Contes de la crypte numérique : erreurs de stratégie marketing monstres

Avoir une stratégie de marketing (série) killer est essentiel pour atteindre votre public cible et obtenir des résultats pour votre entreprise - bien que cela puisse être plus facile à dire qu'à faire. En fonction de vos objectifs et de vos capacités, vous pourriez être tenté de mettre en œuvre de mauvaises stratégies de démarrage simplement parce que vous les avez utilisées dans le passé ou pour tenter de réduire votre budget.

Bien que cela puisse fonctionner pendant un certain temps, cela ne sera pas payant à long terme. Pour célébrer la saison de tout ce qui est effrayant, loufoque, mystérieux et effrayant, nous examinons quelques stratégies de marketing monstrueuses que vous devriez éviter si vous voulez réussir.

Le Dracula de Direct Response : Écoutez les revenus du trimestre, oh quelle douce musique ils font.

Travaillez-vous tard le soir et faites-vous face à une soif insatiable de plus de revenus à tout prix, même si cela signifie saigner votre public à blanc ? Si vous frappez encore et encore vos audiences de reciblage et que les performances commencent à mourir, votre marketing penche peut-être un peu trop loin dans la tournure de la Transylvanie.

Bombarder votre public avec des messages de vente agressifs et intrusifs peut fonctionner à court terme, mais après un certain temps… ils sont prêts pour un silence éternel et feront tout ce qu'ils peuvent pour vous éviter, vous et votre marque.

Voici quelques éléments dont vous devriez vous souvenir si vous vous retrouvez à faire partie de la redoutable fraternité du marketing à réponse directe surindexé :

• La séduction était une grande partie du processus de Dracula. Comme le célèbre vampire, vous devez charmer votre auditoire avant de faire votre choix pour introduire la conversion dans la conversation.
• Si vous optez toujours pour la jugulaire (par exemple, une stratégie de messagerie agressive) dès que vous rencontrez votre public, vous allez manquer de personnes prêtes à écouter ce que vous avez à dire.
• Laissez Renfield sortir du château pour qu'il puisse rencontrer des gens et établir des liens; continuez à investir dans l'entonnoir supérieur pour stimuler la demande.
• Protégez-vous des piquets, de l'ail et des crucifix aléatoires en vous efforçant d'établir des relations durables et à long terme avec votre public au lieu de simplement le forcer à descendre dans l'entonnoir.

La fixation de Frankenstein sur le passé : c'est vivant, c'est vivant, c'est… ce que nous avons vu auparavant.

L'automatisation du marketing est peut-être l'Igor de votre Victor Frankenstein, mais trop souvent, les spécialistes du marketing cherchent à ressusciter des stratégies de marketing mortes parce qu'elles sont ce que nous savons au lieu de pousser pour continuer à innover. Mais le comportement des consommateurs change constamment et la concurrence ne fait que s'intensifier, il ne suffit plus de faire ce qui a fonctionné par le passé.

Essayer de faire revivre les méthodologies marketing médiévales sans laisser de place à de nouvelles expérimentations qui placent votre marque en tête du peloton n'est pas la voie pour conquérir plus de parts de marché. Assurez-vous de garder une longueur d'avance sur la foule en diversifiant votre stratégie et en allouant au moins 10 % de votre budget pour tester de nouvelles stratégies et tactiques.

Évitez une fin soudaine enflammée ou un moulin à vent qui s'effondre lentement en :

• Suivre le rythme du village ou, dans ce cas, du consommateur et de ce qu'il veut, sinon vous risquez de voir des fourches dans votre avenir.
• Faites attention aux changements et restez agile dans votre planification au lieu de simplement reproduire ce qui a fonctionné hier et s'attendre à ce que cela fonctionne demain.
• Intégrez votre marketing à ce que votre public veut voir si vous voulez faire partie de la communauté, pas seulement en être chassé.

L'état d'esprit de la maman : choisir des solutions rapides plutôt que des solutions à long terme est synonyme d'échec.

Lorsque les choses deviennent difficiles ou ne fonctionnent plus, il est tentant de se plonger la tête dans le sable égyptien et de continuer à faire ce que vous faites. Mais envelopper votre stratégie dans des bandages pour la maintenir ambulatoire dans le présent tout en évitant le travail plus difficile de trouver une solution réelle au problème et de mettre en œuvre des changements à votre procédure d'exploitation standard équivaut à une malédiction sur vos performances que vous finirez par regretter.

