Her Amazon Marka Mağazasının Yararlanması Gereken Dört Büyüme Stratejisi

Aşağıdakiler Nektar'ın konuk yazısıdır

Amazon Marka Mağazaları, marka odaklı herhangi bir Amazon işletmesi için hayati bir işlev haline geldi. Marka Mağazaları her zaman herhangi bir büyüme stratejisinde önemli bir özellik olmuştur. Uzun vadeli büyüme ve ölçeklendirme arayan bir Amazon işletmesi olarak, Marka Mağazası yapmaya değer bir yatırımdır.

Marka Varlığı

Amazon nihai hedefleriniz herhangi bir uzun vadeli başarıyı hedefliyorsa, marka varlığını sağlamlaştırmak önemlidir. Amazon'a genellikle isimsiz satıcıların çevrimiçi bir süper mağazası olarak bakılsa da, bir marka izlenimi bırakmaya hazırlıklı olmak hala hayati önem taşımaktadır.

Bir Marka Mağazasının en büyük avantajı, ülkenin önde gelen e-ticaret sitesinde işletmeniz için dijital bir merkez sağlamasıdır. Bu sürükleyici çok sayfalı alışveriş hedefiyle markanızın, ürünlerinizin ve işletme değerlerinizin benzersiz yönlerini gösterebilirsiniz. Yalnızca dijital bir vitrin olsa da, işletmenizin faaliyet gösterebileceği, tamamen size ait bir alandır. Bu, işletmenizi eski ve yeni müşterilere tanıtmanın harika bir yolu olduğu anlamına gelir.

Tüketiciler Amazon'da ne sıklıkta markasız aramalara göz atıyor olursa olsun, günün sonunda yine de güvendikleri işletmelerle çalışmak isterler. Marka Mağazanız, profesyonelliği kolaylaştırmanın ve en kaliteli tekliflerinizi göstermenin kolay bir yoludur. Bir tüketici kataloğunuzdan tatmin edici bir satın alma işlemi yaptıysa, ileride işletmenize geri dönme olasılığı yüksektir. Bir Marka Mağazası olmadan, rakiplerinizin geri dönen müşterilerinizi uzaklaştırması için daha büyük bir fırsat bırakırsınız. Markalı aramalardan yararlanmanız ve rekabetin içeri girmesi için fırsatları en aza indirmeniz için kolay bir yoldur.

Kişiselleştirilmiş Alışveriş Deneyimleri

E-ticaret dünyası hakkında büyük bir takas, yüz yüze bağlantı kurma fırsatını kaybetmenizdir. Müşteriler ürünlerinize göz atarken selamlama ve onları tanıma yok. Onlara belirli bir teklifin neden ihtiyaçları için en iyi olabileceği konusunda kişiselleştirilmiş bir sunum yapamazsınız ve satın almalarını neden başka bir harika ürünle eşleştirmek isteyebileceklerini açıklamak için bir dakikanızı ayıramazsınız.

Marka mağazaları, bu kişiselleştirilmiş öneri eksikliğini telafi ediyor. Marka Mağazanız aracılığıyla, kataloğunuza önceden tasarlanmış satış konuşmaları yapabilirsiniz. Hayır, ortaya çıkacak ve çevrimiçi tüketicilerinizle konuşmaya başlayacak küçük bir AI satıcısı yok, ancak yine de hiçbir şeyi tartışmaya gerek kalmadan sunumunuzu yapabilirsiniz.

Her şey, veriye dayalı stratejilere ve pazardaki müşterilerinizi ne kadar iyi tanıdığınıza bağlıdır. Marka Mağazanızın düzeni tamamen sizin kontrolünüzdedir, yani sadece kataloğunuzu tasarlamakla kalmaz, aynı zamanda alışveriş yapanların onu deneyimleme şeklini de siz tasarlarsınız. Alışveriş yapanlar muhtemelen yalnızca belirli bir ürüne göz atacaktır, ancak en iyi ürünlerinizin tamamlayıcı tekliflerle ne kadar iyi eşleştiğini biliyorsanız, bu fırsattan yararlanabilirsiniz.

Geleneksel listelemelerinizin aksine, ürünlerinizin Marka Mağazanızda görüntülenme şekli tamamen özelleştirilebilir. Bunları, doğrudan detay sayfalarına bağlantılar içeren bir yaşam tarzı görüntüsünde düzenleyebilirsiniz. Veya bunları alışveriş yapılabilir ürün ızgaralarında yan yana yerleştirebilirsiniz. Ürünleri bir araya getirmenin veya tüketicileri tekliflerinize eksiksiz paketler halinde göz atmaya teşvik etmenin sayısız yolu vardır.

