Çoğu emlakçı, Facebook pazarlamasında muazzam miktarda fırsat olduğunu biliyor.

Aslında, 120'den fazla bireysel temsilci ve küçük ekiple şahsen konuştum ve bu duygu neredeyse oybirliğiyle ifade edildi .

Ancak, muazzam bir potansiyelin var olduğunu fark etmelerine rağmen, çok azı Facebook pazarlamasından gerçekten faydalanabildi.

Nedenmiş? Temsilciler ne tür hatalar yapıyor ve orta düzeyde kazanımları büyük bir başarıya dönüştürmek için bunlar nasıl düzeltilebilir?

Hyperlocal Neden Pazarlamada Size Avantaj Sağlar?

Stratejilere dalmadan önce, hiper yerelin tam olarak ne olduğunu ve neden yeni favori kelimeniz olması gerektiğini ele alalım. Hiper yerel, kelimenin tam anlamıyla yerelin ötesinde anlamına gelir. Bu, genel halkı memnun etmeye çalışmanın tam tersi olan bir pazarlama yaklaşımıdır.

Hemen hemen herkesin çevrimiçi olması şaşırtıcı değil. Ve sürekli ekranlarına yapışan insanların sayısı her geçen gün artmaya devam ediyor. PC Magazine'e göre , elektronik cihazlarda geçirilen ortalama süre 2009'da günde 3 saatten 2018'de günde 6 saatin biraz altına yükseldi.

Şimdi 2020'de bu sayının daha da yüksek olduğunu güvenle söyleyebiliriz.

Her yaş grubundaki tüm Amerikalıların yarısından fazlası Facebook'u günlük olarak kullanıyor ve 30-44 yaş arası insanların %70'i günlük kullanıcı.

Bu istatistikler bize potansiyel müşterilerinizin çoğunun çevrimiçi ortamda daha fazla zaman harcadığını söylüyor.

Ama başka kimin çevrimiçi olduğunu biliyor musun? Zillow, Redfin ve Trulia gibi devasa emlak portalları. Onlara çarpmadan çevrimiçi bir mülk araması yapmak neredeyse imkansız.

O halde nasıl oluyor da emlak pastasından giderek daha büyük bir pay alan bu liste devlerine rağmen, bazı emlakçılar Facebook pazarlamasını kullanarak büyük getiriler elde etmenin yollarını buluyor?

Bunun nedeni, emlak listeleme devlerinin makro düzeyde rekabet etmesidir. Büyük resme odaklanırlar ve mümkün olduğunca en büyük alanı kapsamaya çalışırlar. Genel halka değer sağlayan araçlar üretirler.

Ancak iş modellerinin doğası gereği, hiper yerel düzeyde gerçekten kişiselleştirilmiş hizmetler ve uzmanlık sağlamaları imkansız. Emlakçılar için büyük bir fırsat sağlayan tam da bu kör nokta.

Ancak hiper yerel, makronun tam tersinden daha fazlasıdır. Bu, iş yaptığınız tek tek mahalleleri araştırmak ve gerçek değeri sunmanın yollarını bulmakla ilgilidir - tüm bunlar uzmanlık gösterirken ve kişiliğinizi paylaşırken.

Bu nitelikleri, mükemmel potansiyel müşterilerinizle güçlü bağlantılar kuran bir web sitesi ve pazarlama çabası aracılığıyla yayınlarsınız.

Ve en iyi kısmı? Zillow, Trulia, Redfin ve rakiplerinizin çoğu bu işte KORKUNÇ.

1. Adım: Reklamlarınızı ve Hedeflemenizi Size Özel ve Aşırı Yerel Hale Getirin

Hiper yerel alanınızı hedefleyen reklamlar oluşturmak için hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız gerekir. Hedef demografiniz tam olarak kim? Nişin nedir? İlk kez alıcılara, küçültücülere, kıyı mülklerine mi odaklanıyorsunuz? Nişinizi öğrendikten sonra, ciddi olarak düşünmek ve hiper yerel pazarınızın istek ve ihtiyaçlarının bir listesini yapmak için zaman ayırın.

Ardından, pazarlamanızı sizi, web sitenizi ve/veya gayrimenkul ihtiyaçları için kesin çözüm olarak kullandığınız belirli araçları temsil edecek şekilde konumlandırın. İdeal olarak, sizi ilişkilendirilebilir ve benzersiz kılacak şekilde.

