Dijital Yaratıcı En İyi Uygulamalar: Başarıya Giden Yolunuzu Ölçekte Test Etme

Güçlü bir performans yaratıcı stratejisi, kitlelerde gerçekten neyin yankı uyandırdığına (ve neyin olmadığına) dair derin bilgi ve anlayış gerektirir, böylece olası en büyük ticari etkiyi yaratmak için kampanyaları sürekli olarak optimize edebilirsiniz.

Ancak başarıya ulaşmada hangi faktörlerin kritik bir rol oynadığını belirlemek her zaman basit bir yol değildir.

Markanızın kampanyadan öğrendiklerini etkili bir şekilde çıkarmasına ve hızla gelişen bir pazarda başarıyı tekrarlamasına yardımcı olmak için çevik, standartlaştırılmış bir test sürecine sahip olmanız gerekir.

Her şeyden önce, yaratıcı reklamlarınızı platform odaklı oluşturmanın önemini vurgulamak istiyoruz. Performans yaratıcı stratejinize "herkese uyan tek beden" yaklaşımını uygulamak istediyseniz, tekrar düşünün.

Ve bu sadece farklı reklam özelliklerini doğru bir şekilde elde etmek anlamına gelmez. Her kanalın ayrıca çok farklı kitleleri ve kullanım durumları vardır. Her bir platformun nüanslarını ve kullanıcıların ne görmeyi beklediğini anlamak, reklam tasarımlarınızda dikkate alınması gereken önemli noktalardır.

Peki, bu içgörülere erişmek ve performansınızı yükseltmek için reklam öğesi testlerinizi nasıl ölçeklendirirsiniz? Uzmanlarımız, sizi gitmeniz gereken yere götürecek, ölçeklendirilmiş reklam öğesi testleri için altı adımlı bir süreci bir araya getirdi.

1. Şu anda nerede olduğunuzu değerlendirmek için bir reklam öğesi denetimi yapın

Reklam öğesi test stratejinizi geliştirmenin en önemli kısmı, mevcut stratejinizde neyin işe yaradığını ve hangi alanların iyileştirilebileceğini anlamak için bir reklam öğesi denetimini tamamlamakla başlar.

Peki, kreatifinizin başarılı olup olmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Oldukça basit görünüyor: verilere bakın. Kampanyanız istediğiniz sonuçları aldı mı? Dönüşümler fırladı mı? Tıklama oranları tavan yaptı mı? Etkileşim eskisinden daha yüksek miydi?

Ancak, harika kampanyalar oluşturup oluşturmadığınızı anlamanın tek yolu kesin ölçümler değildir. Başarıyı ölçmenin daha çok çalışmanızın bıraktığı genel izlenimle ilgili olan daha öznel bir yanı vardır; çünkü iyi yürütülen reklam öğeleri, reklamlarınızın haber akışlarında gösterilmesini durdurduktan çok sonra bile kalır.

Sayıların ötesinde dikkate alınması gereken diğer bazı önemli faktörler (ve sorular):

• Konsept: Başarılı bir konsept, çalışmanızı birbirine bağlayan ve hedef kitlenizin markanızla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmasına yardımcı olan temel bir fikir veya anlatı içerir.
  • Konsept hakkında sorulacak sorular:
    • Duygusal düzeyde yankılanıyor mu? Gerçek hissettiren bir şey çağrıştırıyor mu?
    • orijinal mi? İş rekabette öne çıkıyor mu?
    • Konsept "kampanyaya uygun" mu? Farklı medyalara girmek, bir kitlenin farklı nüanslarına yayılmak ve birkaç aydan fazla sürmesi yeterince büyük bir fikir mi?
• Mesajlaşma: Güçlü mesajlaşma, müşterilerinizin tutkuları ve motivasyonları hakkında derinlemesine bir anlayış sağlar, ancak uzun sürmemelidir. Bunun yerine, doğrudan konuya gelin, ileriye doğru net bir yol oluşturun ve hedef kitlenizin markanızla etkileşime devam etmesini kolaylaştırın.
  • Mesajlaşma hakkında sorulacak sorular:
    • Benzersiz bir şekilde konumlandırılmış mı? Orijinal ve ilgi çekici mi yoksa daha önce binlerce kez söylendi mi?
    • Markanıza benziyor mu? Mesajınızın güçlü, tanınabilir bir sesi var mı?
    • Net bir paket var mı? İzleyicileriniz zihinsel akrobasi yapmaya ihtiyaç duymadan bir sonraki adımı kolayca atabilir mi?
• Bak ve Hisset: Reklamınızın tasarımı, markanıza sadık kalırken akıllı, yenilikçi ve ilham verici reklam öğeleri aracılığıyla izleyicileri görsel olarak cezbetmenin ve ilgisini çekmenin bir yoludur. Sadece trendleri takip etmeyin: Kendi rotanızı çizin ve size özel işler yaratın.
  • Görünüm ve his hakkında sorulacak sorular:
    • İyi yürütülüyor mu? Görsel olarak çekici ve dengeli mi? Çok fazla (veya çok az) oluyor mu?
    • İzleyicilerin dikkatini çekiyor mu? İvmeyi ilerletirken kitlenizin ilgisini çekebilir mi?
    • Kimin için olduğunu söyleyebilir misin? Kitlenize göre mi uyarlanmış yoksa karanlıkta bir çekim gibi mi çıkıyor?

