วิธีการขายใน Amazon แคนาดา

ต่อไปนี้เป็นแขกโพสต์โดย AMZ Prep

ทำไมต้องขายใน Amazon Canada

โอกาส

นึกภาพตามนี้ คุณเริ่มธุรกิจ Amazon.com เมื่อสองปีก่อน คุณมีการเติบโตอย่างรวดเร็วในตอนแรก แต่ในที่สุด ยอดขายของคุณก็เริ่มที่ราบสูง คุณมุ่งเน้นที่เลเซอร์ในห่วงโซ่อุปทานของคุณ และคุณได้ทำงานในธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ในธุรกิจของคุณ

ตอนนี้อาจเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดครั้งหนึ่งในการเริ่มขายบน Amazon.ca แต่ทำไมคุณถึงต้องการทำเช่นนั้น? แคนาดาเป็นตลาดที่เล็กกว่าสหรัฐอเมริกาไม่ใช่หรือ

ในปี พ.ศ. 2564 ยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซสินค้าทางกายภาพของแคนาดามีมูลค่าเกือบ 29.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 40.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี พ.ศ. 2568 ซึ่งเท่ากับอัตราการเติบโตประมาณ 6.5% ต่อปี ซึ่งถือว่าระเบิดได้เมื่อพิจารณาจาก สิ่งแวดล้อมโลกทุกวันนี้

ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามในแคนาดา 30,000 รายจาก 13 จังหวัดและดินแดน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ทำรายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์บน Amazon.ca ในปี 2019 เติบโต 40% เมื่อเทียบเป็นรายปี และมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ในร้านค้า Amazon ทั่วโลก

ตลาดในแคนาดากำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมีการแข่งขันน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับประเทศเพื่อนบ้านในสหรัฐฯ ขนาดของตลาดมีขนาดเล็กลง แต่โอกาสในการเติบโตนั้นมหาศาล

นาร์ฟ

NARF คืออะไร?

NARF ย่อมาจาก North American Remote Fulfillment เป็นโปรแกรมที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถแสดงสินค้าคงคลังของ Amazon.com ได้ทั้งใน Amazon.ca และ Amazon.mx ผู้ซื้อในภูมิภาคของตนจะสามารถดูสินค้าคงคลังได้ แต่จะต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยเล็กน้อยเพื่อครอบคลุมอากรขาเข้า

NARF ทำให้ง่ายต่อการวัดความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในโดเมนที่เกี่ยวข้อง คุณจะสามารถเข้าถึง UI แบบรวมที่ช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรในแต่ละตลาด ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ซึ่งจะช่วยปรับปรุงยอดขายของคุณตามนั้น

นอกจากการเข้าถึงตัวชี้วัดหลักแล้ว การเปลี่ยนไปสู่การขายบน Amazon.ca และ Amazon.mx ยังช่วยให้คุณขยายธุรกิจไปต่างประเทศได้อย่างคุ้มค่าอีกด้วย ผ่าน NARF คุณสามารถใช้สินค้าคงคลังในประเทศสำหรับการขยายไปยังต่างประเทศ ซึ่งช่วยให้คุณลดความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานของคุณ แทนที่จะติดต่อกับบุคคลที่สามในแคนาดา คุณสามารถควบคุมห่วงโซ่อุปทานของคุณจากสหรัฐอเมริกาได้

ข้อจำกัดของ NARF คืออะไร?

แม้จะมีประโยชน์ทั้งหมด แต่ก็มีข้อจำกัดที่สำคัญบางประการที่ NARF นำเสนอซึ่งคุณจะต้องพิจารณา

อย่างแรกคืออาจส่งผลให้เสียค่าโฆษณา ในหลายกรณี Conversion รายการของคุณจะลดลง และผู้ขายจำนวนมากพบว่าประสิทธิภาพการโฆษณาลดลงเช่นกัน ผลลัพธ์คือ ACOS และ ROAS ของคุณจะลดลง หมายความว่าเงินที่คุณลงทุนในการโฆษณาจะไม่ได้ผลเกือบเท่า

ข้อเสียเปรียบที่ไม่ได้ตั้งใจของ NARF คือประสบการณ์ของลูกค้าก็ลดลงเช่นกัน เนื่องจากประสบการณ์ในการซื้อจากผู้ขาย NARF นั้นไม่ค่อยละเอียดเท่าเมื่อซื้อจากผู้ขายในท้องถิ่น

มีอะไรอีกบ้างที่คุณควรพิจารณา?

