عزز جهودك التسويقية بمحتوى العلامة التجارية الصحفي

حضر بعض زملائي من رواة القصص مؤخرًا مينيابوليس / سانت. حدث بول بيزنس جورنال حول منشورهم السنوي 40 تحت 40 ، والذي يسلط الضوء على القادة المحليين الشباب الذين صنعوا اسمًا مثيرًا للإعجاب لأنفسهم ، وبسرعة إلى حد ما.

بطبيعة الحال ، سألت زملائي كيف كان الأمر. من قابلت؟ ماذا كانت قصتهم؟ بصفتي صحفيًا سابقًا ، فأنا مهتم دائمًا بقصة جيدة ، لكنها كانت بارزة حقًا. كان حول أحد مؤسسي المنظمة ، Love Your Melon . (ربما تكون قد سمعت عن شركة القبعات الشتوية المحلية هذه ، أو شاهدت القبعات الصغيرة الشهيرة تطفو في الأرجاء. إنها موجودة في كل مكان بشكل أساسي).

تم إنشاء أجهزة تدفئة الرأس هذه من قبل اثنين من طلاب جامعة سانت توماس كجزء من مهمة ريادة الأعمال. وبدلاً من نسيم النشاط أملاً في الحصول على درجة مقبولة ، شرعوا في وضع قبعة على كل طفل يكافح السرطان في أمريكا. قصة قصيرة طويلة ، الثنائي الجامعي مسؤول الآن عن تبرعات بقيمة 2.6 مليون دولار لأبحاث سرطان الأطفال وأكثر من 90 ألف قبعة للأطفال الذين يكافحون السرطان. وقصتهم لم تنته بعد. هذه القصة المستعملة التي قدمها لي زميلي جعلتني أرغب في الذهاب في جولة تسوق صغيرة ، وهذا الربيع.

إلى أين أنا ذاهب مع هذا؟ Love Your Melon لها قصة رائعة . واحدة مقنعة بما يكفي لمشاركتها في مكتبنا في صباح اليوم التالي. إنها قصة تسمعها في الأخبار ، في الجريدة ، على Facebook - في الأساس من ذهب صحفي. لماذا هذا؟ إنها قصة نكران الذات ، وتشعر بالرضا ، ومصلحة الإنسان ، ومن المؤكد أنها ستتحدى حتى Grinch لكبح الابتسامة. وصلت قصة Love Your Melon إلى أذني ، وجعلتني مستثمرة عاطفياً وألهمتني لأن أصبح عميلاً. لماذا لا تستطيع عملك أن تفعل الشيء نفسه؟

ابدأ بالتفكير كصحفي.

قد لا تجمع مبلغًا كبيرًا من المال لأبحاث السرطان ، لكنني أتحداك أن تقول إن شركتك أو مؤسستك ليس لديها قصة وراء ذلك. هذا ما تفعله. هذا ما تمثله. من أنت. دع الناس يدخلون!

حان الوقت لإعادة التفكير في إستراتيجيتك التسويقية والابتعاد عن الأساليب التقليدية في وجهك وجهود العلامات التجارية الرخيصة لأنه لا توجد إضافة واحدة يمكنها أن تحكي قصة متعددة الأبعاد عن هويتك.

تعمل صحافة العلامة التجارية على تغيير وجهات النظر التقليدية للتسويق ، لأنها تجمع بين استراتيجية المحتوى والمهارات الصحفية ، وتعيد تعريف الطريقة التي تتواصل بها الشركات وتجذب الانتباه إليها. اكتشف الصحفي بداخلك وابدأ بالتفكير كواحد.

من أين تبدأ؟

الصحفيون بطبيعتهم فضوليون ومسؤولون أخلاقياً عن البقاء على الحياد. هاتان سمتان يجب على الجميع (خاصة مسوقي المحتوى) الاستفادة منهما. يتم تسليم المراسلين بشكل روتيني مهام لا يعرفون عنها إلا القليل (في بعض الأحيان لا شيء) ، ولكن نظرًا لقوة الفضول وجيب مليء بالأسئلة الجيدة ، فإنهم يتحولون إلى خبير تثق به في الجزء العلوي من أخبار الساعة 10 مساءً.

يبدأ كل شيء بالرغبة في المعرفة والعزم على الوصول إلى جذور القصة. يمكن (ويجب) تطبيق ذلك عند إنتاج قصص تمثل علامتك التجارية.

