アマゾンカナダで販売する方法

公開: 2022-03-14

以下はAMZプレップによるゲスト投稿です。

カナダのAmazonで販売する理由

機会

これを想像してください。あなたは2年前にAmazon.comビジネスを始めました。最初は爆発的な成長を経験しましたが、最終的には売り上げが頭打ちになり始めました。あなたはあなたのサプライチェーンにレーザーの焦点を合わせてきました、そしてあなたはあなたのビジネスではなくあなたのビジネスで働いてきました。

今がAmazon.caでの販売を開始するのにこれまでで最高の時期の1つかもしれません。しかし、なぜあなたはそれをしたいのですか？カナダは米国よりも小さな市場ではありませんか？

2021年、カナダの物理的な商品の小売eコマース売上高は約299億米ドルに達し、2025年には403億米ドルに増加すると予測されています。これは、年間約6.5％の成長率に相当し、今日の地球環境。

13の州と準州すべてからのカナダを拠点とするサードパーティの売り手30,000人（その多くは中小企業です）は、2019年にAmazon.caで10億ドル以上の収益を上げ、前年比で40％以上成長しました。世界中のAmazonストアで20億ドル。

カナダの市場は急速な成長を遂げており、米国の隣国と比較して競争ははるかに少ない。市場規模は小さいですが、成長のチャンスは絶大です。

NARF

NARFとは何ですか？

NARFは、North AmericanRemoteFulfillmentの略です。これは、出品者がAmazon.caとAmazon.mxの両方でAmazon.comの在庫を表示できるようにするプログラムです。それぞれの地域のバイヤーは在庫を見ることができますが、輸入関税をカバーするためにわずかな保険料を支払う必要があります。

NARFを使用すると、それぞれのドメインでの製品の需要を簡単に測定できます。各市場での製品のパフォーマンスを明確に理解できる統合UIにアクセスできるため、それに応じて売上の向上に役立つ意思決定を行うことができます。

主要な指標にアクセスできることに加えて、Amazon.caとAmazon.mxでの販売にピボットすることで、比較的費用対効果の高い国際的な拡大を実現できます。 NARFを通じて、国内在庫を国際展開に使用できるため、サプライチェーンを簡素化できます。カナダでサードパーティと取引する代わりに、米国からサプライチェーンを管理できます。

NARFの制限は何ですか？

そのすべての利点にもかかわらず、NARFが提示するいくつかの重要な制限があり、検討する必要があります。

1つ目は、広告費が無駄になる可能性があることです。多くの場合、リスティングのコンバージョンは減少し、多くの売り手は広告のパフォーマンスも低下することに気づきます。この結果、ACOSとROASが低下します。つまり、広告に投資しているお金はそれほど効果的ではなくなります。

NARFの意図しない欠点は、NARFの売り手からの購入体験が、地元の売り手から購入する場合ほど洗練されていないため、顧客体験も低下することです。

あなたが考慮すべき他のいくつかのことは何ですか？

主な混乱：製品には主なバッジが表示されますが、迅速な発送が保証されるわけではないため、顧客を混乱させる可能性があります
長い配送時間：このプログラムで販売されるほとんどの商品の配送時間は7〜10営業日であり、Amazonの通常の配送予想とは異なります。
関税と税金：顧客は、送料と輸入手数料の追加料金も支払う必要があります。これにより、多くの場合、リスティングのコンバージョン率が低下します。
これが顧客の観点からどのように見えるかの例を以下に示します。これらのヘッドホンを購入する場合、どれを選びますか？

収益源を多様化する

NARFは、Amazon内でマルチチャネルになる機会を提供しますが、それを行うための最良の方法ではない場合があります。 NARFを介して販売する場合、リストのコンバージョンは減少し、広告に関してはより多くのお金を費やすことになります。

上で述べたように、NARFを介して販売することには、地元の消費者にとって製品の魅力を低下させるいくつかの重要な欠点もあります。

米国とカナダの文化的な類似性のおかげで、Amazon.caへの拡張は、完全な国際拡張よりも大幅にリスクが低くなります。 2つの市場が地理的に近接しているということは、製品が比較的迅速かつ自由に移動できることを意味し、両方の市場で見られる共通点から利益を得ることができます。

