Sponsorlu Görüntülü Reklamlar nedir? Bilmen gereken her şey

Amazon Reklamcılığının en değerli yönlerinden biri, tüketicilerin karşısına çıkmak için sahip olduğunuz seçeneklerdir. Böyle bir seçenek olan Sponsorlu Görüntü, son yıllarda birkaç değişiklik geçirdi ve Amazon'da reklam veren çoğu e-ticaret markası için bir zorunluluk haline geldi.

Sponsorlu Görüntü, Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markaların yanı sıra reklamverenlerin kullanımına sunulan sponsorlu bir reklam türüdür. Bu reklam türü daha önce Ürün Görüntülü Reklamlar (PDA) olarak biliniyordu. 2019'daki isim değişikliği, kapsamlı bir güncelleme ve yeni yetenekler turunu içeriyordu.

Bazıları hala PDA ve Sponsorlu Görüntüyü birbirinin yerine kullanıyor olsa da, mevcut Sponsorlu Görüntülü reklamlar, eski PDA'nın bir evrimidir. Sponsorlu Görüntü artık hedefleme seçenekleri, teklif optimizasyon modelleri ve ek yerinde gayrimenkul sunuyor. Bu özellikler, Amazon'un son güncellemelerinin ve yeniliklerinin çoğunun ana odak noktasıdır.

Sponsorlu Görüntülü reklamlar için oluşturma süreci çok basittir. Amazon Advertising Console'da veya Pacvue gibi bir reklam platformunda "Kampanya Oluştur" seçeneğini seçebilir, Sponsorlu Görüntü seçeneğini belirleyebilir ve ardından aşağıdakileri sağlayabilirsiniz:

• kampanya ismi
• Kampanya çalıştırma tarihleri
• Günlük bütçe
• Reklamı yapılacak ürünler
• Hedefleme stratejisi
• Teklif Optimizasyon Stratejisi
• Kitle
• Reklam öğesi (varsayılan veya özel)

En fazla başarıyı görmenize yardımcı olacak bir Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyası oluştururken göz önünde bulundurulması gereken birkaç temel bileşen vardır. Bu makale, yeni Kitle hedefleme özellikleri ve teklif optimizasyon modelleri dahil olmak üzere Sponsorlu Görüntülü reklamlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi özetleyecektir.

ASIN Seçimi

Önceden PDA ile ASIN başına yalnızca bir kampanya oluşturabiliyordunuz. Sponsorlu Görüntülü Reklamcılıkta yapılan değişiklik artık bir kampanyaya birden çok ASIN eklemenize olanak tanıyor. Çoklu ve tekli ASIN kampanya yapısının artıları ve eksileri vardır.

Çoklu ASIN kampanyaları daha fazla hız ve basitlik sunar. Tanıtmak istediğiniz her ASIN için bir kampanya oluşturmanız gerekmediğinden, birden fazla ASIN içeren bütünsel bir Sponsorlu Görüntülü Reklamcılık stratejisi başlatmak çok daha kolay ve hızlıdır. Daha az sayıda kampanya, daha az optimizasyona sahip olduğunuz için yönetim kolaylığı sağlar. Daha sonra ele alacağımız özel reklam öğesi kullanırsanız, bu reklam öğesinin kampanyadaki her ASIN için aynı olacağını unutmayın.

Tek ASIN kampanyaları, hem kampanya optimizasyonu hem de reklam öğesi açısından daha fazla kontrol sunar. Tekli ASIN kampanyalarıyla, ürün düzeyindeki performansı hesaba katmak için daha ayrıntılı optimizasyonlar sağlayarak teklifleri ürün düzeyinde kontrol edebilirsiniz. Bütçeyi tek bir SKU'ya tahsis etmek, portföy karışımı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı da sağlar. Çoklu ASIN yapısı ile kampanyadaki her ürün aynı teklif düzeyinde olmalıdır. Reklam öğesi açısından, kampanya içindeki bireysel ürünlere yönelik sloganları da özelleştirebilirsiniz.