1. ความสับสนที่สำคัญ: ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีป้ายแสดงเฉพาะ แต่จะไม่รับประกันการจัดส่งที่รวดเร็ว ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าของคุณสับสน
2. ระยะเวลาในการจัดส่งนาน: ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่ขายผ่านโปรแกรมนี้จะมีระยะเวลาจัดส่งระหว่าง 7 ถึง 10 วันทำการ ซึ่งต่างจากความคาดหวังในการจัดส่งทั่วไปของ Amazon
3. ภาษีและอากร: ลูกค้าของคุณต้องชำระค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับค่าธรรมเนียมการจัดส่งและนำเข้า ซึ่งมักจะส่งผลให้อัตราการแปลงรายการลดลง
4. ตัวอย่างของลักษณะนี้จากมุมมองของลูกค้าของคุณแสดงอยู่ด้านล่าง ถ้าคุณจะซื้อหูฟังรุ่นนี้ คุณจะเลือกอันไหน?

กระจายกระแสรายได้ของคุณ

NARF นำเสนอโอกาสที่จะกลายเป็นหลายช่องทางภายใน Amazon แต่อาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำ หากคุณขายผ่าน NARF การแปลงรายการของคุณจะลดลง และคุณจะต้องใช้จ่ายเงินมากขึ้นในการโฆษณา

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ยังมีข้อเสียสำคัญหลายประการในการขายผ่าน NARF ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคในท้องถิ่น

ต้องขอบคุณความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรมระหว่างสหรัฐอเมริกาและแคนาดา การขยายไปยัง Amazon.ca จึงมีความเสี่ยงน้อยกว่าการขยายธุรกิจระหว่างประเทศโดยสิ้นเชิง ความใกล้เคียงทางภูมิศาสตร์ของทั้งสองตลาดหมายความว่าผลิตภัณฑ์สามารถเคลื่อนไหวได้ค่อนข้างเร็วและอิสระ และคุณสามารถได้รับประโยชน์จากความคล้ายคลึงกันที่สังเกตได้จากทั้งสองตลาด

แทนที่จะขายผ่าน NARF ให้พิจารณามีสถานะทางกายภาพในแคนาดาด้วยการขายด้วย 3PL คุณสามารถกระจายกระแสรายได้ของคุณโดยการขยายสู่ตลาดแคนาดาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมในส่วนของคุณ

เพิ่มรายได้

ไม่มีอะไรน่าตื่นเต้นไปกว่าการได้เจาะตลาดใหม่ที่มีการแข่งขันน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด

คุณจะสามารถวัดความต้องการของคุณในตลาดแคนาดาและสร้างการทำซ้ำผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะขายดีทางเหนือของชายแดน การเปลี่ยนไปใช้ FBA ของแคนาดาจะทำให้คุณสามารถลดต้นทุนและเพิ่มการซื้อได้เนื่องจากข้อจำกัดของ NARF

การขายบน Amazon.ca ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณมีกำไรมากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคชาวแคนาดามักคาดหวังว่าจะจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพจากสหรัฐอเมริกา

แม้ว่าตลาดอาจดูเหมือนเล็ก แต่ตลาดอีคอมเมิร์ซของแคนาดายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยตัวเลขสองหลักต่อปี และการมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้ธุรกิจของคุณสามารถขับเคลื่อนกระแสแห่งการเติบโตที่ตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ค่อนข้างนี้กำลังประสบอยู่

เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา

มาพิจารณาว่าการขยายที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพค่าโฆษณาได้อย่างไร หากคุณกำลังใช้โฆษณา NARF บนแพลตฟอร์ม .ca และ .mx คุณจะพบว่าอัตราการแปลงรายการลดลง

ซึ่งส่งผลให้ ACOS สูงกว่าปกติและ ROAS ต่ำกว่า เมื่อเทียบกับการขายเฉพาะบน Amazon.com การมีสินค้าคงคลังในประเทศจะเพิ่ม ROAS ของคุณด้วย เนื่องจากสินค้าคงคลังมีสิทธิ์สำหรับการจัดส่งที่สำคัญได้เร็วขึ้น

เปิดขีดจำกัดสินค้าคงคลัง

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของการขายทั้งบน Amazon.ca และ Amazon.com คือช่วยให้คุณสามารถมีสินค้าคงคลังในมือที่พร้อมขายได้มากขึ้น สหรัฐอเมริกาและแคนาดามีขีดจำกัดสินค้าคงคลัง FBA ที่ไม่เกี่ยวข้องกัน

วิธีนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรสินค้าคงคลังในแต่ละภูมิภาค จึงเป็นการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายให้กับลูกค้าได้มากที่สุด

เพิ่มมูลค่าแบรนด์

คิดถึงแบรนด์ดังๆ แอปเปิล. โคคาโคลา. เทสลา. บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดมีอะไรที่เหมือนกัน? การมีอยู่ทั่วโลก การสร้าง รักษา และขยายการแสดงตนในระดับสากลจะเพิ่มการประเมินมูลค่าแบรนด์ของคุณในระยะยาว

หากคุณขายในประเทศอื่น คุณกำลังมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศซึ่งจะทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักไปทั่วอเมริกาเหนือ

แม้ว่าการขยายตัวในระดับนานาชาติจะดูซับซ้อน แต่ก็ไม่จำเป็น หากคุณต้องการขจัดความยากลำบากในการเปิดตัว ให้พิจารณาจ้าง 3PL ที่เน้นไปที่ Amazon สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถขยายไปสู่ระดับสากลในลักษณะที่คำนึงถึงความเสี่ยงมากที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป การขายในต่างประเทศจะช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าแบรนด์และเพิ่มยอดขายตลอดอายุการใช้งาน

การแข่งขัน

การขายในแคนาดายังช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน ตลาดอเมริกาเหนืออาจมีความคล้ายคลึงกันอย่างมาก และมีหลายกรณีที่คู่แข่งของคุณยังไม่ได้ขยายไปยังแคนาดาหรือไม่ได้ใช้ประโยชน์จากตลาดแคนาดาอย่างเต็มที่

การขยายด้วยการขายบน .ca สามารถช่วยให้คุณปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดและดึงดูดส่วนแบ่งที่มีศักยภาพสูงในแคนาดาได้

ตลาดในแคนาดายังค่อนข้างด้อยพัฒนาเมื่อเทียบกับ Amazon.com คู่แข่งหลายรายของคุณอาจยังไม่มีตลาดในแคนาดาเลย ซึ่งจะทำให้คุณสามารถบรรลุหนึ่งในกฎสำคัญของธุรกิจ - เป็นที่หนึ่งหรือดีกว่า

ในกรณีนี้ คุณมีโอกาสที่จะเปล่งประกายเพราะธุรกิจของคุณสามารถสร้างกระแสครั้งใหญ่บน Amazon.ca เพื่อเพิ่มความเป็นไปได้ของความสำเร็จของคุณให้สูงสุด สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีความรู้ในการทำเช่นนั้น หากคุณรู้สึกว่าไม่มีความสามารถหรือไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไรให้การเปิดตัวเป็นไปอย่างราบรื่นที่สุด ให้พิจารณาที่ปรึกษาที่เน้นไปที่ Amazon

วิธีตั้งค่าใน Amazon Canada

การสร้างธุรกิจของคุณ

การตั้งค่าบน Amazon Canada คุณต้องมีบัญชีแบบครบวงจรของ Amazon North American ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสลับไปมาระหว่าง .com, .ca และ .mx ใน Seller Central จากที่นั่น คุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์และจัดการคำสั่งซื้อได้

ประโยชน์บางประการของการมีบัญชีแบบรวมศูนย์ในอเมริกาเหนือ ได้แก่:

1. บัญชีใช้ข้อมูลรายการร่วมกัน
2. จัดการสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็วและง่ายดายบนทั้งสามแพลตฟอร์ม
3. ติดตามคำสั่งซื้อที่ทำบน .com, .ca และ .mx พร้อมกัน
4. เข้าถึงเครื่องมือเฉพาะสำหรับทุกแพลตฟอร์ม
5. คุณต้องชำระค่าสมัครสมาชิกรายเดือนเพียงครั้งเดียว
6. เสนออินเทอร์เฟซผู้ใช้แบบรวม
7. รับชำระเงินในสกุลเงินท้องถิ่น

การติดตั้งอาจเป็นเรื่องยากในบางครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับ Amazon หากคุณกำลังคิดกับตัวเองว่า "ฟังดูค่อนข้างซับซ้อน" ให้พิจารณาจ้างที่ปรึกษาของ Amazon Canada เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น

พวกเขาสามารถมั่นใจได้ว่าการเปลี่ยนผ่านสู่การขายผ่าน NARF ของคุณจะเกิดขึ้นได้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยความรู้ ทีมงาน และทรัพยากรที่เน้นไปที่ Amazon