NARFを介して販売する代わりに、3PLで販売することにより、カナダに物理的に存在することを検討してください。あなたはあなたの側で多くの追加の努力なしにカナダの市場に拡大することによってあなたの収入の流れを多様化することができます。

収益を増やす

競争が大幅に少ない真新しい市場に参入できることほどエキサイティングなことはありません。

カナダ市場での需要を測定し、国境の北で売れる製品の新しいイテレーションを作成することができます。カナダのFBAに移行すると、NARFの制限により、コストを削減し、購入を増やすことができます。

カナダの消費者は米国からの高品質の商品にもっとお金を払うことを期待することが多いため、Amazon.caで販売することでビジネスの利益を増やすこともできます。

小さいように見えるかもしれませんが、カナダのeコマース市場は年間2桁の成長を続けており、早期に関与することで、この比較的未開拓の市場が経験している成長の波に乗ることができます。

広告費の最適化

適切な拡張によって広告費を最適化する方法を考えてみましょう。 .caおよび.mxプラットフォームでNARF広告を使用している場合は、リスティングのコンバージョン率が低くなります。

これにより、Amazon.comで独占的に販売する場合と比較して、通常よりも高いACOSと低いROASが得られます。国内在庫があると、ROASも増加します。これは、在庫がより迅速なプライム配送の対象となるためです。

オープン在庫制限

Amazon.caとAmazon.comの両方で販売することの主な利点の1つは、販売の準備ができているより多くの在庫を手元に置くことができることです。米国とカナダには、別個の無関係なFBA在庫制限があります。

これにより、各地域での在庫割り当てを最適化できるため、顧客に販売できる製品の量を最大化できます。

ブランド評価を高める

有名ブランドを考えてみてください。アップル。コカコーラ。テスラ。これらの企業すべてに共通するものは何ですか？グローバルな存在感。国際的なプレゼンスを確立、維持、拡大することで、長期的にブランドの評価を高めることができます。

他の国で販売する場合は、北米全体でブランドを露出させる国際的な拡大に取り組んでいます。

国際的な拡大は複雑に見えますが、そうである必要はありません。ローンチの難しさを取り除きたい場合は、Amazonに焦点を当てた3PLを採用することを検討してください。彼らはあなたが可能な限り最もリスクを意識した方法で国際的に拡大することを可能にします。時間が経つにつれて、国際的に販売することはあなたのブランドの価値を高め、あなたの生涯の売り上げを増やすのに役立ちます。

コンペ

カナダでの販売も競争力を高めることができます。北米市場は非常に類似している可能性があり、競争がまだカナダに拡大していないか、カナダ市場を十分に活用していない場合が多くあります。

.caで販売することで拡大すると、市場シェアを向上させ、カナダで大きな潜在的シェアを獲得するのに役立ちます。

カナダの市場は、Amazon.comと比較してまだ比較的開発が進んでいません。競合他社の多くは、カナダ市場にまだまったく存在していない可能性があります。これにより、ビジネスの基本的なルールの1つを達成できます。

この場合、あなたのビジネスはAmazon.caに大きな影響を与える可能性があるため、輝く機会があります。あなたの成功の可能性を最大にするために、あなたがそうするための知識を持っていることが重要です。能力がないと感じたり、ローンチを可能な限りシームレスにする方法がわからない場合は、Amazonに焦点を当てたコンサルタントを検討してください。

アマゾンカナダでセットアップする方法

あなたのビジネスを確立する

Amazon Canadaでセットアップするには、Amazon NorthAmericanUnifiedアカウントが必要です。これにより、セラーセントラルで.com、.ca、.mxを切り替えることができます。そこから、製品を一覧表示して注文を管理できます。

北米の統一アカウントを持つことの利点のいくつかは次のとおりです。

アカウントは相互にリスト情報を共有します
3つのプラットフォームすべてで在庫をすばやく簡単に管理
.com、.ca、.mxで同時に行われた注文を追跡する
すべてのプラットフォームに固有のツールにアクセスする
月額サブスクリプションを1回支払うだけです
統合されたユーザーインターフェイスを提供します
現地通貨での支払いを受け入れる