Teklif Optimizasyonu

En son ürün güncellemelerinin bir parçası olarak Amazon, birkaç farklı teklif optimizasyon modeline izin veren yeni özellikleri kullanıma sundu.

Sayfa Ziyaretleri için Optimize Edin

Amazon, daha yüksek tıklama oranları için tekliflerinizi optimize eder. Başka bir deyişle, algoritma, bir müşterinin reklamınızla etkileşime geçme olasılığını temel alarak gösterimleri en üst düzeye çıkarır. Bu model, birincil amacın farkındalık ve keşfedilebilirlik sağlamak olduğu kampanyalar için idealdir.

Amazon'a göre, "Bu teklif optimizasyonu, benzer ürünleri düşünen "koridor dışında" ve "koridorda" alışveriş yapan ilgili müşterileri çekmek ve onları ayrıntı sayfanıza yönlendirmek için kullanılabilir."

Dönüşümler için Optimize Edin

Amazon, daha yüksek dönüşüm oranları için tekliflerinizi optimize eder. Reklamınızı, ürününüzü satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterilere göstererek satışları artırın. Birincil amacın sizin veya rakiplerinizin ürünlerine ilgi gösteren satışları artırmak olduğu kampanyalar için bu modeli seçin.

Amazon'a göre, "Bu teklif optimizasyonu, ürün hedefleme yoluyla kendi detay sayfalarınızı hedeflerken ortak satış ve yukarı satış ihtiyaçları için veya Kitle Görünümleri yeniden pazarlamasını kullanırken yeniden pazarlama ihtiyaçları için kullanılabilir."

Sponsorlu Görüntülü Reklam Öğesi

Ürün Görüntülü reklamların daha önce reklam öğesi üzerinde hiçbir kontrolü yoktu. Ancak, Sponsorlu Görüntülü Reklamcılıkta yapılan yeni güncellemelerle, reklamverenler artık reklamların nasıl görüneceği üzerinde bir miktar kontrol uygulayabilir. Ayrıca, Sponsorlu Görüntülü Reklam aracılığıyla artan sayıda reklam yerleştirme seçeneği bulunmaktadır.

Varsayılan ve Özel Reklam Öğesi

Varsayılan olarak, Sponsorlu Görüntülü reklamlar, ürünün ana resmini, başlığını, ürün derecelendirmesini, inceleme sayısını, fiyatı ve birinci sınıf uygunluğu öne çıkarır. Ancak, özel reklam öğesi çalıştırma seçeneğiniz de vardır. Neden bir seçeneği diğerine tercih etmelisiniz?

Varsayılan reklam öğesi, organik ürün listeleme görünümüne ve hissine sahiptir çünkü her şey ürün ayrıntı sayfasından otomatik olarak çekilir. Amazon müşterileri, anahtar kelime araması altındaki bir ürün listeleme gibi göründüğü için bu seçeneğin doğal görünümüne ve hissine en çok alışacaktır. Ayrıca, herhangi bir özel slogan veya logo oluşturmaya gerek olmadığı için kurulumu en hızlı olanıdır.

Özel reklam öğesi, marka logosunu ve kısa açıklamayı özelleştirme seçeneklerini içerir. Belirli Sponsorlu Görüntülü reklam boyutlarına ve yerleşimlerine yalnızca özel bir başlık ve logolarla erişilebilir. Bu seçenek, markanızı öne çıkarma ve belirli bir kampanyanın veya ürünün benzersiz değer teklifini ve satış noktalarını iletme ve aynı zamanda marka değeri oluşturma yeteneğinin kilidini açar. Çoklu ASIN kampanya yapısına sahip özel reklam öğesi kullanıyorsanız, seçtiğiniz özel reklam öğesi tüm ASIN'lerde geçerli olduğundan, logonuzun ve kısa açıklamanızın kampanyadaki her ASIN için uygun olması gerekir.

Varsayılan ve özel reklam öğelerinin her ikisi de yararlanmanız için avantajlara sahiptir. Sponsorlu Görüntüleme ile erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için her ikisini de kullanmanızı öneririz.

