Konsinye Stok Nedir ve Kimlere Fayda Sağlar?

Bir perakendeci olarak uygun envanter yönetimi en önemli öncelik olmalıdır. Kapsamlı bir stok yönetim sistemine sahip olmak, tüm ürünlerinizin envanter seviyelerini izlemenize ve satışa hazır doğru miktarda stok bulundurmanızı sağlayarak müşteri talebini karşılamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, stok fazlası oluşmamasını sağlayarak maliyetlerin düşürülmesine yardımcı olur ve envanterinizin performansına ilişkin daha fazla görünürlük sağlar.

Bu zorunlu olmakla birlikte, moda, aksesuar, şekerleme ve ihtiyaç dışı mağazalar gibi bazı sektörlerde müşteri talebini değerlendirmek genellikle zor olabilir. Bu nedenle perakendeciler, çabuk bozulan mallar veya fazla stok nedeniyle kar kaybetme riskini almakta tereddüt edebilirler. Bir perakendeci, rafta kalacağından ve fazla stokla kalacağından endişe duyduğu için, mevcut ürün teklifinden biraz farklı yeni bir ürün sipariş etme konusunda kararsız olabilir.

Konsinye envanter burada devreye giriyor. Konsinye envanterin ne olduğu, kimlerin kullanabileceği ve bazı yararları ve sakıncaları hakkında daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Okumaya devam et.

Sevkiyat envanteri nedir?

Konsinye envanteri, satıcıların veya tedarikçilerin envanterin navlun ve nakliyesine sahip olmasına ve bunları yönetmesine izin veren bir stratejidir; oysa satıcılar, satılan stoktan ve herhangi bir satış masrafından yalnızca sorumludur.

Bu strateji, her iki taraf için de maliyetlerin azalmasına izin verdiği için genellikle hem tedarikçi hem de mağaza için bir kazan-kazan çözümü sağlayabilir. Tedarikçi, ek maliyetlere katlanmak zorunda kalmadan stoklarının raftan çıkmasını sağlayabilir ve mağaza, müşterilere fazla stoklama riski olmadan mal sunabilir.

Konsinye envanteri kim (ve ne zaman) kullanır?

Pek çok farklı türde perakendeci, mağazalarında bir konsinye envanter stratejisi uygulamayı seçebilir. Örneğin, bir ayakkabı mağazası, tasarımlarından bazılarını mağaza içinde satmak için küçük bir tasarımcıyla iş birliği yapmayı seçebilir. Bu durumda, perakendecinin ayakkabıları kendisinin sipariş etmesi gerekmeyecek ve bunun yerine konsinye stokunun sorumluluğunu tasarımcı üstlenecektir.

Bir perakendeci, bir satıcıya ulaşabilir veya tam tersi, ürünleri birlikte satmak için bir anlaşma yapabilir. Ardından, bir konsinye sözleşmesi düzenlenecektir. Bu anlaşma, ürünlerin satılacağı fiyatı, konsinye ücretini ve anlaşmanın zaman dilimini (veya stokun perakendeci tarafından satış için ne kadar süreyle görüntüleneceğini) içermelidir.

Diğer stoklarda olduğu gibi, konsinye ürünler genellikle fiziksel bir vitrinde veya çevrimiçi olarak sergilenir ve müşterilerin bunları satın almasına olanak tanır.

Konsinye envanteri satıcı tarafından yönetilen envanter (VMI) ile aynı mıdır?

Kısa cevap hayır. Konsinye envanterinin VMI ile aynı olması yaygın bir yanılgıdır.

VMI ile tedarikçi, perakendecinin stok seviyelerinin sorumluluğunu üstlenir. Bazı durumlarda VMI, envanter seviyelerini manuel olarak kontrol etmeyi ve gerektiğinde ayarlamayı içerecektir; diğerlerinde, satıcı önceden belirlenmiş aralıklarla stok güncellemeleri gönderecek ve satıcı uygun şekilde yeniden stok yapacaktır.

Konsinye stok, bu stratejiden farklıdır, çünkü perakendeci, stokun işleri için uygun seviyelerde olmasını sağlamaktan sorumlu olmaya devam eder.

Konsinye stok satmanın artıları ve eksileri

Çoğu iş stratejisinde olduğu gibi, konsinye envanterinin hem artıları hem de eksileri vardır. Bu modeli benimsemeden önce kendinizi eğitmeniz ve bu avantaj ve dezavantajları göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Göndericiler ve perakendeciler için avantajlar biraz farklıdır, bu nedenle, konsinye envanterinin artılarını ve eksilerini değerlendirirken stratejideki rolünüz de dikkate alınmalıdır.

Göndericiler için avantajlar

Ürünleri birden fazla perakendeci aracılığıyla yayabilir

Perakende mağazalarla bir konsinye stratejisi benimsemek, göndericilerin ürünlerini birden fazla mağaza vitrinine götürmesine olanak sağlayabilir. Bu, ürünleri daha geniş bir kitleye sunarak daha fazla erişim ve daha fazla maruz kalma anlamına gelir. Bu nedenle konsinye envanteri, küçük işletmeler veya yeni başlayan satıcılar için özellikle faydalı olabilir.

