Quartals an, oh, was für süße Musik sie machen.

Arbeiten Sie bis spät in die Nacht und kämpfen mit einem unstillbaren Durst nach mehr Umsatz um jeden Preis, auch wenn das bedeutet, dass Ihr Publikum ausgeblutet wird? Wenn Sie Ihre Retargeting-Zielgruppen immer wieder erreichen und sehen, wie die Leistung nachlässt, neigt Ihr Marketing möglicherweise etwas zu sehr zum Siebenbürgen-Twist.

Ihr Publikum mit aggressiven und aufdringlichen Verkaufsbotschaften zu bombardieren, kann kurzfristig funktionieren, aber nach einer Weile … sind sie bereit für ein ewiges Schweigen und werden alles tun, um Sie und Ihre Marke zu meiden.

Hier sind ein paar Dinge, an die Sie sich erinnern sollten, wenn Sie feststellen, dass Sie Teil der furchterregenden Gemeinschaft des überindexierten Direct-Response-Marketings werden:

• Verführung war ein großer Teil von Draculas Prozess. Wie der berühmte Vampir müssen Sie Ihr Publikum bezaubern, bevor Sie den Schritt unternehmen, um die Konversion in das Gespräch einzuführen.
• Wenn Sie immer aufs Ganze gehen (z. B. eine aggressive Messaging-Strategie), sobald Sie Ihr Publikum treffen, werden Ihnen die Leute ausgehen, die bereit sind, Ihnen zuzuhören.
• Lassen Sie Renfield aus dem Schloss, damit er Leute treffen und tatsächlich ein paar Verbindungen knüpfen kann; Investieren Sie weiter in den oberen Trichter, um zusätzliche Nachfrage anzukurbeln.
• Schützen Sie sich vor Pfählen, Knoblauch und zufälligen Kruzifixen, indem Sie sich bemühen, langfristige, dauerhafte Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, anstatt es einfach in den Trichter zu zwingen.

Die Frankenstein-Fixierung auf die Vergangenheit: Es lebt, es lebt, es ist … was wir zuvor gesehen haben.

Marketing-Automatisierung mag das Igor für Ihren Victor Frankenstein sein, aber zu oft versuchen Marketingexperten, tote Marketingstrategien wiederzubeleben, weil sie das sind, was wir kennen, anstatt auf Innovationen zu drängen. Aber das Konsumverhalten ändert sich ständig und die Konkurrenz wird immer halsabschneiderischer, es reicht nicht mehr, nur das zu tun, was in der Vergangenheit funktioniert hat.

Der Versuch, mittelalterliche Marketingmethoden wiederzubeleben, ohne Raum für neue Experimente zu lassen, die Ihre Marke an die Spitze des Rudels bringen, ist nicht der Weg, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Sie dem Mob einen Schritt voraus sind, indem Sie Ihre Strategie diversifizieren und mindestens 10 % Ihres Budgets für das Testen neuer Strategien und Taktiken verwenden.

Vermeiden Sie entweder ein plötzliches feuriges Ende oder eine langsam zusammenbrechende Windmühle, indem Sie:

• Halten Sie Schritt mit dem Dorf oder, in diesem Fall, dem Verbraucher und seinen Wünschen, sonst werden Sie in Ihrer Zukunft wahrscheinlich einige Mistgabeln sehen.
• Achten Sie auf Veränderungen und bleiben Sie in Ihrer Planung agil, anstatt nur das zu replizieren, was gestern funktioniert hat, und zu erwarten, dass es morgen funktioniert.
• Integrieren Sie Ihr Marketing mit dem, was Ihr Publikum sehen möchte, wenn Sie Teil der Community sein und nicht nur aus ihr vertrieben werden möchten.

Die Mumien-Denkweise: Die Wahl schneller Lösungen statt langfristiger Lösungen ist der Bringer des Scheiterns.

Wenn die Dinge schwierig werden oder nicht mehr funktionieren, ist es verlockend, den Kopf in den ägyptischen Sand zu stecken und weiterzumachen, was man tut. Aber Ihre Strategie in Bandagen zu wickeln, um sie in der Gegenwart ambulant zu halten und gleichzeitig die härtere Arbeit zu vermeiden, eine tatsächliche Lösung für das Problem zu finden und Änderungen an Ihren Standardarbeitsanweisungen vorzunehmen, ist gleichbedeutend mit einem Fluch auf Ihre Leistung, den Sie irgendwann bereuen werden.

