أفضل ممارسات الإبداع الرقمي: اختبر طريقك إلى النجاح على نطاق واسع

تتطلب الإستراتيجية الإبداعية القوية للأداء معرفة وفهم عميقين لما يتردد صدى لدى الجماهير (وما هو ليس كذلك) ، حتى تتمكن من تحسين الحملات باستمرار لإحداث أكبر تأثير ممكن على الأعمال.

لكن تحديد العوامل التي تلعب دورًا حاسمًا في قيادة النجاح ليس دائمًا مسارًا مباشرًا.

لمساعدة علامتك التجارية على استخلاص ما تعلمته عن الحملة بشكل فعال وتكرار النجاح في سوق سريع التطور ، يجب أن يكون لديك عملية اختبار موحدة ومرنة.

أولاً وقبل كل شيء ، نود أن نسلط الضوء على أهمية بناء إعلاناتك الإبداعية مع التركيز على النظام الأساسي. إذا كنت تميل إلى تطبيق نهج "مقاس واحد يناسب الجميع" لإستراتيجية إبداعية للأداء ، فكر مرة أخرى.

وهذا لا يعني فقط الحصول على مواصفات الإعلان المختلفة بالشكل الصحيح. تحتوي كل قناة أيضًا على جماهير وحالات استخدام متميزة جدًا. إن فهم الفروق الدقيقة لكل نظام أساسي وما يتوقع المستخدمون رؤيته هناك اعتبارات مهمة في تصميمات إعلانك.

إذن ، كيف يمكنك توسيع نطاق اختبارك الإبداعي للوصول إلى تلك الأفكار ورفع مستوى أدائك؟ قام خبراؤنا بتجميع عملية من ست خطوات للاختبار الإبداعي المتدرج الذي سيوصلك إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.

1. قم بإجراء تدقيق إبداعي لتقييم مكانك الآن

يبدأ الجزء الأكثر أهمية في تطوير استراتيجية الاختبار الإبداعي بإكمال تدقيق إبداعي لفهم ما يعمل مع استراتيجيتك الحالية ، وأي المجالات يمكن تحسينها.

إذن كيف يمكنك معرفة ما إذا كان إبداعك ناجحًا؟

يبدو واضحًا جدًا: انظر إلى البيانات. هل حصلت حملتك على النتائج التي تريدها؟ هل ارتفعت التحويلات؟ هل مرت معدلات النقر فوق السقف؟ هل كانت المشاركة أعلى من ذي قبل؟

لكن المقاييس الصعبة ليست هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها معرفة ما إذا كنت قد أنتجت حملات رائعة. هناك جانب شخصي أكثر لقياس النجاح له علاقة أكبر بالانطباع العام الذي يتركه عملك - لأن المواد الإبداعية التي يتم تنفيذها بشكل جيد تستمر لفترة طويلة بعد توقف إعلاناتك عن الظهور في ملفات الأخبار.

فيما يلي بعض العوامل (والأسئلة) المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها خارج الأرقام:

• المفهوم: يتضمن المفهوم الناجح فكرة أو سردًا أساسيًا يربط عملك معًا ويساعد جمهورك على التواصل مع علامتك التجارية على مستوى أعمق.
  • أسئلة يجب طرحها حول المفهوم:
    • هل له صدى على المستوى العاطفي؟ هل يثير شيئًا يبدو حقيقيًا؟
    • هل هو أصلي؟ هل يبرز العمل عن المنافسة؟
    • هل المفهوم "قابل للحملة"؟ هل هي فكرة كبيرة بما يكفي لتتناولها في وسائط مختلفة ، وتمتد عبر الفروق الدقيقة المختلفة للجمهور ، وتستمر لأكثر من بضعة أشهر؟
• المراسلة: تنقل الرسائل القوية فهماً عميقاً لمشاعر ودوافع عملائك ، ولكن لا ينبغي أن تستمر طويلاً. بدلاً من ذلك ، ادخل في صلب الموضوع ، وأنشئ مسارًا واضحًا للمضي قدمًا ، واجعل من السهل على جمهورك الاستمرار في التفاعل مع علامتك التجارية.
  • أسئلة يجب طرحها حول المراسلة:
    • هل يتم وضعه بشكل فريد؟ هل هي أصيلة وجذابة أم قيلت ألف مرة من قبل؟
    • هل تبدو مثل علامتك التجارية؟ هل رسائلك لها صوت قوي يمكن التعرف عليه؟
    • هل هناك الوجبات الجاهزة واضحة؟ هل يمكن لجمهورك اتخاذ الخطوة التالية بسهولة دون الحاجة إلى ألعاب بهلوانية عقلية؟
• الشكل والمظهر: تصميم إعلانك هو وسيلة لإغراء وإشراك الجماهير بصريًا من خلال إبداعات ذكية ومبتكرة وملهمة مع الحفاظ على التزامك بعلامتك التجارية. لا تتبع الاتجاهات فقط: ارسم مسارًا خاصًا بك واصنع عملًا فريدًا لك.
  • أسئلة يجب طرحها حول الشكل والمظهر:
    • هل هو جيد التنفيذ؟ هل هي جذابة بصريا ومتوازنة؟ هل هناك الكثير مما يحدث (أو القليل جدًا)؟
    • هل يلفت انتباه المشاهدين؟ هل يمكن أن يحافظ على تفاعل جمهورك مع دفع الزخم إلى الأمام؟
    • هل يمكنك معرفة من هو؟ هل هي مصممة لجمهورك ، أم أنها تأتي كصورة في الظلام؟