Bunu nasıl yaptın? 2 örneğe bir göz atalım: tipik bir reklam ve hiper yerel reklam.

İlk bakışta, bu reklamda yanlış bir şey yokmuş gibi görünebilir. Sonuçta, muhtemelen daha önce bunun gibi birçok kişi görmüşsünüzdür. Ama bu başlı başına sorun. Bu reklam genel olarak karşımıza çıkıyor.

Her şeyden önce, belirli bir alanı hedef almıyor. Bazı alıcıların evlerinin ne kadar değerli olduğunu bilmek istemeleri umuduyla genel nüfusa yöneliktir. Başka bir deyişle, Zillow ve diğer emlak portallarıyla aynı seviyede rekabet ediyor.

Ama bu adamları alt etmenin bir yolu yok. Üstün bir ürün veya hizmet sundukları için değil, sadece sizden çok daha fazla pazarlama bütçesine sahip oldukları için.

Ve bu tür bir reklam potansiyel olarak bazı sonuçlar üretebilirken, sadece birkaç ince ayar ile çok daha fazlasını üretebilir.

Şimdi, bu hiper yerel reklama bir göz atalım:

Bu reklam, öncekinden çok daha odaklı. Her şeyden önce, çok özel bir yerde (Colorado yayları) çok özel bir müşteri tipine (bir golf topluluğunda yaşamak isteyenlere) yöneliktir.

Kitlesi çok daha küçük olmasına rağmen, ihtiyaçlarını bir önceki reklamdan çok daha iyi karşılıyor. Bir golf topluluğunda yaşamak isteyen Colorado Springs sakinleri için çok daha çekici ve alakalı.

Şimdi BU aşırı yerel!

Facebook Kitleleri

Facebook'un artık "Konut Fırsatları veya İlgili Hizmet" reklamlarının, demografik hedefleme seçenekleri eklemenizi kısıtlayan bir "Özel Reklam Kategorisi" aracılığıyla yayınlanmasını gerektirdiğini lütfen unutmayın.

Haritaya bırakılan bir raptiye aracılığıyla belirli bir alanı hedefleme seçeneğiniz vardır. Bu pin, 15 millik bir yarıçapı çevreler ve bu dairenin içinde yaşayan Facebook kullanıcılarını hedeflemenize olanak tanır.

Bunu aşmak için, yine de bu makalede önerilen reklamları bir e-posta/yeniden pazarlama listesinde yayınlayabilirsiniz. E-kitaplar için reklamlar oluşturarak bu sorunu aşmak için bulduğumuz özel bir tüyo için bizi izlemeye devam edin.

Bültenimize hala kaydolmadıysanız, kaçırmadığınızdan emin olmak için kayıt olmayı unutmayın!

İnsanlar İnsanlarla İş Yapmak İstiyor

Reklam metninizi yazarken, okunabilirlik ve kişiliğe odaklanmalısınız. Hukuk dili, kurumsal konuşma veya "satışçı" bir dil kullanmayın.

Yüzü olmayan bir şirket olarak değil, gerçek bir kişi olarak karşılaşmak istiyorsunuz.

Hedeflediğiniz alanlarda kullanılan belirli kelimeler veya bölgesel argo varsa, reklamlarınızı daha da yerel hale getirmek için metninize ekleyin.

İşte yeni bir liste için harika bir Facebook dönen reklam örneği:

Hedeflediği mahalleyi vurgulayarak hiper yerel niteliklere sahiptir, günlük dili kullanır ve kurumsal konuşma yapmaz ve hatta emojiler ve arkadaşça bir ton ekleyerek biraz kişilik gösterir.

2. Adım: Açılış Sayfası Sanatı

Açılış sayfası, potansiyel müşterilerinizin reklamınızı tıkladıklarında yönlendirildiği tek bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfasının amacı, bir içerik kapısı sağlamaktır. Değerli bilgiler karşılığında değerli bir şey sağlıyorsunuz. Bu değerli bilgiler tipik olarak potansiyel müşterilerin tam adı, e-postası ve/veya telefon numarasıdır.