Anlaşma Rozeti

Sponsorlu Görüntülü reklam kampanyanız için reklam öğesini seçerken başka bir seçenek de Amazon Rozetleridir. Bunlar, ASIN'de etkin olan kuponları ve promosyonları otomatik olarak vurgular. Anlaşma rozeti, özellikle Prime Day ve Cyber ​​Monday gibi yüksek hacimli satış günlerinde kullanışlıdır. Anlaşma rozeti ile, stokunuz biterse reklam otomatik olarak duraklar.

Reklam Yerleşim Seçenekleri

Reklam kreatifini özelleştirmeye ek olarak, Amazon'da Sponsorlu Görüntülü reklamların nerede görüneceği konusunda birkaç farklı seçeneğiniz vardır.

• Ürün Detay Sayfaları: Ürün detay sayfalarındaki Sponsorlu Görüntülü reklamlar hem masaüstü hem de mobil cihazlarda görünür. Masaüstünde, ürün detay sayfaları, satın alma kutusunun altında ve sayfanın üstünde bir tane olmak üzere iki Sponsorlu Görüntülü reklam yerleşimi sunar. Satır İçi Pazarlama (ILM) veya Üst Şerit yerleşimi de Görüntülü reklamcılıkla paylaşılır.
• Müşteri İnceleme Sayfaları: İnceleme sayfaları, müşteri incelemelerinin yanında tek bir Sponsorlu Görüntülü reklam yerleşimi sunar.
• Amazon.com Dışı: Sponsorlu Gösterim, öncelikle ürün detay sayfasında yer alır. Ancak Amazon, yeniden pazarlama seçeneğiyle sahip olunan ve işletilen Amazon dışındaki ek gayrimenkullerin kilidini açtı.

Sponsorlu Görüntülü Reklam Kampanyası Hedefleme

Sponsorlu Görüntülü reklam kampanyanızın başarısının en önemli noktalarından biri, reklamlarınızın doğru alıcıların önüne geçip geçmediğidir. Bu makalenin geri kalanı ağırlıklı olarak hedefleme seçeneklerine odaklanacaktır. Orijinal PDA teklifinde, ürün detay sayfalarını yalnızca tek tek ASIN'ler veya alt kategoriler aracılığıyla hedefleyebilirsiniz. Amazon, Sponsorlu Gösterim'e geçişle birlikte, kampanyanızı doğru tüketicilere dikkatlice hedeflemek için artık çok daha fazla seçenek sunuyor.

Ürün Hedefleme

Ürün hedefleme, reklam kampanyalarını kategoriye veya tek tek ürünlere göre hedeflemenize olanak tanır. Bunlar daha önce mevcut olan tek hedefleme seçenekleriydi. Kampanyanız için hangisinin doğru olduğu yine özel hedefleriniz tarafından belirlenir.

Kategori hedefleme, reklamverenlerin bir kategoriye veya alt kategoriye uyan çok sayıda ürün detay sayfasını hedeflemesini sağlar. Bu yerleşimler yalnızca Amazon.com'da kullanılabilir. Amazon, hedeflenecek ilgili kategoriler hakkında önerilerde bulunurken, o belirli kategori veya alt kategori için genel erişim hakkında size bir fikir vermek için her kategoriye kaç ürünün dahil edildiğini size gösterir.

Kategoriye göre hedefleme, size çok yüksek bir ayrıntı düzeyinde kategori arama seçeneği de sunar. Bu, alışveriş yapanlarınız arasında yankı uyandıran bitişik ürünler veya kategoriler gibi şeyleri belirlemek için pazar sepeti verilerinden yararlanmak için harika bir seçenektir. Örneğin, bir pil üreticisiyseniz, çalışması için pil gerektiren oyuncakları ve diğer cihazları hedefleyebilirsiniz.

