Melhore seus esforços de marketing com conteúdo de marca jornalístico

Alguns dos meus colegas StoryTellers participaram recentemente do Minneapolis/St. Paul Business Journal em torno de sua publicação anual 40 Under 40 , que destaca jovens líderes locais que fizeram um nome impressionante para si mesmos e rapidamente.

Naturalmente, perguntei aos meus colegas como era. Quem você conheceu? Qual era a história deles? Como ex-jornalista, sempre me interesso por uma boa história, mas uma realmente se destacou. Era sobre um dos fundadores da organização, Love Your Melon . (Você provavelmente já ouviu falar dessa empresa local de chapéus de inverno ou viu os gorros populares flutuando por aí. Eles estão basicamente em toda parte.)

Esses novos aquecedores de cabeça foram criados por dois estudantes da Universidade de St. Thomas como parte de uma tarefa empresarial. Em vez de passar pela atividade esperando uma nota razoável, eles estabeleceram o objetivo de colocar um chapéu em todas as crianças que lutam contra o câncer nos Estados Unidos. Para encurtar a história, a dupla universitária agora é responsável por 2,6 milhões de dólares em doações para pesquisas sobre o câncer pediátrico e mais de 90.000 chapéus para crianças que lutam contra o câncer. E a história deles está longe de terminar. Esta história de segunda mão apresentada a mim por meu colega me fez querer ir às compras de gorros, e é primavera.

Onde estou indo com isso? Love Your Melon tem uma grande história . Um convincente o suficiente para compartilhar em nosso escritório na manhã seguinte. É uma história que você ouviria no noticiário, no jornal, no Facebook – essencialmente ouro jornalístico. Por que é que? É porque é uma história altruísta, de bem-estar e de interesse humano que certamente desafiará até o Grinch a conter um sorriso. A história da Love Your Melon chegou aos meus ouvidos, me envolveu emocionalmente e me inspirou a me tornar um cliente. Por que sua empresa não pode fazer o mesmo?

Comece a pensar como um jornalista.

Você pode não estar levantando uma grande soma de dinheiro para a pesquisa do câncer, mas eu o desafio a dizer que sua empresa ou organização não tem uma história por trás disso. É o que você faz. É o que você representa. É quem você é. Deixe as pessoas entrarem!

É hora de repensar sua estratégia de marketing e se afastar das táticas tradicionais e de esforços de branding baratos, porque nenhum anúncio pode contar a história multidimensional de quem você é.

O jornalismo de marca está abalando as visões tradicionais de marketing, porque combina estratégia de conteúdo com habilidades jornalísticas, redefinindo a forma como as empresas se comunicam e são notadas. Descubra o seu jornalista interior e comece a pensar como um.

Onde você começa?

Os jornalistas são naturalmente curiosos e eticamente responsáveis ​​por permanecerem neutros. Essas são duas características que todos (especialmente os profissionais de marketing de conteúdo) devem explorar. Os repórteres recebem tarefas rotineiramente sobre as quais eles sabem pouco (às vezes nada), mas dado o poder da curiosidade e um bolso cheio de boas perguntas, eles se transformam no especialista em quem você confia no topo do noticiário das 22h.

Tudo começa com o desejo de conhecimento e a determinação de chegar à raiz de uma história. Isso pode (e deve) ser aplicado na produção de histórias que representem sua marca.

Os jornalistas também são especialistas em decompor informações complexas e fornecê-las por meio de conteúdo conciso, informativo e atraente. Afinal, suas histórias precisam ser curtas o suficiente para caber em um noticiário ou jornal. Se seu conteúdo parece estar se arrastando, você errou o alvo e perdeu seu público.

Quem deve contar sua história?

Um diretor de notícias com quem trabalhei me disse repetidamente que se eu voltasse apenas com entrevistas de funcionários, ele não publicaria minha história. Não demorou muito para entender o porquê. (Para esclarecer, um funcionário geralmente é o porta-voz do tópico que pode fornecer todos os fatos, mas muitas vezes falha quando se trata de transmitir a emoção por trás da história.)

Vamos voltar ao exemplo do Love Your Melon. Embora uma conversa com seus fundadores seja fascinante, a história seria elevada ao próximo nível se tivéssemos a oportunidade de ouvir uma criança que recebeu um dos chapéus. Porque no final do dia, isso é o que realmente importa.

O mesmo vale para o seu negócio. Tenho certeza de que o CEO ou porta-voz da indústria tem alguma informação sólida no fundo do bolso, mas essa é realmente a sua história? Números e jargão chato da indústria ? Que tal compartilhar as histórias das vidas que seu negócio impactou? Além disso, gabar-se do seu negócio parece falso. Não diga a eles o quão incrível você é, mostre a eles. Jornalistas fazem isso o tempo todo ao desenvolver personagens em suas histórias, e é isso que nos faz voltar para mais.

Continue com as histórias

Pense no último blog em que você se inscreveu ou na página comercial do Facebook que você começou a seguir. Você entrou na onda porque eles tinham um post decente no blog ou um compartilhamento social cativante? Geralmente, é uma coleção de conteúdo atraente.

É aqui que os profissionais de marketing de conteúdo realmente brilham, pois sabem que estabelecer um nome para si mesmo (especialmente no Google) gerará mais tráfego orgânico. Eles também sabem que o Google ficou mais inteligente, portanto, manter imóveis no topo de um mecanismo de pesquisa pode ser complicado se os concorrentes estiverem produzindo mais conteúdo do que você.

É importante construir uma estratégia de conteúdo e cumpri-la. Se você está preocupado em inventar histórias suficientes para contar sobre o seu negócio, você está fazendo tudo errado.

Os jornalistas são solicitados a contar as mesmas histórias o tempo todo, com a tarefa de torná-las completamente únicas. Eu não posso te dizer quantas vezes como repórter eu tive que encontrar um novo ângulo para uma história que eu estava cobrindo há meses. (Quase todos os dias?)

Esta é a prova de que pode ser feito, você só precisa colocar seu chapéu criativo e explorar uma nova perspectiva. Cada uma dessas crianças que recebem chapéus da Love Your Melon tem uma história única para compartilhar – assim como seus pais, irmãos e amigos. Em nosso ambiente de marketing alterado, os profissionais de marketing precisam se concentrar na criação de conteúdo jornalístico cativante e contínuo que atrairá e envolverá seu público-alvo.

Para reiterar, jornalismo de marca não significa marketing sem estratégia. A estratégia garante que as mensagens da marca permaneçam consistentes. Mas deve permitir liberdade criativa para explorar o conteúdo jornalístico. Se isso não acontecer, sugiro que você repense sua estratégia – seu público agradecerá.