Perakendecileri yeni ürünleri test etmek ve tepki ile talebi ölçmek için kullanabilir

Konsinye envanteri, yeni ürünleri test etmek ve daha geniş bir kitleden geri bildirim almak için kullanılabilir. Bu, ürünün ne kadar iyi alındığına dair değerli bilgiler sağlayabilir ve göndericilere dağıtımda ilerleme konusunda güven verebilir. Göndericiler, büyük bir stok siparişi vermeden önce "pazarı test edebilir".

Göndericiler için dezavantajlar

Risk altındaki gelir

Envanteri bir perakendeciye teslim ederken, gönderici, stok satın alınana kadar tam ödeme alamayabilir. Bu, sözleşmelerinin ödeme koşullarına bağlı olarak gönderen için geliri riske atabilir. Göndericiler için para dar olabilir (özellikle daha küçük olanlar veya yeni başlayanlar), bu nedenle konsinye envanteri onlar için en iyi seçenek olmayabilir.

Satış garantisi olmayan yüksek başlangıç ​​maliyetleri

Konsinye envanter, paketleme, nakliye ve stokun mağazaya yerleştirilmesiyle ilgili diğer maliyetler için bir ön maliyet içerebilir. Stok satılmazsa, bu maliyetler geri alınamaz ve göndericilerin yatırımlarının geri dönüşünü görmelerini engelleyebilir.

Perakendeciler için konsinye satışın avantajları

Azaltılmış finansal risk

Stokları konsinye olarak satmak genellikle perakendeciler için mali yükü azaltır. Perakendecinin önceden envanter satın alması veya satılmadan önce bunun için ödeme yapması gerekmez. Bu, stokların satılmaması riskini azaltır ve nakit sıkıntısı çeken veya büyük miktarlarda ürün satın almak için kaynakları olmayan perakendeciler için bir güvenlik ağı sağlayabilir.

Stok depolamaya gerek yok

Konsinye satış, genellikle perakendecilerin stok depolamasına gerek kalmayacağı anlamına gelir. Bu, özellikle daha küçük fiziksel konumlarda faaliyet gösteren perakendeciler için önemli bir alan tasarrufu avantajı sağlar. Ayrıca bir mağazanın arkasında gezinmeyi kolaylaştırabilir veya bunun yerine ek öğeler için yer sağlayabilir.

Daha fazla satış potansiyeli

Konsinye stok da satış potansiyeli üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir. Yeni, ilgi çekici ürünlere sahip olmak müşteriler için büyük bir avantaj olabilir ve geliri artırabilir. Aynı zamanda trendleri takip etmenin harika bir yolu. Perakendeciler, farklı göndericilerden ürünler sunarak genellikle daha fazla çeşitlilik sunabilir ve nabzını tutan bir marka yaratabilir.

Perakendeciler için konsinye satışın dezavantajları

Daha yüksek taşıma maliyetleri

Konsinye stok, perakendeciler için daha yüksek bir taşıma maliyeti içerebilir. Bunun nedeni, gönderenin genellikle kendi fiyatlarını belirlemesi ve perakendecinin kendi maliyetlerini (işçilik ve ek nakliye veya elleçleme dahil) karşılaması gerekmesidir. Perakendecilerin, ürünleri gönderenin önerdiği fiyatın üzerinde bir fiyattan satmak isterlerse daha yüksek bir fiyat farkı talep etmeleri gerekebilir.

Zorlu stok yönetimi lojistiği

Bir konsinye envanterini yönetmek zor olabilir ve konsinye satış yapmak, perakendeciler için lojistik açıdan zorlayıcı olabilir. Stok miktarı konusunda anlaşmazlıklar olabilir veya ürünler beklendiği gibi gelmeyebilir. Perakendecilerin ayrıca gönderenin envanterini takip etmesi ve ödemelerin kendilerine zamanında yapılmasını sağlaması gerekebilir. Bu, ek zaman ve kaynak gerektirebilir.

Konsinye stok nasıl başarılı bir şekilde satılır?

Sevkıyatla başarılı bir şekilde stok satışı, iyi yapılandırılmış bir alıcı-gönderen anlaşması olmak üzere önemli bir unsur olmak üzere bir dizi faktörü içerir.

Etkili konsinye satışına yardımcı olacak adımlardan bazıları şunlardır:

Satıcılarla sağlam ilişkiler kurduğunuzdan emin olun

Satıcıların ve perakendecilerin birbirlerine güvenmeleri önemlidir. Benzer değerlere sahip olmak ve ortak hedeflerin ve amaçlanan sonuçların farkında olmak, gönderici-alıcı ilişkisini güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Bir sözleşme taslağı hazırlayın ve sorumluluğu atayın

Gönderici ve alıcı arasında rollerini, sorumluluklarını ve beklentilerini özetleyen bir anlaşma yapılmalıdır. Bu, yanlış anlaşılmaları en aza indirmeye ve her iki tarafın da yükümlülüklerinin farkında olmasını sağlamaya yardımcı olabilir. Bu belgede, dikkate alınması ve üzerinde anlaşmaya varılması gereken şartların yanı sıra kimin hangi sorumlulukları üstlenmesi gerektiği (ve bunların nasıl sürdürülebileceği) belirtilmelidir.