Amazon Kitle Hedefleme

Doğal olarak, bir detay sayfasını ziyaret eden her müşteri o ürünü satın almayabilir. Yeniden pazarlama ile, son 30 gün içinde bir ayrıntı sayfasını görüntüleyen müşterileri hedefleyebilirsiniz. Daha da önemlisi, bu reklamlar, Amazon.com'daki ve Amazon.com dışındaki kitleleri hedeflemenize olanak tanır. Bu hedefleme seçeneği aşağıdakiler için geçerlidir:

• Reklamını yaptığınız ürünleri görüntüleyen müşteriler
• Reklamını yaptığınız ürüne benzer ürünleri görüntüleyen müşteriler
• Seçtiğiniz belirli bir kategorideki ürünleri görüntüleyen müşteriler

Amazon Kitleleri, Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı'ndaki yeni güncellemenin merkezinde yer alıyor. Amazon'a göre, "Sponsorlu Görüntülü Reklam Kitlelerini kullanan reklamverenler, satışlarının ortalama olarak %82'ye kadarını markaya yeni başlayan müşterilerin yönlendirdiğini gördü."

Yeni Kitleler özellikleri, Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu) reklamcılığıyla kullanılabilen hedefleme seçeneklerinin çoğunu yansıtır. En büyük avantaj, giriş maliyetidir: Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı ile Kitle hedefleme için aylık minimum harcama sınırı yoktur. Bu, daha küçük reklamverenlerin, yönetilen veya self servis DSP'ye hak kazanmak için minimum harcama eşiklerini karşılamasalar bile, daha büyük markaların sahip olduğu araçlardan yararlanmalarını sağlar.

Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı aynı zamanda bir Tıklama Başına Maliyet (TBM) modeli altında da çalışır ve hem Sponsorlu Görüntülü Reklam hem de DSP'den yararlanan markaların TBM ile Bin Gösterim Başına Maliyet (BGBM) modellerini çeşitli hedefler üzerinde değerlendirmesine olanak tanır. Amazon, alışveriş yapanları yüksek düzeyde ayrıntı düzeyine göre bölümlere ayırır ve bu, reklamverenlerin alışveriş yapanlar için daha alakalı ve anlamlı reklamlar sunmasına olanak tanır.

Amazon kitlelerini tek bir kampanyada birleştirebilirsiniz, ancak bu kitleler birbirini dışlar. Bu, alışveriş yapanların bir gösterime hak kazanmak için her kitleye uyması gerekmediği anlamına gelir.

Amazon Kitleleri içinde dört hedefleme seçeneği vardır: Yaşam Tarzı, İlgi Alanları, Yaşam Olayları ve Pazar İçi.

Yaşam tarzı

Alışveriş ve akış davranışları belirli yaşam tarzı tercihleri ​​ve yakınlıkları öneren belirli kitleleri hedefleyin. Bu kitleler, Amazon'daki alışveriş davranışlarından, iMDB'deki sayfa ziyaretlerinden ve Prime Video ve Twitch'teki akış davranışından elde edilen verilere dayanmaktadır.

Yaşam tarzı hedef kitleleri aşağıdaki gibi şeyleri hedeflemek için kullanılabilir:

• Yaşam tarzları veya hobiler. Örneğin, seyahat etmeyi sevenler veya otomobil tutkunu olanlar.
• Değerler. Örneğin, 'yeşil' veya bilinçli tüketim.
• Mevcut yaşam durumu. Örneğin, evde çocukları olan ebeveynler veya yeni veya bebek bekleyen ebeveynler.
• Alışveriş Davranışı. Yüksek harcama yapanları, erken benimseyenleri veya inceleme sağlayan Amazon müşterilerini hedefleyebilirsiniz.

Bir başka ilginç hedef kitle ise 'yakındaki Amazon Fresh Store'dur. Bu, en son fatura adresi Amazon Fresh mağazasıyla aynı posta kodunda olan bir aktif müşteri grubudur. Fresh dağıtımınız varsa, bu, Sponsorlu Ürünlerle yürüttüğünüz şeye ek olarak test etmek için ilginç bir hedef kitledir.

ilgi alanları

Alışveriş etkinliği belirli kategorilere ilgi gösterdiğini gösteren Hedef Kitleler. Bu kitleler, göz atma ve satın alma davranışından oluşturulur. Bu, Yaşam Tarzına benzer, ancak İlgi Alanları daha somut ve somuttur. Yaşam tarzı uygun şekilde belirsiz ve muğlaktır ve belirli bir kişiliği veya tipi ima eder. Karşılaştırıldığında, İlgi Alanları daha elle tutulur ve ölçülebilir. Kaya tırmanışı, köpek eğitimi veya fotoğrafçılık, tanımlanması ve hedeflenmesi çok daha kolaydır.