2. Çalıştırılacak en iyi reklam öğesi testi türünü belirlemek için geçmiş verilere dayanın

Bir denetimi tamamladıktan sonra, daha önce gerçekleştirdiğiniz tüm yaratıcı testlerden öğrendiklerinizi derlemeniz ve özetlemeniz gerekir. Bu, gelecekteki test stratejinizi bilgilendirmeye ve hedefleriniz için en uygun test türlerinin belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Önerdiğimiz en etkili performans reklam öğesi testlerinden biri, bölünmüş testtir. Bu aynı zamanda A/B testi veya tek değişken testi olarak da bilinir ve pazarlamacıların hangi reklam optimizasyonlarının en güçlü sonuçları verdiğini keşfetmeleri için uzun süredir favori bir yöntem olmuştur.

Reklamlarınızdaki yaratıcı değişkenleri test ederek, performansınızı hangi öğelerin etkilediğini hızlı bir şekilde belirleyebilir ve farklılaşmayı sağlamak ve başarıyı yinelemek için kazanan sonuçlardan yararlanabilirsiniz.

Örneğin, reklam görüntüleri ve mesajlaşma türleri için bazı temel bölme testleri şunlardır:

• Görüntü Testi:
  • Yaşam Tarzı ve Özellikler
  • Profesyonel ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan
  • Fotoğrafçılık ve İllüstrasyon
  • Metin Yer Paylaşımları ve Fiyat Promosyonları
  • GIF ve Statik

• Anlatı Testi:
  • Yüksek Uyarılma/Duygusal: Sürpriz + Mizah ve Mutluluk + Hayranlık
  • Rational: Değer + Benzersiz Teklifler ve Sorun + Çözüm
  • Marka Konumlandırma: Karşılaştırmada En İyi ile Müşteri Hizmetinde 1 Numara

3. Yaratıcı test soruları geliştirin ve bunlara uyum sağlayın

Ardından, öğrenmeye çalıştığınız şeye ve başarıyı belirleyecek sonuç ölçütlerine dayalı test soruları oluşturun.

Kampanyanızla neyi başarmaya çalıştığınızı ve reklam kreatifinizin işletmenizin kârlılığı üzerinde bir etkisi olduğunu kanıtlamak için izleyip ölçebileceğiniz metrikleri/KPI'ları düşünün.

Örneğin, hedefiniz video aracılığıyla daha yüksek dönüşümler sağlamak için potansiyel müşteri havuzunuzu genişletmekse izlenme süresi, görüntülemeler, beğeniler, paylaşımlar veya yorumlar gibi belirli etkileşim ölçümlerini izlemek isteyebilirsiniz. Daha önce satın alma yapan yüksek amaçlı kitleleri yeniden hedeflemeye çalışıyorsanız, KPI'nız edinme başına maliyet (EBM) olabilir.

Genel bir en iyi uygulama olarak, her zaman şu yaratıcı strateji test sorularından biriyle başlayabilirsiniz:

1. Hangi hikaye/fikir/yaratıcı konsept, kampanyanın en çok arzu edilen eylemini/hedefini yönlendirir?
2. Geçmişteki kampanyalardan, endüstri standartlarından veya doğrudan rakiplerden en çok hangi konsept farklıdır?
3. Bu konsept için en uygun reklam stili türü hangisidir? (ör. Canlı Eylem Açıklayıcı, UGC, Metin Animasyonlu vb.)

4. Güçlü bir test hipotezi oluşturun

Yaratıcı testinizin değerli öğrenmeler ve içgörüler üretmesini sağlamanın bir yolu, onu güçlü bir hipotez etrafında toplamaktır.

Hipoteziniz, yaratıcı testler yoluyla açıkça kanıtlayabileceğiniz veya çürütebileceğiniz belirli varsayımlara ve sonuç ölçütlerine odaklanmalıdır. Başka bir deyişle, hangi pozisyonun veya yaratıcı konseptin sonuçları yönlendireceği konusunda bilinçli bir önsezidir.

Peki, reklam kreatifiniz için kısa ve öz, ölçülebilir bir test hipotezini nasıl oluşturursunuz?

• Bunu önerilen bir ifade olarak düşünün: Bir hipotez gerçek değildir ve belirli sonuç ölçütlerine göre test edilip kanıtlanana kadar doğru veya yanlış olarak tartışılmamalıdır.
• (Sınırlı) kanıtlara dayandırın: Hipoteziniz mümkün olduğu kadar çok ilgili bilgi ve anlayışla bilgilendirilmelidir. Bu, kitle verilerini, geçmiş kampanya araştırmalarını ve karşılaştığınız mevcut zorlukların analizini içermelidir.
• Kanıtlanabileceğinden veya çürütülebileceğinden emin olun: Bir hipotez hemen hemen "Bence X değişikliği yaparak Y etkisine neden olur" der. Dolayısıyla, sonuçlarınıza dayanarak “bu doğru” veya “bu yanlış” diyebilmeniz gerekir.