2. استند إلى البيانات التاريخية لتحديد أفضل نوع للاختبار الإبداعي للتشغيل

بعد الانتهاء من التدقيق ، تحتاج إلى تجميع وتلخيص ما تعلمته من أي اختبارات إبداعية أجريتها سابقًا. سيساعد هذا في إعلام استراتيجية الاختبار المستقبلية وتحديد أنواع الاختبارات الأكثر ملاءمة لأهدافك.

أحد أكثر الاختبارات الإبداعية للأداء فعالية التي نوصي بها هو اختبار الانقسام. يُعرف هذا أيضًا باسم اختبار A / B أو اختبار المتغير الفردي ، ولطالما كانت الطريقة المفضلة للمسوقين لاكتشاف تحسينات الإعلانات التي تحقق أقوى النتائج.

من خلال اختبار المتغيرات الإبداعية في إعلاناتك ، يمكنك تحديد العناصر التي تؤثر على أدائك بسرعة ، والاستفادة من النتائج الفائزة لدفع التمايز وتكرار النجاح.

على سبيل المثال ، في ما يلي بعض اختبارات التقسيم الأساسية لصور الإعلانات وأنواع الرسائل:

• اختبار الصور:
  • نمط الحياة مقابل الميزات
  • احترافي مقابل من إنشاء المستخدم
  • التصوير الفوتوغرافي مقابل التوضيح
  • تراكبات النص في مقابل عروض الأسعار الترويجية
  • GIF مقابل Static

• اختبار السرد:
  • الإثارة العالية / العاطفية: المفاجأة + الفكاهة مقابل السعادة + الإعجاب
  • العقلاني: القيمة + العروض الفريدة مقابل المشكلة + الحل
  • تحديد موقع العلامة التجارية: الأفضل مقارنةً بالمركز الأول في خدمة العملاء

3. تطوير ومواءمة أسئلة الاختبار الإبداعي

بعد ذلك ، قم بإنشاء أسئلة اختبار بناءً على ما تحاول تعلمه ومقاييس النتائج التي ستحدد النجاح.

فكر في ما تحاول تحقيقه بحملتك ، والمقاييس / مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك تتبعها وقياسها لإثبات أن تصميم إعلانك كان له تأثير على النتيجة النهائية لعملك.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو توسيع قاعدة التنقيب لديك لجذب تحويلات أعلى من خلال الفيديو ، فقد ترغب في تتبع مقاييس تفاعل معينة مثل وقت المشاهدة ، أو المشاهدات ، أو الإعجابات ، أو المشاركات ، أو التعليقات. إذا كنت تحاول إعادة استهداف الجماهير عالية النية الذين اشتروا سابقًا ، فقد يكون مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو تكلفة الاكتساب (CPA).

كأفضل ممارسة عامة ، يمكنك دائمًا البدء بأحد أسئلة اختبار الإستراتيجية الإبداعية هذه:

1. ما القصة / الفكرة / المفهوم الإبداعي الذي يقود إلى الإجراء / الهدف المنشود للحملة؟
2. ما هو المفهوم الأكثر تميزًا عن الحملات السابقة أو معايير الصناعة أو المنافسين المباشرين؟
3. ما نوع نمط الإعلان الأنسب لهذا المفهوم؟ (على سبيل المثال ، شرح Live-Action ، و UGC ، و Text-Animated ، وما إلى ذلك)

4. صياغة فرضية اختبار قوية

تتمثل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها التأكد من أن اختبارك الإبداعي سينتج عن تعلُّم ورؤى قيّمة عن طريق تركيزه على فرضية قوية.

يجب أن تركز فرضيتك على افتراضات محددة ومقاييس النتائج التي يمكنك إثباتها أو دحضها بوضوح من خلال الاختبارات الإبداعية. بمعنى آخر ، إنه حدس مستنير حول الموضع أو المفهوم الإبداعي الذي سيؤدي إلى النتائج.

إذن ، كيف يمكنك تكوين فرضية اختبار موجزة وقابلة للقياس لتصميم إعلانك؟

• فكر في الأمر على أنه بيان مقترح: الفرضية ليست حقيقة ، ولا ينبغي المجادلة بأنها صحيحة أو خاطئة حتى يتم اختبارها وإثباتها مقابل مقاييس نتائج محددة.
• أسندها إلى أدلة (محدودة): يجب أن تكون فرضيتك مستندة إلى أكبر قدر ممكن من المعرفة والرؤى ذات الصلة. يجب أن يشمل ذلك بيانات الجمهور ، وأبحاث الحملة السابقة ، وتحليل التحديات الحالية التي تواجهها.
• تأكد من إمكانية إثباتها أو دحضها: تقول الفرضية إلى حد كبير ، "أعتقد أنه من خلال إجراء تغيير X ، سيؤدي ذلك إلى إحداث تأثير Y". لذلك ، بناءً على نتائجك ، يجب أن تكون قادرًا على قول "هذا صحيح" أو "هذا خطأ".