Mümkün olan en iyi açılış sayfasını oluşturmak için şunları yaptığınızdan emin olun:

• Ne demek istediğini söyle – Çalıların etrafında dolaşmayın. Konuya gel. Başlığınız tam olarak ne sunduğunuzu belirtmeli ve kişiyi sayfaya yönlendiren asıl reklama benzer olmalıdır.
• Kişisel olun – Günlük dili kullanın ve gerçek bir kişiden gelmiş gibi görünen bir metin yazın.
• Kendinizi engelleyici olmayan bir şekilde tanıtın – Kendinizi kısaca tanıtmanız ve ziyaretçilerinizin neler bekleyebileceğinden bahsetmeniz gayet iyi. Ziyaretçinin sahip olduğu sorunu ve çözümü nasıl sağlayacağınızı (bilgilerini sağladıktan sonra) belirtin.

Bu nasıl görünürdü?

Colorado Spring golf evleri örneğinin açılış sayfalarını nasıl ele aldığını görelim.

Her şeyden önce, bu açılış sayfası ne yaptığını açıkça belirtir. Golf topluluklarındaki çiftlik evlerinin listesine erişmenizi sağlar.

İkincisi, nüshasında cana yakın, gündelik bir dil kullanır. Emlakçıyı ismiyle tanıtır, sorunu kabul eder (ziyaretçiler hangi golf evlerinin müsait olduğunu öğrenmek isterler) ve çözümü sağlar.

Yanıtı bulmak için ziyaretçilerin tek yapmaları gereken adlarını, e-posta adreslerini ve telefon numaralarını vermektir.

3. Adım: Büyük Değeri Kolay Yoldan Veren Bir Sonuç Sayfası

Elbette, doğru demografiyi hedefleyen, metinleri iyi yazılmış, hiper yerel bir reklam yapmak yeterli değildir. Ayrıca malları teslim etmeniz gerekiyor.

Açılış sayfanızda sunabileceğiniz her türlü güzellik var. Yaygın olanlar arasında yüksek değerli e-kitaplar, kılavuzlar, danışmalar ve canlı veya önceden kaydedilmiş seminerler bulunur.

Ancak, dakikalar içinde oluşturulabilecek yüksek değerli bir kampanya arıyorsanız, teklif oluşturmanın en kolay (ve en etkili) yollarından biri, yalnızca seçilmiş bir IDX arama sonuçları sayfası kullanmak ve bunu bazı kampanyalarla birleştirmektir. zekice ifade.

Daha önceki Facebook reklamlarımıza tekrar göz atalım.

Gördüğünüz gibi, reklam metninde ilettiğimiz değer, evlerin bir listesidir.

Potansiyel ev alıcılarınız, oluşturmamız yaklaşık bir dakika süren kayıtlı bir IDX aramasına yönlendirilecektir. Diğer bir deyişle:

1. Hiper yerel bölgenizdeki belirli bir ev tipini bulmak için IDX arama ve filtreleme özelliklerinizi kullanın.
2. Ardından, kaydedilen aramanın URL'sini kopyalayın ve Facebook reklamlarıyla trafiği oraya yönlendirin.

Sizin için kolay ve yine de son kullanıcıya muazzam miktarda değer sağlıyor.

4. Adım: Takip

Aldığınız her olası satış, satın alma veya satış sürecinde farklı bir aşamada olacaktır. Bazıları, alıcılarının yolculuğunun hemen başındadır ve mülk aramaya yeni başlamıştır. Diğerleri bir emlakçıyla çalışmaya başlamaya hazır, ancak kimi işe alacaklarını bilmiyorlar.

Ancak, Facebook reklamınızı tıklayan ve açılış sayfanıza iletişim bilgilerini giren potansiyel müşterilerin yolculuklarının başında olma ihtimalleri çok düşüktür.

Bu, hepsinin bir emlakçı satın almaya veya taahhütte bulunmaya hazır olduğu anlamına gelmez. Ancak bu, onların beslenmeye ve sizi işe alma kararını vermek için nazik bir itmeye ihtiyaçları olduğu anlamına gelir.

Bu yüzden takibiniz çok önemli.

Emlakçılar ve ekiplerle 120 saatten fazla süren görüşmeler sırasında, tüm en iyi üreticilerin üzerinde anlaştığı bir diğer nokta, potansiyel müşterilerinize ne kadar erken ulaşırsanız, konuşmayı başlatma olasılığının o kadar yüksek olduğuydu.

