Gazeteci Marka İçeriğiyle Pazarlama Çabalarınızı Arttırın

StoryTeller arkadaşlarımdan bazıları yakın zamanda Minneapolis/St. Paul Business Journal'ın , kendileri için oldukça hızlı bir şekilde etkileyici bir isim yapmış genç yerel liderleri vurgulayan yıllık 40 Yaş Altı 40 yayınını çevreleyen etkinliği.

Doğal olarak, meslektaşlarıma nasıl olduğunu sordum. Kiminle buluştun? Onların hikayesi neydi? Eski bir gazeteci olarak iyi bir hikaye her zaman ilgimi çekmiştir ama bir tanesi gerçekten göze çarpıyordu. Organizasyonun kurucularından biri olan Love Your Melon hakkındaydı . (Muhtemelen bu yerel kış şapka şirketini duymuşsunuzdur veya etrafta dolaşan popüler bereleri görmüşsünüzdür. Temelde her yerdeler.)

Bu tomurcuklanan kafa ısıtıcıları, iki St. Thomas Üniversitesi öğrencisi tarafından girişimci bir görevin parçası olarak yaratıldı. Başarılı bir not almayı umarak aktiviteyi estirmek yerine, Amerika'da kanserle savaşan her çocuğa şapka takma hedefiyle yola çıktılar. Uzun lafın kısası, kolej ikilisi şimdi pediatrik kanser araştırmalarına yönelik 2,6 milyon dolarlık bağıştan ve kanserle savaşan çocuklar için 90,000'den fazla şapkadan sorumlu. Ve onların hikayesi bitmekten çok uzak. Meslektaşım tarafından bana sunulan bu ikinci el hikaye bende bir bere alışveriş çılgınlığına gitme isteği uyandırdı ve bahar geldi.

Bununla nereye gidiyorum? Love Your Melon'ın harika bir hikayesi var . Ertesi sabah ofisimizde paylaşmak için yeterince çekici. Haberlerde, gazetede, Facebook'ta duyacağınız bir hikaye – esasen gazetecilik altın. Nedenmiş? Çünkü bu bencil olmayan, kendini iyi hissettiren, insani ilgi uyandıran bir hikaye, Grinch'i bile gülümsemeye zorlayacak bir hikaye. Love Your Melon'ın hikayesi kulaklarıma ulaştı, duygusal olarak yatırım yapmamı sağladı ve müşteri olmam için bana ilham verdi. Neden işiniz aynı şeyi yapamıyor?

Bir gazeteci gibi düşünmeye başlayın.

Kanser araştırması için büyük miktarda para toplamıyor olabilirsiniz, ancak şirketinizin veya kuruluşunuzun bunun arkasında bir hikayesi olmadığını söylemenizi rica ediyorum. Yaptığın şey bu. Temsil ettiğin şey bu. Sen kimsin. İnsanların içeri girmesine izin verin!

Pazarlama stratejinizi yeniden düşünmenin ve geleneksel yüz yüze taktiklerden ve ucuz markalaşma çabalarından uzaklaşmanın zamanı geldi çünkü tek bir eklenti kim olduğunuzun çok boyutlu hikayesini anlatamaz.

Marka gazeteciliği, geleneksel pazarlama görüşlerini sarsıyor, çünkü içerik stratejisini gazetecilik becerileriyle birleştirerek şirketlerin iletişim kurma ve fark edilme şeklini yeniden tanımlıyor. İçinizdeki gazeteciyi keşfedin ve onun gibi düşünmeye başlayın.

Nereden başlarsın?

Gazeteciler doğal olarak meraklıdır ve tarafsız kalmaktan etik olarak sorumludur. Bunlar, herkesin (özellikle içerik pazarlamacılarının) faydalanması gereken iki özelliktir. Muhabirlere rutin olarak hakkında çok az şey bildikleri (bazen hiçbir şey) ödevler verilir, ancak merakın gücü ve iyi sorularla dolu bir cep göz önüne alındığında, 22:00 haberlerinin başında güvendiğiniz uzmana dönüşürler.

Her şey bilgi arzusu ve bir hikayenin köküne inme kararlılığıyla başlar. Bu, markanızı temsil eden hikayeler üretirken uygulanabilir (ve uygulanmalıdır).