يمكن استخدام فرضيتك كنقطة انطلاق لاستكشاف وتحري أعمق للحملة. يجب عليك تجميعها والاتفاق عليها قبل اتخاذ أي تدابير تكتيكية أخرى لأنها تحتاج إلى توجيه الإطار السلكي أو تصميم اختبارك الإبداعي. يجب أن يساعدك في النهاية على التركيز على العناصر التي يجب تغييرها ، وكيفية تغييرها ، والعناصر التي يجب تركها بمفردها.

5. بناء خارطة طريق اختبار إبداعي شامل

الخطوة التالية هي تصميم الاختبارات والعناصر الإبداعية بناءً على فرضيتك وما تريد تعلمه. احتفظ دائمًا بأفضل ممارسات الجوّال في صدارة اهتماماتك وتأكد من أن كل أصل:

• يبرز التعبير عن المتغير الإبداعي الخاص بك في وقت مبكر
• يتم تمييزه بوضوح عن الآخرين الذين تجربهم
• لا تحتوي على متغيرات إضافية قد تساهم في اختلافات في النتائج (على سبيل المثال ، هل علامتك التجارية متسقة عبر مواد العرض؟)

عند إجراء عدة اختبارات إبداعية متتالية ، يجب أن يكون لديك خطة لكيفية ارتباطها ببعضها البعض ويمكن أن تؤثر على بعضها البعض لضمان أن تكون ما تعلمته دائمًا ذات صلة وقابلة للتنفيذ.

فيما يلي مثال على خارطة طريق اختبارية تحدد أهدافًا / أهدافًا محددة للحملة ، وأنواع اختبار ، ومقاييس لقياس النجاح:

6. أكمل الاختبار وشارك ما تعلمته

قم بتحليل النتائج بناءً على مقياس النتيجة الذي حددته في فرضيتك الأولية لتحديد الأصل (الأصول) الذي يحقق أفضل أداء مقابل هذا المقياس - وما إذا كان الاختبار قد أكد فرضيتك.

انظر إلى المقاييس الثانوية لمزيد من التعلم. على سبيل المثال ، هل كان أداء أحد الأصول أفضل بالنسبة لجمهور معين؟ كلما تمكنت من فهم "السبب" وراء نجاح أو فشل أحد الأصول ، كلما كنت أفضل استعدادًا لتقرير كيفية تكييفه.

لتحديد أفضل تنفيذ تالي لما تعلمته بشكل استراتيجي وإبداعي ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

• هل لا يزال الوصيف يظهر أداءً قوياً؟ هل يمكنك الاستفادة منها لبناء بقية حملتك؟
• إذا كانت الأصول المتعددة ذات أداء عالٍ ، فما هي الأصول أو الاتجاه الذي يشعر بأنه الأكثر خصوبة من الناحية الإبداعية؟
• هل كشفت هذه الدروس المستفادة عن فجوة معرفية أخرى وفرصة جديدة للنمط التجريبي من خلال التجارب الإبداعية المستمرة والمتعمدة؟

تذكر: عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الاختبار الإبداعية الخاصة بك وقيادة النمو ، جرب دائمًا أفكارًا جديدة ومبتكرة لمعرفة ما الذي يحفز جمهورك حقًا ويكسب التحويل. يجب أن تجري اختبارات A / B باستمرار ، وتحلل نتائج الحملة ، وتكرر الوجبات السريعة لتحقيق نتائج ملموسة تعزز تأثير الأعمال.

نصائح مكافأة الاختبار الإبداعي:

• فكر فيما وراء مستوى الحملة الفردية. لتضخيم تأثير تصميم الأداء حقًا ، من المهم توسيع نطاق الاختبارات عبر الحملات وإنشاء عملية لاستخلاص رؤى تنطبق على قنوات وأنواع إعلانات متعددة.
• حتى الإعلانات الفائزة لا يمكن أن تستمر إلى الأبد. لكي يصل تصميم إعلانك إلى إمكاناته الكاملة ، تحتاج إلى تدفق مستمر للمعلومات الجديدة. يجب عليك تبديل الحملات بشكل دوري بإبداع جديد وبدء عملية الاختبار من جديد.
• تحرك بسرعة وتفشل إلى الأمام. تعد المخاطرة الإبداعية جزءًا من متعة الأداء الإبداعي ، لذلك لا تخف من تحمل قدر معين من المخاطر وتجربة ثني قواعد علامتك التجارية. الفشل مقبول طالما أنك تتراجع وتتقدم للأمام بعقلية الاختبار المستمر.

اكتشف كيفية الارتكاز إلى استراتيجية إبداعية حديثة مدعومة ببيانات الأداء عن طريق تنزيل الدليل المجاني الكامل لاستراتيجية إبداعية الأداء - وتأكد من أن عملك جاهز لكل ما يأتي بعد ذلك.