Migliora i tuoi sforzi di marketing con i contenuti giornalistici del marchio

Alcuni dei miei compagni StoryTeller hanno recentemente partecipato al Minneapolis/St. L'evento del Paul Business Journal che circonda la loro pubblicazione annuale 40 Under 40 , che mette in evidenza i giovani leader locali che si sono fatti un nome impressionante, e piuttosto rapidamente.

Naturalmente ho chiesto ai miei colleghi come fosse. Chi hai incontrato? Qual era la loro storia? Come ex giornalista, sono sempre stato interessato a una bella storia, ma una si è distinto davvero. Riguardava uno dei fondatori dell'organizzazione, Love Your Melon . (Probabilmente hai sentito parlare di questa azienda locale di cappelli invernali, o hai visto i famosi berretti fluttuare in giro. Sono praticamente ovunque.)

Questi scaldatesta in erba sono stati creati da due studenti dell'Università di St. Thomas come parte di un incarico imprenditoriale. Piuttosto che passare attraverso l'attività sperando in un voto accettabile, si sono prefissati l'obiettivo di mettere un cappello su ogni bambino che combatte il cancro in America. Per farla breve, il duo del college è ora responsabile di 2,6 milioni di dollari in donazioni per la ricerca sul cancro pediatrico e di oltre 90.000 cappelli per i bambini che combattono il cancro. E la loro storia è tutt'altro che finita. Questa storia di seconda mano presentatami dal mio collega mi ha fatto venire voglia di andare a fare shopping con i berretti, ed è primavera.

Dove sto andando con questo? Love Your Melon ha una grande storia . Uno abbastanza avvincente da condividere nel nostro ufficio la mattina successiva. È una storia che sentiresti sui telegiornali, sui giornali, su Facebook – essenzialmente oro giornalistico. Perché? È perché è una storia disinteressata, di benessere e di interesse umano che sicuramente sfiderà persino il Grinch a trattenere un sorriso. La storia di Love Your Melon ha raggiunto le mie orecchie, mi ha coinvolto emotivamente e mi ha ispirato a diventare un cliente. Perché la tua azienda non può fare lo stesso?

Inizia a pensare come un giornalista.

Potresti non raccogliere una grossa somma di denaro per la ricerca sul cancro, ma ti sfido a dire che la tua azienda o organizzazione non ha una storia dietro. È quello che fai. È ciò che rappresenti. È chi sei. Fai entrare le persone!

È tempo di ripensare alla tua strategia di marketing e di allontanarti dalle tradizionali tattiche in faccia e dagli sforzi di branding a basso costo perché nessuna singola aggiunta può raccontare la storia multidimensionale di chi sei.

Il brand journalism sta sconvolgendo le visioni tradizionali del marketing, perché sposa la strategia dei contenuti con le competenze giornalistiche, ridefinendo il modo in cui le aziende comunicano e si fanno notare. Scopri il tuo giornalista interiore e inizia a pensare come tale.

Da dove inizi?

I giornalisti sono naturalmente curiosi e sono eticamente responsabili di rimanere neutrali. Questi sono due tratti a cui tutti (soprattutto i marketer di contenuti) dovrebbero attingere. Ai giornalisti vengono assegnati incarichi di routine di cui sanno poco (a volte nulla), ma dato il potere della curiosità e una tasca piena di buone domande, si trasformano nell'esperto di cui ti fidi in cima alle notizie delle 22:00.

Tutto parte dalla voglia di conoscenza e dalla determinazione di arrivare alle radici di una storia. Questo può (e dovrebbe) essere applicato quando si producono storie che rappresentano il tuo marchio.

I giornalisti sono anche esperti nel scomporre informazioni complesse e distribuirle attraverso contenuti concisi, informativi e accattivanti. Dopotutto, le loro storie devono essere abbastanza brevi da poter essere inserite in un telegiornale o in un giornale. Se i tuoi contenuti sembrano trascinarsi, hai perso il bersaglio e hai perso il tuo pubblico.

Chi dovrebbe raccontare la tua storia?

Un caporedattore con cui ho lavorato una volta mi ha detto più volte che se fossi tornato solo con le interviste dei funzionari, non avrebbe raccontato la mia storia. Non ci volle molto per capire perché. (Per chiarire, un funzionario è generalmente il portavoce dell'argomento che può fornire tutti i fatti, ma spesso non riesce a trasmettere l'emozione dietro la storia.)

Torniamo all'esempio di Love Your Melon. Mentre una conversazione con i suoi fondatori è affascinante, la storia sarebbe elevata al livello successivo se avessimo l'opportunità di ascoltare un bambino che ha ricevuto uno dei cappelli. Perché alla fine della giornata, è proprio di questo che si tratta.

Lo stesso vale per la tua attività. Sono sicuro che il CEO o il portavoce del settore ha delle solide informazioni in tasca, ma è davvero la tua storia? Numeri e noioso gergo di settore ? Che ne dici di condividere le storie delle vite che la tua azienda ha avuto un impatto? Inoltre, vantarsi della propria attività è falso. Non dire loro quanto sei fantastico, mostraglielo. I giornalisti lo fanno sempre quando sviluppano i personaggi all'interno delle loro storie, ed è ciò che ci spinge a tornare per saperne di più.

Fai in modo che le storie arrivino

Pensa all'ultimo blog a cui ti sei iscritto o alla pagina Facebook aziendale che hai iniziato a seguire. Sei saltato sul carro perché avevano un post sul blog decente o una condivisione social accattivante? In generale, è una raccolta di contenuti allettanti.

È qui che i marketer dei contenuti brillano davvero, poiché sanno che stabilire un nome per te stesso (soprattutto su Google) genererà più traffico organico. Sanno anche che Google è diventato più intelligente, quindi mantenere gli immobili in cima a un motore di ricerca può essere complicato se i concorrenti producono più contenuti di te.

È importante costruire una strategia di contenuto e attenersi ad essa. Se sei preoccupato di inventare abbastanza storie da raccontare sulla tua attività, stai sbagliando tutto.

Ai giornalisti viene chiesto di raccontare sempre le stesse storie, con il compito di renderle del tutto uniche. Non so dirti quante volte, come giornalista, ho dovuto trovare una nuova prospettiva per una storia di cui mi occupavo da mesi. (Quasi ogni giorno?)

Questa è la prova che può essere fatto, devi solo indossare il tuo cappello creativo ed esplorare una nuova prospettiva. Ognuno di quei bambini che ricevono cappelli da Love Your Melon ha una storia unica da condividere, così come i loro genitori, fratelli e amici. Nel nostro ambiente di marketing mutato, gli esperti di marketing devono concentrarsi sulla creazione di contenuti giornalistici accattivanti e continui che attirino e coinvolgano il pubblico di destinazione.

Per ribadire, giornalismo di marca non significa marketing senza strategia. La strategia garantisce che i messaggi del marchio rimangano coerenti. Ma dovrebbe consentire la libertà creativa all'interno di esplorare i contenuti giornalistici. In caso contrario, ti suggerisco di ripensare alla tua strategia: il tuo pubblico ti ringrazierà.