Bir Gelen Pazarlama Fiyatlandırma Tutacağı için Yapı Taşlarını Anlama

İster B2B ister B2C pazarlamacısı olun, küçük veya orta ölçekli bir şirket olun, bugün hemen her sektörde aynı pazarlama zorluklarını paylaşıyorsunuz; web sitenize daha fazla trafik gelmesini istiyorsunuz ve daha fazla potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmeye odaklanıyorsunuz. Ancak, bunu nasıl başarıyorsunuz? Şirketinizin varlığından haberi olmayan tamamen yabancı birini alıp onları nitelikli bir müşteri adayına ve nihayetinde memnun bir müşteriye nasıl dönüştürürsünüz? Yeni başlayanlar için arama için optimize edilmiş ve duyarlı bir web sitesine sahip olarak, iyi düşünülmüş ve stratejik bir gelen pazarlama planıyla birleştiğinde.

Gelen pazarlama, terime aşina değilseniz, iş yapma şeklinizi dönüştürmek anlamına gelir. Bu, pazarlamada tamamen yardımsever ve insan olmakla ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlama şeklinizi müşterilerinizin satın alma şekliyle eşleştirmekle ilgili bir değişimdir.

Bunu başarmanın, pırıl pırıl kırmızı terliklerinizi üç kez tıklamak kadar kolay olduğunu veya "Düşler Tarlası"nı kurarsanız, ipuçlarının geleceğini söylemeyi çok isterim, ama ne yazık ki o kadar kolay değil! Çekmek, dönüştürmek ve memnun etmek, tıpkı mükemmel, iyi hazırlanmış bir tarif oluşturmak gibi birçok temel bileşen gerektirir. En sevdiğiniz yemeği hazırlarken yalnızca bazı malzemeleri kullanırsanız, tarifinizin başarısız olma olasılığı yüksektir ve aynı şey, gelen pazarlama oyun planınız için de geçerlidir.

2017 dijital pazarlama stratejinize bakarken pazarlama ekibinizin karşı karşıya kalabileceği yaygın soru, dahili personelinizin yalnızca gelen pazarlama oyun planınızı dağıtmak için bant genişliğine değil, aynı zamanda uzmanlığa da sahip olup olmadığıdır. Dışarıdan bir ajansla ortaklık kurmayı düşünüyorsanız, "elmalardan elmalara" teklifi toplamak için bir süreç oluşturmanız için bir yol:

Gelen Pazarlama Sorumlusu için Temel Yapı Taşları

Strateji: Her Şey!

Web sitenize harekete geçirici mesajlar koymadan veya hatta bir blog yazısı yayınlamadan önce bir planınızın olması gerekir. A noktasından B noktasına gitmenize yardımcı olacak bir stratejik plan. Gelen bir pazarlama ortağını değerlendirirken, oluşturdukları üç aylık bir stratejik plan örneğini görmeyi isteyin. Bu, elde etmek istediğiniz pazarlama sonuçlarını yönlendirmek için ne kadar donanımlı olacaklarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Plan, bağlantı kurmaya çalıştıkları hedef kitleyi, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için dönüşüm taktiklerini, organik web sitesi trafiğini artırmak için hangi blog konularını oluşturacaklarını vb. yansıtmalıdır.

İçerik Oluşturma: Daha Fazla İçerik Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Eşittir

İyi dağıtılmış bir gelen pazarlama planının kalbinde içerik vardır. İdeal olarak, hem yazılı içerik hem de video içeriği. Potansiyel ajans ortaklarına bakarken, içerik oluşturma derinliklerini anlamak çok önemlidir. En fazla sayıda dönüşüme yol açan en başarılı blog gönderilerinin örneklerini görmek isteyin. Tüketici şapkanızı takın ve "bu içerik satış hissi veriyor mu" veya dürüst ve özgün mü diye sorun. Bir okuyucu bunu alakalı bulur mu? İçerik eyleme ilham veriyor mu? Bu örnek makalede hedef kitle kolayca tanımlanabilir mi ve bu makale alıcının yolculuğunun neresinde yer alıyor? Bunlar, keşif sürecinizde kullanabileceğiniz harika filtrelerdir.

Ne kadar içerik oluşturduğunuz, hizmetli fiyatınızı belirlemede en büyük değişken olacaktır. İşte bilmeniz gereken hususlar:

• Kaç blog makalesi yayınlamak istersiniz?
  (Bu, sonuçlara ne kadar hızlı ulaşmak istediğinizle doğrudan ilişkilidir. Ne kadar çok içerik oluşturursanız, o kadar organik trafik elde edersiniz.)
  
  
• Kaç video üretmek isteyeceksiniz?
  Videolar, blog stratejinizin bir parçası olarak kullanıldığında son derece etkilidir ve ayrıca ziyaretçileri açılış sayfalarında potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.
  