Hipoteziniz, daha derin kampanya araştırması ve araştırması için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanılabilir. Yaratıcı testinizin tel çerçevesini veya tasarımını yönlendirmesi gerektiğinden, herhangi bir taktik önlem almadan önce bir araya getirmeli ve üzerinde anlaşmaya varmalısınız. Sonunda, hangi unsurların değişeceği, nasıl değiştirileceği ve hangilerinin yalnız bırakılacağı konusunda bilemenize yardımcı olacaktır.

5. Bütünsel bir reklam öğesi testi yol haritası oluşturun

Bir sonraki adım, hipotezinize ve ne öğrenmek istediğinize dayalı olarak testler ve yaratıcı öğeler tasarlamaktır. Mobil en iyi uygulamaları her zaman ön planda tutun ve her bir varlığın:

• Yaratıcı değişkeninizin ifadesini erkenden vurgular
• Denemekte olduğunuz diğerlerinden açıkça farklıdır
• Sonuçlardaki farklılıklara katkıda bulunabilecek ek değişkenlere sahip değil mi (ör. markanız varlıklar arasında tutarlı mı?)

Art arda birden fazla yaratıcı test çalıştırırken, öğrendiklerinizin her zaman alakalı ve uygulanabilir olmasını sağlamak için birbirleriyle nasıl bağlantı kurduklarına ve birbirlerini nasıl etkileyebileceklerine dair bir planınız olmalıdır.

Başarıyı ölçmek için belirli kampanya hedeflerini/hedeflerini, test türlerini ve ölçümleri belirleyen bir test yol haritası örneği aşağıda verilmiştir:

6. Testi tamamlayın ve öğrendiklerinizi paylaşın

Hangi varlığın/varlıkların bu metriğe göre en iyi performansı gösterdiğini ve testin hipotezinizi doğrulayıp doğrulamadığını belirlemek için ilk hipotezinizde belirlediğiniz sonuç ölçümüne dayalı olarak sonuçları analiz edin.

Ek öğrenmeler için ikincil metriklere bakın. Örneğin, bir öğe belirli bir kitleye karşı daha mı iyi performans gösterdi? Bir varlığın başarısının veya başarısızlığının ardındaki "neden"i ne kadar çok anlarsanız, onu nasıl uyarlayacağınıza karar vermek için o kadar donanımlı olursunuz.

Öğrendiklerinizin bir sonraki en iyi uygulamasını stratejik ve yaratıcı bir şekilde belirlemek için şu soruları göz önünde bulundurun:

• İkinci olan hala güçlü bir performans gösteriyor mu? Kampanyanızın geri kalanını oluşturmak için bundan yararlanabilir misiniz?
• Birden fazla varlık yüksek performans gösteriyorsa, hangi varlık veya yön yaratıcı olarak en verimli hissettiriyor?
• Bu öğrenmeler , devam eden, kasıtlı yaratıcı deneyler yoluyla başka bir bilgi boşluğunu ve yeni beta türü fırsatını ortaya çıkardı mı?

Unutmayın: Konu yaratıcı test stratejinize ve büyümeyi artırmaya gelince, hedef kitlenizi gerçekten neyin motive ettiğini ve dönüşümü neyin sağladığını bulmak için her zaman taze, yenilikçi fikirlerle denemeler yapın. Sürekli olarak A/B testleri yapıyor, kampanya sonuçlarını analiz ediyor ve işin etkisini artıran somut sonuçlar elde etmek için çıkarımları yineliyor olmalısınız.

Yaratıcı test bonus ipuçları:

• Bireysel kampanya düzeyinin ötesini düşünün. Performans kreatifinizin etkisini gerçekten artırmak için, testleri kampanyalar arasında ölçeklendirmek ve birden çok kanal ve reklam türü için geçerli olan içgörüler elde etmek için bir süreç oluşturmak önemlidir.
• Kazanan reklamlar bile sonsuza kadar yayınlanamaz. Reklam kreatifinizin tam potansiyeline ulaşması için sürekli bir yeni bilgi akışına ihtiyacınız vardır. Yeni reklam öğesi içeren kampanyaları periyodik olarak değiştirmeli ve test sürecini baştan başlatmalısınız.
• Hızlı hareket edin ve başarısız olun. Yaratıcı risk alma, performans yaratıcılığının keyfinin bir parçasıdır, bu nedenle belirli miktarda risk almaktan ve marka kurallarınızı esneterek denemeler yapmaktan korkmayın. Sürekli bir test zihniyetiyle geri döndüğünüz ve ilerlediğiniz sürece başarısızlık kabul edilebilir.

Performans yaratıcı stratejisine yönelik tam ücretsiz kılavuzu indirerek performans verileriyle desteklenen modern bir yaratıcı stratejiye nasıl dönüleceğini keşfedin ve işletmenizin bir sonraki adıma hazır olmasını sağlayın.