ภาษีแคนาดา

ข้อแม้ประการหนึ่งของการขายบน Amazon ในแคนาดาคือมีอุปสรรคสองสามข้อที่ต้องเอาชนะก่อนที่คุณจะสามารถขายบนแพลตฟอร์มได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีข้อพิจารณาด้านภาษีและข้อบังคับมากมายที่ต้องแก้ไขก่อนการเปิดตัวของคุณ

ข้อพิจารณาประการหนึ่งคือ คุณจะต้องรับผิดชอบในการชำระภาษี อากร และภาษีศุลกากร ตลอดจนค่าธรรมเนียมการกวาดล้างที่เกี่ยวข้องเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณข้ามพรมแดน

เมื่อนำเข้าไปยังแคนาดาแล้วขายบน Amazon.ca ในภายหลัง คุณต้องคำนวณค่ามัดจำค่าธรรมเนียมการนำเข้าที่คุณต้องเก็บจากลูกค้าของคุณก่อน

นอกจากนี้ยังมีข้อกำหนดของผู้นำเข้าที่ไม่มีถิ่นที่อยู่สำหรับผู้ขายที่อยู่นอกแคนาดา และผู้ที่นำเข้าสินค้าเพื่อขายภายในแคนาดา

ในการเป็น NRI (ผู้นำเข้าที่ไม่ใช่ผู้มีถิ่นที่อยู่) คุณจะต้องได้รับหมายเลขธุรกิจจากสำนักงานสรรพากรของแคนาดา ซึ่งมักเรียกสั้น ๆ ว่า CRA คุณสามารถลงทะเบียนหมายเลขธุรกิจโดยโทร 1-800-959-5525 หรือลงทะเบียนออนไลน์

การพิจารณาขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการขายในแคนาดาคือคุณจะต้องคำนึงถึงภาษีการขายของรัฐบาลกลางและระดับจังหวัดด้วย ตารางที่เป็นประโยชน์อยู่ด้านล่างซึ่งจะช่วยให้คุณทราบถึงผลกระทบทางภาษีของการขายในจังหวัดต่างๆ ในแคนาดา

การจัดการสินค้าคงคลัง

เพื่อจัดการสินค้าคงคลัง Amazon ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพทั่วทั้งร้านค้า .com, .ca และ .mx คุณต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่าง SKU ทั่วโลกและ SKU เฉพาะตลาด

SKU สากล: ใช้กลุ่มสินค้าคงคลังที่ใช้ร่วมกันในโดเมน .com, .ca และ .mx คุณสามารถสร้างได้โดยเลือก "ข้อเสนอที่มีอยู่" ใน Sell Central เมื่อใช้ Global SKU โปรดทราบว่าหมายเลขที่แสดงคือจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มี หากคุณเห็น "50 หน่วย" ซึ่งไม่เท่ากับ 50 ในแต่ละตลาด หมายความว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมด 50 รายการ การกำหนดราคายังมีการจัดการแยกกันในแต่ละร้าน

SKU เฉพาะตลาดกลาง: จัดการเป็นกลุ่มสินค้าคงคลังระดับตลาดกลาง ซึ่งหมายความว่าคุณจะจัดการกลุ่มสินค้าคงคลังที่ไม่ซ้ำกันสามกลุ่มในโดเมน .com, .ca และ .mx SKU นี้สามารถสร้างได้ผ่านลิงก์ "ข้อเสนอพิเศษ" ใน Seller Central และในกรณีนี้ ทั้งการกำหนดราคาและสินค้าคงคลังจะได้รับการจัดการแยกกันในแต่ละโดเมน

โดยทั่วไป หลักการทั่วไปที่ดีคือ หากคุณจัดส่งผ่าน FBM คุณควรใช้ Global SKU และหากคุณจัดส่ง FBA โดยปกติแล้ว การจัดส่งผ่าน SKU เฉพาะตลาดกลางจะดีกว่า

การนำเข้าสินค้าคงคลังไปยังแคนาดา

ดังนั้น คุณพร้อมที่จะเริ่มขายในแคนาดา แต่ก่อนอื่น คุณต้องนำสินค้าเข้าประเทศก่อน การนำเข้าสินค้าคงคลังจากสหรัฐอเมริกาอาจมีค่าใช้จ่ายสูง เนื่องจากคุณจะต้องจ่ายภาษีศุลกากรสำหรับสินค้านำเข้าของคุณไปยังสหรัฐอเมริกา แล้วจึงจ่ายให้กับลูกค้าชาวแคนาดาอีกครั้ง