الصحفيون هم أيضًا خبراء في تحليل المعلومات المعقدة وتقديمها من خلال محتوى موجز وغني بالمعلومات ومقنع. بعد كل شيء ، يجب أن تكون قصصهم قصيرة بما يكفي لتناسب نشرة أخبار أو صحيفة. إذا شعرت أن المحتوى الخاص بك يتأخر ، فقد فاتتك العلامة وفقدت جمهورك.

من يجب أن يروي قصتك؟

أخبرني مدير أخبار عملت معه مرارًا وتكرارًا أنه إذا عدت بمقابلات من المسؤولين فقط ، فلن ينشر قصتي. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لفهم السبب. (للتوضيح ، يكون المسؤول عمومًا هو المتحدث الرسمي للموضوع الذي يمكنه تقديم جميع الحقائق ، ولكنه غالبًا ما يكون غير واضح عندما يتعلق الأمر بنقل العاطفة وراء القصة).

دعنا نعود إلى مثال Love Your Melon. بينما تكون المحادثة مع مؤسسيها رائعة ، فإن القصة سترتقي إلى المستوى التالي إذا أتيحت لنا الفرصة للاستماع إلى طفل حصل على إحدى القبعات. لأنه في نهاية اليوم ، هذا ما يدور حوله حقًا.

الشيء نفسه ينطبق على عملك. أنا متأكد من أن الرئيس التنفيذي أو المتحدث باسم الصناعة لديه بعض المعلومات القوية في جيبه / جيبها ، ولكن هل هذه هي قصتك حقًا؟ أرقام ومصطلحات صناعة مملة ؟ ماذا عن مشاركة قصص الحياة التي أثر بها عملك؟ بالإضافة إلى ذلك ، فإن التباهي بعملك يبدو مخادعًا. لا تخبرهم كم أنت رائع ، أظهر لهم. يفعل الصحفيون هذا طوال الوقت عند تطوير الشخصيات في قصصهم ، وهذا ما يجعلنا نعود للمزيد.

حافظ على وصول القصص

فكر في آخر مدونة اشتركت فيها أو صفحة فيسبوك للأعمال بدأت في متابعتها. هل قفزت إلى العربة لأن لديهم مشاركة مدونة واحدة جيدة أو مشاركة اجتماعية واحدة جذابة؟ بشكل عام ، إنها مجموعة من المحتوى الجذاب.

هذا هو المكان الذي يتألق فيه مسوقو المحتوى حقًا ، لأنهم يعرفون أن إنشاء اسم لنفسك (خاصة على Google) سيؤدي إلى زيادة عدد الزيارات العضوية. إنهم يعلمون أيضًا أن Google أصبحت أكثر ذكاءً ، لذا فإن الحفاظ على العقارات في الجزء العلوي من محرك البحث قد يكون أمرًا صعبًا إذا كان المنافسون ينتجون محتوى أكثر منك.

من المهم بناء إستراتيجية محتوى والالتزام بها. إذا كنت مهتمًا بالخروج بقصص كافية لتخبرها عن عملك ، فأنت تقوم بذلك بشكل خاطئ.

يُطلب من الصحفيين سرد نفس القصص طوال الوقت ، مع مهمة جعلها فريدة تمامًا. لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي اضطررت فيها كمراسل إلى إيجاد زاوية جديدة لقصة كنت أغطيها منذ شهور. (تقريبا كل يوم؟)

هذا دليل على أنه يمكن القيام بذلك ، ما عليك سوى ارتداء قبعتك الإبداعية واستكشاف منظور جديد. كل واحد من هؤلاء الأطفال الذين يتلقون قبعات من Love Your Melon لديه قصة فريدة لمشاركتها - كما يفعل آباؤهم وإخوتهم وأصدقائهم. في بيئتنا التسويقية المتغيرة ، يحتاج المسوقون إلى التركيز على إنشاء محتوى صحفي آسر ومستمر يجذب ويشرك جمهورهم المستهدف.

للتكرار ، لا تعني صحافة b rand التسويق بدون استراتيجية. تضمن الإستراتيجية بقاء رسائل العلامة التجارية متسقة. لكن يجب أن يسمح بحرية الإبداع في الداخل لاستكشاف المحتوى الصحفي. إذا لم يحدث ذلك ، أقترح عليك إعادة التفكير في استراتيجيتك - سيشكرك جمهورك.