Îmbunătățiți-vă eforturile de marketing cu conținut de marcă jurnalistic

Unii dintre colegii mei StoryTellers au participat recent la Minneapolis/St. Evenimentul organizat de Paul Business Journal în jurul publicației lor anuale 40 Under 40 , care evidențiază tinerii lideri locali care și-au făcut un nume impresionant și destul de repede.

Desigur, i-am întrebat pe colegii mei cum a fost. Pe cine ai intalnit? Care a fost povestea lor? Ca fost jurnalist, sunt mereu interesat de o poveste bună, dar una chiar a ieșit în evidență. Era vorba despre unul dintre fondatorii organizației, Love Your Melon . (Probabil ați auzit de această companie locală de pălării de iarnă sau ați văzut căptușele populare plutind în jur. Practic sunt peste tot.)

Aceste încălzitoare de cap în devenire au fost create de doi studenți de la Universitatea St. Thomas , ca parte a unei misiuni antreprenoriale. În loc să treacă prin activitate, sperând să obțină o notă acceptabilă, și-au propus să pună o pălărie fiecărui copil care se luptă cu cancerul din America. Pe scurt, duo-ul de colegiu este acum responsabil pentru donații de 2,6 milioane de dolari pentru cercetarea cancerului pediatric și peste 90.000 de pălării pentru copiii care se luptă cu cancerul. Iar povestea lor este departe de a se termina. Această poveste la mâna a doua pe care mi-a prezentat-o ​​colegul meu m-a făcut să îmi doresc să merg la cumpărături beanie și e primăvară.

Unde ma duc cu asta? Love Your Melon are o poveste grozavă . Unul suficient de convingător pentru a fi împărtășit la biroul nostru a doua zi dimineață. Este o poveste pe care ai auzi-o la știri, în ziar, pe Facebook – în esență aur jurnalistic. De ce este asta? Se datorează faptului că este o poveste dezinteresată, de bine, de interes uman, care cu siguranță îl provoacă chiar și pe Grinch să-și rețină un zâmbet. Povestea lui Love Your Melon a ajuns la urechile mele, m-a investit emoțional și m-a inspirat să devin client. De ce afacerea ta nu poate face același lucru?

Începe să gândești ca un jurnalist.

Poate că nu strângeți o sumă mare de bani pentru cercetarea cancerului, dar vă provoc să spuneți că compania sau organizația dvs. nu are o poveste în spate. Este ceea ce faci. Este ceea ce reprezentați. Este cine ești. Lasă oamenii să intre!

Este timpul să vă regândiți strategia de marketing și să vă îndepărtați de tacticile tradiționale în față și de eforturile de branding ieftine, deoarece niciun adaos nu poate spune povestea multidimensională a cine sunteți.

Jurnalismul de brand zdruncina viziunile tradiționale despre marketing, deoarece îmbină strategia de conținut cu abilitățile jurnalistice, redefinind modul în care companiile comunică și se fac remarcate. Descoperă-ți jurnalistul interior și începe să gândești ca unul.

De unde începi?

Jurnaliștii sunt în mod natural curioși și sunt responsabili din punct de vedere etic pentru a rămâne neutri. Acestea sunt două trăsături pe care toată lumea (în special marketerii de conținut) ar trebui să atingă. Reporterilor li se înmânează în mod obișnuit sarcini despre care știu puțin (uneori nimic), dar având în vedere puterea curiozității și buzunarul plin de întrebări bune, ei se transformă în expertul în care ai încredere în topul știrilor de la 22:00.

Totul începe cu dorința de cunoaștere și determinarea de a ajunge la rădăcina unei povești. Acest lucru poate (și ar trebui) să fie aplicat atunci când produceți povești care vă reprezintă marca.

Jurnaliştii sunt, de asemenea, experţi în defalcarea informaţiilor complexe şi în furnizarea lor printr-un conţinut concis, informativ şi convingător. La urma urmei, poveștile lor trebuie să fie suficient de scurte pentru a se potrivi într-un știri sau într-un ziar. Dacă conținutul tău simte că se întârzie, ai ratat marcajul și ți-ai pierdut publicul.

Cine ar trebui să-ți spună povestea?

Un director de știri cu care am lucrat cândva mi-a spus în repetate rânduri că, dacă mă întorc doar cu interviuri de la oficiali, nu mi-ar conduce povestea. Nu a durat mult pentru a înțelege de ce. (Pentru a clarifica, un oficial este, în general, purtătorul de cuvânt al subiectului, care poate furniza toate faptele, dar deseori cade neted când vine vorba de transmiterea emoției din spatele poveștii.)

Să ne întoarcem la acel exemplu Love Your Melon. În timp ce o conversație cu fondatorii săi este fascinantă, povestea ar fi ridicată la următorul nivel dacă am avea ocazia să auzim de la un copil care a primit una dintre pălării. Pentru că la sfârșitul zilei, despre asta este vorba cu adevărat.

Același lucru este valabil și pentru afacerea dvs. Sunt sigur că CEO-ul sau purtătorul de cuvânt al industriei au niște informații solide în fundul buzunarelor, dar asta este într-adevăr povestea ta? Cifrele și jargonul plictisitor al industriei ? Ce zici să împărtășești poveștile vieților pe care le-a afectat afacerea ta? În plus, a te lăuda cu afacerea ta se simte necinstit. Nu le spune cât de minunat ești, arată-le. Jurnaliştii fac asta tot timpul când dezvoltă personaje în poveştile lor, iar asta ne face să revenim pentru mai multe.

Continuă să vină poveștile

Gândește-te la ultimul blog la care te-ai abonat sau la pagina de Facebook de afaceri pe care ai început să o urmărești. Te-ai urcat pentru că aveau o postare decentă pe blog sau o distribuire socială atractivă? În general, este o colecție de conținut atrăgător.

Aici strălucesc cu adevărat marketerii de conținut, deoarece știu că stabilirea unui nume pentru tine (în special pe Google) va genera mai mult trafic organic. Ei știu, de asemenea, că Google a devenit mai inteligent, așa că menținerea proprietății imobiliare în fruntea unui motor de căutare poate fi dificilă dacă concurenții produc mai mult conținut decât tine.

Este important să construiți o strategie de conținut și să rămâneți la ea. Dacă sunteți preocupat să veniți cu suficiente povești pe care să le spuneți despre afacerea dvs., veți face totul greșit.

Jurnaliştilor li se cere să spună aceleaşi poveşti tot timpul, cu sarcina de a le face complet unice. Nu vă pot spune de câte ori, în calitate de reporter, a trebuit să găsesc un nou unghi pentru o poveste pe care o acoperisem de luni de zile. (Aproape in fiecare zi?)

Aceasta este dovada că se poate face, trebuie doar să vă puneți pălăria creativă și să explorați o nouă perspectivă. Fiecare dintre acei copii care primesc pălării de la Love Your Melon are o poveste unică de împărtășit – la fel ca părinții, frații și prietenii lor. În mediul nostru de marketing schimbat, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pe crearea de conținut jurnalistic captivant și continuu, care să atragă și să implice publicul țintă.

Ca să repet, jurnalismul b rand nu înseamnă marketing fără strategie. Strategia asigură că mesajul mărcii rămâne consistent. Dar ar trebui să permită libertatea creativă în interior de a explora conținutul jurnalistic. Dacă nu, vă sugerez să vă regândiți strategia – publicul vă va mulțumi.