  
• İçerik Teklifleri: Kaç tane indirme ve teklifiniz olacak?
  Gelen pazarlama, "almak için ver" felsefesine dayanır. Sana bir parça değerli içerik veriyorum ve karşılığında benimle e-postanı paylaşıyorsun. Web sitenizde ne kadar çok teklif olursa, o kadar fazla dönüşüm olur.

Grafik Tasarım: Görünüş Aldatıcı Değildir

İyi ambalajsız iyi içerik, sonuçlarınızı etkileyecektir. Bu, yalnızca web siteniz için değil, etkili açılış sayfalarından e-posta şablonlarına ve harekete geçirici mesajlara kadar tüm markalı gelen pazarlama teminatlarınız için geçerlidir. Potansiyel ortağınız tarafından oluşturulan geçmiş içerik tekliflerine ve şablonlara bakmak, yeteneklerinin tasarım öğelerinin istediğiniz markalama gereksinimlerinizle ne kadar uyumlu olduğunu hızlı bir şekilde belirlemenize olanak tanır.

E-posta Pazarlama: Düşündüğünüzden Daha Önemli

Bir e-posta adresi yakaladığınızda, pazarlama otomasyonu, bir dizi zamanlı e-posta içeren bir iş akışı oluşturmanıza ve her yeni kişi için otomatik olarak dağıtılmasını sağlamanıza olanak tanır. Tüm gelen pazarlama ajansları, e-posta pazarlama uzmanları olmaya şapka çıkarmazlar, ancak bu, bir gelen pazarlama planındaki en önemli içerik parçalarından biridir.

Bir ajansın uzmanlık düzeyini değerlendirmek için şunları sorun:

1. İçerik, alıcının yolculuğuyla ne kadar uyumlu?
2. Ses markayı nasıl yansıtıyor?
3. E-posta ne kadar yaratıcı ve etkileşimli?
4. Genellikle kaç e-posta bir içerik teklifi kampanyasının parçasıdır?

İyi dağıtılmış bir e-posta pazarlama planı, tüm bu unsurları dikkate alacaktır. Bir ajansın uzmanlığını anlamanın basit bir yolu, potansiyel müşteri dönüşümü ve ziyaretçiyi satın almaya yönlendirmek için tasarlanmış tüm e-postalardan başlayarak eksiksiz bir "iş akışına" bakmaktır. Tekliflerin alıcının yolculuğunu nasıl haritaladığını anlayabileceksiniz.

Yazılım Bilgisi: Hepsi Eşit Oluşturulmamıştır

Gelen pazarlama, düğmeler, formlar ve e-postalardan çok daha fazlasıdır. Tüm unsurları sorunsuz bir şekilde bir araya getiren pazarlama otomasyon yazılımı uzmanlığını gerektirir. Kuruluşunuzun büyüklüğüne bağlı olarak, işletmeniz için doğru yazılımı seçtiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Tüm teknolojilerde olduğu gibi, yazılımlar da sürekli değişmektedir. Ajans ortaklarınızın yazılımdan yararlanma konusunda uzman olması ve en son güncellemelerden haberdar olmaya kararlı olması gerekir. Tüm ajanslar tüm pazarlama otomasyon platformlarıyla çalışmaz. Yazılımınızı seçip ardından onu en çok deneyime sahip olan ajansı seçmek en iyisidir.

Analytics: Bana Parayı Göster!

Dijital pazarlamanın harika yanı, verilere bakma ve trafiği artırmak ve olası satışları dönüştürmek için hangi stratejilerin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını belirleme yeteneğidir. Pazarlamacılar on yıllardır bu düzeyde bir içgörünün özlemini çekiyor! Pazarlama ortağınız, işe alınan pazarlama bilimciniz olmalıdır. Oluşturulan içeriğin miktarındaki küçük nüanslar, bir açılış sayfasının basitliği veya karmaşıklığı, bir lider yetiştirme kampanyasının temposu, içerik teklifinizle birlikte bir sosyal gönderinin sıklığı, videonuzun uzunluğu vb. Sonuçlar. Bir ajansın veri analizinin derinliklerini incelemenin bir yolu, üç aylık bir rapora bakmaktır. Rutin olarak neyi ölçüyor ve raporluyorlar? Başarıyı hangi metrikler tanımlar? Şirketlerin onlarla yaptığı yatırımın yatırım getirisi nedir?

Gelen pazarlama bir bilimdir ve gerekli tüm araçlar parmaklarınızın ucunda. Ancak, gelen pazarlama metodolojisinin her önemli alanında uzmanlaşabilecek bir iç ekibiniz yoksa, değerli zamanınızı boşa harcıyor olabilirsiniz. Stratejiden tasarıma, içerik oluşturmaya, e-posta pazarlama uzmanlığına ve yazılım aşinalığına kadar, deneyimli bir ajansla aylık olarak çalışmak, sonuçları daha hızlı alarak uzun vadede size para kazandırabilir.

Gelen bir pazarlama planının yapı taşları ortaya konmuştur. Planı sunmak için neye ihtiyacınız var?