À mesure que les restrictions de confidentialité des données se déploient et que vos sources de données éprouvées se réduisent, vous devez poser les bandages et rechercher de nouvelles stratégies de données. Abandonnez le livre des tactiques de données mortes avant de tomber en poussière et souvenez-vous de ces vérités pas si anciennes :

• Les cookies sont morts, et aucune quantité d'organes dans des bocaux ne changera cela.
• Lisez les hiéroglyphes sur le mur et commencez à investir dans une stratégie de données de première partie conçue pour l'avenir et basée sur un échange de valeur au lieu de gémir et de courir après ce qui a déjà disparu.
• C'est bien d'être ambitieux, mais parfois vous devez prendre du recul avant de pouvoir accéder à la chaise du pharaon avant vos concurrents. Prendre le temps d'investir dans un pivot qui pourrait avoir un coût de performance à court terme mais bénéficiera de manière exponentielle à votre marque à long terme peut être une décision intelligente.

Le Dr Jekyll/M. Hyde Hazard : C'est une ligne si fine entre une bonne stratégie et un appât et un changement.

Presque rien n'est plus irritant pour les clients potentiels que de découvrir qu'ils ont été trompés par une marque en laquelle ils (pensaient) avoir confiance. Et, malheureusement pour les spécialistes du marketing, il est extrêmement facile de faire ressentir cela à un client.

Si quelqu'un rencontre votre marque sur un canal et que votre message consiste à être utile, à ajouter de la valeur et à nourrir, il s'attend à ce que votre marque se sente ainsi à travers les canaux et les interactions. Mais trop souvent, les marques boivent la potion de la vente agressive sur certains canaux ou ne parviennent pas à aligner le message d'une publicité sur la page de destination de l'autre côté.

Le client a l'impression que votre entreprise n'est pas tout ce qu'elle semble.

Si vous « trompez » le client et lui dites ce qu'il veut entendre avant de passer à un ton insistant et agressif sur un autre canal, vous le découragez de toute tentative future.

Optez pour une expérience client transparente (et notre recommandation est de rester du côté de Jekyll et de vous concentrer sur la valeur ajoutée). Assurez-vous:

• Alignez votre message, votre création et votre objectif sur tous les canaux
• Communiquez entre les équipes et les campagnes pour vous assurer que tout fonctionne ensemble
• Ne soyez pas trop agressif et soyez conscient de la façon dont votre message sera reçu par le client : il y a une différence entre des annonces de réponse directe puissantes et axées sur la conversion et l'équivalent d'un vendeur de voitures d'occasion qui ne vous laissera pas quitter le terrain sans acheter une voiture.

L'énigme du lagon noir : c'est un paradis, mais personne n'en revient jamais

La beauté est peut-être dans l'œil du spectateur, mais nous sommes tous attirés par la créativité éblouissante. Mais vous devez équilibrer votre objectif de marketing esthétique avec d'excellents fondamentaux de performance, sinon ils seront perdus dans le noir sans public.

C'est là que les données entrent en jeu. Une stratégie créative de performance signifie utiliser des données pour prendre des décisions créatives afin de s'assurer qu'elles obtiennent des résultats et de préparer vos campagnes pour le succès. Il ne suffit pas, après tout, de rester profond et de ne jamais être vu. Ce n'est pas à cela que sert votre création marketing.

Au lieu de tirer aveuglément sur l'eau avec votre création, adoptez une approche de performance pour les tests :

• Pensez au-delà du niveau de la campagne individuelle et étendez les tests à toutes les campagnes pour obtenir des informations qui s'appliquent à tous les canaux et types d'annonces.
• Continuez à bouger et à essayer de nouvelles choses pour que vos données continuent de circuler et que votre marque ne reste pas coincée dans la boue.
• N'ayez pas peur de prendre des risques et soyez agile : nous aimons tous nager tranquillement dans le lagon, mais la prise de risques créatifs fait partie de la joie de la performance créative.

En fin de compte, une purée de monstres peut sembler attrayante en théorie, mais après avoir examiné cette liste, je pense que vous serez d'accord… il serait peut-être préférable de laisser les monstres au cinéma et de construire une stratégie marketing axée sur le public, motivée par données, et axé sur la performance.