Ürününüz belirli bir davranış, hobi veya etkinlikle alakalıysa bu kitleler çok değerli olabilir. Amazon, hedeflenecek çok çeşitli ilgi alanları sunar, bu nedenle önerimiz bu kitleleri test etmeniz ve ardından birkaç hafta içinde veri toplarken hedeflemenizi hassaslaştırmanızdır.

Yaşam olayları

Yaşam Olayları izleyicileri, şu anda evlenmek gibi hayatlarını değiştiren kritik anlarda alışveriş yapanlardan oluşan gruplardır. İnsanlar birer alışkanlık yaratıkları olduklarından ve yerleşik tüketici davranışlarını değiştirmek çok zor olduğundan, yaşam olayları markalar için inanılmaz derecede önemlidir. Diğer bir deyişle, tüketiciler bir kez bir markaya kilitlendiklerinde, davranışlarını değiştirmelerini ve yeni bir ürün veya markayı denemelerini sağlamak çok zordur.

Yaşam değişikliği olayları, ihtiyaçlar ortaya çıktıkça ürünlerinizi yeni kullanıcılara sunabileceğiniz nadir fırsat pencereleridir. Bu yeni ihtiyaç ortaya çıktığında, müşterinin bu ihtiyaca en uygun ürünün hangisi olacağına karar vermesi gerekir. Bu yeni yaşam olaylarının izleyicilerinin çok güçlü olmasının nedeni budur. İşte birkaç değerli örnek:

• Yeni Evcil Hayvan Sahipleri: Evcil hayvan sahipleri, evcil hayvanlarının mamasını değiştirmek konusunda kararsızdır. Evcil hayvanı ilk aldıklarında, keşfedilebilirliği artırma ve yıllık geliri elde etme fırsatınız budur. Müşteri yaşam boyu değerini düşünün!
• Yeni Çocuk: Finlandiya'da tüm yeni annelere verilen bir 'bebek kutusu' vardır. Bu kutuda anneler, bebek maması, bebek bezi ve tasarımcı kıyafetleri gibi temel ihtiyaçları alır. Markalar, bu önemli yaşam değişikliği olayında marka sadakati yaratmanın gücünü bildiklerinden, ürünlerini bu bebek kutularına sokmak için kıyasıya rekabet ediyor.
• Yeni Taşıyıcı: Birisi tam halıdan parke zeminlere geçiyorsa yeni bir ihtiyaç ortaya çıkabilir. Yeni bir ev genellikle daha büyük bir mutfak ve daha fazla mutfak aleti ve aleti için oda ile birlikte gelir. ‍
• Yeni Araç Sahipleri: Araç sahipliği ile birlikte temizlik malzemeleri, aletler, sıvılar ve cep telefonu tutucuları gibi araç aksesuarları gibi birçok ihtiyaç ortaya çıkıyor.

Marketin içinde

Son etkinlikleri, belirli bir kategorideki ürünleri satın alma olasılıklarının yüksek olduğunu gösteren Hedef Kitleler. Bu, belirli bir koridorda yürüyen gerçek bir mağazada alışveriş yapanları hedeflemeye benzer. Ürününüzün bulunduğu koridorda veya mağazadaki başka bir koridorda yürüyor olabilirler.

Hem ürününüz için pazarda hem de diğer ürünler için pazarda olan alışveriş yapanların peşine düşebilirsiniz, ancak her bir hedefle ilgili birincil hedefinizi düşünün. Örneğin, reyonunuzun dışındaki ürünler için pazarda bulunan müşterilerin peşine düşmek, öncelikli olarak farkındalığı artırmaya odaklanarak görülmelidir.