Tetikleyici mutlu olmak ve tüm işinizi Marka Mağazanızın tek bir kutucuğunda bir araya getirmek istemezsiniz. Anahtar, her zaman olduğu gibi, stratejik olmaktır. En çok satanlardan başlayın. Diğer ürünlerinizden hangisinin bir set veya aksesuar öğesi olarak en çok satanlarınızı en iyi şekilde tamamladığını anlayın. Diğer tamamlayıcı ürünleri mantıklı bir şekilde sergilemenin yollarını bulun. Mutfak çatal bıçak takımları satıyorsanız, bunları kendi resim bölümlerinde yan yana göstermek yerine, hepsini bir mutfak masasının üzerinde, kullanıcı üzerlerine geldiğinde tek tek öğelere bağlantılar sunan alışveriş yapılabilir bir resimde göstermeyi deneyin.

Ek Satış Fırsatları

Bu, doğrudan yukarıdaki stratejiden seker ve benzer ilkeleri takip eder. Marka Mağazanızın navigasyonunu düzenleyebileceğiniz yol, tüketicilere her türlü ince ama net konuşmalar yapmanızı sağlar. Çapraz satış ilk adımdır ve ortalama satış siparişini artırmanıza ve ürün hattınızın daha fazlasını dışarı aktarmanıza olanak tanır. Bir sonraki adım, en çok satanlarınızı nasıl çekeceğinizi ve ilgiyi daha büyük fiyat etiketlerinize nasıl çekeceğinizi anlamaktır.

Stratejik olarak en çok satan ürünlerinizin etrafına yerleştirdiğinizde, daha kaliteli ürünler için satış konuşması yapmak daha kolay hale getirilebilir. Bunun en basit örneği, daha büyük miktardaki bir öğenin önceden nasıl daha pahalıya mal olabileceğini, ancak uzun vadede daha uygun maliyetli olabileceğini göstermektir. Veya belki de daha ekonomik versiyonun eksik olabileceği daha yüksek fiyatlı bir ürünün ek özelliklerini görüntüleyebilirsiniz.

Veri Avantajları

Günün sonunda, Marka Mağazaları, Amazon'un içgörüler oluşturduğu istatistiklere iniyor. Mağazanızı veya web sitenizi ziyaret eden müşteriler hakkında değerli bilgileri takip edip öğrenebildiğiniz gibi, Marka Mağazaları da aynı avantajları sunar.

Marka Mağazaları ve tüm kataloğunuz sergilendiğinde, tüketicilerin listelerinize nasıl göz attığını öğrenebileceksiniz; ödeme için hangi öğeler başkalarıyla eşleştirilir; hangi ürünler gözleri çiziyor; ve geride kalanlar. Sergilenen her şeyle, çevrimiçi alışveriş yapanların markanız hakkında neye değer verdiğine dair çok daha derin bir anlayışa sahip olacaksınız.

Marka Mağazalarının en iyi yanı, her zaman kolayca özelleştirilebilir olmalarıdır. Siparişlerde farklı bölümlerden iki ürünün eşleştirildiğini fark ederseniz, bunları birbirine daha yakın veya aynı alt sayfada eşleştirdiğinizden emin olun. Bitişik öğeler toz toplarken, tasarlanmış bir bölümdeki bir öğenin satışları artırdığını fark ediyorsanız, belki de arayüzünüzü yeniden yapılandırmanın zamanı gelmiştir.

Dijital Amazon mağazanızdan toplanan bilgiler, yönetim kurulu genelinde hayati önem taşıyacaktır. Tüketicilerin ürünlerinizi, markanızı ve çevrimiçi uygulamalarınızı nasıl gördüğü konusunda daha fazla farkındalık kazanacaksınız. Bu, yalnızca Amazon'da değil, tüm e-ticaret çabalarınızda büyüme stratejilerinizi geliştirmenize olanak tanır. İşletmeniz genelinde yatırım yapmadan önce Marka Mağazanızda yeni ürünler veya kategoriler denemenin faydalı olduğunu bile keşfedebilirsiniz.

yazar hakkında

Nektar, tam hizmet veren bir Amazon ajansıdır. Operasyonlarınızın, içeriğinizin, tasarımınızın ve reklamlarınızın yönetimini optimize ederek Amazon kârınızı en üst düzeye çıkarıyoruz. Amazon'daki her şeye odaklanıyoruz, böylece diğer her şeye odaklanabilirsiniz.