Gazeteciler ayrıca karmaşık bilgileri ayrıştırmada ve bunları özlü, bilgilendirici ve ilgi çekici içerikle sunma konusunda uzmandır. Sonuçta, hikayeleri bir haber programına veya gazeteye sığacak kadar kısa olmalıdır. İçeriğiniz uzayıp gidiyor gibi geliyorsa, hedefi kaçırdınız ve hedef kitlenizi kaybettiniz.

Senin hikayeni kim anlatmalı?

Bir zamanlar birlikte çalıştığım bir haber yönetmeni bana defalarca, sadece yetkililerden röportajlarla geri dönersem hikayemi yayınlamayacağını söyledi. Nedenini anlamam uzun sürmedi. (Açıklığa kavuşturmak için, bir yetkili genellikle tüm gerçekleri sağlayabilen konunun sözcüsüdür, ancak hikayenin arkasındaki duyguyu iletmek söz konusu olduğunda genellikle boşverir.)

Love Your Melon örneğine geri dönelim. Kurucuları ile bir sohbet büyüleyici olsa da, şapkalardan birini alan bir çocuktan haber alma fırsatımız olsaydı, hikaye bir sonraki seviyeye yükseltilebilirdi. Çünkü günün sonunda, asıl mesele bu.

Aynı şey işiniz için de geçerli. CEO veya sektör sözcüsünün cebinin arkasında sağlam bir istihbarat olduğuna eminim, ama bu gerçekten senin hikayen mi? Rakamlar ve sıkıcı endüstri jargonu ? İşinizin etkilediği hayatların hikayelerini paylaşmaya ne dersiniz? Ayrıca, işiniz hakkında övünmek samimiyetsiz geliyor. Onlara ne kadar harika olduğunu söyleme, göster onlara. Gazeteciler hikayelerinde karakterler geliştirirken bunu her zaman yaparlar ve daha fazlası için geri gelmemizi sağlayan da budur.

Hikayeler gelmeye devam etsin

En son abone olduğunuz blogu veya takip etmeye başladığınız işletme Facebook sayfasını düşünün. İyi bir blog gönderileri veya akılda kalıcı bir sosyal paylaşımları olduğu için çoğunluğa mı atladınız? Genel olarak, çekici bir içerik koleksiyonudur.

Kendiniz için (özellikle Google'da) bir ad oluşturmanın daha fazla organik trafik oluşturacağını bildikleri için içerik pazarlamacılarının gerçekten parladığı yer burasıdır. Ayrıca, Google'ın daha akıllı hale geldiğini de biliyorlar, bu nedenle, rakipler sizden daha fazla içerik üretiyorsa, gayrimenkulü bir arama motorunun en üstünde tutmak zor olabilir.

Bir içerik stratejisi oluşturmak ve buna bağlı kalmak önemlidir. İşiniz hakkında anlatacak yeterli hikaye bulmakla ilgileniyorsanız, tamamen yanlış yapıyorsunuz.

Gazetecilerden her zaman aynı hikayeleri anlatmaları isteniyor ve onları tamamen benzersiz kılma görevi veriliyor. Bir muhabir olarak aylardır anlattığım bir hikayeye kaç kez yeni bir açı bulmak zorunda kaldığımı anlatamam. (Neredeyse her gün?)

Bu, bunun yapılabileceğinin kanıtıdır, sadece yaratıcı şapkanızı giymeniz ve yeni bir bakış açısı keşfetmeniz yeterlidir. Love Your Melon'dan şapka alan çocukların her birinin paylaşacak benzersiz bir hikayesi var - ebeveynleri, kardeşleri ve arkadaşları gibi. Değişen pazarlama ortamımızda, pazarlamacıların hedef kitlelerini cezbedecek ve onların ilgisini çekecek çekici, sürekli gazetecilik içeriği oluşturmaya odaklanması gerekiyor.

Yinelemek gerekirse, marka gazeteciliği stratejisiz pazarlama anlamına gelmez. Strateji, markanın mesajlarının tutarlı kalmasını sağlar. Ancak gazetecilik içeriğini keşfetmek için içeride yaratıcı özgürlüğe izin vermelidir. Olmazsa, stratejinizi yeniden düşünmenizi öneririm - izleyicileriniz size teşekkür edecek.