Başarıyı farklı şekilde ölçmeniz gerektiği için hedefler arasındaki bu tanımlama önemlidir. Doğrudan koridorunuzda, bu alışveriş yapanların ürününüzü alakalı bulmasını beklersiniz, bu nedenle dönüşüm önemli bir ölçümdür. Koridorunuzun dışında, her şey farkındalık yaratmakla ilgilidir, bu nedenle gösterim hacmi anahtardır. Hedeflemenizin gerçekten alışveriş yapanları çekmek için çalışıp çalışmadığını belirlemek için tıklama oranı gibi ikincil KPI'lara da bakabilirsiniz. Üç ila dört hafta boyunca veri topladıktan sonra optimizasyonlar ve nerede oynanacağı seçimleri yapmanızı öneririz.

Hedefleme İyileştirmeleri

Belirli kategorileri hedeflemek, hedeflemenizi daha da hassaslaştırmanıza olanak tanır. Kampanyanız için hangi iğnenin gerekli olduğunu belirlemek için bu iyileştirmelerin her birini test etmenizi ve öğrenmenizi öneririz.

Marka

Bir kategori içinde belirli markaları hedefleyebilirsiniz. Katmanlı bir teklif stratejisiyle, birkaç marka düzeyinde hedef ekleyebilir ve stratejik rakiplere karşı teklif verme üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirsiniz. Örneğin, daha agresif bir şekilde teklif vermek istediğiniz bir avuç en iyi rakibi seçebilirsiniz. Kategorinin geri kalanı için daha düşük bir teklif düzeyi seçebilir veya bunlara karşı teklif vermeyebilirsiniz. Bu yaklaşımla marka düzeyinde kırılmalar yaşayacağınız için, kampanyalarınız yayınlandıktan sonra neyin işe yarayıp yaramadığını daha iyi görmenizi sağlar. Ayrıca, daha iyi optimizasyonlar için çekmeniz için daha fazla kaldıraç sağlar.

Fiyat aralığı

Fiyat aralığı iyileştirmeleri, hedeflenen ürünleriniz için minimum veya maksimum fiyat belirlemenize olanak tanır. Alışveriş yapanlar fiyata duyarlıdır, bu nedenle bu, alışveriş yapanların ilgisini çekme ve onları dönüştürme şansınızı en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için harika bir iyileştirmedir.

Seçeneklerden biri, alışveriş yapanlara portföyünüzde daha düşük fiyatlı bir ürünle değer göstererek daha yüksek fiyatlı ürünleri hedeflemektir. Minimum fiyat belirleyerek değer odaklı ürün ve markalarla rekabet etmemenizi de sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, değerli bir fiyat katmanı ürününe karşı birinci sınıf bir ürün ortaya çıkarmıyorsunuz. Ürün teklifiniz bağlam içinde ilgi çekiciyse, bu müşteriyle etkileşim kurma ve müşteriyi dönüştürme olasılığınızı artıracaktır.

İncelemeler ve Yıldız Derecelendirmeleri

Güven, satışları artırmada büyük bir faktördür. İncelemeler ve derecelendirmeler, dönüşüm oranları üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Bir Pacvue müşterisi Amazon'da testler yaptı ve 21 müşteri incelemesinde satışlarının ve dönüşümlerinin sabit kaldığını gördü. Bu ayrıntılandırmayı Sponsorlu Görüntülü reklam kampanyalarınızda kullanmak, nispeten daha düşük incelemeler almış ürünleri hedeflemenize olanak tanır. Bir ürünün derecelendirmesi düşükse, bunları sistematik olarak yüksek oranda gözden geçirilmiş bir ürünle hedefleyin.

Nakliye

Reklamlarınızı Prime'a uygun ve Prime olmayana göre hedefleyebilirsiniz. Prime uygun olmayan ürünlerinizden biriyle bir kategorideki Prime uygun olmayan ürünleri hedeflemek harika bir kullanım örneğidir. Alışveriş yapanlar hızlı sevkiyat bekler, bu nedenle Prime rozetiniz varsa ve hedeflenen ürün yoksa değer teklifiniz artar.