Wenn Datenschutzbeschränkungen eingeführt werden und Ihre bewährten Datenquellen im Umfang enger werden, müssen Sie die Bandagen ablegen und nach neuen Datenstrategien suchen. Lassen Sie das Buch der toten Datentaktiken los, bevor Sie zu Staub zerfallen, und erinnern Sie sich an diese nicht so alten Wahrheiten:

• Kekse sind tot, und keine Menge Organe in Gläsern wird das ändern.
• Lesen Sie die Hieroglyphen an der Wand und beginnen Sie, in eine First-Party-Datenstrategie zu investieren, die auf die Zukunft ausgelegt ist und auf einem Austausch von Werten basiert, anstatt zu jammern und dem nachzujagen, was bereits weg ist.
• Es ist gut, ehrgeizig zu sein, aber manchmal muss man einen Schritt zurücktreten, bevor man vor der Konkurrenz auf den Thron des Pharaos steigen kann. Es kann ein kluger Schachzug sein, sich die Zeit zu nehmen, in einen Pivot zu investieren, der kurzfristig Leistungseinbußen verursachen könnte, aber Ihrer Marke auf lange Sicht exponentiell zugute kommt.

Der Dr. Jekyll/Mr. Hyde Hazard: Es ist so ein schmaler Grat zwischen einer guten Strategie und einem Köder und Schalter.

Fast nichts ist für potenzielle Kunden irritierender, als herauszufinden, dass sie von einer Marke, der sie (glauben) vertrauen, getäuscht wurden. Und unglücklicherweise für Vermarkter ist es gefährlich einfach, einem Kunden dieses Gefühl zu geben.

Wenn jemand Ihrer Marke in einem Kanal begegnet und Ihre Botschaft darauf ausgerichtet ist, hilfreich zu sein, Mehrwert zu schaffen und zu pflegen, erwartet er, dass sich Ihre Marke über alle Kanäle und Interaktionen hinweg so anfühlt. Aber zu oft trinken Marken den Trank des aggressiven Verkaufs in einigen Kanälen oder stimmen die Botschaft einer Anzeige nicht mit der Zielseite auf der anderen Seite ab.

Der Kunde hat das Gefühl, dass Ihr Unternehmen nicht so ist, wie es scheint.

Wenn Sie den Kunden „austricksen“ und ihm sagen, was er hören möchte, bevor Sie auf einem anderen Kanal zu einem aufdringlichen und aggressiven Ton wechseln, schalten Sie ihn effektiv von zukünftigen Versuchen ab.

Lehnen Sie sich in ein nahtloses Kundenerlebnis (und unsere Empfehlung ist, auf der Seite von Jekyll zu bleiben und sich auf die Wertschöpfung zu konzentrieren). Stell sicher, dass du:

• Richten Sie Ihre Botschaft, Ihr Creative und Ihren Zweck über alle Kanäle hinweg aus
• Kommunizieren Sie team- und kampagnenübergreifend, um sicherzustellen, dass alles zusammenarbeitet
• Werden Sie nicht zu aggressiv und achten Sie darauf, wie Ihre Botschaft beim Kunden ankommt: Es gibt einen Unterschied zwischen leistungsstarken, konversionsorientierten Direct-Response-Anzeigen und dem Äquivalent eines Gebrauchtwagenverkäufers, der Sie nicht ohne gehen lässt ein Auto kaufen.

Das Rätsel aus der Schwarzen Lagune: Es ist ein Paradies, aber niemand kommt jemals zurück

Schönheit mag im Auge des Betrachters liegen, aber wir alle fühlen uns von umwerfender Kreativität angezogen. Aber Sie müssen Ihren ästhetischen Marketingfokus mit großartigen Leistungsgrundlagen in Einklang bringen, sonst gehen sie ohne Publikum im Dunkeln verloren.

Hier kommen Daten ins Spiel. Eine Performance-Creative-Strategie bedeutet, Daten zu verwenden, um kreative Entscheidungen zu treffen, um sicherzustellen, dass sie Ergebnisse erzielen und Ihre Kampagnen auf Erfolg ausrichten. Es reicht schließlich nicht aus, tief zu bleiben und nie gesehen zu werden. Dafür ist Ihr Marketing-Creative nicht gedacht.

Anstatt mit Ihrer Kreativität blind ins Wasser zu schießen, verfolgen Sie beim Testen einen Performance-Ansatz:

• Denken Sie über die Ebene einzelner Kampagnen hinaus und skalieren Sie kampagnenübergreifende Tests, um Einblicke zu erhalten, die für alle Kanäle und Anzeigentypen gelten.
• Bleiben Sie in Bewegung und probieren Sie neue Dinge aus, damit Ihre Daten weiter fließen und Ihre Marke nicht im Dreck stecken bleibt.
• Scheuen Sie sich nicht, Risiken einzugehen und seien Sie agil: Wir alle lieben ein gemütliches Bad in der Lagune, aber kreative Risikobereitschaft ist Teil der Freude an kreativer Leistung.

Am Ende mag ein Monster-Mash theoretisch attraktiv klingen, aber nachdem Sie sich diese Liste angesehen haben, werden Sie mir zustimmen … es könnte besser sein, die Monster einfach den Filmen zu überlassen und eine Marketingstrategie zu entwickeln, die zuerst auf das Publikum ausgerichtet ist und von ihnen angetrieben wird Daten und konzentriert sich auf die Leistung.