Bu ipuçlarını nasıl takip etmelisiniz?

Takip etmenin harika bir yolu , açılış sayfanızdan aldığınız tüm potansiyel müşterilerin bir e-posta listesini oluşturmak ve onlara periyodik olarak değerli e-postalar göndermektir. Bu, uzmanlığınızı göstermenize ve güvenilirliğinizi artırmaya devam etmenize olanak tanır.

Pek çok emlakçı, olası satışları takip etmenin önemini ve değerini biliyor olsa da, konserve, genel sezon selamlamaları ve “piyasa analizi” ile bu potansiyel müşterilere periyodik olarak ulaşmak ve onlara “dokunmak”la yetinmeyin.

Hangilerini biliyorsunuz: şurada burada bir mülk listesi, bazı sezon selamları veya tipik “mülkünüzün değeri arttı” pazar analizi. Bunlar nadiren müşterilere gerçek bir değer sunar ve kişilikten tamamen yoksundur. Başka bir deyişle, spam .

İyi bir hiper yerel takip e-postasının en önemli bileşenleri olarak bulduklarım:

• Bir şekilde değer sağlayın — Kitlenizi iyi tanıyorsanız, onların özel ilgi alanlarına hitap eden değerli içerikler sağlayabilirsiniz. Örneğin, nişiniz golf topluluğu küçültücülerse, "Doğru golf topluluğu nasıl seçilir" gibi makaleler ve kılavuzlar sağlayabilirsiniz. Veya ev satıcılarını hedefliyorsanız, ücretsiz ev değerlendirmesi gibi teklifler veya potansiyel müşterinizin gayrimenkul ihtiyaçlarını tartışmak için bir fincan kahve daveti de gönderebilirsiniz.
• Aşırı yerel uzmanlık gösterin - Bunu, bölgenizdeki belirli mahalleler hakkında (gayrimenkul açısından) bilgi sağlayan sıranıza e-postalar ekleyerek veya eyaletinizde mevcut olabilecek belirli finansman programları veya vergi indirimleri hakkında bilgi vererek yapın. yerel cazibe merkezleri hakkında kısa blog yazılarına bağlantılar.

Bu bir-iki kombinasyonu o kadar güçlü ki, her Spark Sitesine bir “Blog Yardım Aracı” eklemeye karar verdik. Yerel kaynaklardan emlak hikayeleri alır, bunları doğrudan sitenizde yayınlar ve potansiyel ev alıcılarının gerçekten değerli olduğunu düşündükleri içerikle web sitenizi otomatik olarak yüklemek için Alan Kılavuzları sistemimizi (sektörde türünün en iyisi olarak kabul edilir) entegre eder. Daha fazla bilgi için tur sayfamıza gidebilirsiniz .

Yukarıda bahsedilen her şeye ek olarak, aynı anda daha az 'kurumsal' ve daha 'arkadaşça' görünmelerini sağlamak için e-postaların biraz kişilik içerdiğinden emin olmalısınız. İnsanların kurumsal robotlarla değil , insanlarla iş yapmak istediğini asla unutmayın.

İşte iyi bir takip e-postasının nasıl göründüğüne dair bir örnek. Yukarıdaki noktaların tümüne nasıl çarptığına dikkat edin (özellikle sevimli bir kedi şeklinde bazı kişilikler ).

Kalite ve Odaklanma Her Zaman Seri Üretim Sıradanlığı Yendi

Niş odaklı, aşırı yerel bir kampanyanın gücünü asla küçümsemeyin. Özellikle Facebook'un mükemmel pazarlama araçlarıyla eşleştirildiğinde. Birlikte kullanıldıklarında, en iyi pazarlama çabalarınız olduğunu kanıtlayabilirler.

Buna benzer daha fazla içerik istiyorsanız, emlak pazarlama blogumuza abone olun . Haftalık yeni makaleler!

Zillow ve diğer acentelere karşı rekabet etmeyi bırakabilmeniz için hiper yerel pazarlamanın gücünü gerçekten deneyimlemeye hazırsanız, Spark Sitelerimizi kontrol ettiğinizden emin olun. Tura katılın veya 10 günlük ücretsiz deneme için kaydolun !