特にAmazonに比較的慣れていない場合は、セットアップが難しい場合があります。「これはかなり複雑に聞こえます」と考えている場合は、すべてがスムーズに実行されるように、AmazonCanadaコンサルタントを雇うことを検討してください。

彼らは、NARFを介した販売への移行が、彼らの知識、チーム、およびAmazonに焦点を合わせたリソースで完全に行われることを保証できます。

カナダの税金

カナダのAmazonで販売する際の注意点の1つは、プラットフォームで効果的に販売する前に克服しなければならないいくつかのハードルがあることです。発売前に対処しなければならない税金や規制に関する考慮事項がたくさんあります。

1つの考慮事項は、製品が国境を越えたときに、税金、関税、関税、および関連する通関手数料を支払う責任があるということです。

カナダに輸入し、その後Amazon.caで販売する場合は、最初に顧客から徴収する必要のある輸入手数料のデポジットを計算する必要があります。

カナダ国外に所在し、カナダ国内で販売する商品を輸入する販売者には、非居住者の輸入者要件もあります。

NRI（非居住者輸入者）になるには、カナダ歳入庁から事業番号を取得する必要があります。これは、CRAと略されることがよくあります。 1-800-959-5525に電話するか、オンラインで登録することにより、事業番号を登録できます。

カナダでの販売に関する最後の考慮事項は、連邦および州の消費税についても考慮する必要があるということです。カナダのさまざまな州で販売することの税務上の影響についてのアイデアを提供する、役立つ表を以下に示します。

在庫管理

.com、.ca、および.mxストア全体でAmazonの在庫を効果的に管理するには、グローバルSKUとマーケットプレイス固有のSKUの違いを理解する必要があります。

グローバルSKU： .com、.ca、および.mxドメイン間で共有インベントリプールを使用します。セルセントラルで「既存のオファー」を選択して作成できます。グローバルSKUを使用する場合、表示される数は利用可能な製品の総数であることに注意してください。「50ユニット」と表示されている場合、これは各市場で50に相当するわけではなく、合計50の製品を意味します。価格も各店舗で個別に管理されています。

マーケットプレイス固有のSKU：マーケットプレイスレベルの在庫プールとして管理されます。これは、.com、.ca、および.mxドメインで3つの一意の在庫プールを管理することを意味します。このSKUは、Seller Centralの「UniqueOffer」リンクを介して作成できます。この場合、価格設定と在庫の両方が各ドメインで個別に管理されます。

一般に、経験則として、FBMで発送する場合は、グローバルSKUを使用する必要があります。また、FBAで発送する場合は、通常、マーケットプレイス固有のSKUで発送することをお勧めします。

カナダへの在庫の輸入

だから、あなたはカナダで販売を始める準備ができています、しかし最初に、あなたはカナダに製品を入れる必要があります。米国からの在庫の輸入は、米国への輸入、そしてカナダの顧客への輸入に対して関税を支払うため、費用がかかる可能性があります。

これを回避する方法は、米国または中国の自社倉庫からAmazonFBAフルフィルメントセンターに直接発送することです。製造元がすべてのFBAラベル付けコンプライアンスを満たすことができると仮定すると、これは可能性です。これは素晴らしいように思えるかもしれませんが、1つの重要な障害は、出荷が拒否される可能性です。カナダの差出人住所がないと、FBAセンターで発送が拒否された場合に問題が発生し、送料が高額になったり、商品が完全に失われたりする可能性があります。

Amazonに焦点を当てた3PLに直接配送することは、これらの障害の多くを克服し、.caビジネスに安心を与えるための優れた方法です。

前述のように、カナダ国外に所在し、カナダ国内で販売する商品を輸入する販売者には、非居住者の輸入者要件もあります。

カナダでの履行と返品

製品をカナダに移動することの税務上の影響について少し知ったところで、それらの商品を顧客に届けることについて少し話しましょう。商品を市場に出すために、カナダ国内のAmazonFBAフルフィルメントセンターに直接発送することができます。