Bu sözleşmede olması gerekenlere örnekler şunları içerebilir:

Kim ne yapar?

• Alıcı malları gönderen adına satar
• Alıcı, gönderene bir işlem özeti sağlar

Kim ne için öder?

• Gönderici nakliye ve navlun masraflarını öder
• Alıcı, ithalat vergisini ve satış masraflarını gönderen adına öder

Alıcının satılan mallar için ödeme yapacağı aralıklar

Stokların teslimi ve toplanması

Sergilenmeyen herhangi bir malın saklama koşulları (özellikle bozulabilir stok durumunda önemlidir)

Satışları, talebi ve envanteri takip edin

Sevkiyat envanteri, göndericilere doğru raporlar ve perakendeciler için basit defter tutma sağlamak üzere yönetilmelidir.

ShipBob gibi bir envanter yönetimi platformu, envanter hareketini yönetmeye yardımcı olabilir ve tüm süreci daha basit ve basit hale getirebilir.

ShipBob'un 3PL bağlantıları, son mil yapbozunun son parçası

Stok sevkiyatının bir diğer unsuru da ürünün müşteriye güvenli ve verimli bir şekilde ulaştırılmasıdır. Envanter ve depo yönetiminin yanı sıra ShipBob, perakendecileri uygun maliyetli, son mil kuryeleriyle de bağlayabilir. Bu, müşterilerin mallarını güvenli bir şekilde ve zamanında alacakları ve markanız için olumlu bir itibar oluşturacakları anlamına gelir.

Genel olarak, konsinye envanteri, küçük işletmelerin veya satıcıların tam bir taahhütte bulunmadan önce ürünleri test etmeleri için harika bir yol olabilir. Doğru ortamlarda uygulandığında perakendeciler, satıcılar ve müşteriler için fayda sağlayabilir. Ancak, devam etmeden önce bu stratejinin artılarını ve eksilerini dikkatlice tartmak önemlidir.

Devam etmeyi seçerseniz, her iki tarafın da işbirliğinden yararlanabilmesi için gönderici ve alıcılarla doğru beklentiler ve anlaşmalar yaptığınızdan emin olun. Ardından, müşterilerinizin mallarını hızlı ve güvenli bir şekilde almasını sağlamak için ShipBob benzeri bir 3PL kullanın.

ShipBob'u kullanmaya başlayın

Konsinye envanterinizi göndermek için teknoloji destekli bir sipariş karşılama iş ortağıyla ortak olmaya hazır mısınız? ShipBob ekibiyle bağlantı kurmak ve başlamak için fiyat teklifi isteyin.

Konsinye Stok SSS

Aşağıda, konsinye envanteriyle ilgili en sık sorulan bazı soruların yanıtları bulunmaktadır.

Konsinye stok nedir?

Konsinye stok, bir satıcının satış için bir perakendeciye gönderdiği envanteri ifade eder. Perakendeci, malları satma sorumluluğunu üstlenir ve bunu yaptığında satıcıya envanter için ödeme yapar. Bunun gerçekleşmesi için, genellikle satıcı ve perakendeci arasında, zaman çizelgesini ve sorumlulukları özetleyen bir konsinye sözleşmesi hazırlanacaktır.

Sevkiyatı kendi envanterime dahil ediyor muyum?

Genel olarak konsinye mallar, alıcının envanterinden ziyade gönderenin envanterine dahil edilmelidir. Ancak, emin değilseniz muhasebecinize veya muhasebecinize danışmanız iyi bir fikirdir.

Konsinye envanter muhasebede nerede görünür?

Tipik bir konsinye stok sözleşmesinde, envanter, göndericinin muhasebe kayıtlarında görünecektir. Bunun nedeni, satıcının bir müşteriye satılana kadar mallarının sahibi olması ve perakendecinin yalnızca satış için bir aracı görevi görmesidir. Yine, bir konsinye envanter sözleşmesi başlatırken, ayrıntıları bir muhasebeci, muhasebeci veya başka bir güvenilir danışmanla kontrol etmek iyi bir fikir olabilir.

Konsinye satış yapmanın üst düzey faydaları nelerdir?

Konsinye satış yapmanın birçok üst düzey faydası vardır. Konsinye envanteri, satıcılar için düşük ön maliyetle ürünleri test etmenin veya perakendeciler için büyük bir envanter taahhüt etmeden çeşitli mallar sunmanın harika bir yoludur. Ek olarak, perakendeciler konsinye sözleşmelerini kullanarak depolama ve nakliye maliyetlerinden tasarruf edebilirken, göndericiler artan satışlardan ve artan marka görünürlüğünden faydalanabilir.