61 Web Sitesi Performansını Artıracak Gelen Pazarlama Araçları

Gelen pazarlama metodolojisi özünde aslında oldukça basit ve anlaşılması kolaydır. 5 ana bileşenden oluşur: İçerikle ziyaretçileri çekin, daha fazla kitlenizle bağlantı kurmak için materyallerinizi sosyalleştirin, çekici tekliflerle görüntüleyenleri dönüştürün, potansiyel müşterilerinizi müşterilere kapatın ve son olarak, sonuçlarınızı anlamak için sonuçlarınızı analiz edin. Ancak gelen metodolojinin özünü anlamak yalnızca ilk adımdır. Bulmacanın ikinci parçası, onu hayata geçirmek için ihtiyacınız olan araçları anlamaktır. Bu süreçte size yardımcı olacak doğru araçlara sahip olmak yalnızca işinizi çok daha kolay hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda tüm parçaları daha akıcı hale getirecek şekilde birbirine bağlamanıza da yardımcı olabilir. İşte başlamanıza yardımcı olacak 61 gelen pazarlama aracı için önerilerimiz.

1. İçerikle İlgi Çekin

Web sitenize yeni ziyaretçiler çekmek istediğinizde, başlamak için en iyi yer içeriktir. Hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak, izleyicilerin markanızı bulmaları ve markanızla etkileşim kurmaları için birçok fırsat yaratır. Web sayfaları, bloglar ve videoların tümü içeriktir - müşteri sorularını yanıtlayan, sorunların nasıl çözüleceğini açıklığa kavuşturan ve nihayetinde çözümler sunan parçalar oluşturmaya odaklanın. Sürecin bu aşamasındaki parçalarınız gerçekten farkındalığa odaklanmalıdır. İçerik oluşturmaya başlamanıza gerçekten yardımcı olacak birkaç araç var:

Anahtar Kelime Araştırma Araçları

En iyi anahtar kelimeleri bulmak, içerik sürecindeki ilk adımdır. İlk olarak, hedef kitlenizin arama yaparken kullandığı anahtar kelimeleri belirleyin ve ardından bunu, ilgi çekici içerik oluşturmak için çerçeveniz olarak kullanın. Başlamak için şu araçları kullanın:

• Moz Anahtar Kelime Gezgini
• Google Anahtar Kelime Aracı
• SERP'ler Anahtar Kelime Araştırma Veritabanı
• HubSpot Anahtar Kelime Aracı
• casusluk
• Anahtar Kelime Aracı.io
• WordStream Anahtar Kelime Aracı

Başlık Üreticileri

Hedef anahtar kelimelerinizi daralttıktan sonra, başlıklarınızı oluşturma zamanı. Bazı anahtar kelimelerin başlıklarını bulmak kolay olabilir, ancak diğerleri için biraz yardıma ihtiyacınız olabilir. İşte başlıklar hakkında yaratıcı düşünmenize yardımcı olacak birkaç harika araç.

• SEOPressor'un Blog Başlığı Oluşturucu
• Portent'in İçerik Fikir Üreticisi
• HubSpot'un Blog Konu Oluşturucusu
• ContentForest Blog Başlık Oluşturucu ve İlham Aracı
• BlogBaşlık Oluşturucu Hakkında
• Kendi Blogunuzun Fikir Üreticisini Oluşturun
• Bağlantı Tuzağı Oluşturucu
• Fat Joe'nun Blog Yazısı Başlığı Fikir Üreticisi

Blog Platformları

Artık bir anahtar kelimeler ve blog başlıkları listeniz olduğuna göre, yazmaya başlamanın zamanı geldi. Dışarıda kullanımı kolay tonlarca blog platformu olsa da, bir blog oluşturduktan sonra neler yapabilmek istediğinizi düşündüğünüzden emin olun. Wordpress veya Blogger gibi bağımsız bir blog platformu seçebilirsiniz, ancak pazarlama otomasyon yazılımı kullanmayı planlıyorsanız, hangi bağlantılara veya entegre seçeneklere sahip olduğunuzu kontrol etmeye değer olabilir. Bunu akılda tutarak, buradaki en iyi blog platformlarından bazılarının bir listesi.

• WordPress
• kare boşluk
• Blogger
• Tumblr
• HubSpot
• Orta
• LinkedIn

Video İçeriği

Video oluşturmak artık şirketler için bir seçenek değil. Çevrimiçi videonun yaygınlığıyla, sohbete video ile katılmak önemlidir. Video blogları, açıklayıcı videolar, ürün videoları, şirkete genel bakış videoları, biyografi videoları oluşturun. Tüm bu parçalar, potansiyel müşterilere ve ziyaretçilere şirketinize dair fikir verecektir. Video içeriğiniz oluşturulduktan sonra videolarınızı çevrimiçi olarak barındırmak için şu araçları kullanın:

• wistia
• Vidyard
• Yirmi üç
• TrueView
• Facebook Video Reklamları
• heyecan videosu

2. İlgi Çekici Tekliflerle İzleyicileri Dönüştürün

Web sitenize yeni izleyiciler çekmek harikadır, ancak bu izleyiciler asla potansiyel müşteriye dönüşmezse, onlarla bağlantı kurmanın hiçbir yolu yoktur. Gerçek, alakalı, faydalı teklifler oluşturmak, çevrimiçi ziyaretçilerinizi dönüştürmenin harika bir yoludur. Bunu şu şekilde düşünmeye çalışın: Ziyaretçilerinizin iletişim bilgileri dijital para birimleri gibidir, onlara e-posta adresi veya telefon numarası değerinde hangi bilgileri verebilirsiniz? Web sitenize bir form koymayı ve potansiyel müşterilerin akmaya başladığını görmeyi beklemeyin.