カナダの3PLを使用することは、カナダで在庫を受け取るための優れた方法です。そこから、カナダで最高のAmazonに焦点を当てた3PLであるAMZPrepのようなAmazonFCに転送できます。

NARFを使用してカナダでの配送を開始している人は、在庫制限が小さいことがよくあります。これは、Amazonに焦点を当てた3PLに直接配送することで完全に無効にすることができます。 3PLを使用すると、カナダ国内でFBMを実行し、商品を完全に管理できるようになります。

カナダでの返品は、カナダの住所に送付する必要があります。カナダのAmazonに焦点を当てた3PLは、商品を迅速かつ効果的に受け取り、処理することができます。 3PLなしで商品を販売することを選択した場合、返品を受け取って処理するためにカナダの住所が必要になります。これは、小規模な荷送人にとっては費用のかかる作業になる可能性があります。

カナダ国内でのフルフィルメントについてまだ質問がある場合は、Amazon.caFBMでこの無料の包括的なガイドを確認してください。

カナダでの広告

広告はどうですか？ここにいくつかの良いニュースがあります。 Amazon.caでは、アメリカ市場と比較して競争が大幅に少なくなっています。

すべての広告の配置は同じですが、Amazon.caのみであるため、Amazon.caでの広告に関しては、実質的に学習曲線はありません。 ROASは一般的に米国市場に比べて高いですが、.comに焦点を当てた売り手が慣れているほど競争力もありません。たとえば、Amazon.comでは、「ベビースリング」というフレーズは1週間あたり約11,000ヒットになりますが、カナダではその数は1,900に近くなります。

もう1つのコストの考慮事項は、CPCにあります。これは、米国よりもカナダの方が低くなっています。これは決して完璧な例ではありませんが、Amazon.comの「エッグクッカー」というフレーズはクリックあたり約1.33ドルかかりますが、カナダでは1.02ドルしかかかりません。

カナダの広告に関する考慮事項

米国とカナダの間にはかなりの類似点がありますが、カナダ人は平均的なアメリカの消費者とは根本的に異なるタイプの消費者であると考えてください。

以下は、カナダで販売を開始したときに遭遇する可能性のある違いのほんの一部です。

文化：カナダは多様な国であり、移民はその総人口の約6分の1を占めています。カナダの消費者は、新しい商品やサービスを受け入れ、寛容で、進んで試すことで知られています。
味：米国の消費者と比較して、カナダの消費者は購入に対してよりリスクを嫌うアプローチをとる傾向があります。彼らはリストから快適で家庭的な兆候を見たいと思っています。文字通りの食品となると、甘くて塩辛いのはカナダ人にとって国民のお気に入りです。
価値：歴史的に、カナダの消費者は米国の消費者に比べて可処分所得が少なかった。彼らは彼らが彼らの購入から良い価値を得ているように感じたいです。彼らは、特定のブランドに執着するのではなく、最低価格または最良の取引を探している価値のある買い物客である傾向があります。
スペル：注意すべきいくつかのマイナーなスペルの違いがあります。色と色、および灰色と灰色は2つの一般的な例です。文法上の誤りはリストの信頼性を低下させる可能性があるため、カナダのスペルチェックシステムでスペルを精査することが重要です。
天気：米国の消費者と比較して、カナダ人ははるかに多様な天気に住んでいます。つまり、顧客の場所に基づいて製品のマーケティングを変更しなければならない場合があります。たとえば、オンタリオ州トロントは乾季のない暖かい夏の気候ですが、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーは、主要な乾季のある地中海の暖かい気候です。

カナダ市場にシームレスに参入するには、カナダに拠点を置くAmazonAdvertisingAgencyの採用を検討してください。彼らはこれらの違いを理解し、あなたがカナダ市場を支配することを可能にする広告とブランディングに必要な変更を加えるのを助けます。

著者について： AMZ Prepは、世界中のすべての熱心な顧客に販売および提供する準備ができていることを確認することにより、Amazonの成功を保証するという1つの使命を中心としています。 eコマースのサプライチェーン管理に向けたコンサルティング的かつ全体的なアプローチを活用することで、すべてのビジネスオーナーの独自のビジョンをカスタマイズされたソリューションに織り込むことに優れています。