วิธีแก้ไขคือจัดส่งตรงไปยัง Amazon FBA Fulfillment Centers จากคลังสินค้าของคุณเองในสหรัฐอเมริกาหรือจีน สมมติว่าผู้ผลิตของคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดการติดฉลาก FBA ทั้งหมด มีความเป็นไปได้ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูดีมาก แต่อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งคือความเป็นไปได้ที่การขนส่งจะถูกปฏิเสธ หากไม่มีที่อยู่สำหรับคืนสินค้าในแคนาดา คุณอาจประสบปัญหาหากการจัดส่งถูกปฏิเสธที่ศูนย์ FBA ส่งผลให้มีต้นทุนการจัดส่งจำนวนมากหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสูญหายโดยสิ้นเชิง

การจัดส่งโดยตรงไปยัง 3PL ที่เน้นไปที่ Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ และให้ความอุ่นใจสำหรับธุรกิจ .ca ของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ยังมีข้อกำหนดของผู้นำเข้าที่ไม่มีถิ่นที่อยู่สำหรับผู้ขายที่อยู่นอกแคนาดา และผู้ที่นำเข้าสินค้าเพื่อขายภายในแคนาดา

การปฏิบัติตามและการคืนสินค้าในแคนาดา

ตอนนี้คุณรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีของการย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังแคนาดาแล้ว เรามาพูดถึงเรื่องการรับสินค้าเหล่านั้นให้กับลูกค้ากัน หากต้องการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด คุณสามารถจัดส่งโดยตรงไปยัง Amazon FBA Fulfillment Center ภายในแคนาดา

การใช้ 3PL ของแคนาดาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับสินค้าคงคลังของคุณในแคนาดา จากที่นั่น คุณสามารถส่งต่อไปยัง Amazon FC เช่น AMZ Prep ซึ่งเป็น 3PL ระดับพรีเมียมที่เน้นไปที่ Amazon ในแคนาดา

ผู้ที่ใช้ NARF เพื่อเริ่มจัดส่งในแคนาดามักมีข้อจำกัดด้านสินค้าคงคลังเพียงเล็กน้อย ซึ่งสามารถปฏิเสธได้โดยการจัดส่งโดยตรงไปยัง 3PL ที่เน้นไปที่ Amazon 3PL จะให้ความสามารถในการทำ FBM ภายในแคนาดา และให้คุณควบคุมสินค้าของคุณได้อย่างเต็มที่

การส่งคืนในแคนาดาจะต้องถูกส่งไปยังที่อยู่ของแคนาดา 3PL ที่เน้น Amazon ของแคนาดาจะสามารถรับและประมวลผลสินค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ หากคุณเลือกที่จะขายสินค้าของคุณโดยไม่ใช้ 3PL คุณจะต้องมีที่อยู่ของแคนาดาเพื่อรับและดำเนินการคืนสินค้า ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับผู้ขนส่งรายย่อย

หากคุณยังคงมีคำถามเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในแคนาดา โปรดดูคู่มือฉบับสมบูรณ์ฟรีที่ Amazon.ca FBM

โฆษณาในแคนาดา

แล้วโฆษณาล่ะ? มีข่าวดีบางอย่างที่นี่ ใน Amazon.ca มีการแข่งขันน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับตลาดอเมริกา

ตำแหน่งโฆษณาทั้งหมดเหมือนกัน แต่เฉพาะใน Amazon.ca ดังนั้นจึงแทบไม่มีเส้นโค้งการเรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาบน Amazon.ca โดยทั่วไป ROAS จะสูงกว่าเมื่อเทียบกับตลาดในสหรัฐอเมริกา แต่ก็ไม่สามารถแข่งขันได้เท่ากับผู้ขายที่เน้น .com ตัวอย่างเช่น ใน Amazon.com วลี "baby-sling" จะได้รับความนิยมประมาณ 11,000 ครั้งต่อสัปดาห์ ในขณะที่ในแคนาดาจำนวนนั้นจะเข้าใกล้ 1,900 ครั้ง

การพิจารณาต้นทุนอีกประการหนึ่งอยู่ใน CPC ของคุณ ซึ่งต่ำกว่าในแคนาดามากกว่าในสหรัฐอเมริกา แม้ว่านี่จะไม่ใช่ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ แต่วลี “หม้อหุงไข่” ใน Amazon.com จะมีราคาประมาณ 1.33 ดอลลาร์ต่อการคลิก ในขณะที่ในแคนาดาจะมีค่าใช้จ่ายเพียง 1.02 ดอลลาร์เท่านั้น