İçerik Mıknatısı Oluşturun

İçerik mıknatısını oluşturarak başlayın. Bu bir broşür, PDF, tek sayfalık, fiyatlandırma kılavuzu, web semineri, ipucu sayfası, kontrol listesi, talimatlar, çevrimiçi araç, hesap makinesi olabilir. İmkanlar sonsuzdur. Bu araçları kullanmaya başlayın:

• Beacon - Çevrimiçi e-Kitap Oluşturucu
• Canva - Kolay Grafik Tasarım Aracı
• Web Semineri Araçları:
  • Web Seminerine Git
  • Google Hangouts
  • WebEx
  • ReadyTalk

Dönüşüm Araçları

Web sitenizin ziyaretçilerini dönüştürmek sadece sitenizde bir form bulundurmakla ilgili değildir. Kullanıcınızın sorunlu noktalarıyla nasıl konuşulacağını anlamak ve bunlara hitap eden dönüşüm fırsatları yaratmaktır. Doğru araçlara sahip olmak, güzel açılış sayfaları ve dönüşüm fırsatları oluşturmanıza yardımcı olabilir, bu nedenle şu dönüşüm araçlarına göz atın:

• Giriş
• geri dönme
• Ana Sayfalar
• HubSpot
• pazar
• Instapage
• pardot

3. Materyallerinizi Sosyalleştirin

Dünya sosyaldir - Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Sattığınız ürün veya hizmet ne olursa olsun, hedef kitlenizle gerçek bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek bir sosyal ağ vardır. İşinizi gerçek, alakalı, faydalı içerik oluşturarak yaptıysanız, içeriğinizle ilgilenen bir kitle bulmakta zorlanmamalısınız. Yine de sosyal medya kanallarınızın başarısını planlamak ve analiz etmek için araçlara sahip olmak önemlidir:

• Hootsuite
• Canva (Harika sosyal grafikler oluşturun)
• HubSpot Sosyal İzleme ve Yayınlama
• Tampon
• filiz sosyal
• Hashtagify.me

4. Potansiyel Müşterilerinizi Besleyin ve Kapatın

Tüm potansiyel müşteriler eşit olarak oluşturulmaz. Bazı potansiyel müşteriler sizden hemen satın almaya hazır olacak, ancak çoğu olmayacak. Müşteri adayı akışınızı anladığınızdan ve bu müşteri adaylarını beslemek ve takip etmek için bir süreç oluşturduğunuzdan emin olun. Potansiyel müşterilerinizle sohbet etmeye ve ilgili içeriği paylaşmaya devam ederek, onları zaman içinde ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitebilir, bir güven ve düşünce liderliği ilişkisi kurabilirsiniz.

Potansiyel Müşterilerinizi Besleyin

Potansiyel müşterilerinizi beslemenize yardımcı olacak birçok farklı araç var. Her birinin biraz farklı bir fiyatı, arayüzü ve süreci vardır. Hepsi benzer bir araç paketi sunarken, iş tarzınıza en çok uyan aracı bulmak için farklı seçeneklere göz atmaya değer olabilir.

• HubSpot (zaten açık değilse kişisel favorimiz)
• pazar
• pardot
• eloqua

Müşterileri Kapat

Daha fazla müşteriyi kapatmak, pazarlama ve satışla başarmaya çalıştığımız şeyin özüdür. Ekibinizin müşterileri izlemesine, iletişim kurmasına ve kapatmasına yardımcı olacak araçlara sahip olmak çok önemlidir.

• Satış ekibi
• HubSpot CRM
• HubSpot Satış Araçları (Lead Revisit Bildirimleri, E-posta Planlaması ve Açık Bildirimler)
• Zoho

5. Sonuçlarınızı Analiz Edin

Pazarlamanızı gerçekten ateşe vermek istiyorsanız, sürecin bu 5. adımı gerçekten önemlidir. Sadece neyin işe yaradığını anlamak değil, aynı zamanda neden işe yaradığını ve nasıl tekrarlanacağını anlamak da ilk veri oluşturma kadar önemlidir. Tüm taktiklere kapılıp sonuçları gerçekten analiz etmek için zaman ayırmayı unutmak çok kolay. Bu araçlar, izleyebileceğiniz ve analiz edebileceğiniz ölçülebilir kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

• Google Analytics
• sıcak kavanoz
• HubSpot'un Raporlama Araçları
• Web Sitesi Sınıflandırıcı
• Çılgın Yumurta

Bu araçların TÜMÜne ihtiyacınız olmaması gerektiğini bilmek önemlidir (ve bu kesinlikle kapsamlı bir seçenekler listesi değildir), ancak yararlanabileceğiniz farklı araçlardan oluşan bir pazarlama paketi oluşturarak stratejik, veriye dayalı bir pazarlama oluşturabilirsiniz. şirketinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak strateji. Başınız dönüyorsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin, işiniz için sonuçları yönlendiren bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında sizinle konuşmayı çok isteriz.