Ek olarak, 1P satıcısıysanız, bu iyileştirme için başka bir uygulama, alışveriş yapanlara daha iyi bir deneyim sağlamak için kendi markanızı ve Prime uygun olmayan ASIN'lerinizi hedeflemektir. Çoğu zaman, Prime'a uygun olmayan ürünler eski dağıtım veya üretimi durdurulan ürünlerdir, bu nedenle bu, güncel ürün çeşitlerinizi markanıza ilgi gösteren alışveriş yapanlara iletir.

Bireysel Ürünler

Amazon, hedefleme grubunuza kolayca ekleyebileceğiniz ilgili ürünler hakkında öneriler sunar. Ayrıca ASIN'e göre arama yapabilir ve özel listeler girebilirsiniz. Bu, özellikle fetih için kullanmak istediğiniz rakip ASIN'lerinizin bir listesine sahipseniz kullanışlıdır. Son derece ayrıntılı bir takas ve çapraz satış stratejisi oluşturmak için kendi ASIN listenizi de kullanabilirsiniz.

Sponsorlu Gösterim için ürün düzeyinde bir raf savunma stratejisi oluşturmanızı öneririz. Portföyünüzdeki her ASIN için bir raf savunma stratejiniz olmalıdır. Ayrıntı sayfalarınıza trafik çekmek için değerli medya dolarlarını harcarken, bu, dikkatlice hazırlanmış stratejilerle alışveriş yapanların davranışlarını etkileme fırsatınızdır. Raf savunma stratejiniz dahilinde, daha yüksek fiyatlı ürünleri veya daha fazla premium ürün formunu tanıtarak işlem başına daha fazla gelir elde edin. Ayrıca ilgili ürünleri yönlendirerek satışları artırabilirsiniz. Örneğin, bebek bezi detay sayfalarınızda bebek bezlerinin reklamını yapabilirsiniz.

Sponsorlu Görüntünün Sınırlamaları

Amazon, Sponsorlu Görüntülü Reklamcılıkta çok sayıda özellik sunmuş olsa da, reklam kampanyaları başlatırken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç Sponsorlu Görüntü sınırlaması vardır.

Bir sınırlama, ayrıntı sayfasında hangi yerleşimleri hedeflemek istediğinizi seçememenizdir. Örneğin, aşağıdaki satın alma kutusu, inceleme bölümü veya ILM arasında seçim yapamazsınız. Buna karşılık, Sponsorlu Ürünler, anahtar kelime aramasının en üstünde mi yoksa ayrıntı sayfasında mı görüneceğinizi kontrol etmek için çeşitli yerleşimler için tekliflerinizi artırmanıza olanak tanıyan çarpanlara sahiptir. Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı ile raporlama, çeşitli yerleşimler için performansı göstermez, bu nedenle hangi yerleşimlerin en iyi performansı gösterdiğini göremezsiniz.

Ayrıca, yalnızca reklamını yaptığınız ürünün ayrıntı sayfasına trafik çekebilirsiniz. Sponsorlu Görüntülü reklam öğesinde tek bir ürünün tanıtımını yaptığınızdan ve alışveriş yapan kişi, reklamı yapılan ürünün ayrıntı sayfasına yönlendirilmeyi bekleyeceğinden, bu genellikle mantıklıdır. Ancak özel reklam öğesiyle, marka logosuna tıklamak, reklamverenlerin marka mağazasına trafik çekmesini sağlamalıdır. Bu, Sponsorlu Markalarda bulunan bir özelliktir.

Sponsorlu Görüntü, genel Amazon reklam kampanyanızda mükemmel sonuçlar elde etmek için kullanılabilecek bazı güçlü hedefleme ve optimizasyon özellikleri içerir. Bu ipuçlarını takip edin ve Amazon bu ürüne yeni özellikler sunmaya devam ederken güncel kalmak için buraya geri dönün.