ข้อควรพิจารณาในการโฆษณาของแคนาดา

แม้ว่าสหรัฐอเมริกาและแคนาดาจะมีความคล้ายคลึงกันค่อนข้างน้อย แต่ให้พิจารณาว่าโดยพื้นฐานแล้วชาวแคนาดาเป็นผู้บริโภคประเภทต่าง ๆ โดยพื้นฐานแล้วเมื่อเทียบกับผู้บริโภคชาวอเมริกันโดยเฉลี่ย

ด้านล่างนี้เป็นเพียงความแตกต่างบางส่วนที่คุณอาจพบเมื่อเริ่มขายในแคนาดา:

1. วัฒนธรรม: แคนาดาเป็นประเทศที่มีความหลากหลาย และผู้อพยพคิดเป็นสัดส่วนประมาณหนึ่งในหกของประชากรทั้งหมด ผู้บริโภคชาวแคนาดารู้จักยอมรับ อดทน และเต็มใจที่จะลองสินค้าและบริการใหม่ๆ
2. รสชาติ: ผู้บริโภคชาวแคนาดามีแนวโน้มที่จะซื้อของที่ไม่ชอบความเสี่ยงมากกว่าเมื่อเทียบกับผู้บริโภคในสหรัฐฯ พวกเขาต้องการเห็นสิ่งบ่งชี้ที่สะดวกสบายและอบอุ่นจากรายชื่อ เมื่อพูดถึงสินค้าอาหารตามตัวอักษร รสหวานและรสเค็มเป็นที่ชื่นชอบของชาวแคนาดาในระดับชาติ
3. มูลค่า: ในอดีต ผู้บริโภคชาวแคนาดามีรายได้น้อยเมื่อเทียบกับสหรัฐฯ พวกเขาต้องการรู้สึกเหมือนได้รับคุณค่าที่ดีจากการซื้อของพวกเขา พวกเขามักจะเป็นผู้ซื้อที่มีคุณค่า โดยมองหาราคาต่ำสุดหรือข้อเสนอที่ดีที่สุด แทนที่จะยึดติดกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง
4. การสะกดคำ: มีความแตกต่างเล็กน้อยในการสะกดคำที่ควรคำนึงถึง สีกับสี และสีเทากับสีเทาเป็นสองตัวอย่างทั่วไป การตรวจสอบการสะกดคำผ่านระบบตรวจตัวสะกดของแคนาดาเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากความผิดพลาดทางไวยากรณ์อาจทำให้ความน่าเชื่อถือของรายชื่อของคุณต่ำลง
5. สภาพอากาศ: เมื่อเปรียบเทียบกับผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา ชาวแคนาดาอาศัยอยู่ในสภาพอากาศที่หลากหลายมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณอาจต้องเปลี่ยนการตลาดผลิตภัณฑ์ตามสถานที่ตั้งของลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น โทรอนโต รัฐออนแทรีโอมีอากาศอบอุ่นในฤดูร้อนโดยไม่มีฤดูแล้ง ในขณะที่เมืองแวนคูเวอร์ รัฐบริติชโคลัมเบียมีสภาพอากาศอบอุ่นแบบเมดิเตอร์เรเนียนและมีฤดูแล้งที่สำคัญ

เพื่อเปิดตัวสู่ตลาดแคนาดาได้อย่างราบรื่น ให้พิจารณาจ้างบริษัทโฆษณา Amazon ที่อยู่ในแคนาดา พวกเขาจะเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้และช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในการโฆษณาและการสร้างแบรนด์ที่จะช่วยให้คุณครองตลาดแคนาดาได้

เกี่ยวกับผู้แต่ง: AMZ Prep มีศูนย์กลางอยู่ที่ภารกิจเดียว: การรับประกันความสำเร็จของ Amazon ของคุณโดยทำให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะขายและส่งมอบให้กับลูกค้าที่กระตือรือร้นของคุณทั่วโลก ด้วยการใช้ประโยชน์จากแนวทางการให้คำปรึกษาและแบบองค์รวมในการจัดการซัพพลายเชนอีคอมเมิร์ซ เราเชี่ยวชาญในการสานวิสัยทัศน์เฉพาะของเจ้าของธุรกิจทุกคนให้เป็นโซลูชันที่ปรับแต่งได้